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網(wǎng)紅打廣告,，竟然可以這么酸爽
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大家有沒有發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在好多自媒體打廣告偷偷摸摸，生怕被人看出來是在做廣告；而另一些微博大號(hào)打的廣告又太“硬”了，完全割裂了閱讀的快感,。如何做出既有“意思”,，又有“效果”的廣告,？的確是一個(gè)廣告同行苦惱的問題,。
伴隨網(wǎng)紅,、IP,、短視頻、直播等現(xiàn)象交匯在一起,，廣告主資金也瘋狂撲向新媒體,，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也終于迎來了春天。然而關(guān)于甲方與乙方,、內(nèi)容創(chuàng)意與廣告目的之間矛盾仍沒有梳理清楚,。比如前段時(shí)間炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的頭條——Papi醬首支貼片廣告以2200萬的天價(jià)成交，但有多少觀眾記住了贊助商名字,？那條短視頻內(nèi)容與品牌調(diào)性之間有強(qiáng)關(guān)聯(lián)嗎,？廣告對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率如何？似乎都不是重點(diǎn)了,。
這是一個(gè)打廣告最好的時(shí)代,，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。
廣告就是廣告,，真的不用裝,，要讓全世界知道你在打廣告
攝影師兼音視頻編輯師“@nG家的貓”目前的微博粉絲85萬，
他的肆意吐槽功力不遜色于Paipi醬,，在片尾logo抖動(dòng)的特效也證明他的科班背景,；他用接地氣的武漢話、時(shí)而夾雜普通話來說段子,，
“自帶表情包”讓人容易和許多“逗逼”的網(wǎng)紅聯(lián)系起來,；而他微博置頂?shù)膮s是去年拍攝的拾荒老太太生存狀況的短視頻，也許他向粉絲傳達(dá)出自己“嚴(yán)肅”而真實(shí)的一面,�,！�NG家的貓，我有我B格”是他做自媒體solgan,。阿星的好幾個(gè)武漢朋友都是他的粉絲,，甚至他當(dāng)做小有名氣的 “地方網(wǎng)紅”。
在@nG家的貓新出爐的SOCO（速珂）鋰電跨騎車廣告中,，他就狠狠的秀了一把B格,，短視頻創(chuàng)意與速珂鋰電跨騎車的產(chǎn)品賣點(diǎn)完美契合，讓人大呼過癮,，又對(duì)曝光品牌印象深刻,。
經(jīng)常有粉絲私信他詢問挑選相親對(duì)象問題，“不是這么不好，就是那不好”,，說到底就是“魚與熊掌不可兼得”的問題,。@nG家的貓迅速切入粉絲感興趣的“槽點(diǎn)”，緊接著又列舉了畢業(yè)找工作,、陪伴父母,、選攝影器材等方面“選擇恐懼癥”，順利成章地拋出了SOCO鋰電跨騎車所要解決的行業(yè)痛點(diǎn)：
“還有就是大家都知道的,，我沒有駕照,，出門基本靠走，想找個(gè)電瓶車代步咧,，但是我突然發(fā)現(xiàn)不燒油的電瓶車樣子都長(zhǎng)得蠻丑,，如果要買輛燒油的，武漢禁摩好多年,，我這兒哪能上牌照呢,？不然就是上個(gè)外地牌照瞎貴……”
話鋒一轉(zhuǎn)，他提出了令人信服的解決方案,，對(duì)工作不滿就從底層踏踏實(shí)實(shí)干起,，孝順父母打電話，男女朋友感情問題多些耐心并努力賺錢,，照相器材買得起最貴的,，而代步工具，他nG家的貓略帶夸張?zhí)岣叻重悘?qiáng)調(diào)：“電動(dòng)車,，我就買SOCO鋰電跨騎,，可以上電動(dòng)車牌照,，便宜快捷,，同時(shí)擁有公路賽般的炫酷外形，魚與熊掌皆可兼得”,，再次呼應(yīng)短片的主題,。
除了SOCO超級(jí)鋰電跨騎車在外形、牌照上滿足@nG家的貓購(gòu)買剛需以外,，他本人在搖滾電音伴奏下跨上了SOCO超級(jí)鋰電跨騎車,，在街頭飆車中把產(chǎn)品“狂野”、“續(xù)航”,、“防盜”等多層面性能展現(xiàn)了出來,。
@nG家的貓的廣告看似隨性發(fā)揮，實(shí)則構(gòu)思精巧,，把SOCO超級(jí)理電跨騎車與傳統(tǒng)電瓶車在外形,、牌照上的差異化優(yōu)勢(shì)，推介了主打產(chǎn)品的性價(jià)比、品牌特點(diǎn),、產(chǎn)品展示,，與整個(gè)短視頻脫口秀中敘述情節(jié)渾然一體，看起來也很爽,。
@nG家的貓視頻營(yíng)銷其實(shí)代表網(wǎng)紅變現(xiàn)的正確姿勢(shì)
@nG家的貓“不端不裝”打廣告的風(fēng)格反正擴(kuò)展了作品創(chuàng)意空間,，粉絲也不會(huì)因而經(jīng)常看廣告而“取關(guān)”,，反而被優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容所吸引,，并更加尊重與欣賞網(wǎng)紅的才華。這才是廣告人追求的正解,。
據(jù)Google預(yù)測(cè)未來80%的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容都將是視頻內(nèi)容,，在2015年度視頻內(nèi)容營(yíng)銷已成廣告主最熱門的投放渠道，巨額的廣告預(yù)算涌入與相對(duì)貧乏網(wǎng)紅原創(chuàng)能力之間存在嚴(yán)重不對(duì)稱,。從某種程度上,，@nG家的貓嫻熟的廣告手法已接近了廣告主品牌曝光、自媒體人創(chuàng)作與粉絲觀感體驗(yàn)之間的最優(yōu)解,，阿星覺得其中有很多值得玩味的地方：
（1）短視頻廣告要走心,，有粉絲熟悉的生活場(chǎng)景的帶入感。前兩年在電視垃圾時(shí)段那種“八心八箭,，沒錯(cuò)只要98”吆喝式推銷在視頻營(yíng)銷中恐怕很難再火起來了,；在@nG家的貓通過聊人們?cè)谇楦小⒐ぷ�,、出行等�?chǎng)景“魚與熊掌”的問題來突出SOCO鋰電跨騎車是較為完滿的解決方案之一,，既讓廣告一點(diǎn)也不假，又妙趣橫生,。
（2）表現(xiàn)形式上以內(nèi)容原生廣告為主,、貼片廣告為輔。純粹的貼片廣告與視頻內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián),，且覆蓋屏幕影響觀賞體驗(yàn),，在SOCO鋰電跨騎廣告短視頻之中，無論是引子,、出場(chǎng)及試駕都在“魚與熊掌”故事邏輯之中毫無違和感,，內(nèi)容原生植入勝過于傳統(tǒng)貼片廣告在于參與到故事情節(jié)之中，讓人愛看并喜歡上廣告,；同時(shí),，@nG家的貓?jiān)谄幽┪舶才女a(chǎn)品抽獎(jiǎng)，只要關(guān)注博主并轉(zhuǎn)發(fā)并有機(jī)會(huì)獲得SOCO鋰電跨騎車一臺(tái),，又結(jié)合了貼片廣告在信息告知上的優(yōu)點(diǎn),。
（3）博主在粉絲圈層內(nèi)的人格魅力以及粉絲的活躍黏性越來越重要。在微博上比@nG家的貓粉絲多的大號(hào)比比皆是，但是@nG家的貓粉絲主要為80后,、90后年輕人群,，是SOCO鋰電跨騎車的目標(biāo)消費(fèi)者。 @nG家的貓個(gè)人的三觀比較正,、個(gè)性鮮明,，玩單反、玩攝影,、玩自拍都進(jìn)入玩精通,，與SOCO鋰電跨騎車“玩出樣”的品牌宣言主張一致，這才是@nG家的貓作品能得到客戶認(rèn)可并給予足夠的發(fā)揮空間根本原因,。
@nG家的貓?jiān)凇墩摼W(wǎng)紅的職業(yè)素養(yǎng)》中表達(dá)過他對(duì)優(yōu)秀廣告的理解：“如果能把靠譜的產(chǎn)品跟有意義的文案結(jié)合起來,，再給粉絲帶來福利，粉絲有得看,，還可以拿（抽獎(jiǎng)實(shí)惠）,，產(chǎn)品也得到了非常良性的推廣，網(wǎng)紅也可以得到了與才華匹配的報(bào)酬,�,！惫P者認(rèn)為，@nG家的貓這種“原生廣告植入+后貼片廣告+抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)化”視頻營(yíng)銷會(huì)得到越來越多廣告主青睞,，并被其他網(wǎng)紅效仿,。
互聯(lián)網(wǎng)兩輪車中的“特斯拉”——SOCO鋰電跨騎車駕到
好的產(chǎn)品是1，其他的基于產(chǎn)品后面的0,。
在《魚與熊掌》短片中是“SOCO鋰電跨騎車TS”是由速珂智能科技（上海）有限公司傾力打造的爆款,，是國(guó)內(nèi)首款集跨騎、智能,、有范兒,、有趣于一身的新能源兩輪車。
SOCO鋰電池跨騎車在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和顏值上確實(shí)甩了踏板車幾條街,，既克服了電瓶車千篇一律,、沒有個(gè)性的呆板,，在工業(yè)設(shè)計(jì)上讓速珂更加外形更加時(shí)尚,、大氣，同時(shí)又保留了電動(dòng)車環(huán)保,、靈便的優(yōu)點(diǎn),。
SOCO創(chuàng)始人謝玉賢認(rèn)為：“傳統(tǒng)電動(dòng)車是除了自行車、摩托車之外重要的代步工具,，伴隨著科技繁榮,、人們消費(fèi)需求的升級(jí)、以及消費(fèi)主體結(jié)構(gòu)的變化，兩輪車品類即將進(jìn)化到跨騎時(shí)代,�,！�
SOCO聯(lián)合創(chuàng)始人江銘把SOCO鋰電池跨騎車TS概括為“具備摩托車價(jià)值感的鋰電電動(dòng)車”。速珂在操控性,、舒適度,、跨騎姿勢(shì)較摩托更勝一籌，其制動(dòng)系統(tǒng),、電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),、電池續(xù)航、驅(qū)動(dòng)管理 以及動(dòng)力輸出等方面表現(xiàn)搶眼,，頗具匠心,。
SOCO與傳統(tǒng)電動(dòng)車最大的不同在于，SOCO鋰電池跨騎車是“互聯(lián)網(wǎng)兩輪車”,，速珂團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)了BMOS智慧交互系統(tǒng)不,，用戶還可以下載SOCO的App進(jìn)行遠(yuǎn)程控制、大數(shù)據(jù)查詢以及車況檢測(cè),；由于跨騎本身的社交樂趣,，速珂團(tuán)隊(duì)還運(yùn)營(yíng)“樣 young”CLUB及線下的“SOCO生活館”社群品牌，玩轉(zhuǎn)SOCO產(chǎn)品粉絲經(jīng)濟(jì),。
SOCO的品牌理念是“讓更多人享受出行的樂趣”,，在定價(jià)走的是“親民路線”，其中SOCOTS800R售價(jià)6688元/輛,，SOCOTS1200R售價(jià)僅7788元/輛,。
SOCO城市鋰電跨騎車TS新品在6月20日發(fā)布，并成為廣大跨騎愛好者們追捧的目標(biāo),，在2016年6月27日至7月27日在京東眾籌發(fā)起眾籌,，眾籌上線第一天便完成了超過了眾籌目標(biāo)的5倍。此次產(chǎn)品眾籌活動(dòng)中,，SOCO與國(guó)內(nèi)頂尖時(shí)尚品牌《男人幫》聯(lián)合發(fā)起跨界營(yíng)銷,，其御用設(shè)計(jì)師胡社光為SOCO設(shè)計(jì)一款定制版T恤衫。此外,，SOCO還為眾籌參與者提供了特別紀(jì)念版的跨騎頭盔,、手套以及專用車服，讓出行更性感,。
無論是@nG家的貓草根微博發(fā)起的視頻原生創(chuàng)意廣告,，還是與高大上的《男人幫》牽手眾籌合作，都滲透了SOCO鋰電跨騎車品牌的年輕,、時(shí)尚感,；而SOCO以互聯(lián)網(wǎng)思維做最具性價(jià)比的跨騎產(chǎn)品,，正試圖顛覆整個(gè)城市代步出行市場(chǎng)，開創(chuàng)起鋰電新紀(jì)元,。
作者：李星（微信：1598145405）,，策劃人，科技專欄作者,，作品全網(wǎng)搜索：lixingo2o,，本文首發(fā)于4A廣告門，掃碼關(guān)注本人微信號(hào)
