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日志

狗不理包子會(huì)不會(huì)做超市?

已有 64353 次閱讀2016-7-18 11:37 |個(gè)人分類:終端思考|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 狗不理包子, 三全, 思念, 營銷, 凍品

           提到狗不理,,大家就想到了包子,,的確,作為中華名小吃,,中華老字號(hào),在餐飲渠道銷售如火如荼,。
隨著大超市的普及,,冷凍包子在商超渠道銷售占比也越來越大,特別是三全,、思念在商超面點(diǎn)類銷售
占到半壁江山,,在華南面點(diǎn)主銷區(qū),金城,、廣州酒家,、雪波比等等面點(diǎn)銷售也占據(jù)大部分份額。然而
狗不理包子在商超中的表現(xiàn)很是不盡人意,。
        昨天去大潤發(fā)巡店,,偶然發(fā)現(xiàn)狗不理包子在銷售,只是相對其他廠家,,狗不理包子顯得可有可無,。
主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:
        第一,產(chǎn)品差,。隨著消費(fèi)的升級,,產(chǎn)品不再是產(chǎn)品本省,包括包裝,、系列,、概念等等都是產(chǎn)品的外延。
在超市陳列區(qū),,只有一個(gè)豬肉包,,包裝還是量販裝,和其他對比的話,,包裝難看,,陳列難,現(xiàn)在都盛行托盒
裝,,非托盒的看起來都很LOW,。
       第二,品項(xiàng)少。只有1個(gè)500g豬肉包,,而其他廠家的規(guī)格系列化,,口味系列化,甚至有細(xì)分專門的兒童
面點(diǎn)系列,。
      第三,,缺少助銷。產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷傳統(tǒng)營銷中的促銷也未有體現(xiàn)
      第四,,陳列小,。單一產(chǎn)品在眾多競品中隨意陳列,不去刻意找還是很難找到的,。
作為知名的小吃,,能在餐飲渠道做的風(fēng)生水起,既然拓展了商超渠道,,何不投些資源,、精力到這個(gè)渠道,如果
不想分散精力在這個(gè)渠道,,不如不做,,我認(rèn)為不做對狗不理品牌更好,這樣的表現(xiàn)只會(huì)對品牌造成傷害,。如果
要做,,就要找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作這個(gè)渠道,要專業(yè)專注,,商超不是你想做就能做好,,就能賺錢的,就像好想你一樣
,,花那么大的代價(jià)擠進(jìn)商超,,剛開始是難以盈利的。但是,,狗不理有這個(gè)文化概念,,有這個(gè)品牌基礎(chǔ),如果能調(diào)整
產(chǎn)品,,升級產(chǎn)品,,做產(chǎn)品系列,再有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作,,這樣的團(tuán)隊(duì)我建議找在三全或海霸王公司工作過得人員,,他們
知道怎么在商超去運(yùn)作這個(gè)品牌及產(chǎn)品,,公司能在營銷上再做些投入,我想狗不理包子在商超渠道的崛起很快,,而且包子
系列已經(jīng)成為除湯圓,、水餃外的第三大品類,市場,、利潤都會(huì)實(shí)現(xiàn),。



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