1.

STP是市場細(xì)分（Segmenting）、目標(biāo)市場（Targeting）,、市場定位（Positioning）的縮寫,。STP戰(zhàn)略也稱目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。STP營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心,。

定為理論就像你去找男朋友或女朋友一樣,。你先要在茫茫人海中確定你喜歡的哪幾類的男生或女生（市場細(xì)分）,，然后在根據(jù)自身情況與客觀情況找到你心儀的男神或女神（目標(biāo)市場選擇）,，最后在再把自己變成Ta的唯一（市場定位）。具體如下：

2.

定位理論的根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者,。找男女朋友的根本要義在于在對的時間找到對的人,。

* 市場是一個綜合體，是多層次,、多元化的消費(fèi)需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場分為若干個細(xì)分市場,，這就是市場細(xì)分（S）,。

詩曰：“天涯何處無芳草”，男生女生都很多,，你喜歡的討厭的都有,，你可能喜歡吳亦凡，但……還是算了吧,，最理性的是臭味相投便稱知己,。這也是市場細(xì)分（S）

* 企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從若干個細(xì)分市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景，并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場作為公司的目標(biāo)市場（T）,。

在和你臭味相投的幾個ta之間選一個吧,。這個叫做目標(biāo)市場選擇（T）

* 產(chǎn)品本身怎樣不是最重要的，最重要的是目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品是什么樣的,。企業(yè)通過一些列的營銷活動將產(chǎn)品以最與眾不同的形象定位于目標(biāo)消費(fèi)者心智的第一位置,，并感知到這就是最能滿足他們所需要的，這就是市場定位（P）,。 

情人眼里出西施,，這可不是吹出來的。你給ta最想要的,，成為他心中最美的唯一，你不最美誰最美,？俗稱愛情定位（P）

3.怎樣進(jìn)行市場細(xì)分?

消費(fèi)者市場的細(xì)分變量主要有地理變量,、人口變量、心里變量和行為變量等,。

* 地理細(xì)分,。市場潛量和成本費(fèi)用會因市場位置不同而有所不同，企業(yè)應(yīng)選擇那些能最好為之服務(wù)的,、收益較高的市場為目標(biāo)市場,。

找老鄉(xiāng)呢？還是隨便呢,？越南的妹子你要不,？非洲太熱，美國隔了個太平洋,，俄羅斯有點(diǎn)冷,。還是找中國的算了吧。OK,，地理細(xì)分,。

* 人口細(xì)分,。按照人口統(tǒng)計變量（包括年齡、性別,、收入,、職業(yè)、教育水平,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期階段、宗教,、種族,、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場。

你喜歡學(xué)姐嗎,？你居然搞基,？小鮮肉如今挺流行的，高富帥,，窮矮矬,，潛力股……人口細(xì)分你懂得。

* 心理細(xì)分,。根據(jù)消費(fèi)者的生活方式,、個性心理等變量來細(xì)分消費(fèi)者市場。

她是處女座,，我有點(diǎn)受不了,，她脾氣太大了算了吧，善解人意的好女孩,，暖男,。心理細(xì)分不能少。

* 行為細(xì)分,。如下：

①時機(jī)細(xì)分,；

②利益細(xì)分；

③使用者細(xì)分,；

④使用率細(xì)分,；

⑤忠誠度細(xì)分；

⑥代購階段細(xì)分,；

⑦態(tài)度細(xì)分,。

4細(xì)分市場的而有效標(biāo)志：

①可區(qū)分性；

②可測量性,；

③可進(jìn)入性,；

④可盈利性。

市場細(xì)分的目的在于有效的選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場,。

市場細(xì)分的目的在于找到你的真愛,。

5.
目標(biāo)市場選擇

能否找到真愛是戀愛成功的關(guān)鍵所在,。

所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)決定投其所好,，為之服務(wù),，且具有相似性的顧客群。在細(xì)分市場上,，正確的選擇目標(biāo)市場,，是目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

* 目標(biāo)市場涵蓋的三種戰(zhàn)略：

①無差異市場營銷,。是指市場營銷在市場細(xì)分之后,，不考慮各個細(xì)分市場的特性，而只注重細(xì)分市場的共性,，決定只推出單一產(chǎn)品,，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求滿足盡可能多的的顧客需求,。如圖：

優(yōu)：‹1›有利于標(biāo)準(zhǔn)化及大規(guī)模生產(chǎn),；

    ‹2›有利于降低生產(chǎn)、存貨,、運(yùn)輸,、研發(fā)、促銷等 成本費(fèi)用,。

缺：‹1›不可能讓所有的購買者都滿意,；       

    ‹2›當(dāng)同行幾家企業(yè)都實(shí)行無差異戰(zhàn)略時，市場競爭將會日益激烈,，而在較小的細(xì)分市場中的需求卻得不到滿足,。因此往往市場越大，利潤越小,。

無差異市場營銷是典型的男女老少通吃，不過吃得下的要有點(diǎn)實(shí)力,。

②差異市場營銷,。是指企業(yè)同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要,。

優(yōu)：‹1›提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感,，進(jìn)而提高重復(fù)購 買率；       

‹2›促進(jìn)總銷售額增加,。

缺：‹1›會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加,；       

‹2›市場若被過分細(xì)分,，將導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷上漲，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤,。

③集中市場營銷,。是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上實(shí)現(xiàn)較大的市場占有率,。

優(yōu)：‹1›比較容易地在這一特定市場取得有利地位；       

    ‹2›企業(yè)可以獲得較高的投資收益率,。

缺：風(fēng)險較大,，一旦市場有變，企業(yè)可能陷入困境,。

集中市場營銷是真正的真愛,，用一生去愛你，好好珍惜,。

* 目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略選擇五因素：

①企業(yè)資源,；

②產(chǎn)品同質(zhì)性；

③市場同質(zhì)性,；

④產(chǎn)品所處的生命周期階段,；

⑤競爭對手的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略。

6.市場定位

市場定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢,，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻的印象,，以便吸引更多的顧客。

市場定位的實(shí)質(zhì)是得到男神女神的競爭優(yōu)勢,，確定你在男神女神心目中的適當(dāng)位置并留下刻骨銘心,，以便執(zhí)子之手，與子偕老,。

* 市場定位的步驟

①確定本產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢,。

中心任務(wù)是回答一下三大問題：

‹1›競爭對手的產(chǎn)品定位如何？

‹2›目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足程度如何以及還需要什么,？

‹3›針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么,？

②準(zhǔn)確的選擇相對競爭優(yōu)勢。

③明確顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢,。

* 市場定位的依據(jù)主要如下：

①產(chǎn)品屬性定位,；

②顧客利益定位；

③產(chǎn)品用途定位,；

④使用者定位,；

⑤適用場合定位；

⑥競爭者定位；

⑦質(zhì)量價格整合定位,。

定位,，就是占據(jù)消費(fèi)者心智第一位置。不買你的買誰的,？

定位,，就是占據(jù) 男神女神的第一心智。非你不嫁,，非你不娶,。

懂得定位思維，你還在眾里尋TA千百度,？

那人就在燈火闌珊處,。

若商界就是江湖，那我們就是俠客,。

只要心中有野馬,，俠客豈能懼江胡！

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我在營銷客棧喝酒,，等你來論劍,！