2015年被稱為SaaS市場爆發(fā)元年,，這個市場終于等來了春天,。在去年一年里國內(nèi)SaaS市場融資總額達(dá)到40億元,，累計上百起投融資事件,，IDG,、紅杉等多家投資機構(gòu)開搶2B項目,，搶占賽道,，SaaS在資本市場一時風(fēng)光無限,。然而,，對于我們創(chuàng)業(yè)者來說卻越發(fā)艱難。

傳統(tǒng)的PC端辦公平臺企業(yè)如金蝶,、用友,、致遠(yuǎn)等，他們早已在PC端市場取得非常不錯的成績,，積累了大量企業(yè)用戶和品牌的高認(rèn)識度,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)辦公類企業(yè)不得不開始轉(zhuǎn)型布局移動端,，相對于自身的優(yōu)勢,，他們所面臨的挑戰(zhàn)更大。如何打造一個更完美的移動辦公平臺,，他們同樣還是處于摸索階段,，并不具備模式與技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢。而且在從PC互聯(lián)網(wǎng)向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中,，他們還需要面臨打破過去的體制與利益分配等難題,，在靈活性上面又比不上創(chuàng)業(yè)公司。

另一方面,，BAT幾乎同一時間瞄向企業(yè)服務(wù)市場,。2015年初阿里巴巴宣布釘釘面世，憑著阿里巴巴的資源支撐,，霸氣的占據(jù)阿里巴巴在To B市場布局的頂端,，而騰訊從微信企業(yè)號到如今的企業(yè)微信以正式上線,，可謂是正式挑起了戰(zhàn)爭的開端,，To B市場競爭正在加劇化,，百度雖然動靜不大，但李彥宏在2016中國（深圳）IT領(lǐng)袖峰會表示看中企業(yè)級市場,，也在默默的收購了幾家企業(yè),。不論在聲勢上還是在資源上釘釘、企業(yè)微信都具備比其他Saas平臺更高的優(yōu)勢,。先不說企業(yè)微信,，從目前釘釘?shù)陌l(fā)展趨勢來看，它也難以快速成為To B行業(yè)巨頭,。在專業(yè)化的企業(yè)服務(wù)功能上面,，釘釘固然能滿足相當(dāng)一部分中小企業(yè)的需求，但是難以滿足有著復(fù)雜業(yè)務(wù)需求的企業(yè),，尤其是中大型企業(yè),，在這方面釘釘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)需要加強；而在很多企業(yè)最為關(guān)注的安全問題上面尤其是中大型企業(yè),，這一點是釘釘和企業(yè)微信都難以做到的,，他們采取的是開放平臺的戰(zhàn)略思路，與安全本身就存在極大的矛盾沖突,，兩者難以權(quán)衡,，好的產(chǎn)品需要時間去磨合。

對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,，大多數(shù)都做垂直市場,，如選著移動辦公、CRM,、HR,、企業(yè)移動IM、ERP,、安全,、客服等某一領(lǐng)域切入。據(jù)不完全統(tǒng)計,，SaaS提供商超過1500多家,。由于BAT的涌入帶來更大的競爭，同樣的也因為BAT大面積宣傳起到了教育企業(yè)用戶,、引導(dǎo)用戶的作用,，為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)帶來了機會。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)本身由于資金的限制他對于產(chǎn)品更加理性,。就拿微洽來說,，它一直堅持用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品，3年來產(chǎn)品不斷地與企業(yè)進(jìn)行磨合,，真正的從企業(yè)角度出發(fā),，更關(guān)注企業(yè)用戶的使用價值,，這也讓微洽的團(tuán)隊更加專業(yè)化。目前微洽提供相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,，能很好地滿足中小企業(yè)的日常辦公和移動銷售管理需求,，也通過提供專屬版本、開放API接口,，很好地滿足了中大型企業(yè)和對信息安全比較敏感的組織和移動化需求,。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不應(yīng)該去追求產(chǎn)品適合所有企業(yè)，而是要更加專注企業(yè)服務(wù),、專注企業(yè)的差異化需求,。

不可否認(rèn)，BAT的入局使得創(chuàng)業(yè)型公司在Saas的創(chuàng)業(yè)路上越發(fā)舉步艱難,，但是并不是說就沒有機會,，創(chuàng)業(yè)型公司要專注企業(yè)服務(wù)，去關(guān)心產(chǎn)品是否符合用戶的使用價值,，滿足企業(yè)的差異化需求,，只有這樣Saas的未來道路才會是一條充滿前景的路。