日志
十分鐘教會(huì)你農(nóng)貿(mào)客戶開發(fā)
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火鍋料行業(yè)門檻低,，幾臺(tái)機(jī)器就可以投產(chǎn)了,。行業(yè)目前還是以渠道品牌為主，渠道為王，得渠道者得天下,。
那么，在這么激烈的火鍋料市場(chǎng),，如何有效的進(jìn)行客戶開發(fā)呢,？
第一，產(chǎn)品,。要生產(chǎn)適合農(nóng)貿(mào)渠道的產(chǎn)品,、特別是適合農(nóng)貿(mào)價(jià)位的產(chǎn)品，全國(guó)各地消費(fèi)不一,，公司要結(jié)合市場(chǎng)來推出這樣
價(jià)位的產(chǎn)品,。銷售人員在開始市場(chǎng)時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),，選擇自身企業(yè)合適的產(chǎn)品來進(jìn)行市場(chǎng)開拓,。北方肉丸、南方魚丸,；
第二,，大客戶。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，實(shí)力不強(qiáng)的客戶難以在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)大的發(fā)展,，因此要依靠渠道的力量，依靠客戶強(qiáng)大的分銷能力,、
新品推廣能力,、后勤服務(wù)能力等，只有這樣才能迅速鋪貨,、分銷,。尤以省代為主，如果有實(shí)力強(qiáng)的客戶,，還可以幾個(gè)省帶也可以,。這樣
能確保渠道商的利潤(rùn)，有利潤(rùn)渠道銷售的積極性才高,，商人重利,，單品毛利高、銷量大,，客戶銷售積極性自然就搞,。
第三，分銷商的開發(fā)及維護(hù)。只有大戶,，沒有做到分銷商,，這樣是很危險(xiǎn)的，除非你的產(chǎn)品很獨(dú)特,，終端用戶指名用,，難以取代，
典發(fā)的千葉豆腐就是很好的例子,。但是,，這樣的產(chǎn)品是很少的，為了產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,，分銷商,、二批商也是要重點(diǎn)關(guān)注的。做好服務(wù),，
不僅僅是服務(wù)總經(jīng)銷,，更重要是的做好二批商、分銷商的服務(wù)工作,。當(dāng)然,，做的好的大經(jīng)銷商也很重視二批商的服務(wù)。
第四,、終端形象建設(shè),。例如紅桃K的刷墻運(yùn)動(dòng)，終端的形象廣告要重視,，海報(bào),、店招、墻體等等廣告要做,，提升企業(yè)的產(chǎn)品形象,，
塑造產(chǎn)品品牌，打造強(qiáng)勢(shì)單品,。
第五、促銷推廣,�,？梢栽谥苣⒐�(jié)假日進(jìn)行推廣,，特別早,、晚市的推廣，一定要堅(jiān)持,，直到一個(gè)產(chǎn)品成為強(qiáng)勢(shì)單品,，在這個(gè)市場(chǎng)是
第一的單品，這個(gè)時(shí)候就可以換另一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。推廣要選擇人流量大,、消費(fèi)潛力的菜市或農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),，當(dāng)然要結(jié)合產(chǎn)品的終端
用戶群來定，如果是家庭消費(fèi)為主,，要選大的菜市,、批發(fā)市場(chǎng)；如果以餐飲為主,，就要選擇大型的批發(fā)市場(chǎng)等等
把以上5點(diǎn)做好,，市場(chǎng)做起來就會(huì)事半功倍！我的微信號(hào)：zxw2001,希望和大家多多交流,！
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