最初選擇營銷專業(yè)的時候，是因?yàn)樽约旱募彝�條件比較差,，而自己卻一心想改變自己和家庭的狀況，認(rèn)為最好的辦法就是做業(yè)務(wù)或是做生意,，那么營銷專業(yè)便成為了首選。

畢業(yè)以后就開始了跑業(yè)務(wù)的工作,，認(rèn)為這樣是最好最快的賺錢方法,。

誰知道，在銷售的道路上也并非是一凡風(fēng)順,。剛開始找工作時,，認(rèn)為自己是營銷專業(yè)畢業(yè)的，找份業(yè)務(wù)工作是很簡單的事,，跑業(yè)務(wù)也自然是不在話下,，有營銷知識嘛，做就做吧,。

當(dāng)找到工作時,，才知道，做業(yè)務(wù)并非象在專業(yè)課上學(xué)的那樣美好那樣順利成章,！第一次出去跑業(yè)務(wù)時,，不知道怎么去找客戶，見到客戶時也不知道該說些什么話,，怎樣來價紹自己以及自己所銷售的產(chǎn)品,，當(dāng)時的心里別提有多急張了，甚至有點(diǎn)兒害怕跑業(yè)務(wù),。可是沒辦法,，既然選擇了這份工作,，要想賺錢，就必須跑下去,，萬事開頭難嘛,！多想跟著一個人一起去跑,，跟著別人去學(xué)一學(xué)，或者是一種心理需要,，有人一起就膽子大,，就敢說敢跑了，可是,，沒有來幫助,。這樣，跑了一天業(yè)務(wù)回到公司交待完工作后就到宿舍里自己對著鏡子來練習(xí),，說什么話先寫出來,，然后對著鏡子來說，看著鏡子里面的自己說話時的表情怎樣才好看,，動作怎樣來做才合理,，怎樣微笑，等等各種動作都對著鏡子來玩成,，自己感覺著可以才停下來,。當(dāng)時是跑針車配件的，就是制衣等用的工業(yè)縫紉機(jī)機(jī)上的配件,，公司是珠海冠興針車公司,，在國內(nèi)針車行業(yè)排名第二。這樣在開始跑時自己選擇的對象是針車行和制衣廠,。先跑針車行,，因?yàn)榈昝婧米鲂�，以此來鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平,。到店里見到老板時說的第一句話,，我當(dāng)時是想了好久的，也想了好多來選：“老板,，你好,。我是冠興公司的，我公司產(chǎn)品齊全,，可以給您提供各種配件,。”還有就是以冠興特有的產(chǎn)品來吸引客戶,，以點(diǎn)帶面,，“老板，你好,，給你介紹一種新產(chǎn)品”“老板,，你好，給你介紹一種賺錢的產(chǎn)品”等,，總之是對著鏡子來磨練自己,，第二天去見客戶的時候就按照想好的那些來說,，來做，這樣很快就見了效果,，不少客人都找我拿貨,，心里好高興，對自己也有了信心,，膽子也大了,，反而是喜歡一個人出去跑業(yè)務(wù)了，感覺好開心,。

跑工廠和跑店有很大的區(qū)別,，自己在跑店的同時也在想跑廠的方法，也總在學(xué)習(xí)別人的方法,，經(jīng)常會碰到一些和自己一樣跑業(yè)務(wù)的人,，和他們一起聊聊，相互介紹一下方法等,。剛開始跑工廠時,，真是才叫跑業(yè)務(wù)，每到一個工業(yè)區(qū),，會全部把這個工業(yè)區(qū)跑遍,，見到制衣廠就去發(fā)資料，向保安打聽一下負(fù)責(zé)人等,。每天都要走很多的路,，好辛苦，唯一的感覺就是很廢鞋子,，一雙只能穿兩月左右,。這樣的效果不太好，只有幾家把資料轉(zhuǎn)了進(jìn)去,，打電話要貨的,，其他的都沒反應(yīng)。就想別的辦法,，找電話先打電話找人,，然后再去拜訪�,？墒谴螂娫挄r很多廠是找不到人的,，電話到了前臺就被拒絕了，就開始想辦法來繞過前臺,，想了很多方法,，全是說謊的話。這樣發(fā)現(xiàn)電話營銷也是有技巧的,，否則就不會成功,。

見到了負(fù)責(zé)人，才等于成功了一半,，那一半是怎樣才能讓客人拿貨,，靠什么話來說服他，什么方法來說服他等,，感覺做銷售真是太鍛煉人了,，學(xué)無止境，永無盡頭,。

經(jīng)過一段時間的鍛煉,，比開始跑業(yè)務(wù)時好了很多，不再怕了,，也不夫落了,，經(jīng)受住了很多了的打擊知失敗，心理成熟了,，對自己也充滿了信心,，永不放棄。

現(xiàn)在做業(yè)務(wù)也有一年了,，做過不少行業(yè)的業(yè)務(wù),，有小家電，有五金產(chǎn)品,，雖然每種產(chǎn)品不同,，但營銷的很多方法是可以通用的，所以對我來說也是比較順手的,�,？墒牵�現(xiàn)在想來,，但憑營銷的知識想把業(yè)務(wù)做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，要有技術(shù)，要有對產(chǎn)品行業(yè)的知識或者一種特長,，再加上營銷知識才能把業(yè)務(wù)做的更好,，才能有更好的發(fā)展。

營銷是一門技術(shù),，也是一種職業(yè),。在營銷的路上走，沒有終點(diǎn),，也沒有別人鋪好的路來走,，前面的路只有靠自己來走，創(chuàng)的創(chuàng)新與學(xué)習(xí),！