首先，企業(yè)要走自己的品牌化道路,！隨著人們消費(fèi)觀念的不斷改變,，人們對(duì)品牌的認(rèn)知程度也越來(lái)越高，單一產(chǎn)品或不知名的產(chǎn)品對(duì)人們的吸引力不太大,，企業(yè)要想做的好,，就要走品牌化的道路，讓品牌成為銷售的推動(dòng)力,，這樣就有了成功的橋梁了,！

其次，對(duì)于現(xiàn)在的大多小家電廠家來(lái)說(shuō),，大多是以渠道建設(shè)為主,，在各地找代理商,，讓代理商做為一個(gè)地方的市場(chǎng)推廣者,，市場(chǎng)占有率的高低也直接取于代理商做的好環(huán)了。事實(shí)上,，渠道的本身并不在渠道,，而在于終端的建設(shè)，只有把產(chǎn)品賣出去才唯一的出路,，也是最好的開發(fā)代理的方法,。而我們的很多企業(yè)的業(yè)務(wù)在開發(fā)渠道的時(shí)候，只會(huì)說(shuō)產(chǎn)品如何如何地好,，支持是多么地大,，利潤(rùn)是多地高,，以此想讓對(duì)方心動(dòng)從而來(lái)代理產(chǎn)品，可是,，如果產(chǎn)品賣不出去誰(shuí)會(huì)代理你的產(chǎn)品呢,？即使是代理了，也會(huì)退貨的,，代理商不可能自己把產(chǎn)品消化掉,。所以，企業(yè)的根本就要想辦法來(lái)做好終端,，以此來(lái)開發(fā)代理商才是正確的做法,。

怎樣才能把終端做好呢？最好的辦法就是做現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),！活動(dòng)可以下步驟來(lái)安排：

1,、活動(dòng)內(nèi)容安排。以哪些產(chǎn)品為主要活動(dòng)內(nèi)容,，以此來(lái)點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)面的銷售（以電磁爐為例來(lái)說(shuō)明）,！

2、一定要有贈(zèng)品,，且贈(zèng)品要多,，要同類中做到最多！比如電磁爐可以配上湯鍋,、炒鍋,、水壺、蒸鍋,、鏟子,、湯勺、漏勺,、勺子等,，也可以再加上一袋米，一壺油等（羊毛出到羊身上）,。這樣做是因?yàn)槿硕加胸澬”阋说男睦�,，東本送的越多，他認(rèn)為越化算,，買的人就多,，我們也有的賺，大家都高興,！

3,、價(jià)格要低。以一款或兩款來(lái)做特價(jià)，價(jià)格壓到最低,，保證讓同類產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)法比我們的再低,，以此來(lái)吸引人！

4,、宣傳要到位,。要提前三天把策劃好的宣傳資料發(fā)出去，發(fā)的范圍一定要廣,，要做到在所活動(dòng)地方圓五里內(nèi)送到每家每戶,，讓盡可能多的人知道我們的產(chǎn)品的，知道我們要做活動(dòng)了,，并且最化算,，產(chǎn)生去看看或去買的欲望！我們?cè)诿看位顒?dòng)前三天或七天,，都會(huì)公工到人,、分區(qū)去發(fā)資料的，想做好就要有付出,！

5,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要顯出氣勢(shì)！最少用四個(gè)帳篷,，產(chǎn)品擺放要多,，有條件的話還可以配上音響等附助工具！

6,、宣傳條幅,、宣傳架等一定要有，且越多越多,。宣傳資料一定要在當(dāng)場(chǎng)找人發(fā)到來(lái)看或路過(guò)的人,，并且發(fā)資料時(shí)一定要嘴巴說(shuō)著活動(dòng)的內(nèi)容，活動(dòng)的實(shí)惠處等,，讓人們過(guò)來(lái)看看,，看了就會(huì)買的可能。我們一些發(fā)資料的,，只管發(fā)資料,，不說(shuō)話，結(jié)果發(fā)給人了看都不看就扔了,，這有什么效果呢,？

7,、現(xiàn)場(chǎng)要有演示,。比如，用電磁爐炒菜,、燒水等,，讓人們直觀可看到效果,！

8、促銷人員態(tài)度一定要好,，當(dāng)場(chǎng)決不可以與客人發(fā)生爭(zhēng)吵,。

9、要靈活,。能買就買,，買的越多越好。

10,、一流的售后服務(wù),！產(chǎn)品賣出去后，最主要的就是售后服務(wù),，這一點(diǎn)是讓很多做小家電的代理商或廠商都失敗過(guò)的地方,，往往產(chǎn)品賣出去了售后服務(wù)跟不上，導(dǎo)致很多客戶找不到地方維修,，失去了信譽(yù),。要知道，一個(gè)客人可能會(huì)給你帶來(lái)三個(gè)或五個(gè)客人,，他們的宣傳力是無(wú)窮的,，一定要珍惜你的每一個(gè)客戶！

11,、一次的促銷活動(dòng)不宜過(guò)長(zhǎng),，時(shí)間在三天較好，太長(zhǎng)了反而會(huì)起反作用,。每次活動(dòng)的間隔以三個(gè)月左右為宜,，不宜過(guò)頻，且每次活動(dòng)的賺品都有所不同,。也可以舊換新,，拿包裝來(lái)送禮品等活動(dòng)，以此造勢(shì),！

促銷活動(dòng)的實(shí)施有很大的靈活性,，可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定，目的是要把產(chǎn)品賣出去,，并且取得最大的品牌影響力,。只要你有辦法來(lái)把終端做好，小家電的生意你是肯定能做成功的,！

      以上實(shí)踐方法與大家一起探討,，希望能給大家?guī)?lái)啟示！