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白公子 http://sysyfmy.com/?69183 [收藏] [復(fù)制] [RSS] 來啦~這里是我的文字,,干貨和水貨都有,,您自個(gè)看~

日志

且行且思考

已有 77606 次閱讀2015-7-14 13:59 |個(gè)人分類:卷首語_雜志的第一頁|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)

         一大型B2B工業(yè)企業(yè)老總興致勃勃地全國各地考察工業(yè)4.0,回家就信誓旦旦地說:要在公司層面做互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目,!好吧,,雖然知道互聯(lián)網(wǎng)思維的范疇從經(jīng)濟(jì)到社會(huì),、文化無所不包,,雖然明白互聯(lián)網(wǎng)可以加上一切,,可甫聽說與消費(fèi)者聯(lián)系最緊密的快消品之外的行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)+,大家還是不禁一嘆:互聯(lián)網(wǎng)可是真火�,�,!

此言不虛!互聯(lián)網(wǎng)之父的蒂姆·伯納斯·李說,,互聯(lián)網(wǎng)是我的信仰,!更多的人,卻是被沖擊后才發(fā)現(xiàn),,應(yīng)該信仰互聯(lián)網(wǎng)。

門戶網(wǎng)站剛崛起時(shí),,向倨傲而優(yōu)勢(shì)的紙媒求合作,,被居高臨下地施舍些內(nèi)容就歡天喜地;10年后,,紙媒的文章是否受歡迎,,最大的權(quán)重就是網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載量,甚至因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)免費(fèi),、快速,、分享等特質(zhì)的沖擊,而步履維艱,,不得不另辟蹊徑轉(zhuǎn)型為上,。

曾經(jīng),餐館的團(tuán)購客戶只有一兩桌,;如今,,恨不得大家都是拿著團(tuán)購券來的。團(tuán)購一停,,就幾乎沒有客流了,。鬧得餐館老板一頭包:做團(tuán)購吧,利實(shí)在太薄了;不做吧,,根本沒人,,更著急!

最近出租車司機(jī)沖擊專車的事件頗引人注目,,事實(shí)上,,一年前,2014年的6月,,倫敦出租車司機(jī)就因?yàn)?/span>uber的進(jìn)駐罷過一回工,,然后,因?yàn)樗麄兊牧T工,,uber的注冊(cè)用戶增長了近九倍,。

前天坐出租車時(shí)與司機(jī)聊起沖擊專車的事兒,司機(jī)憤然曰,,砸他的車不虧,!以后還得更多人去砸嘞!我們一睜眼就欠人家100塊錢,,又交這又交那,,他們就給網(wǎng)站交點(diǎn)錢,又是私家車,,咋那么美呢,?!當(dāng)時(shí)我就慷慨陳詞:馬云最愛說,,擁抱變化,。Uber代表先進(jìn)生產(chǎn)方式,遲早要攜互聯(lián)網(wǎng)之力把傳統(tǒng)租車行業(yè)顛覆,,基業(yè)長青之道就是趁還活得不錯(cuò)的時(shí)候,,勇敢地革自己的命,順勢(shì)前進(jìn),,而非逆勢(shì)苦苦掙扎……

司機(jī)聽后沉默良久,,正得意于自己的口才了得,只聽司機(jī)幽幽地說:你說得可好啊,,可是我已經(jīng)投了那么多錢買車上牌兒,,我干別的又不中,你說我不干這,,還真不知道干啥,!

輪到我沉默良久了。

請(qǐng)問:我知道變化好,,可要如何去擁抱,?

陳春花教授說:成功是失敗之母,。正是企業(yè)雄厚的資產(chǎn)、專業(yè)的員工,、成熟的管理模式,、有效可行的商業(yè)模式,使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊前,,如鈍刀子割肉,,一點(diǎn)點(diǎn)垮下。這幾乎已經(jīng)成為企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的共識(shí),。

掩卷沉思:傳統(tǒng)企業(yè)怎么辦,?

第一,引入懂行的外腦,。話說2013年是O2O的理論元年,,2014年是O2O的實(shí)踐元年。誰要說自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已然門清,,定不靠譜,。當(dāng)今時(shí)代,想著走著,,等想清楚再走,,位置就被別人占滿了!外腦的作用并非他特別,,而在于他知道并愿意邁開腿走,,這比起企業(yè)內(nèi)部自信滿滿而且事實(shí)上也確實(shí)非常優(yōu)秀的員工來說,就是進(jìn)步了,。而之所以要求懂行,,是防止磚家一套ppt打天下,不管具體情況都照一個(gè)套路走到死,。可以預(yù)見:深諳某個(gè)細(xì)分行業(yè)運(yùn)作,,兼具備互聯(lián)網(wǎng)思維,、做過互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的咨詢師將非常吃香。

第二,,文化融合,。互聯(lián)網(wǎng)思維講究一個(gè)跨界,,資本運(yùn)作也經(jīng)常有兼并重組,,這些勢(shì)必會(huì)帶來團(tuán)隊(duì)的融合。團(tuán)隊(duì)的管理千差萬別千變?nèi)f化,,否則管理就是技術(shù),,而非藝術(shù)了,,更談不上獨(dú)立成學(xué)科。白剛老師在《美團(tuán)等服務(wù)O2O翹楚的勝出之道》中說:產(chǎn)品和運(yùn)營兩個(gè)團(tuán)隊(duì),,不能用同樣方式管理,。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)大多是技術(shù)派,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意,,要發(fā)揮人的主動(dòng)性,,適合平等的文化,組織要扁平化,;而運(yùn)營團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作,,要求效率,要用層級(jí)制組織,,適合草莽文化,,強(qiáng)調(diào)針鋒相對(duì)、狼性十足,。

第三,,對(duì)于大部分企業(yè)而言,建立產(chǎn)品型社區(qū),,是互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)抓手,。最近大熱的社會(huì)化營銷不是沒有道理,社區(qū)分為很多類型,,當(dāng)然也被人詬病,,可它,卻是互聯(lián)網(wǎng)思維中重要的“聚集海量用戶逆向定制”思路的著力點(diǎn)和第一步,。

若練神功,,必先自宮。正如當(dāng)年馬云被稱作騙子一樣,,如今在企業(yè)內(nèi)呼吁做互聯(lián)網(wǎng)的先知經(jīng)常被評(píng)價(jià)為:不切實(shí)際,、不可能、沒有價(jià)值,、忽悠……也許,,正如前文所說,只有被互聯(lián)網(wǎng)顛覆一下,,才知道信仰互聯(lián)網(wǎng),。

那時(shí),一切都晚了,。


原載于銷售與市場評(píng)論版7期,,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源。

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