在市場(chǎng)趨于飽滿,、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重的今天,，大部分品牌都希望尋找一條出路,，而尋找擁有龐大粉絲群的人為其代言是一種普遍的方式。然而,，一窩蜂的找明星代言，代言費(fèi)用高不說,，缺乏深度的品牌營(yíng)銷,，真的能夠讓人記住品牌嗎？網(wǎng)絡(luò)紅人直播的興起讓企業(yè)有了另一種熱門的投放渠道,，但是缺乏成熟商業(yè)能力的網(wǎng)絡(luò)紅人以及硬廣植入的簡(jiǎn)單手法,，影響力及轉(zhuǎn)化率如何我們不得而知。最近的ABC在為618大促進(jìn)行傳播推廣時(shí),，卻在二者之間找到平衡點(diǎn),，摸索出一條全新的道路。

抓準(zhǔn)粉絲心理,，利用稀缺資源

ABC在第一輪活動(dòng)造勢(shì)時(shí),，將吸睛點(diǎn)放在“宋仲基”身上，并且提出品牌新主張“我就是愛有理”,。

用戶年輕化要求品牌能夠提出新觀念,，例如雕牌推出的“雕牌新家規(guī)”,、SK-II的“剩女光榮”等都試圖引領(lǐng)受眾的價(jià)值觀。因此,，ABC在微博發(fā)起新話題“我就是愛有理”,，提出“追星是區(qū)別人類與外星人的重要標(biāo)志”，主張女人要過好自己,，花自己的錢,，犒勞自己，那么追偶像就是有理,，并且通過青春活潑的插畫形式表現(xiàn)這一品牌主張,，和用戶進(jìn)行情感溝通，并且通過插畫而具象化,，更加貼近年輕女性用戶的審美觀念和消費(fèi)心理,。 

 

自從宋仲基在國(guó)內(nèi)首次開展粉絲見面會(huì)以來，每一個(gè)地區(qū)的門票一票難求,，攜程也瞄準(zhǔn)商機(jī),，搶得見面會(huì)門票的預(yù)售首發(fā)權(quán)，進(jìn)軍娛樂行業(yè),。而ABC在這一次活動(dòng)中,，一方面借助票務(wù)資源的稀缺性，抓準(zhǔn)粉絲渴望見偶像的心理,，推出進(jìn)入天貓旗艦店抽獎(jiǎng)獲得見面會(huì)門票,，或者觀看網(wǎng)紅直播，獲得口令進(jìn)行抽獎(jiǎng)的活動(dòng),；另一方面,，借著宋仲基入圍百想藝術(shù)大賞視帝的勢(shì)，將活動(dòng)推上一個(gè)新熱度,。

發(fā)動(dòng)粉絲團(tuán)力量,，用直播導(dǎo)流店鋪

在618大促的前幾天，ABC發(fā)起第二輪話題造勢(shì),，聯(lián)合“鐘漢良資訊臺(tái)”的粉絲團(tuán)發(fā)起鐘漢良電影《三人行》的送電影票的活動(dòng),，鼓動(dòng)以地方粉絲群為主導(dǎo)進(jìn)行活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，并讓群成員進(jìn)行再轉(zhuǎn)發(fā),。以話題發(fā)起者為中心,，多次轉(zhuǎn)發(fā)的自發(fā)性裂變式傳播從而使ABC的話題影響達(dá)到最大的效果，在轉(zhuǎn)發(fā)過程中帶有的店鋪鏈接能使ABC重復(fù)曝光,，并且能夠恰當(dāng)?shù)氐赇佉���,。最終在短短的幾小時(shí)內(nèi)，話題上升為熱門話題明星榜前十。而鐘漢良在上海電影節(jié)中憑借《三人行》獲得影帝的獎(jiǎng)座也增加了話題熱度,。

趁著話題大熱的同時(shí),，ABC在直播平臺(tái)上進(jìn)行了第二次網(wǎng)紅直播。利用接地氣的形式送禮品,、搶電影門票,，通過天貓口令有效地進(jìn)行店鋪導(dǎo)流，同時(shí)讓網(wǎng)紅有意識(shí)地引導(dǎo)粉絲參與《三人行》的話題討論,，近距離與粉絲在線互動(dòng),，鼓勵(lì)粉絲主動(dòng)打出此次ABC的活動(dòng)主題“ABC三人行必有我夫”來參與活動(dòng)，還利用口播以及展示品牌相關(guān)信息等方式,，以達(dá)到品牌露出,、品牌記憶的效果。

 隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的深層發(fā)展,，以及直播平臺(tái)等粉絲工具的興起,，越來越多的品牌意識(shí)到粉絲的力量，也將會(huì)有更多的品牌深入探索如何抓住年輕用戶的心,、如何建立粉絲與品牌之間的嶄新的溝通渠道,，發(fā)揮擁有龐大粉絲群的明星和網(wǎng)絡(luò)紅人的效應(yīng)。ABC這次瞄準(zhǔn)當(dāng)前的形勢(shì),，抓準(zhǔn)年輕女性用戶的心,，切切實(shí)實(shí)為以粉絲和直播為載體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上了一課。

路過

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