日志
流通渠道快速開發(fā)之挖人篇
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在大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新形式下,，眾多中小企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),。
這么多企業(yè),，創(chuàng)造了無數(shù)的產(chǎn)品，然而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，以果汁為例：
蘋果汁,、山楂汁、紅棗汁,、椰汁,、橙子汁、芒果汁,、西瓜汁,、核桃汁、
草莓汁,、藍莓汁,、百香果汁等等,，這么多細分產(chǎn)品,，造就了無數(shù)企業(yè),；
火鍋料行業(yè)、乳品行業(yè)五一不是如此,。
產(chǎn)品如此豐富,，嚴重的供過于求，銷售問題是大家面臨的第一大難題,。
產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷四大要素中,，渠道開發(fā)就首先擺在了大家面前。
渠道,、特別是流通渠道是目前快消品行業(yè)之兵家必爭之地,，如何快速開發(fā)呢？
挖人是快速開發(fā)的絕技之一,。挖人,，分為挖業(yè)務人員和挖”老板”’。高薪
挖到有客情,，熟悉市場,、行業(yè)的業(yè)務人員，這樣的業(yè)務員能快速的招到經(jīng)銷
商,，實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速鋪市,；挖“老板”有兩種：一是挖大流通客戶公司的人員，
特別是業(yè)務人員或者管理人員中有想創(chuàng)業(yè)的,，這種人很熟悉其公司操作,，熟
悉市場、有客情,，有網(wǎng)絡,，又有創(chuàng)業(yè)的激情，這種人支持其一下,，能更快的
打開市場,，其更專業(yè)、專注,，市場能更容易做起來,；第二種，挖大流通客戶
之分銷商或二批商,。特別是大的分銷商,，有網(wǎng)路、有市場,，他們也想直接和
廠家合作,，做大做強,，這種客戶的開發(fā)能使產(chǎn)品迅速分銷。
市場開發(fā)是靠人來完成的,，企業(yè)在挖人的同事也要注意自己人員,，不要
自己辛辛苦苦培養(yǎng)的人員被人挖走了，更可怕的是不單人被挖走,，自己的客戶
也被挖走,，甚至自己經(jīng)銷商的產(chǎn)品、區(qū)域被劃分走,，這更是人財兩空,。這就
要求企業(yè)做好人才的梯隊建設，客戶的關(guān)系建設,，渠道的重點建設,，核心人員
的管控，培養(yǎng)員工的忠誠度,，必要時可以推出員工持股制,，真正的做好育人、
用人,、留人,，從而實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定快速發(fā)展。
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