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朋友圈里瘋傳關(guān)于特斯拉的文章,從揭秘特斯拉的互聯(lián)網(wǎng)思維,,到某老板斥巨資購買特斯拉只為觀賞,,不一而足,一派狂歡景象,!這時(shí),,一位從事涉外工作的朋友告訴我:請(qǐng)謹(jǐn)慎關(guān)注特斯拉,根據(jù)我們對(duì)特斯拉的研究,,它并沒有宣傳得那么樂觀,。 立即向在美國工作的朋友求證,果然:盡管這是家概念很新的公司,,可經(jīng)營狀況麻煩不斷,。遂談起最近熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)思維,朋友一頭霧水,,在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)源地美國,,從來沒有聽說過這個(gè)概念。 突然意識(shí)到:媒體已經(jīng)被那些炒作互聯(lián)網(wǎng)思維的公司設(shè)置議程了。 貌似一夜之間從石頭縫里蹦出來的互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)給不少企業(yè)老板帶來了深深的困惑,,某食品企業(yè)老板感慨:越來越發(fā)現(xiàn)所謂電商就是一個(gè)害人的坑,,進(jìn)去了就出不來——看不懂! 各種看不懂,,正如免費(fèi),。享受產(chǎn)品和服務(wù)非但不掏錢,還被倒貼,。這是為什么,?跨國公司早就給出了解答:Portfolio management(搭配與組合管理)。即從整個(gè)公司的角度來看機(jī)會(huì),、看未來,、看運(yùn)作,讓不同的分部(事業(yè)部,,子公司,、工廠)在市場上扮演不同的角色,并形成互補(bǔ)和呼應(yīng),。有些業(yè)務(wù)是為了帶來利潤(比如高檔產(chǎn)品),,而有些業(yè)務(wù)是為了帶來眼球——比如免費(fèi)。(見《跨國公司的免費(fèi)玩法》) 所以你看,,只要產(chǎn)品管理做得足夠扎實(shí),,免費(fèi)只是結(jié)果,而非策略,。 而開發(fā)令消費(fèi)者心花怒放的新品,,有方法嗎?有,!在跨國公司工作近20年的李先生說:跨國公司已經(jīng)悄悄地成功運(yùn)作了30年,,只不過一直不為人們所知罷了!說到底,,這是真正的國之利器,,不可能像市面上各種理論一樣大肆傳播。蘋果是怎么做出來的,?靠一個(gè)天才,?拜托!那是出版社炮制出來賺人眼球的,。說到底,喬布斯也是西方商業(yè)體系中的一員,。中國研究營銷理論那么長的時(shí)間,,從渠道到價(jià)格到廣告公關(guān)到促銷,卻很少看見產(chǎn)品研發(fā)這一環(huán),。為什么,?還是那句:國之利器,,不可以示人!(關(guān)于此話題,,我刊日后會(huì)刊文詳細(xì)分解,。) 當(dāng)然,電商絕對(duì)是無法回避的潮流,,也確實(shí)在顛覆著許多商業(yè)組織,,例如傳統(tǒng)代理商。某省最大的汽車配件總代抱怨說:現(xiàn)在日子沒以前好了,,很多大客戶廠家直接做了,,在網(wǎng)上的出貨價(jià)比我們總代的價(jià)格還低�,;ヂ�(lián)網(wǎng)使廠家與顧客直接的距離越來越小,,隨之留給代理商的利潤空間相應(yīng)縮小也算正常。代理商怎么辦,?完善區(qū)域數(shù)據(jù)庫�,。〗K有一天,,區(qū)域性的大數(shù)據(jù)會(huì)成為代理商的核心產(chǎn)品——沒錯(cuò),,產(chǎn)品。(見《大數(shù)據(jù)是一筆重要資產(chǎn)》) 廠家做好產(chǎn)品(服務(wù)),,代理商做好大數(shù)據(jù),,互相之間無法取代、互相依存,,這也許才是廠商的美好時(shí)代,。 再回到開頭的互聯(lián)網(wǎng)思維,如果它真的存在的話,。你能從中看到什么,?“我所看到的就是回歸,或者是糾偏,,把一家企業(yè)該做的基本工作做好,,懂得善待客戶,懂得善待員工,�,!� 互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)孫猴子,終究,,還是跳回了如來佛的掌心,。 本文刊載于《銷售與市場》雜志評(píng)論版2014年05期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。 |
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