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日志

對巧克力的一點(diǎn)思考

已有 48453 次閱讀2016-6-29 10:02 |個人分類:終端思考|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 巧克力, 聚焦, 競爭, 創(chuàng)新新, 營銷

說起巧克力,,就會想起德芙巧克力,,縱絲滑,。德芙無疑已成為巧克力行業(yè)第一品牌,
目前還在不斷的加以傳播,,教育消費(fèi)者,堅(jiān)強(qiáng)品牌印象,。
昨天走訪超市,,想看看有沒有新的產(chǎn)品、新的創(chuàng)意陳列、推廣,,不經(jīng)意間看到了巧克力,,
真正引起我注意的是金帝的貨架全部陳列了德芙巧克力和士力架。金帝是中糧的的產(chǎn)品,,居然
也被競品利用起來,,而該賣場也沒有了金帝的產(chǎn)品,不知道什么原因,,目前該超市有德芙,、健達(dá)、
好時三個牌子產(chǎn)品,。
健達(dá)的陳列專柜美觀大方,、加上其產(chǎn)品的白色包裝,彰顯高端大氣上檔次,,這一點(diǎn)就比德芙強(qiáng),;
第二,健達(dá)的產(chǎn)品是家庭裝,,另一款圓形巧克力,,我認(rèn)為圓形巧克力更有特色。加上透明的盒裝,,
突出 的意大利出品,,自然而然形成了品牌傳播優(yōu)勢,這一點(diǎn)是和德芙的不同之處,。
這兩個差異就是其優(yōu)勢,,他們不斷在終端加強(qiáng),在終端,,這樣的售賣形式已經(jīng)能抵消德芙品牌的
第一對消費(fèi)的影響,,慢慢的帶動消費(fèi)。
如果其聚焦在賣場,、商超渠道,,聚焦專柜陳列,聚焦其獨(dú)特賣點(diǎn),,如果產(chǎn)品口感確實(shí)不錯的話,,
在終端銷售上,不會輸給德芙,。當(dāng)然,,如果德芙能在終端加以改變,兩者之間的競爭還是很難
預(yù)料的,。
其他品牌巧克力相比就差的多了,,沒有特色,,沒有創(chuàng)新,結(jié)局可能就會是另一個金帝,,給他人做
嫁衣,,浪費(fèi)資源,悲催出局,!

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