文/王佳偉（明察網(wǎng)創(chuàng)始人,，北京鷹豪營(yíng)銷首席顧問(wèn)）

 

有不少企業(yè)，特別是一些中小企業(yè),，他們對(duì)待創(chuàng)新的態(tài)度總是有些急躁，更多的是靠“打短線”來(lái)賺快錢(qián),。在他們的腦海里想的最多的是如何趕上這一波消費(fèi)高潮,，趁著漲潮先把眼下能賺的錢(qián)賺到口袋里，至于其他的,，才沒(méi)有人會(huì)去在意,。

有些好的創(chuàng)新項(xiàng)目著實(shí)惹人眼前一亮，但最終曇花一現(xiàn),，以失敗告終,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的“短線思維”在這當(dāng)中就起了很重要的負(fù)面作用。通過(guò)對(duì)此前多個(gè)創(chuàng)新失敗項(xiàng)目的復(fù)盤(pán),，明察網(wǎng)創(chuàng)始人,，北京鷹豪營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司首席顧問(wèn)王佳偉提出：“短線思維”表現(xiàn)在企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程中最為顯著的三大特征：

一、只吸引眼球,，不考慮實(shí)用

在展會(huì)中,，很多客商都會(huì)被展會(huì)上琳瑯滿目的展品搞得目不暇接,再加上廠商參展人員繪聲繪色的介紹以及展會(huì)上熱鬧的氛圍，客商們免不了會(huì)有些暈頭轉(zhuǎn)向,。不少客商就是在這樣的氛圍下被新賣(mài)點(diǎn),、新概念、新造型,，新功能,，新色彩，新包裝……所吸引,，在展會(huì)上草草的簽了經(jīng)銷合約,，繳納了定金。

可是他們回去靜下心來(lái)重新審視自己精心挑選的產(chǎn)品時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)有些“創(chuàng)新產(chǎn)品”根本就只是為了嘩眾取寵,，博人眼球,，企業(yè)從來(lái)沒(méi)有站在用戶的視角去考慮產(chǎn)品是否真的實(shí)用，是否能帶給用戶良好的使用體驗(yàn),，是否能更好的滿足用戶的需求,。這樣的“創(chuàng)新產(chǎn)品”可能根本就沒(méi)有市場(chǎng)，或者是市場(chǎng)推廣的難度極大,。結(jié)果自然就是“一單死”,，再也沒(méi)了下文，有些客商甚至剛交了定金就大呼上當(dāng),。

“短線思維”造成了企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的短視,，他們只關(guān)注眼前是否能夠吸引到更多關(guān)注的目光，卻很少考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者是否能真的接納,。所以當(dāng)“創(chuàng)新產(chǎn)品”投放到市場(chǎng)后,，經(jīng)過(guò)些許時(shí)間的市場(chǎng)檢驗(yàn)，“較好不叫座”的結(jié)局也就在情理之中了,。

二,、只追求速度，不深耕品質(zhì)

有的企業(yè)產(chǎn)品上新的速度很快,，新產(chǎn)品乍看上去也著實(shí)讓人們眼前一亮,，也確實(shí)滿足了一部分消費(fèi)者的潛在需求。但是等消費(fèi)者買(mǎi)回家使用的時(shí)候,，卻發(fā)現(xiàn)這些“新產(chǎn)品”也有不少“老毛病”：

“新功能和新賣(mài)點(diǎn)確實(shí)很吸引人,，但是用起來(lái)卻總是那么蹩腳”

“新包裝和新外表看起來(lái)令人賞心悅目，但是產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)卻讓人沒(méi)法恭維”

光鮮亮麗的“創(chuàng)新產(chǎn)品”遠(yuǎn)觀讓人拍案叫絕,，近看卻似乎從未被用心雕琢,，仿佛還是一款半成品

“上新速度快，但是品質(zhì)粗糙”就是協(xié)調(diào)不好“速度”和“品質(zhì)”之間的關(guān)系的典型表現(xiàn),。只關(guān)注產(chǎn)品上新的速度,，生怕落在別人后面，卻忽略了如何讓產(chǎn)品的工藝和品質(zhì)更加完美無(wú)瑕,。雖然換來(lái)了一時(shí)的“速度”和“高效率”,，卻忽略了對(duì)品質(zhì)的追求，結(jié)果將會(huì)給企業(yè)造成了更大的負(fù)面影響,。

其實(shí)對(duì)于企業(yè)而言,，每一次將創(chuàng)新產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的時(shí)候，就好比學(xué)生要交期末考試的答卷,，答題最快早早交卷的同學(xué)往往未必能考得高分,。

三,、只賣(mài)貨收款，不投入營(yíng)銷

試想在有些企業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景,，新產(chǎn)品出來(lái)了,，老板們追著營(yíng)銷總監(jiān)問(wèn)得最多的問(wèn)題就是：

“經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)得怎么樣？”

“到現(xiàn)在回了多少款,？”

“倉(cāng)庫(kù)里的這些貨還需要多久才能消化完,？”

……

很多老板自始至終卻從沒(méi)問(wèn)過(guò)一句“我們應(yīng)該如何做進(jìn)一步的做好營(yíng)銷工作？”問(wèn)及緣由,，企業(yè)老板們說(shuō)得也很實(shí)在：“不是我們不想去營(yíng)銷,，而是不敢有太多的投入，做了營(yíng)銷也都是在給整個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn),，砸進(jìn)去的錢(qián)很容易打水漂,，還不如買(mǎi)一個(gè)賺一個(gè)更實(shí)在！”

產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的協(xié)調(diào)進(jìn)行,，兩者兼顧,，共榮共生，這在大企業(yè),、成熟企業(yè)是再常見(jiàn)不過(guò)的了。一些中小企業(yè)雖未必有那樣大手筆的投入,，但也是量入為出的根據(jù)銷售回款情況和趨勢(shì)來(lái)安排市場(chǎng)營(yíng)銷方面的投入,，這都合情合理。

然而還是有些企業(yè)依舊只關(guān)注賣(mài)貨收款,，不考慮市場(chǎng)營(yíng)銷,，最多從產(chǎn)品銷售賺到的利潤(rùn)里拿出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)作為渠道返利而已，至于營(yíng)銷的投入,，還是等等看吧,。在這樣“短線思維”的影響下，即使再好的創(chuàng)新產(chǎn)品,，也難得到持續(xù)的發(fā)展,。

      尾聲：很多企業(yè)到了創(chuàng)新項(xiàng)目的商業(yè)化階段，想的都是如何能盡早的在市場(chǎng)中分一杯羹,，于是他們一味追求博人眼球,、速度第一、只銷售不投入……抱著打短線,、賺快錢(qián)的“短線思維”來(lái)面對(duì)更加成熟的市場(chǎng)環(huán)境和理性的用戶,，創(chuàng)新項(xiàng)目的曇花一現(xiàn)也就在所難免。

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