某互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人說：馬云“沒落”了,，因為但凡一個人開始做資本,、玩并購，基本上他的產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)到頭了,。

此言非虛,。仿佛一夜之間，敏銳的業(yè)者們集體嗅到了“產(chǎn)品為王”時代蒞臨的氣息,。

第三次工業(yè)革命開創(chuàng)了偉大的互聯(lián)網(wǎng)時代,，以IT技術(shù)為軸心的跨界思維使“新產(chǎn)品潮”的涌現(xiàn)成為可能。在此背景下,，創(chuàng)業(yè)模式似乎應(yīng)是這樣的：首先,，也是最主要及最重要的，有一款（或幾款）炫到極致的產(chǎn)品,，而非一批平庸的產(chǎn)品,；其次，通過產(chǎn)品（免費,、微利或付費皆可,，見《免費：讓商業(yè)模式更廣闊》）吸引海量具有某種共同特質(zhì)的粉絲打造“平臺”；最后,，通過第三方客戶贏利,。這種通過客戶實現(xiàn)贏利的方法，我們稱之為“客戶代理模式”,。它的邏輯是：面對海量符合自家產(chǎn)品定位的潛在消費群體,，客戶會開動腦筋想方設(shè)法與廠家共謀吸引之，自然而然,，你的贏利便水到渠成了,。

知易行難。沒有這個炫到爆的產(chǎn)品,，一切都是空談,。本期專題《“產(chǎn)品為王”時代：老板，你要抓產(chǎn)品,！》由理論與歷史推演開始,，從管理模式、組織架構(gòu),、研發(fā)戰(zhàn)略,、傳播模式等角度詳細(xì)闡釋了產(chǎn)品為王時代的企業(yè)生存戰(zhàn)略。

產(chǎn)品時代仿佛是“逆世紀(jì)”：“客戶代理模式”把贏利方式的設(shè)計權(quán)交給客戶,；以海爾為代表的“人單合一”模式使下屬由接受上級領(lǐng)導(dǎo),，變?yōu)槟嫦驅(qū)で箢I(lǐng)導(dǎo)合作與支援——這種組織原則撕下了傳統(tǒng)“下級領(lǐng)導(dǎo)上級”理論溫情脈脈的面紗,，散發(fā)著“由市場行為倒推”邏輯的理性光輝！

甚至企業(yè)生存的體量邏輯也“逆”了過來：小米手機在3年間爆炸為市值100億美元的公司,；而微軟——這個曾經(jīng)象征著偶像與傳奇的公司,，卻迷失方向昏招迭出�,！段④洠河⑿酆涡璩鍪謾C,！》中唱衰的論調(diào)絕非危言聳聽。所以,，如果踏不上產(chǎn)品時代的節(jié)奏,，大鱷照樣衰敗。

IT技術(shù)孕育了產(chǎn)品時代,，更縮小了信息鴻溝,，推動了品牌“去魅化”，那么品牌溢價空間就必然萎縮,。剝離了品牌的附加值,，產(chǎn)品時代的消費者會越來越關(guān)注產(chǎn)品本身。不出預(yù)料,，電商的目標(biāo)用戶正是“產(chǎn)品主義者”,。他們拋棄品牌的所有炫示作用直奔主題，以功能為核心的產(chǎn)品忠誠將取代傳統(tǒng)的品牌忠誠,�,！毒W(wǎng)購狂歡，你賺到了什么,？》刻畫出在大淘寶模式下,，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)強勢品牌及小而美的創(chuàng)新型產(chǎn)品才會有未來，而大量的同質(zhì)化產(chǎn)品將會深陷無底線競爭的泥淖,。

產(chǎn)品時代,，究竟什么才是消費者心目中炫到爆的產(chǎn)品呢？答案是：消費者自己也不知道,！iPhone問世以前,，有多少人知道自己需要一部蘋果手機呢？既然我們已經(jīng)無法調(diào)研出消費者的需求,，就不要妄想調(diào)研公司會告訴你答案,。唯一的判斷定律是：如果方向?qū)Γ�過程一定是輕松愉快的,；如果方向錯,，過程必定是艱難痛苦的。

那么,，就讓我們憑自己的“洞察力”來創(chuàng)造出超越消費者期待的產(chǎn)品吧,。2014，勇敢豎起自己的旗幟,！只要夠炫,，必定有粉絲群起圍觀。

——親,，跟上吧,！

本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2014年01期,轉(zhuǎn)載請注明出處。