留心生活的你一定發(fā)現(xiàn)：

男生女生們都穿上了九分褲,。Why?

喜歡戴帽子的男生女生們都是戴著平沿棒球帽。Why?

九分褲加船襪必須是標配,。Why?

創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè),。大眾創(chuàng)業(yè)。Why?

你居然連papi醬都不知道,？你out啦,。Why?

友誼的小船說翻就翻。Why?

我們的世界看上去很堅固,，其實,，只要你找到那個點，輕輕一觸,，這個世界就會動起來,。

——《引爆點—怎樣制造流行》

《引爆點》總結(jié)了流行潮形成的三法則：個別人物法則 、附著力因素法則和環(huán)境威力法則,。

我先來簡單的解釋下這三個法則吧,。

1.個別人物是聯(lián)系員,、內(nèi)行和推銷員的復(fù)合體。

聯(lián)系員就是社交網(wǎng)絡(luò)非常廣泛,，結(jié)識的人非常多的那個人,。馬云就是商界的聯(lián)系員。

內(nèi)行的關(guān)鍵之處在于：他們并不是被動地收集信息,，而是一旦發(fā)現(xiàn)了某種現(xiàn)象就表達出自己的人權(quán)威看法,，然后傳播出去。

推銷員身上往往有一種強大的,、有感染力的,、不可抗拒的東西，這種東西的力量超越了他語言的力量,，能讓見到他的人們樂意贊成他的觀點,。

2.附著力因素法則

你一天看了200條廣告，為什么只對一條有印象,？

你今天和10個人打了交道,，為什么只記起一個人的名字？

老師在講臺上巴拉巴拉,，父母親在電話里巴拉巴拉,，你為什么一個字都很難聽進去？

這就是附著力因素——是否令人難忘?是否令人難忘到能創(chuàng)造劇變,，激發(fā)人們采取行動的程度?

在如今這個所謂的大數(shù)據(jù)時代,，互聯(lián)網(wǎng)上建立了數(shù)百萬個網(wǎng)站，有線電視通常能接收 N50 多個頻道,，在書店里瞥一眼雜志內(nèi)容,，就會發(fā)現(xiàn)有每周每月都要出版數(shù)以千計種充斥著各種廣告和信息的雜志。

在適當情況下,，總是存在一種簡單的信息包裝方法,，使信息變得令人不可抗拒。我們的任務(wù)就是要找到這種包裝方法,，這種方法就叫做添加附著力因素,。

杜蕾斯的微博有一種附著力；腦白金廣告中的爺爺奶奶有一種附著力,；喬布斯的發(fā)布會有一種附著力,；《明朝那些事兒》有一種附著力。

3.環(huán)境威力法則

流行潮同其發(fā)生的條件和時間,、地點等情況密切相關(guān),。環(huán)境威力法則的意義在于我們對于環(huán)境的改變不只是敏感，而是極度敏感,。

破窗理論很好地證實了這點,。如果一個窗戶被打破了,，過了很久也沒有人來把他修好，行人就會以此推斷,，這是個沒人關(guān)心,、沒人管理的地方，很快,，就會有更多的窗戶被打破,，然后無政府主義就開始從這棟樓向相鄰的街道蔓延。

環(huán)境里的引爆點是我們可以改變的東西：我們可以修好破碎的玻璃窗,，可以洗凈墻壁上的臟東西,，就可以降低犯罪率。

說了這么多,，我自己都感覺太枯燥了,。下面我就以我的理解把引爆點三法則改成營銷江湖里比較易懂的三個詞：意見領(lǐng)袖、傳播內(nèi)容,、環(huán)境氛圍,。

l 個別人物可以近似的理解為意見領(lǐng)袖。個別人物是聯(lián)系員,、內(nèi)行和推銷員的復(fù)合體,。就是在一個領(lǐng)域里比較有權(quán)威、善于表達自己的意見且身邊有一群人關(guān)注他的人,。

l 附著力因素可以近似的理解為傳播內(nèi)容,，在我們這個時代大家都在提倡內(nèi)容為王�,？勺x性+可傳播性就是附著力因素,。

l 環(huán)境威力法則可以近似的理解為環(huán)境氛圍。效仿牛人,、從眾心理,、攀比心理等現(xiàn)象都是環(huán)境氛圍在起作用。

在我們這個“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的時代，創(chuàng)業(yè)毫無疑問是最流行的行為之一,。十年前創(chuàng)業(yè)并不流行,，二十年前創(chuàng)業(yè)是異類做的事，三十年前創(chuàng)業(yè)多多少少是被逼上梁山,。但今天創(chuàng)業(yè)為什么這么流行呢,？

下面我就用引爆點三法則來分析一下：

1.個別人物法則。即意見領(lǐng)袖,。

李克強,、馬云,、喬布什、比爾蓋茨等意見領(lǐng)袖在用他們的語言,、行為和成就告訴所有人：你們可以去創(chuàng)業(yè),！

克強總理號召“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,，去中關(guān)村車庫咖啡喝咖啡,。在政策上大力支持創(chuàng)業(yè)。

阿里巴巴的上市,，馬云身家飆升為中國首富,。但卻長著一副屌絲像，做著屌絲逆襲的事,，無疑激發(fā)了大眾屌絲去大眾創(chuàng)業(yè),。夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢,？

酷斃了的喬布斯,，左手拿著ipad右手拿著iphone，宣告著自己改變了世界,。去做你想做的事吧,，上帝會賜予你無窮的力量！

和喬布斯一樣大學都沒上完的比爾蓋茨在1995年就成了世界首富,，今天依然是世界首富,。盡管他一點都不酷，但是他有錢,，更重要的是他連大專文憑都沒有,。

哇！想想這些充滿魅力的意見領(lǐng)袖就頓時有了未來,。

“嗨,，哥們，你最近在做什么項目�,�,？”

2.附著力因素。也就是有可讀性+可傳播性的內(nèi)容,。

克強總理去中關(guān)村的車庫咖啡了,。這無疑是對正在創(chuàng)業(yè)路上和即將走上創(chuàng)業(yè)路上的英雄們的最大鼓勵。

“夢想還是要有的,，萬一實現(xiàn)了呢,？”

真正的果粉不是有一部iPhone，而是床頭有一本《喬布斯傳》,。

文憑有那么重要嗎,？你看人家比爾蓋茨和喬布斯只有高中文憑,，馬云也只是個本科文憑。

創(chuàng)業(yè)的傳奇天生就如此有魅力,。

3.環(huán)境威力法則,。可以近似的理解為環(huán)境氛圍,。

“嗨,，哥們，最近在做什么項目,？”

抬頭一望人海,，發(fā)現(xiàn)除了自己沒創(chuàng)業(yè)之外，好像大家都在忙著創(chuàng)業(yè),。于是,，我也屁顛屁顛的跟著創(chuàng)業(yè)去了。

“你在做O2O�,�,！”

“你在做VR？挺有逼格的,�,！�

“不做APP，至少也做個公眾號吧,！”

“恭喜�,。÷犝f你天使輪融資100萬了,�,！�

……

“兄弟，推薦你去看本書——《引爆點》真心不錯,！”

我已經(jīng)被淹沒在了創(chuàng)業(yè)的潮流之中,。這是一個不創(chuàng)業(yè)似乎就OUT了的年代！

這就是巨大的環(huán)境威力法則,。

《引爆點》是一本內(nèi)容挺簡單的書,，圍繞著“引爆點三法則”舉了很多例子論證。但細細品味這三個法則,，蠻有意思的,。

若商界就是江湖，那我們就是俠客,。

只要心中有野馬，俠客豈能懼江湖,！

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我在營銷客棧喝酒,，等你來論劍,！