幾乎在每個(gè)展會(huì)上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品,，琳瑯滿目,，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色,，賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會(huì)過后成長的路徑并非如你所料想的那樣,，更多的創(chuàng)新產(chǎn)品則會(huì)在初次亮相之后陷入長期的困頓當(dāng)中。

即使你對(duì)展會(huì)上的這款產(chǎn)品印象深刻,，求之若渴,，跑遍了各類零售終端，也始終難以找尋到,。這并不是企業(yè)在搞饑餓營銷,，而是你真的就買不到。除非你指名道姓的去眾里尋他千百度,，驀然回首,，也許它就藏在某個(gè)不知名的淘寶店里。

經(jīng)常會(huì)有一些好的創(chuàng)新產(chǎn)品從展會(huì)下來直接進(jìn)倉庫,，在市場上卻連面都沒露過,，描述有些夸張，但是對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)而言卻是事實(shí)存在的,。除非這本就是一個(gè)電商品牌,，否則在產(chǎn)品還沒有經(jīng)過市場檢驗(yàn)就難覓蹤跡的，一定是被什么問題給絆住了,。

換個(gè)視角看看人家別的企業(yè),，產(chǎn)品做得再不好,，至少還在市場上走了一遭，跟消費(fèi)者有過親密的接觸,，不論最終是敗在產(chǎn)品的定位,，功能，賣點(diǎn),，價(jià)格,，渠道，形態(tài),，包裝,，或是其他替代品……反正總之是經(jīng)歷了市場的洗禮，接受了消費(fèi)者的檢驗(yàn),。你的產(chǎn)品卻從未沒走遠(yuǎn),，遇到這種情況你說冤不冤。

問題的原因也明顯：創(chuàng)新產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程中的持續(xù)成長離不開營銷體系的建設(shè)和支撐,，不論是營銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道的缺失,，還是推廣手段和營銷規(guī)劃的不足，總之缺少了營銷體系的必要支撐,，創(chuàng)新產(chǎn)品的成長就會(huì)面臨嚴(yán)重的營養(yǎng)不良,，難以走遠(yuǎn)。

至于營銷體系是什么,，以及建立營銷體系的重要性之類的,，這是老生常談的話題，不再贅述,。但是換個(gè)角度看看其實(shí)還是“酒好不怕巷子深”的思想在作祟,。認(rèn)為只要是用心專注的把產(chǎn)品做好，稍微發(fā)一點(diǎn)力,，就不怕產(chǎn)品不熱銷,。

此前在為一家茶葉企業(yè)做營銷方面的咨詢，企業(yè)基于當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的自然條件,，結(jié)合獨(dú)具特色的制作方式獨(dú)創(chuàng)了一款新的地標(biāo)性茶葉,，受到業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給充足,，但是經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營,，除了電商渠道以外其他渠道銷售增長卻非常緩慢，經(jīng)歷了幾年的發(fā)展,，產(chǎn)品在線下的渠道拓展卻依舊從沒走出過當(dāng)?shù)亍?span lang="EN-US">

隨著項(xiàng)目的深入,，給我們最大的感觸就是這位老板的專注和對(duì)茶的癡迷，這位老板把個(gè)人的對(duì)茶的癡迷融入了事業(yè)當(dāng)中,。但是隨著項(xiàng)目進(jìn)行的深入,，我們發(fā)現(xiàn)這種癡迷和專注已經(jīng)嚴(yán)重到了“專心只讀圣賢書,，兩耳卻不聞窗外事”的狀態(tài)。癡迷和專注造就了好的產(chǎn)品,，堅(jiān)信好的茶品自然清香四溢,，為世間奉上最好的茶品才是決定產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。外人看來似乎這位“茶癡”卻始終生活在自己的世界里,，卻從沒關(guān)注如何讓好的產(chǎn)品能夠更高效的送達(dá)到消費(fèi)者手中,。

這家企業(yè)就是一個(gè)典型的代表，缺乏必要的營銷體系支撐,，在體量較小或者產(chǎn)品相對(duì)成熟的時(shí)候還能將就應(yīng)付,。但是一旦創(chuàng)新產(chǎn)品成規(guī)模供應(yīng)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)和分銷渠道的缺失必導(dǎo)致產(chǎn)品流動(dòng)不暢,，推廣和營銷規(guī)劃的不足將讓產(chǎn)品的流動(dòng)變得更加緩慢,。營銷體系缺失的弊端就暴露無遺，企業(yè)面對(duì)偌大的市場也只是望洋興嘆,。

癡迷于產(chǎn)品的人,，總是堅(jiān)信好產(chǎn)品自己會(huì)講話,，從上到下努力做產(chǎn)品,，卻沒有人思考如何把產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者面前，以至于近乎完美的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)卻略顯平庸,，銷售增長以“龜速”在平穩(wěn)的爬行,。這還不算完，更可怕的是懂得營銷,，具備良好營銷體系支撐的跟隨者們快速的超越,，這在技術(shù)型團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)型企業(yè)中表現(xiàn)的尤為明顯。

善用技術(shù)和知識(shí)創(chuàng)新出好的產(chǎn)品,，只是在商業(yè)化進(jìn)程中向前邁進(jìn)了一小步,，在創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化進(jìn)程的長期持續(xù)發(fā)展中，營銷體系如同深埋在土壤里繁雜的根系,，正是發(fā)達(dá)的根系支撐著企業(yè)不斷的成長,。

文/王佳偉（明察網(wǎng)創(chuàng)始人，北京鷹豪營銷首席顧問）