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之所以寫這篇文章,是因為看到了燦叔的一篇文章——《在中國,,不喝酒,,你還做的好生意么,?》 文章中講了幾個例子,從正面說明了會喝酒能帶給生意人的好處,。文中有一句重要的觀點:
慢慢的你就會發(fā)現(xiàn),,別人和你喝酒是看得起你,真正需要找人喝酒辦事的時候,,最大的困難不在喝酒,,而在于讓別人和你喝酒。
最后給出了三個理由來說明喝酒為什么是很重要的技能:
1. 酒在中國文化中的意義
2. 酒已經(jīng)成為一種儀式,,宴席必備之物
3. 酒品看人品
我很承認,,喝酒在當年社會對于營銷人來說,的的確確是一種很重要的技能,。可是,,看了這篇文章后,,讓我引起了思考,難道做銷售的真的要會喝酒不可嗎,?
我還記得我高中畢業(yè)選擇市場營銷這個專業(yè),,身邊的親戚朋友包括父母就告訴我說:洋洋, 你選擇了這個專業(yè),,以后肯定是少不了經(jīng)常參加飯局,,喝酒是少不了的。所以,,你在大學期間一定要學會喝酒,,培養(yǎng)這項技能,當時我就懵懂的答應了,。
可是從大一開始,,參加朋友生日,每次喝完酒必去洗手間吐一通,,而且是啤酒,。因為啤酒我都還沒駕馭好,我是不敢去碰白酒的,。之前是喝一瓶啤酒,,臉色通紅,,全身皮膚瘙癢,心跳加快,,眼神迷離等等,,我之所以能描述這么清楚明白,是因為這是我親身感受的,。我想著,,喝酒是鍛煉出來的,這次是一瓶吐,,那么以后我就可以喝到兩瓶,,可是現(xiàn)實太殘酷,等下次參加飯局,,我喝了兩杯就要去洗手間,,臉色通紅,皮膚瘙癢,,心跳加快,,眼神迷離。所以,,朋友們見到我這樣,,之后的飯局我都適當性的沾下酒杯,也沒有人來勸我來喝酒了,。
其實,,誰不想和感情深的兄弟來一場痛痛快快的飲酒,而且還是個男人,�,?墒牵艺娴氖怯行臒o力,,只能去和大家解釋,。當然最好的解釋就是喝一杯酒,讓他們看看臉紅脖子紅手掌通紅的我,。那樣他們就確信無疑了,。
之后我查了下,為什么喝酒臉紅的人不能喝酒,。
1.遺傳,。這一點,我是十萬個贊同,,因為我老爸和我一樣,,一杯啤酒下肚能睡一天。如果你認為我說的是謊話,,那請你給我一瓶啤酒,,我可以立馬睡一天給你看,。
2.科學。酒精進入人體后首先會變成乙醛,,然后變成乙酸,。喝酒容易臉紅的人體內(nèi)富含乙醇脫氫酶,會迅速大量的把乙醚變成乙醛,,但是這類人體內(nèi)缺少乙醛脫氫酶,,乙醇的第二步代謝就會終止,這樣,,體內(nèi)大量的乙醛致使皮膚發(fā)紅,,這其實是一種酒精中毒的表現(xiàn)。
我在這里強調(diào)一下,,我不反對喝酒,,我只反對勸酒,想必大家都在各種新聞報道中看到過因為勸酒釀成悲劇的事件,。如果大家還沒有養(yǎng)成不勸酒的意識,,那我就講一個發(fā)生在我身邊的真實的例子。
我從小是在外婆家長大,,外婆家對門就是我小學校長的家,,根據(jù)輩分,我喊他舅舅,。在學校的時候,,對我很是照顧,中午下午回不了家,,我就在他辦公室度過。有時候在家中,,還和我們小孩子開各種玩笑,,是一位非常親切的校長。
可是,,就在我上初中的時候,,回家后得到一個令人悲痛的消息,他過世了,。那時候他才50多歲,,他當時倒在了酒桌上,就再也沒起來,。
因為是身邊朋友勸酒,,最后幾位朋友和他家人鬧上了法庭,每個人都罰了款,。本來很好的關系,,弄得尷尬不堪,,還造成了慘劇的發(fā)生。
我在知乎上看到一種說法,,喝酒越不容易臉紅的人越容易傷肝臟,。因為喝酒臉紅的人一般少勸酒,就喝得少,。而白臉的人往往不清楚自己的底線,,越喝越高興,在興奮中飲酒過量,,直接喝到爛醉如泥,。他們體內(nèi)的酒精由于沒有高活性的酶處理而積累,導致肝臟損傷,。
所以,,我奉勸各位朋友,雖然做銷售的過程中,,陪客戶開心,,在酒桌上拿下訂單是一種捷徑�,?墒�,,不要忘了,營銷的本質(zhì)是什么,,是滿足客戶的需求,。而不是在其精神亢奮的狀態(tài)下使其簽字。
銷售的路上確實坎坷,,但是我不會傷害自己的身體去拿下訂單,,因為我相信優(yōu)秀的營銷人,是一個理智的人,,會利用其他的方法讓客戶做出正確的決定,。
題外話:
營銷客棧一直強調(diào),我們?nèi)齽驮跔I銷客棧做客,,等你來論劍,,把酒言歡,笑傲商業(yè)江湖,�,?墒墙裉毂┞读宋也粫染频氖聦崳钦埜魑徊挥脫�,,營銷客棧另外兩位俠客可是喝酒能手,,一定能陪好您。
當然,如果你想看到全身通紅,,皮膚瘙癢,,心跳加快,臉色通紅的我的話,,我也可以陪您喝,。
個人微信:18773897691
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