面對(duì)巨頭的七種武器,，創(chuàng)業(yè)公司不要存有逃避正面競(jìng)爭(zhēng)的幻想,，而是務(wù)必提前做好團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)和事先縱深布局，有準(zhǔn)備的仗才能打贏。

創(chuàng)業(yè)公司在與巨頭們相遇之時(shí),，他們往往也會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司采取一些或陰柔,、或兇狠的打壓/進(jìn)攻手段,，這些手段基本都是大公司利用自己相對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的資金和資源優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)的,。而應(yīng)對(duì)這些手段，你需要的備好幾種武器以應(yīng)對(duì),。

武器一：邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流或訪問

當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收到某巨頭的邀約,，想來公司參觀、交流,，意味著你的產(chǎn)品已經(jīng)引起了巨頭的注意,，而邀請(qǐng)你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流只有一個(gè)目的——看看這支團(tuán)隊(duì)，判斷你的戰(zhàn)斗力有多強(qiáng)。如果接到這樣的邀約,，建議記住兩個(gè)基礎(chǔ)原則：第一,，人越多層級(jí)越高的雙方交流越不要參加；第二,，交流不要在自己公司內(nèi)部進(jìn)行,。最后，趕緊準(zhǔn)備好迎接后面真刀真槍的挑戰(zhàn)——巨頭很快就要推出一樣的產(chǎn)品,。

武器二：以相同的定位,，復(fù)制并推出產(chǎn)品

接下來的第二步，是巨頭果然推出了一模一樣的產(chǎn)品,。這時(shí)候該怎么辦?

第一,，不要怕被抄。一款好的產(chǎn)品一定有自己的形,、神,、髓，大部分的抄襲只能抄到第一層,，非常厲害的團(tuán)隊(duì)可以抄到“神”,，而沒有人能夠抄走產(chǎn)品的“髓”。

第二,，正確判斷產(chǎn)品價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最后,，不要害怕產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),。我們不僅不要逃避競(jìng)爭(zhēng)，而且要有意識(shí)地選擇對(duì)手,，要跟小型,、中型甚至大型的對(duì)手不斷過招，磨練團(tuán)隊(duì),、磨練產(chǎn)品,。

武器三：使用渠道優(yōu)勢(shì)大量推廣，占領(lǐng)市場(chǎng)

當(dāng)巨頭試驗(yàn)了一段時(shí)間產(chǎn)品和市場(chǎng),，覺得時(shí)機(jī)成熟就會(huì)開始進(jìn)行大面積推廣,，這時(shí)的推廣力度之大、資金投入之巨,，往往令創(chuàng)業(yè)公司咂舌,。

百度的推廣經(jīng)驗(yàn)則可以供我們學(xué)習(xí)：第一，做本土化的創(chuàng)新吸引更多用戶,，比如百度音樂和百度知道,；第二，建立一個(gè)強(qiáng)大的推廣聯(lián)盟體系，比如百度聯(lián)盟,。

武器四：高薪挖人,，破壞團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

在錢這方面，創(chuàng)業(yè)公司永遠(yuǎn)沒辦法跟巨頭們正面競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)你的核心員工開始被獵頭們頻頻騷擾,，建議每一家創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)于核心團(tuán)隊(duì),、核心員工的分享和信任不要只停留在口號(hào)上,，而是一定要做到共同分享價(jià)值，真正坦誠(chéng)以待,，這樣核心團(tuán)隊(duì)才不會(huì)在公司成長(zhǎng)的過程中掉隊(duì),。

武器五：挖角合作伙伴，破壞生態(tài)鏈

當(dāng)巨頭開始試圖破壞你的合作伙伴生態(tài)鏈之時(shí),，一方面來說,，可以讓合作伙伴受益；從另外一方面,，只要能讓合作伙伴明白維持現(xiàn)有的市場(chǎng)平衡對(duì)于他們而言才是最好的現(xiàn)狀,，就能最大程度地爭(zhēng)取市場(chǎng)利益。

武器六：破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是否會(huì)被輕易地破壞,，是從一開始探索產(chǎn)品商業(yè)模式的時(shí)候,，必須考慮的問題。建議創(chuàng)業(yè)公司要考慮幾點(diǎn)：多準(zhǔn)備好糧食,，做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，因?yàn)榫揞^往往都是上市公司，不可能長(zhǎng)期貼;對(duì)那些對(duì)用戶體驗(yàn)影響太大的,，要及時(shí)調(diào)整和修訂策略;如果可以,，往對(duì)手的成熟商業(yè)模式插刀子。

武器七：打擊創(chuàng)業(yè)公司員工,、投資者,、行業(yè)信心

應(yīng)對(duì)巨頭們對(duì)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)外部信心的打擊，是一場(chǎng)持久戰(zhàn),。所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定階段,，游擊隊(duì)的路子就行不通了，需要向正規(guī)軍的方向演進(jìn),，得有番號(hào),，要有政委。企業(yè)文化,、投資者關(guān)系,、政府關(guān)系和媒體關(guān)系都變成了創(chuàng)業(yè)者所需要考慮的工作,。需要有專業(yè)的人來負(fù)責(zé)這些事情，而讓產(chǎn)品,，研發(fā)等其他同事專心做好自己的工作,。

面對(duì)巨頭的七種武器，最重要的一點(diǎn),，是不要存有逃避正面競(jìng)爭(zhēng)的幻想,，而是務(wù)必提前做好團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)和事先縱深布局，有準(zhǔn)備的仗才能打贏,。