中國與美國電信運營商4G發(fā)展異同之對比

作者：梁宇亮老師（電信運營商營銷專家）

梁宇亮老師受邀到美國開展4G電信運營商的考察，總結(jié)中國與美國電信運營商的發(fā)展特點,，以讓大家對中美電信運營商的4G發(fā)展異同有些了解,。

1. 中美電信運營商4G發(fā)展之同：

1. 4G發(fā)展分合之同：美國電信運營商是從2G的壟斷到4G充分競爭的過程,，如分折AT&T,；中國電信運營商也是從1G時郵電的壟斷慢慢分家為2G時的六大電信運營商,，再從六大電信運營商合并為3G4G時三大電信運營商,。

2. 4G發(fā)展優(yōu)勢之同：美國電信運營商在4G發(fā)展過程中充分利用自身的核心優(yōu)勢進(jìn)行競爭,，如at&t利用超強(qiáng)的實力進(jìn)行競爭，Verizon利用全國遍布的4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競爭,，T-mobile 利用價格優(yōu)勢進(jìn)行用戶競爭,；Spring利用差異化的服務(wù)進(jìn)行競爭；中國電信運營商在4G發(fā)展過程中,，中國移動利用其TDD網(wǎng)絡(luò)和2G用戶優(yōu)勢進(jìn)行競爭,，中國電信利用其在ICT和固網(wǎng)上的優(yōu)勢進(jìn)行競爭，中國聯(lián)通利用其在3G優(yōu)勢與創(chuàng)新優(yōu)勢進(jìn)行競爭,。

3. 4G發(fā)展模式之同：美國四大電信運營商都已擺脫了語音業(yè)務(wù),，將所有的精力都專注于流量經(jīng)營當(dāng)中，四大電信運營商的套餐設(shè)計上語音和短信都是免費的（國際通話不免費）,，只以流量作為套餐進(jìn)階的惟一區(qū)別。中國在4G發(fā)展過程中也慢慢從語音業(yè)務(wù)向流量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，中國移動提出“新消息,、新聯(lián)系、新通話”的“三新”政策就是要放棄語音專注流量,，中國電信某省不計語音的流量套餐設(shè)計與中國聯(lián)通多省全省用戶通話免費的套餐設(shè)計都是向流量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的表現(xiàn),。

4. 4G發(fā)展網(wǎng)絡(luò)之同：美國電信運營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面遵循著先發(fā)達(dá)后落后，先東部再中部的原則,，覆蓋最好的VERIZON目前在美國東西部沿岸4G信號極佳,，而在西中部，北中部則4G覆蓋不佳,。中國電信運營商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面也是先東部后中部,，先先進(jìn)再落后的原則。目前中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋并不比美國的VERIZON差。另外美國電信運營商在網(wǎng)絡(luò)和基站建設(shè)方面越來越依靠外部的力量,，而中國電信運營商也開展ICT的外包,，中美在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都遵循“去次強(qiáng)中”的原則。

   5,、4G發(fā)展轉(zhuǎn)型之同：美國四大電信運營商明白到4G的流量經(jīng)營不足以支撐公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,，所以很早就開展4G+的轉(zhuǎn)型工作。美國的AT&T和VERIZON都開展4G+車聯(lián)網(wǎng),、4G+運動等新的盈利場景的轉(zhuǎn)型,，中國電信運營商也明確流量經(jīng)營只是企業(yè)經(jīng)營的一個過渡，也努力向用戶場景和內(nèi)容中心轉(zhuǎn)型,。

   6,、4G發(fā)展趨勢之同：美國四大電信運營商已開展5G發(fā)展的可行性研究，而中國三大電信運營商也在開展5G的討論,，中美都在5G的萬物互聯(lián)趨勢下思考與尋找新的贏利模式,。相比于4G發(fā)展，美國比中國快了四年,，但中國利用兩年（2013年12月4日4G牌照才發(fā)放,，2014-2015年）的時間已在4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和4G用戶數(shù)上對美國有了小小的超越。而5G的發(fā)展,，美國與中國將在同一起跑線上,，中國絕對有能力有信心超越之；

    

1. 中美電信運營商4G發(fā)展之異：

   1,、4G競爭之異：在4G競爭下,，美國電信運營商間的4G競爭重心主要在四大電信運營商之間，主要采取價格戰(zhàn),、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)和用戶戰(zhàn)為主；中國電信運營商的競爭重心從3G時的內(nèi)部競爭轉(zhuǎn)變到4G時的內(nèi)外部競爭為主,，特別是外部互聯(lián)網(wǎng)公司和OTT公司的競爭,。

   2、4G重心之異：美國因為法律機(jī)制的原因（專業(yè)細(xì)分與反壟斷）,，四大電信運營商沒有面臨Ott公司的強(qiáng)大沖擊,發(fā)展穩(wěn)健,，四大電信運營商只需要專注4G移動用戶的發(fā)展則可，故而美國電信運營商的發(fā)展重心會放在4G移動用戶上;而中國電信運營商面臨著OTT企業(yè)的不斷蠶食（工信部為扶持互聯(lián)網(wǎng)公司故而先不收網(wǎng)絡(luò)過路費）,，利潤不斷下除,，故而中國電信運營商必須尋找新的出路，必須不斷開展轉(zhuǎn)型與改變,，故而中國電信運營商的4G發(fā)展更加關(guān)注于新業(yè)務(wù)新利潤上,，故而前景可喜,。

   3、4G+IT之異：美國因為人口分布在效區(qū)為主,，以及發(fā)達(dá)的物流與貨品的質(zhì)量等原因,，其互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一直跟不上線下的發(fā)展，在美國,，4G+互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合度有限,，4G+互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合度不如中國。而中國政府將互聯(lián)網(wǎng)+提升到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略位置,，故而推動了互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展,。4G+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式已在中國大地開花結(jié)果，無論是4G+020,4G+電子商務(wù)（京東,、天貓）,，4G+支付（支付寶、微信）,，4G+平安社區(qū),、4G+智慧城市都比美國更加有用戶基礎(chǔ)和發(fā)展市場，在4G+方面中國無論是從用戶的使用比還是產(chǎn)品的滲透率都比美國強(qiáng),，因而中國電信運營商的互聯(lián)網(wǎng)+4G更有市場,；4、4G營銷之異：基于西方人的安逸享受文化,，美國電信運營商目前在發(fā)展4G上無論是在贏利模式,、市場開拓，還是在政策設(shè)計和營銷模式上并沒有什么新招,，大多沿用語音時代的模式,；而中國因為市場的廣闊、用戶需求的變化和競爭的深度,，中國在4G的營銷推動過程必然不斷地改進(jìn),，從而讓中國電信運營商在市場競爭中更有方法更有套路。

   5,、4G市場之異：美國因機(jī)制和文化原因,，美國4G的發(fā)展更加重視競爭，中國4G發(fā)展強(qiáng)調(diào)三大電信運營商的平衡,，政策導(dǎo)向的影響還是比較明顯，中國還需將真正的市場機(jī)制引入到電信行業(yè),。

   5,、4G發(fā)展之異：美國公司專業(yè)分工十分明確，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合受到限制,，故而美國電信運營商很難同時成為物聯(lián)網(wǎng)公司或互聯(lián)網(wǎng)公司,，中國電信運營商從4G開始便與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，中國電信運營商也在開展“去電信化”的工作，目標(biāo)成為互聯(lián)網(wǎng)公司,，中國電信運營商有機(jī)會超越美國成為更有活力的電信公司,。

   7、4G創(chuàng)新之異：雖然在市場活力,、客戶規(guī)模,、營銷思路上，美國電信運營商不及中國,，但創(chuàng)新是美國電信運營商的發(fā)展利器,，而中國電信運營商一直在模仿和跟從西方電信發(fā)展的腳步，模仿是中國電信運營商發(fā)展的助力,，中國電信行業(yè)要立足于國際電信的潮流之上還需要跨越創(chuàng)新這一鴻溝,。

   8、4G前景之異：美國電信運營商的發(fā)展是漸進(jìn)式的,，一步一個階梯,，循序漸進(jìn)的；而中國電信運營商的發(fā)展如中國改革開放發(fā)展一樣,，短短十幾年的發(fā)展跟上了美國幾十年的發(fā)展,，中國的4G發(fā)展是跨越式的。中國需要用這種跨越式的精神與魄力去超越美國,。

    

       這是一家之言,，一人之思，一人之感,，期待能對各位從事行業(yè)研究和專業(yè)工作的同仁們有所啟發(fā),，也期待各位同仁們的交流與互動。

   (注：本文是梁宇亮原創(chuàng)文章,，引用請聯(lián)系作者：QQ:752860804或微信：18675021066)