根據(jù)本人近兩年對(duì)快消品飲料行業(yè)的了解,，每當(dāng)有飲料公司上市一款新品后,，如若不能采取有效手段去打開市場(chǎng)，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,。過(guò)不了多久就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所抄襲,，換個(gè)名字直接推向市場(chǎng)。

這種現(xiàn)象在飲料行業(yè)中太常見了,，圈內(nèi)的人已經(jīng)見怪不怪了,。

 現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，如果不能在有限的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng),，就會(huì)被同行抄襲,，那么新品上市如何快速打開市場(chǎng)呢？

一：廣告轟炸

1. 線上線下,，齊頭并進(jìn)

很多企業(yè)往往重視線上廣告,，忽視線下廣告。消費(fèi)者在電視上經(jīng)�,？吹侥愕膹V告,，可是在終端店卻從來(lái)沒(méi)看到過(guò)相關(guān)的廣宣物品，這就給人的感覺就是：產(chǎn)品飄在天上的感覺,，不落地,。在這一點(diǎn)上,，想想前兩年的恒大冰泉，我想你就會(huì)明白,。 

恒大冰泉前期花費(fèi)巨資請(qǐng)金秀賢來(lái)代言,，鋪天蓋地各種線上廣告轟炸，可是在終端店難尋產(chǎn)品足跡,。忽視了終端渠道的恒大自然在終端店沒(méi)有相關(guān)的廣宣產(chǎn)品,，所有新品一定要牢記這個(gè)教訓(xùn)。

 


2.以情動(dòng)人,，搶占心智
對(duì)于飲料行業(yè),，現(xiàn)在最寶貴的是什么，就是消費(fèi)者的關(guān)注度,。消費(fèi)者把關(guān)注度轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上了,，就說(shuō)明你的營(yíng)銷工作做到位了。在這一點(diǎn)上,， 我特別喜歡農(nóng)夫山泉的廣告,，打感情牌。經(jīng)常用長(zhǎng)廣告去講述一個(gè)個(gè)員工的故事,，這點(diǎn)真的打動(dòng)了我,。 

看農(nóng)夫山泉的廣告，似乎不是在看廣告,，而是在看一部紀(jì)錄片和自然風(fēng)景片,，總是用清新悠遠(yuǎn)的鏡頭給觀眾呈現(xiàn)出農(nóng)夫山泉品牌的故事，能夠到達(dá)人的情感深處,。

3.朗朗上口,，易于傳播
朗朗上口的廣告文案，能引起足夠多的二次傳播,，這點(diǎn)是毋庸置疑的,。所以企業(yè)在進(jìn)行廣告的時(shí)候一定在以消費(fèi)者為中心，不要高大上的廣告語(yǔ),，越接地氣越好,。只要消費(fèi)者記得住，這才是廣告的目的,。 

在這一點(diǎn)上,，我就不得不提娃哈哈了，“早上喝一瓶,，精神一上午”的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線締造的傳奇銷售記錄，我想是每個(gè)快消人都記在眼里的,，當(dāng)然消費(fèi)者對(duì)這句廣告語(yǔ)也是耳熟能詳了,。

二：拓展渠道

1.渠道向扁平化發(fā)展

減少銷售過(guò)程的中間環(huán)節(jié),，盡可能使渠道層級(jí)減少。這個(gè)政策的實(shí)施,，能最大限度地讓利給消費(fèi)者,。農(nóng)夫山泉在今年實(shí)行大經(jīng)銷商制度，在全國(guó)砍掉很多經(jīng)銷商,，就是為了讓渠道向扁平化發(fā)展,。

而農(nóng)夫?qū)嵭写蠼?jīng)銷商制度，一大部分原因是為了減少管理成本和運(yùn)輸成本,，也有利于穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格,，減少?zèng)_貨事情的發(fā)生。這樣,，農(nóng)夫出新品后,，會(huì)給經(jīng)銷商相當(dāng)大的自主權(quán)，有利于快速打開市場(chǎng),。

 

2.提高終端鋪貨率

業(yè)務(wù)員要進(jìn)行有規(guī)劃的終端鋪路,，把客戶進(jìn)行分類，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行壓貨,。當(dāng)然,，業(yè)務(wù)員一定要勤奮，拜訪率與鋪貨率一定是成正比的,。一般情況下,，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的要求是每周必須拜訪一次終端店。

客情的維護(hù)是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì),，及時(shí)了解終端店老板對(duì)于新品的看法,，收集來(lái)自于市場(chǎng)上最真實(shí)的信息，然后回饋給公司的客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商老板,，就能更好地制定政策,。

 

3.規(guī)范產(chǎn)品陳列

好的產(chǎn)品陳列不僅能夠刺激消費(fèi)者的眼球，吸引其注意力,，還能夠產(chǎn)生市場(chǎng)動(dòng)作勢(shì)能,，引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。整齊且有創(chuàng)意的產(chǎn)品陳列還能傳播良好的品牌形象,，獲得消費(fèi)者的美譽(yù),。陳列對(duì)頭旁配上相應(yīng)的廣告物料，起到的效果就會(huì)大大加強(qiáng),。

產(chǎn)品的陳列一定要精益求精,，要有死磕的精神，這樣呈現(xiàn)給消費(fèi)者眼前的產(chǎn)品形象就會(huì)使消費(fèi)者眼前一亮，增加購(gòu)買欲望,。 當(dāng)然,，市場(chǎng)中不乏有很多具有創(chuàng)意的陳列展示，飲料行業(yè)的經(jīng)理們可以多去超市賣場(chǎng)走動(dòng)走動(dòng),，靈感來(lái)源于平時(shí)的積累,。

三：銷售促進(jìn)

1.及時(shí)發(fā)放促銷品
新品上市以后最好定制出各種生活類促銷品，舉行促銷活動(dòng),，進(jìn)行買贈(zèng)或者直接免費(fèi)贈(zèng)送,。

及時(shí)向消費(fèi)者發(fā)放促銷品也是一種廣告形式，多渠道進(jìn)行消費(fèi)者的心智占領(lǐng),。他們?cè)谏�活中能看到你產(chǎn)品的衍生品,，購(gòu)買的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。

2.多地點(diǎn)實(shí)行免費(fèi)品嘗
這種方法是每個(gè)新品必須會(huì)做的基本性的步驟,，因?yàn)檫@種方法實(shí)在是太有效了,。促銷人員主動(dòng)端著試飲杯，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗新上市的飲品,。
當(dāng)消費(fèi)者嘗了覺得味道可以,，那就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。這種活動(dòng)在新品上市前期一定要多地點(diǎn)進(jìn)行,，短時(shí)間內(nèi)讓更多的顧客嘗到新品,。 

3.選擇優(yōu)秀促銷人員

新品上市的促銷活動(dòng)的目的不是為了提高銷量，而是為了提高品牌形象和推廣新品,，所以一定要特別注意促銷人員的形象,。一個(gè)不積極主動(dòng)的促銷人員只會(huì)事倍功半，損害品牌形象,。

所以,，提前培訓(xùn)，掌握產(chǎn)品知識(shí),，培訓(xùn)話術(shù)技巧必不可少,，在促銷現(xiàn)場(chǎng)一定要積極主動(dòng)，親切地去和消費(fèi)者溝通,。

 

新產(chǎn)品上市能夠迅速打開市場(chǎng),，打的是組合拳，一招一式都要提前修煉好,。所以企業(yè)不能忽視掉每一個(gè)環(huán)節(jié),。

總結(jié)

1.要想更快的讓消費(fèi)者了解到你的新品，那就必須進(jìn)行廣告轟炸,，從而吸引消費(fèi)者的注意力,。

2.在保證自身利益的同時(shí),，最大限度地讓利給渠道商和終端店，這就要求渠道盡量扁平化發(fā)展,。

3.一場(chǎng)又一場(chǎng)的拓展活動(dòng),，絕對(duì)會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和影響力，這就要求企業(yè)的新品一定要去主動(dòng)貼近消費(fèi)者,。

這篇文章，我只能談?wù)勎覀�(gè)人對(duì)新品占領(lǐng)市場(chǎng)的拙見,，如有不同意見,，歡迎指正批評(píng)，本人感激不盡,。個(gè)人微信號(hào)：18773897691

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