日志
2017年快消品的春天就要來臨了
|||
2016年過去了,，
在這一年中,，眾多快消企業(yè)比拼的不再是銷售增長多少，而是少下滑多少,。
大賣場倒閉關(guān)門此起彼伏,，
新興網(wǎng)商除了京東，淘寶依然火爆外,，一大批網(wǎng)商倒閉破產(chǎn),，
便利店如雨后春筍般的瘋狂增長，
各廠家經(jīng)銷商的日子在這樣的形勢下是煎熬中前行,。
整合兼并,、跨界顛覆在2017年將更加快速、迅猛,。
作為經(jīng)銷商群體,，面對銷售下滑、成本上升的趨勢,，只有改變,、調(diào)整才是唯一出路。
廠家在追求增長,，賣場超市在追求增長,，經(jīng)銷商公司依然追求增長。那么如何增長呢,？
銷售收入=鋪貨率X單店產(chǎn)出
眾多經(jīng)銷商的大勢擴(kuò)張地盤便是追求鋪貨率的體現(xiàn)，那么如何提升單店產(chǎn)出呢？
單純依靠單一品牌,、原有產(chǎn)品在這樣的形勢下是難以達(dá)到增長要求的,，唯有引進(jìn)新產(chǎn)品、
新品牌,、特別是在自己渠道中成熟的品牌,，靠產(chǎn)品的增加是快速提升銷售的有力武器。
當(dāng)然,，在引進(jìn),、整合新品牌新產(chǎn)品時(shí)要結(jié)合自身資金、網(wǎng)絡(luò),、人員,、客情、運(yùn)輸?shù)鹊确矫?/div>
的條件,，不要盲目引進(jìn),。合適的才是最好的。
作為廠家,，如果公司增長要求不要的話,，可以溫水煮青蛙，慢慢進(jìn)行市場開發(fā),、銷售提升,；
但是如果目前經(jīng)銷商無論其資金、倉庫,、思路,、網(wǎng)路、運(yùn)營都難以滿足高增長的要求的話,，
就要快刀斬亂麻,，與其等死，不如調(diào)整一下,，也許就能實(shí)現(xiàn)發(fā)展要求,。
所以，作為廠家業(yè)務(wù)人員的我們,，這時(shí)要做的就是多了解一些你意向經(jīng)銷商公司,，凡是做的好的，
做的大的,，符合你們公司發(fā)展要求的,，盡可能多的去了解，去溝通,，也可以和超市采購人員交流,，
和其他行業(yè)業(yè)務(wù)人員溝通,，走訪市場看終端表現(xiàn)等等，這是快魚吃慢月的時(shí)代,，很多商業(yè)奇跡都
是在合適的時(shí)機(jī)創(chuàng)造的,。提前布局，在這一場資源整合,、市場整合的年代,，你就會優(yōu)先得到機(jī)會。
跳出行業(yè)看行業(yè),，退出畫面看畫面,，就不會出現(xiàn)“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的囧境,，這時(shí),，
你的春天就到來了！
評論 (0 個(gè)評論)
