隨著產(chǎn)品的成熟,，公司總會為產(chǎn)品添加更多的特色與功能以應(yīng)付激烈的競爭,。因?yàn)橥顿Y者與股東希望看到穩(wěn)步上升的營收,、不斷攀升的股價,。但是,，事實(shí)上,，大量消費(fèi)者只需要產(chǎn)品的某一種功能,。

我的一個朋友最近告訴我,，他搞定了一筆價值24萬美元的生意,。一個競爭對手（姑且讓我們稱之為“大家伙”）也正在競標(biāo)這個生意。我懷疑大家伙甚至都沒考慮過將我朋友的公司（讓我們稱之為“小家伙”）列為直接競爭對手,。大家伙是這個領(lǐng)域里的主要玩家,，它從VC處募到了很多錢，有一個很強(qiáng)大的用戶池。

小家伙產(chǎn)品甚至不及大家伙功能的十分之一,，盡管如此,，它還是贏得了這筆生意，事實(shí)上,，它能贏也正因?yàn)樗�簡單�?/P>

大多數(shù)消費(fèi)者更喜歡產(chǎn)品功能特色少一些,，因?yàn)樘�多的特點(diǎn)讓產(chǎn)品會變得臃腫、很難使用,。但即使如此,，公司仍然是持續(xù)“制造特色”的機(jī)器。

因此,，經(jīng)常發(fā)生的事情就是,，一些小公司只是推出一些足夠好、足夠便宜的產(chǎn)品,，能滿足最底層消費(fèi)者的需求,，那么大家伙的生意就開始瓦解了。這時,，大家伙往往安慰自己說,，從這些（低端）消費(fèi)者身上是賺不到錢的，要去伺候他們成本太高了,。所以他們寧可走開,，把重點(diǎn)放在高端用戶上。于是,，小家伙得以立足,，接著再推出一套新特色產(chǎn)品。

我們所經(jīng)歷的更快的創(chuàng)新速度,、開辦一家公司的低成本,、以及VC無處不在……所有這些都在催生一個數(shù)量龐大的創(chuàng)業(yè)公司群，它們在一個集中的時間段里求取生存,。那么,，如何讓你的產(chǎn)品變的更簡單，滿足消費(fèi)者的需求呢,？

1,、定義你所在領(lǐng)域里目標(biāo)用戶所認(rèn)為的最重要功能，讓它成為你價值主張的核心,，去做到極致,。

2、不要僅從誰是你的直接競爭對手出發(fā)去思考,，還要想誰能夠吸引你需要吸引的用戶,。當(dāng)與潛在客戶交談時，不要只是問哪些對手（同行）是他們同時在看的，還要問他們希望從你的產(chǎn)品里得到哪些需求,。

3,、如果你是個更大的公司，那么緊緊地看護(hù)好你的低端用戶,。或者說,，更好的方式，是找機(jī)會把自己給顛覆了,。給你的產(chǎn)品推出一個低成本的,、相對獨(dú)立的低端版本。

4,、清晰定義一個未得到充分服務(wù)（或者服務(wù)過度）的細(xì)分市場,，把它變成你自己的。如果你不能發(fā)現(xiàn)這么一個合適的市場,，那么就去發(fā)明創(chuàng)造一個,！