說起算賬,，沒人會感到陌生,，每個(gè)企業(yè)都有一本賬，財(cái)務(wù)部會把創(chuàng)新項(xiàng)目過程中的各項(xiàng)支出清晰的羅列出來,。一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目從頭到尾花了多少錢,，看看總數(shù)便可以一目了然，但如果你認(rèn)為這就可以了,，那你可就錯(cuò)了,。

其實(shí)很多企業(yè)在創(chuàng)新過程中是不會算賬的，這也是導(dǎo)致有些創(chuàng)新項(xiàng)目半途而廢的一個(gè)重要原因。明察網(wǎng)創(chuàng)始人,，北京鷹豪營銷顧問有限公司首席顧問王佳偉從“動態(tài)考量”,，“內(nèi)外兼顧”，“角色互換”三個(gè)方面解讀“算賬”在創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)程中的重要性,。

     一,、創(chuàng)新項(xiàng)目在財(cái)務(wù)核算上的動態(tài)考量

常見病因：只算研發(fā)生產(chǎn)賬，忽略營銷推廣賬,。

典型表現(xiàn)：沒有充分考慮后期的營銷規(guī)劃,，商業(yè)化進(jìn)程走到半路，繼續(xù)加大營銷力度卻無錢可用,。

創(chuàng)新是有成本的,，隨著人力資源，設(shè)備,，原材料,，關(guān)鍵信息獲取等成本的日益提升。即使產(chǎn)品成功上市前期開發(fā)成本太大,，分?jǐn)偟絾蝺r(jià)上就會被動的增加零售價(jià),，扛著高價(jià)錢的創(chuàng)新產(chǎn)品在市面上銷售就可能會受到更大的阻礙。因此作為影響創(chuàng)新項(xiàng)目未來收益的重要因素,，在創(chuàng)新周期中總體成本以及未來產(chǎn)品商業(yè)化后的生產(chǎn)成本成了財(cái)務(wù)部門的重點(diǎn)關(guān)注對象,，被嚴(yán)格的計(jì)算和控制。

研發(fā)生產(chǎn)賬固然重要,，但更多的是基于過去,，不少企業(yè)卻忽略了對未來市場環(huán)境的動態(tài)考量，很多企業(yè)針對創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化中后預(yù)期對其未來營銷推廣的投入的計(jì)算卻并不那么細(xì)致,，或者干脆就忽略了,。缺乏對后期營銷投入的長期規(guī)劃，造成企業(yè)無力將營銷推廣的計(jì)劃完全貫徹,，商業(yè)化進(jìn)程走到半路就沒錢可用了,。不繼續(xù)做營銷推廣就會半途而廢，前功盡棄,。繼續(xù)拿出錢做營銷就要觸動企業(yè)的凈利潤,，以至于賣一個(gè)虧一個(gè)，賣得越多虧得越多,。根本都源于忽略了對動態(tài)市場的考量,，沒把營銷推廣賬算細(xì)致。

二,、內(nèi)外部統(tǒng)籌兼顧

常見病因：只算內(nèi)部賬,，不算外部賬,。

典型表現(xiàn)：整體產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)定不合理，導(dǎo)致分銷商渠道商無利可圖,。

企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)都放在自身的投資回報(bào),，這是再正常不過的經(jīng)營思維，在規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系的時(shí)候會充分考慮到分?jǐn)偟难邪l(fā)成本,，生產(chǎn),，物流，營銷,，渠道費(fèi)用等的各項(xiàng)成本,，再加上預(yù)期的投資回報(bào)，產(chǎn)品的出廠價(jià)就出來了,。然后再從出廠價(jià)和市場能接受的零售價(jià)之間砍上幾刀,，于是便有了代理商分銷商價(jià)，終端供貨價(jià),，特殊渠道供貨價(jià)等等……于是產(chǎn)品的價(jià)格體系就這樣被建立了起來,。

回想一下，我們在制定價(jià)格體系的時(shí)候,，雖然賬面上給分銷商和終端算的都頭頭是道，利潤可觀,。但是真的如此嗎,？我們大多時(shí)候只是給分銷商和終端預(yù)留了一個(gè)比例的利潤空間，但是這些利潤空間的得來更多的是在出廠價(jià)和市場能接受的零售價(jià)格之間的權(quán)衡,，卻從沒有像內(nèi)部算賬一樣站在外部分銷和零售客戶的視角去仔細(xì)計(jì)算,。我們只是關(guān)注分銷商和零售終端與我們合作的邊際收益，而忽略了他們的固定投入,，人工,，場地，配送,，售后等各種費(fèi)用也是他們必須面對的,。忽略了這些，看似收益可觀,，實(shí)際上卻無錢可賺,。

有的企業(yè)說，你說的這問題根本不存在,，我們通過其他的人員補(bǔ)助,，物料支持，營銷投入,，坎級獎勵(lì)等方式給合作客戶,，這樣折算下來,，客戶還是有錢可賺。但是別忘了你折讓后刨除支出的整體價(jià)格體系也是要經(jīng)過內(nèi)外部統(tǒng)籌兼顧的精確計(jì)算得到的,，若非如此,，再好的創(chuàng)新產(chǎn)品也遲早會被打入冷宮。

三,、產(chǎn)品銷售與用戶消費(fèi)的角色互換

常見病因：只算產(chǎn)品銷售賬,，不算用戶消費(fèi)賬。

典型表現(xiàn)：沒有站在用戶使用的角度去換位思考,，忽略了性價(jià)比,，導(dǎo)致用戶流失。

有些企業(yè)折算后的整體價(jià)格體系滿足了分銷商和渠道商的利潤,，銷售層面的賬算得一清二楚皆大歡喜,，但到了消費(fèi)者那里因?yàn)槿鄙贀Q位思考就又出了問題。大多數(shù)企業(yè)都會考慮到消費(fèi)者接受能力,，但另外一方面可能會被忽略,，單次使用費(fèi)用和總體維護(hù)成本是否能夠被消費(fèi)者接納？

最初好的創(chuàng)新產(chǎn)品能夠淡化消費(fèi)者對零售價(jià)格的敏感,，作為消費(fèi)升級或是嘗鮮使用,，在當(dāng)下的環(huán)境中都再尋常不過了。然而隨著使用頻率的提升和對創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)熱情的逐漸減退,，性價(jià)比和維護(hù)費(fèi)用都會被消費(fèi)者更多的關(guān)注,。低性價(jià)比或是高維護(hù)費(fèi)用都會降低消費(fèi)者的購買熱情，縱然產(chǎn)品再好也是曲高和寡,。

      尾聲：在創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)程中算賬不僅是狹義的研發(fā)投入和生產(chǎn)成本,，還要包含此后長期的營銷推廣的費(fèi)用；創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化過程中不僅是企業(yè)內(nèi)部要有結(jié)余,，還要讓所有合作客戶共同盈利并且消費(fèi)者樂于接受,。只有這樣才能讓好的創(chuàng)新產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

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