現(xiàn)在的許多針對(duì)學(xué)生的軟件為了搶占用戶，都會(huì)采用各種各樣的校園推廣手段,，那么ＡＰＰ如何做校園推廣呢,？

１．基礎(chǔ)手段：宣傳單、海報(bào),、日歷,、樓梯號(hào)、課程表,、日歷,、卡片、友情提示,、橫幅,、鼠標(biāo)墊等；宣傳單的設(shè)計(jì)要以學(xué)生的需求為挖掘點(diǎn),，與社會(huì)上的宣傳單要區(qū)分開來,。比如學(xué)生拿著學(xué)生證有什么優(yōu)惠，享有什么樣的特權(quán),，這樣的效果能讓學(xué)生樂于接受,。

２．冠名活動(dòng)：在校園冠名社團(tuán)活動(dòng)、系部活動(dòng),，一般只需要提供資金或物質(zhì)就可以；但是如果想要獲得一定的知名度,，APP推廣在冠名的時(shí)候一定要選擇與自己的內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng),，而且要有一個(gè)響亮的宣傳標(biāo)語，讓大家一看就記�,。粒校忻���,，知道這個(gè)活動(dòng)是誰冠名的。

３．策劃活動(dòng)：最好是ＡＰＰ內(nèi)部人員撰寫策劃書并參與執(zhí)行,，要求策劃活動(dòng)必須具有趣味性,、競爭性；想出參與度高的活動(dòng),，調(diào)動(dòng)大家的積極性,。

４．網(wǎng)絡(luò)宣傳：ＱＱ群、百度貼吧,、學(xué)校論壇,、微博、朋友圈等,；選擇與自己ＡＰＰ內(nèi)容相關(guān)的QQ群,，進(jìn)行投放廣告，但是一定不要為了打廣告而特意打廣告,，一定要給大家多溝通交流,，多問問大家的想法與建議,。

５．促銷活動(dòng)：注冊(cè)送禮品、注冊(cè)送現(xiàn)金紅包,，前段時(shí)間借貸寶就采用的是這種推廣手段,，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)送20元現(xiàn)金紅包；這個(gè)活動(dòng)如果沒有強(qiáng)大的資金做后盾,，請(qǐng)慎用,。

６．事件營銷：在學(xué)校制造出一個(gè)爆炸性的事情，使ＡＰＰ迅速被全校師生知曉,；沒有事件就創(chuàng)造事件,，然后運(yùn)用營銷手段去宣傳，達(dá)到瘋傳,。

７．口碑宣傳：培養(yǎng)忠實(shí)客戶,，給予福利，他就會(huì)向身邊朋友宣傳,。這個(gè)手段就是要抓住人們的容易炫耀的心理,。

在大家見到的很多校園推廣的同時(shí)有沒有思考這個(gè)問題：眾多APP為什么會(huì)選擇校園渠道推廣呢,？我認(rèn)為主要的原因有三個(gè)：

1.學(xué)校學(xué)生對(duì)新鮮事物接受能力強(qiáng)且有從眾心理,，有利于話題的傳播；

2.校園渠道推廣相對(duì)于其他渠道節(jié)省人力和資金,，人群密集,，適合營銷活動(dòng)的開展；

3.學(xué)生使用手機(jī)ＡＰＰ的頻率較高,，而且對(duì)于線上的促銷活動(dòng)容易引發(fā)購買沖動(dòng),。

有朋友問我如何做好APP推廣的校園團(tuán)隊(duì)？因?yàn)樽屢粋�(gè)團(tuán)隊(duì)去開發(fā)整個(gè)學(xué)校的市場,，說起來真的有些難,，團(tuán)隊(duì)成員很容易產(chǎn)生疲倦、懈怠,。那么如何去管理好校園團(tuán)隊(duì)呢,？我的建議是用情懷。

因?yàn)樾�園推廣團(tuán)隊(duì)大多都是在讀學(xué)生,，他們除了上課以外就要去抽時(shí)間做推廣,，還要想出好的創(chuàng)意方法。他們幾乎沒有底薪,，又不是公司高層,，不是創(chuàng)業(yè)者，他們做推廣就是要鍛煉自己，提升自己的能力,。所以最差的就是用規(guī)章制度去管校園團(tuán)隊(duì),，年輕人都很感性，盡量用情懷去管理他們,。當(dāng)然用情懷的前提是要有一定的激勵(lì)機(jī)制做保障,。

還有一點(diǎn)是我最想給ＡＰＰ推廣者所說的,，那就是切莫浮躁,，穩(wěn)步前進(jìn)。很多公司做校園推廣,，巴不得今天推廣,，明天就有幾千的用戶。拿到了幾千用戶的資源,，還沒好好維護(hù)老客戶,，就又去忙著開發(fā)新用戶，往往是得不償失,。這種做法貌似用戶量提高了,，但是卻沒有太多的忠實(shí)用戶。一旦用戶發(fā)現(xiàn)哪個(gè)APP體驗(yàn)更好,，他們會(huì)毫不猶豫地“搬家”,。

我很能理解ＡＰＰ推廣者的心情，因?yàn)槲覀冏鰻I銷客棧公眾號(hào)的前期就差點(diǎn)走入誤區(qū),，把很多精力放在推廣上,。每天都在關(guān)注粉絲漲了多少，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題以后,，我們立馬開會(huì)討論,。不要走偏,，安心做內(nèi)容,，內(nèi)容好了別人就會(huì)愿意去分享和轉(zhuǎn)載，那樣的話就不會(huì)存在很多“僵尸粉”,。就這樣我們的圖文轉(zhuǎn)換率基本保持在１５％左右,，在同類公眾號(hào)中算是比較不錯(cuò)的成績。

我認(rèn)為做APP推廣就像做公眾號(hào)一樣,，不要急于求成,，你把產(chǎn)品做好了，自然有人去下載使用,。說到這里就不得不提到網(wǎng)易,，這家公司真的是用心做產(chǎn)品，不管是做163郵箱、有道詞典,，還是游戲,、網(wǎng)易云音樂，抑或是網(wǎng)易云閱讀,、網(wǎng)易公開課,，他們都是靠產(chǎn)品說話，讓用戶用口碑傳播,。他們的產(chǎn)品不用什么出色的推廣,，但是用戶量卻暴漲。

最后,，想提醒各位,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)用心的時(shí)代。你用心了,，別人能感受的到,，自然就會(huì)愿意分享。你不用心,，我們自然將你掃地出門,。

若商界就是江湖，那我們就是俠客,。

只要心中有野馬,，俠客豈能俱江湖？

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