根據(jù)本人近兩年對快消品飲料行業(yè)的了解，每當有飲料公司上市一款新品后,，如若不能采取有效手段去打開市場,，占領(lǐng)消費者的心智。過不了多久就會被競爭對手所抄襲,，換個名字直接推向市場,。

這種現(xiàn)象在飲料行業(yè)中太常見了，圈內(nèi)的人已經(jīng)見怪不怪了。

 現(xiàn)在的市場競爭如此激烈,，如果不能在有限的時間內(nèi)迅速搶占市場,，就會被同行抄襲，那么新品上市如何快速打開市場呢,？

一：廣告轟炸

1. 線上線下,，齊頭并進

很多企業(yè)往往重視線上廣告，忽視線下廣告,。消費者在電視上經(jīng)�,？吹侥愕膹V告，可是在終端店卻從來沒看到過相關(guān)的廣宣物品,，這就給人的感覺就是：產(chǎn)品飄在天上的感覺,，不落地。在這一點上,，想想前兩年的恒大冰泉,，我想你就會明白。 

恒大冰泉前期花費巨資請金秀賢來代言,，鋪天蓋地各種線上廣告轟炸，可是在終端店難尋產(chǎn)品足跡,。忽視了終端渠道的恒大自然在終端店沒有相關(guān)的廣宣產(chǎn)品,，所有新品一定要牢記這個教訓。

 


2.以情動人,，搶占心智
對于飲料行業(yè),，現(xiàn)在最寶貴的是什么，就是消費者的關(guān)注度,。消費者把關(guān)注度轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上了,，就說明你的營銷工作做到位了。在這一點上,， 我特別喜歡農(nóng)夫山泉的廣告,，打感情牌。經(jīng)常用長廣告去講述一個個員工的故事,，這點真的打動了我,。 

看農(nóng)夫山泉的廣告，似乎不是在看廣告,，而是在看一部紀錄片和自然風景片,，總是用清新悠遠的鏡頭給觀眾呈現(xiàn)出農(nóng)夫山泉品牌的故事，能夠到達人的情感深處,。

3.朗朗上口,，易于傳播
朗朗上口的廣告文案，能引起足夠多的二次傳播，這點是毋庸置疑的,。所以企業(yè)在進行廣告的時候一定在以消費者為中心,，不要高大上的廣告語，越接地氣越好,。只要消費者記得住,，這才是廣告的目的。 

在這一點上,，我就不得不提娃哈哈了,，“早上喝一瓶，精神一上午”的娃哈哈營養(yǎng)快線締造的傳奇銷售記錄,，我想是每個快消人都記在眼里的,，當然消費者對這句廣告語也是耳熟能詳了。

二：拓展渠道

1.渠道向扁平化發(fā)展

減少銷售過程的中間環(huán)節(jié),，盡可能使渠道層級減少,。這個政策的實施，能最大限度地讓利給消費者,。農(nóng)夫山泉在今年實行大經(jīng)銷商制度,，在全國砍掉很多經(jīng)銷商，就是為了讓渠道向扁平化發(fā)展,。

而農(nóng)夫?qū)嵭写蠼?jīng)銷商制度,，一大部分原因是為了減少管理成本和運輸成本，也有利于穩(wěn)定市場價格,，減少沖貨事情的發(fā)生,。這樣，農(nóng)夫出新品后,，會給經(jīng)銷商相當大的自主權(quán),，有利于快速打開市場。

 

2.提高終端鋪貨率

業(yè)務(wù)員要進行有規(guī)劃的終端鋪路,，把客戶進行分類,，適當?shù)倪M行壓貨。當然,，業(yè)務(wù)員一定要勤奮,，拜訪率與鋪貨率一定是成正比的。一般情況下,，公司對業(yè)務(wù)員的要求是每周必須拜訪一次終端店,。

客情的維護是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)，及時了解終端店老板對于新品的看法,，收集來自于市場上最真實的信息,，然后回饋給公司的客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商老板,，就能更好地制定政策。

 

3.規(guī)范產(chǎn)品陳列

好的產(chǎn)品陳列不僅能夠刺激消費者的眼球,，吸引其注意力,，還能夠產(chǎn)生市場動作勢能，引起消費者的購買欲望,。整齊且有創(chuàng)意的產(chǎn)品陳列還能傳播良好的品牌形象,，獲得消費者的美譽。陳列對頭旁配上相應(yīng)的廣告物料,，起到的效果就會大大加強,。

產(chǎn)品的陳列一定要精益求精，要有死磕的精神,，這樣呈現(xiàn)給消費者眼前的產(chǎn)品形象就會使消費者眼前一亮,，增加購買欲望。 當然,，市場中不乏有很多具有創(chuàng)意的陳列展示,，飲料行業(yè)的經(jīng)理們可以多去超市賣場走動走動，靈感來源于平時的積累,。

三：銷售促進

1.及時發(fā)放促銷品
新品上市以后最好定制出各種生活類促銷品,，舉行促銷活動，進行買贈或者直接免費贈送,。

及時向消費者發(fā)放促銷品也是一種廣告形式,，多渠道進行消費者的心智占領(lǐng)。他們在生活中能看到你產(chǎn)品的衍生品,，購買的機會就會越大。

2.多地點實行免費品嘗
這種方法是每個新品必須會做的基本性的步驟,，因為這種方法實在是太有效了,。促銷人員主動端著試飲杯，讓消費者免費品嘗新上市的飲品,。
當消費者嘗了覺得味道可以,，那就會主動購買。這種活動在新品上市前期一定要多地點進行,，短時間內(nèi)讓更多的顧客嘗到新品,。 

3.選擇優(yōu)秀促銷人員

新品上市的促銷活動的目的不是為了提高銷量，而是為了提高品牌形象和推廣新品,，所以一定要特別注意促銷人員的形象,。一個不積極主動的促銷人員只會事倍功半，損害品牌形象,。

所以,，提前培訓,，掌握產(chǎn)品知識，培訓話術(shù)技巧必不可少,，在促銷現(xiàn)場一定要積極主動,，親切地去和消費者溝通。

 

新產(chǎn)品上市能夠迅速打開市場,，打的是組合拳,，一招一式都要提前修煉好。所以企業(yè)不能忽視掉每一個環(huán)節(jié),。

總結(jié)

1.要想更快的讓消費者了解到你的新品,，那就必須進行廣告轟炸，從而吸引消費者的注意力,。

2.在保證自身利益的同時,，最大限度地讓利給渠道商和終端店，這就要求渠道盡量扁平化發(fā)展,。

3.一場又一場的拓展活動,，絕對會提高產(chǎn)品的知名度和影響力，這就要求企業(yè)的新品一定要去主動貼近消費者,。

這篇文章,，我只能談?wù)勎覀�人對新品占領(lǐng)市場的拙見，如有不同意見,，歡迎指正批評,，本人感激不盡。個人微信號：18773897691

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