幾乎在每個展會上,，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產品,，琳瑯滿目,，著實讓人眼前一亮,，但是你是否留意觀察很多獨具特色,，賣點鮮明的新產品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣,，更多的創(chuàng)新產品則會在初次亮相之后陷入長期的困頓當中,。

即使你對展會上的這款產品印象深刻,，求之若渴,，跑遍了各類零售終端,，也始終難以找尋到。這并不是企業(yè)在搞饑餓營銷,，而是你真的就買不到,。除非你指名道姓的去眾里尋他千百度，驀然回首,，也許它就藏在某個不知名的淘寶店里,。

經常會有一些好的創(chuàng)新產品從展會下來直接進倉庫,，在市場上卻連面都沒露過，描述有些夸張,，但是對于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言卻是事實存在的,。除非這本就是一個電商品牌，否則在產品還沒有經過市場檢驗就難覓蹤跡的,，一定是被什么問題給絆住了,。

換個視角看看人家別的企業(yè)，產品做得再不好,，至少還在市場上走了一遭,，跟消費者有過親密的接觸，不論最終是敗在產品的定位,，功能,，賣點，價格,，渠道,，形態(tài),，包裝,，或是其他替代品……反正總之是經歷了市場的洗禮，接受了消費者的檢驗,。你的產品卻從未沒走遠,，遇到這種情況你說冤不冤。

問題的原因也明顯：創(chuàng)新產品的商業(yè)化進程中的持續(xù)成長離不開營銷體系的建設和支撐,，不論是營銷團隊和分銷渠道的缺失,，還是推廣手段和營銷規(guī)劃的不足，總之缺少了營銷體系的必要支撐,，創(chuàng)新產品的成長就會面臨嚴重的營養(yǎng)不良,，難以走遠。

至于營銷體系是什么,，以及建立營銷體系的重要性之類的,，這是老生常談的話題，不再贅述,。但是換個角度看看其實還是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟,。認為只要是用心專注的把產品做好，稍微發(fā)一點力,，就不怕產品不熱銷,。

此前在為一家茶葉企業(yè)做營銷方面的咨詢，企業(yè)基于當?shù)鬲毦咛厣�的自然條件,，結合獨具特色的制作方式獨創(chuàng)了一款新的地標性茶葉,，受到業(yè)內廣泛好評,。優(yōu)質的產品供給充足，但是經過一段時間的運營,，除了電商渠道以外其他渠道銷售增長卻非常緩慢,，經歷了幾年的發(fā)展，產品在線下的渠道拓展卻依舊從沒走出過當?shù)亍?span lang="EN-US">

隨著項目的深入,，給我們最大的感觸就是這位老板的專注和對茶的癡迷,，這位老板把個人的對茶的癡迷融入了事業(yè)當中。但是隨著項目進行的深入,，我們發(fā)現(xiàn)這種癡迷和專注已經嚴重到了“專心只讀圣賢書,，兩耳卻不聞窗外事”的狀態(tài)。癡迷和專注造就了好的產品,，堅信好的茶品自然清香四溢,，為世間奉上最好的茶品才是決定產品成敗的關鍵。外人看來似乎這位“茶癡”卻始終生活在自己的世界里,，卻從沒關注如何讓好的產品能夠更高效的送達到消費者手中,。

這家企業(yè)就是一個典型的代表，缺乏必要的營銷體系支撐,，在體量較小或者產品相對成熟的時候還能將就應付,。但是一旦創(chuàng)新產品成規(guī)模供應，我們就會發(fā)現(xiàn)營銷團隊和分銷渠道的缺失必導致產品流動不暢,，推廣和營銷規(guī)劃的不足將讓產品的流動變得更加緩慢,。營銷體系缺失的弊端就暴露無遺，企業(yè)面對偌大的市場也只是望洋興嘆,。

癡迷于產品的人,，總是堅信好產品自己會講話，從上到下努力做產品,，卻沒有人思考如何把產品送達消費者面前,，以至于近乎完美的產品在市場上的表現(xiàn)卻略顯平庸，銷售增長以“龜速”在平穩(wěn)的爬行,。這還不算完,，更可怕的是懂得營銷，具備良好營銷體系支撐的跟隨者們快速的超越,，這在技術型團隊和生產型企業(yè)中表現(xiàn)的尤為明顯,。

善用技術和知識創(chuàng)新出好的產品，只是在商業(yè)化進程中向前邁進了一小步,，在創(chuàng)新項目商業(yè)化進程的長期持續(xù)發(fā)展中,，營銷體系如同深埋在土壤里繁雜的根系，正是發(fā)達的根系支撐著企業(yè)不斷的成長。

文/王佳偉（明察網創(chuàng)始人,，北京鷹豪營銷首席顧問）