現(xiàn)在的企業(yè)管理者日益感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之艱難：一方面是暴利時(shí)代結(jié)束,，企業(yè)利潤(rùn)空間大幅壓縮,，經(jīng)濟(jì)效益下滑,；一方面是渠道商快速崛起，并開(kāi)始向上游制造商“爭(zhēng)權(quán)奪利”,，逼迫制造商降低成本,，讓利于渠道商；一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅度上升,，尤其是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，更成為讓企業(yè)管理者大感頭痛的難題。

男人在結(jié)婚前,，多是自由自在,，“一人吃飽，全家不餓”,，今朝有錢(qián)今朝花,，從不考慮積蓄問(wèn)題；但結(jié)婚之后就不一樣了,，這時(shí)“管家婆”就要出來(lái)干涉“財(cái)政”問(wèn)題了，所以人們經(jīng)常說(shuō),，男人只有結(jié)婚后才變成熟,。企業(yè)在控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面，道理也是這樣,。所以,，企業(yè)管理者應(yīng)該找一個(gè)好的財(cái)務(wù)人員，當(dāng)好自己的“管家婆”,。

每個(gè)企業(yè),、銷(xiāo)售分公司都有自己的專(zhuān)職財(cái)務(wù)人員，但是許多財(cái)務(wù)人員并沒(méi)有將營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制得很好,。問(wèn)題出在“管家婆”身上,，與財(cái)務(wù)人員的直接上司更有直接的關(guān)系。

要想控制好營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，首先應(yīng)該制定出詳盡的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用制度,。“制度重于一切”,，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，而且十分復(fù)雜，單靠個(gè)人的自律和財(cái)務(wù)人員的個(gè)人努力是沒(méi)法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行有效的控制的,。企業(yè)（含銷(xiāo)售分公司）必須制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)制度,，大到銷(xiāo)售額、回款、沖帳,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi),、工資獎(jiǎng)金,、贈(zèng)品費(fèi)、活動(dòng)（展會(huì),、座談會(huì)等）費(fèi),、報(bào)帳等，小到辦公用品的采購(gòu),、內(nèi)勤雜務(wù)以及其他事項(xiàng),，這些都是必須明確的。

其次,，必須將這些制度貫徹到底,。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制不力，很重要的一點(diǎn)就是“有令不行”,，“管家婆”和直接上司對(duì)這些財(cái)務(wù)制度視而不見(jiàn),，“上行下效”，下面的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)這些制度更是不屑一顧了,，控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用變成一句“口號(hào)”,。一般公司，財(cái)務(wù)人員和銷(xiāo)售經(jīng)理都很重視“大”的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的控制和使用問(wèn)題,，比如,，市場(chǎng)建設(shè)費(fèi)用控制，促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)控制,，工資獎(jiǎng)金發(fā)放,，每月報(bào)帳沖帳等等，但是對(duì)于一些“小節(jié)”則疏忽了（或者是為了緩解員工緊張情緒吧）,。那時(shí),，我們租住的房子整天都開(kāi)著空調(diào)，亮著燈,，水是嘩啦啦不斷的流,，辦公室里面的紙張、墨筆以及其他用品四處亂扔,，促銷(xiāo)禮品被員工分次郵寄回家……實(shí)情如此,，試問(wèn)我們的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又怎能控制呢？

最后,，要學(xué)會(huì)唱紅臉,、白臉。有的財(cái)務(wù)人員能夠制定完善的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制制度，而且也能貫徹執(zhí)行下去,，但光有這些還是不夠的。財(cái)務(wù)人員還要有靈活而非死板的頭腦,，同時(shí)要學(xué)會(huì)“演戲”,。表面看上去，這對(duì)于控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用并沒(méi)有太多用處,，但在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，財(cái)務(wù)與銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員一個(gè)唱白臉,，一個(gè)唱紅臉,，對(duì)于控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將起到令人驚異的效果。比如,，在與商家談判時(shí),，銷(xiāo)售經(jīng)理唱紅臉，表示理解,；而財(cái)務(wù)唱白臉,，堅(jiān)決反對(duì)，不肯付款,，商家一般會(huì)主動(dòng)降低門(mén)檻的,，這對(duì)于降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用無(wú)疑是有現(xiàn)實(shí)意義的。

事實(shí)上,，找到一個(gè)好的“管家婆”，控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也就成功了一大半,。當(dāng)然,，這個(gè)前提是“管家婆”的直接上司有發(fā)現(xiàn)人才、使用人才之領(lǐng)導(dǎo)才能,，且受到“管家婆”的信任與尊重,。

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