現(xiàn)在的許多針對學生的軟件為了搶占用戶,，都會采用各種各樣的校園推廣手段，那么ＡＰＰ如何做校園推廣呢,？

１．基礎(chǔ)手段：宣傳單,、海報,、日歷、樓梯號,、課程表,、日歷、卡片,、友情提示,、橫幅、鼠標墊等,；宣傳單的設(shè)計要以學生的需求為挖掘點,，與社會上的宣傳單要區(qū)分開來。比如學生拿著學生證有什么優(yōu)惠,，享有什么樣的特權(quán),，這樣的效果能讓學生樂于接受。

２．冠名活動：在校園冠名社團活動,、系部活動,，一般只需要提供資金或物質(zhì)就可以；但是如果想要獲得一定的知名度,，APP推廣在冠名的時候一定要選擇與自己的內(nèi)容相關(guān)的活動,，而且要有一個響亮的宣傳標語，讓大家一看就記�,。粒校忻���,，知道這個活動是誰冠名的。

３．策劃活動：最好是ＡＰＰ內(nèi)部人員撰寫策劃書并參與執(zhí)行,，要求策劃活動必須具有趣味性,、競爭性,；想出參與度高的活動，調(diào)動大家的積極性,。

４．網(wǎng)絡(luò)宣傳：ＱＱ群,、百度貼吧、學校論壇,、微博,、朋友圈等；選擇與自己ＡＰＰ內(nèi)容相關(guān)的QQ群,，進行投放廣告,，但是一定不要為了打廣告而特意打廣告，一定要給大家多溝通交流,，多問問大家的想法與建議,。

５．促銷活動：注冊送禮品、注冊送現(xiàn)金紅包,，前段時間借貸寶就采用的是這種推廣手段,，注冊一個賬號送20元現(xiàn)金紅包；這個活動如果沒有強大的資金做后盾,，請慎用,。

６．事件營銷：在學校制造出一個爆炸性的事情，使ＡＰＰ迅速被全校師生知曉,；沒有事件就創(chuàng)造事件,，然后運用營銷手段去宣傳，達到瘋傳,。

７．口碑宣傳：培養(yǎng)忠實客戶,，給予福利，他就會向身邊朋友宣傳,。這個手段就是要抓住人們的容易炫耀的心理,。

在大家見到的很多校園推廣的同時有沒有思考這個問題：眾多APP為什么會選擇校園渠道推廣呢,？我認為主要的原因有三個：

1.學校學生對新鮮事物接受能力強且有從眾心理,，有利于話題的傳播；

2.校園渠道推廣相對于其他渠道節(jié)省人力和資金,，人群密集,，適合營銷活動的開展,；

3.學生使用手機ＡＰＰ的頻率較高,，而且對于線上的促銷活動容易引發(fā)購買沖動。

有朋友問我如何做好APP推廣的校園團隊,？因為讓一個團隊去開發(fā)整個學校的市場,，說起來真的有些難,，團隊成員很容易產(chǎn)生疲倦、懈怠,。那么如何去管理好校園團隊呢,？我的建議是用情懷。

因為校園推廣團隊大多都是在讀學生,，他們除了上課以外就要去抽時間做推廣,，還要想出好的創(chuàng)意方法。他們幾乎沒有底薪,，又不是公司高層,，不是創(chuàng)業(yè)者，他們做推廣就是要鍛煉自己,，提升自己的能力,。所以最差的就是用規(guī)章制度去管校園團隊，年輕人都很感性,，盡量用情懷去管理他們,。當然用情懷的前提是要有一定的激勵機制做保障。

還有一點是我最想給ＡＰＰ推廣者所說的,，那就是切莫浮躁，穩(wěn)步前進,。很多公司做校園推廣,，巴不得今天推廣，明天就有幾千的用戶,。拿到了幾千用戶的資源,，還沒好好維護老客戶，就又去忙著開發(fā)新用戶,，往往是得不償失,。這種做法貌似用戶量提高了，但是卻沒有太多的忠實用戶,。一旦用戶發(fā)現(xiàn)哪個APP體驗更好,，他們會毫不猶豫地“搬家”。

我很能理解ＡＰＰ推廣者的心情,，因為我們做營銷客棧公眾號的前期就差點走入誤區(qū),，把很多精力放在推廣上。每天都在關(guān)注粉絲漲了多少,，發(fā)現(xiàn)這個問題以后,，我們立馬開會討論。不要走偏,，安心做內(nèi)容,，內(nèi)容好了別人就會愿意去分享和轉(zhuǎn)載,，那樣的話就不會存在很多“僵尸粉”。就這樣我們的圖文轉(zhuǎn)換率基本保持在１５％左右,，在同類公眾號中算是比較不錯的成績,。

我認為做APP推廣就像做公眾號一樣，不要急于求成,，你把產(chǎn)品做好了,，自然有人去下載使用。說到這里就不得不提到網(wǎng)易,，這家公司真的是用心做產(chǎn)品,，不管是做163郵箱、有道詞典,，還是游戲,、網(wǎng)易云音樂，抑或是網(wǎng)易云閱讀,、網(wǎng)易公開課,，他們都是靠產(chǎn)品說話，讓用戶用口碑傳播,。他們的產(chǎn)品不用什么出色的推廣,，但是用戶量卻暴漲。

最后,，想提醒各位,，互聯(lián)網(wǎng)時代是一個用心的時代。你用心了,，別人能感受的到,，自然就會愿意分享。你不用心,，我們自然將你掃地出門,。

若商界就是江湖，那我們就是俠客,。

只要心中有野馬,，俠客豈能俱江湖？

微信公眾號：營銷客棧,，營銷人士聚集之地,，你不關(guān)注一下嗎？

路過

雞蛋

鮮花

1 握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)