日志
李星：八月八免單日，風口之上的“豬八戒”真的飛上了天,！
|||
BAT干不了這事,！他們既有的To C業(yè)務無力滿足創(chuàng)業(yè)公司的迫切需求，也黏不住海量的專業(yè)化服務商,。唯有連接創(chuàng)業(yè)者需求與服務商供給,，并有高效匹配能力的服務平臺才堪此重任！
豬八戒網此前一直很低調,，在大西南默默倒騰出中國最大的服務眾包平臺,。去年6月15日，豬八戒網對外正式宣布C輪融資26億人民幣,，公司估值上百億,，平地一聲驚雷，讓很多北上廣深的互聯網公司一臉懵逼,。2016年豬八戒網重磅推出“八月八免單日”,，在活動期間為中小微企業(yè)派出10萬個免單機會，豪擲1億元紅包,，是有史以來國內首個專屬創(chuàng)業(yè)者的服務電商節(jié),，值得業(yè)內關注。
十年磨一劍,，豬八戒網創(chuàng)辦“免單日”的底氣何在,？
豬八戒網自2006年成立，網聚了一大批創(chuàng)意勞動者為中小微企業(yè)提供Logo設計,、品牌推廣等企劃服務,，這批嘗鮮者被孵化為10000多個工作室或公司，豬八戒網從威客平臺升級為服務眾包平臺,，被推為“共享經濟”的鼻祖,。
經過9年隱忍，豬八戒網在內部組織了七次推倒重來式“騰云行動”,，卻積累了海量的企業(yè)用戶數據和創(chuàng)意作品庫,，成為中國最大的服務眾包平臺,。截止目前，豬八戒網累計服務超過500萬雇主,，1000萬服務商，市場占有率達80%,。
2015年國家鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”，“互聯網+”成拉動國民經濟增長的新引擎,，創(chuàng)業(yè)公司呈井噴式爆發(fā),，去年新登記的注冊企業(yè)達443.9萬戶。這些創(chuàng)業(yè)公司需張羅辦公選址,、裝修,，跑稅務登記，設計Logo,、注冊商標,，建官網或APP等全方位企業(yè)服務，在企業(yè)服務的大風口,，厚積薄發(fā)的豬八戒成為了中小微企業(yè)提供一站式全生命周期服務平臺,。
豬八戒網在融資之后放棄了每單收取20%傭金的行業(yè)慣例，這意味著豬八戒網每年至少損失6000余萬的現金收入,。為了讓利給“平臺化生存”的服務商,，豬八戒網壯士斷腕推行“零傭金制”，平臺的盈利模式徹底轉型為“數據海洋+鉆井平臺”,，比如很多創(chuàng)業(yè)公司多年都在豬八戒網上找設計師設計Logo,，而這口井深挖便是商標注冊市場，旗下的“八戒知識產權”快速成長為國內最大知識產權代理平臺,。目前,，豬八戒網已找到了財稅、印刷,、金融,、工程等多口黃金“鉆井”，商業(yè)模式創(chuàng)新讓豬八戒網站在歷史發(fā)展新拐點上,，也為“八月八免單日”準備了充�,，F金流。
八戒八月八以“雙11”為標桿,，打造服務交易饕餮盛宴
豬八戒網創(chuàng)始人,、CEO朱明躍在“八月八免單日”的內部動員會上表示：“為創(chuàng)業(yè)者服務，不僅僅是一個口號,，這次我們要實實在在的通過十萬個超值免單壕禮,，助力十萬家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。”
為徹底引爆創(chuàng)業(yè)者的參與激情,，豬八戒網為“八月八免單日”做了高密度推廣,。8月5日登陸浙江衛(wèi)視現象級綜藝節(jié)目《中國新歌聲》（原《中國好聲音》）；在此之前豬八戒網還登陸了CCTV-1 ,、CCTV-2,，并亮相紐約時代廣場、北京中關村大街,、重慶解放牌等戶外地標,，讓Slogan“找專業(yè)人做專業(yè)事，八月八上豬八戒網”深入人心,。
此次八月八免單日,，豬八戒網聯合27家分公司、全國6大八戒園區(qū),、上萬家服務商在全國范圍線上線下聯動,，也是以往電商大促所未曾目睹的。
8月8日當天,，免單領取單數達15萬單,，免單金額合計4.2億，共計10萬家服務商參與活動,，97.34萬家企業(yè)參與此次搶單,，總共為北京、上海,、廣東,、江蘇、湖南,、云南等全國31個省市的中小微企業(yè)助創(chuàng),。社會化營銷互動人數達500萬，當然,，“八月八免單日”也為豬八戒網帶來巨額現金流,，其中，僅知識產權單日收入1731萬,，交易訂單1.49萬單,，相當于32個省2天的商標注冊數量總和，可謂是中小微企業(yè)助創(chuàng)領域的“雙11”,！
伺機而動,，豬八戒網劍指一站式企業(yè)服務平臺霸主
豬八戒網的發(fā)展模式是基于創(chuàng)業(yè)者的現實需求及時勢而形成的，在世界范圍內很難找到一個與之對標的互聯網公司,。
隨著企業(yè)服務,、共享經濟,、互聯網+、雙創(chuàng)等風口共振,，創(chuàng)投界屢屢開始把豬八戒網與淘寶進行對比,。淘寶是國內的電商霸主，是滿足消費者需求的一站式購物平臺,，首創(chuàng)雙11節(jié)讓網購逐漸成為國民消費習慣,，是國內市值最高的互聯網公司；而豬八戒網也是B2B模式,，具備壟斷中小微企業(yè)服務供給能力，有著600多細分品類的一站式企業(yè)服務平臺,，由豬八戒網扮演“帶頭大哥”締造國內首個創(chuàng)業(yè)服務交易節(jié)實至名歸,。
筆者認為，豬八戒網在十周年之際高調推出“八月八免單日”狂歡節(jié)活動,，其目的和效果主要有三點：
（1） 擴大平臺品牌影響：企業(yè)服務與電商促銷相比是低頻的,、非標準化服務產品，的確需要鋪天蓋地狂歡節(jié)激活消費熱情,，與實物電商的折扣促銷不同,，豬八戒網只能通過免單形式，讓雇主免費獲得平臺提供的助創(chuàng)包來拉高流量,，把企業(yè)服務的一錘子買賣,，變成黏性更強的“一輩子買賣”，而其他平臺囿于傭金模式而無實力免單參賽,。
（2） 平臺經受戰(zhàn)斗洗禮：豬八戒網通過八月八免單日活動可以在實戰(zhàn)中觀察出技術,、產品、運營,、客服,、支付等各個環(huán)節(jié)響應、運轉情況,，評估各大“鉆井平臺”的峰值流量及盈利能力,，響應八戒城市在全國的落地進度。另據了解,，豬八戒網今年上半年比去年全年相比增幅超300%,，此番“八月八免單日”活動被媒體解讀為明年A股上市壯腰部、造聲勢的超級“路演”,。
（3） 領跑企業(yè)服務市場：豬八戒網通過“八月八免單日”喚醒,、攪動所有雇主資源、服務商,，使之重新匹配和對接,。10萬個免單機會,、1億紅包直接助推創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，培養(yǎng)起更多企業(yè)用戶“創(chuàng)業(yè)就找豬八戒”的默契,，當大量雇主在廣告流量下匯入,，也帶動更多專業(yè)賣家入駐。根據既往電商造節(jié)的經驗,，新的消費節(jié)點的開創(chuàng)者會享受節(jié)日營銷的最大紅利,。
豬八戒網經過9年煎熬，打通了企業(yè)服務中雇主和服務商之間的數據,、流量及交易的閉環(huán),，成為眾多風口的中心。 “八月八免單日”開創(chuàng)了低頻創(chuàng)業(yè)服務大規(guī)模品牌推廣的先河,，第一個專屬于創(chuàng)業(yè)者的服務交易日將成為企業(yè)服務新的消費節(jié)點,。其實，豬八戒網堪稱“當臺風來了,，豬都能飛”的最好背書,，能像豬八戒網那樣積蓄十年、一飛沖天的互聯網企業(yè)寥寥無幾,，豬八戒網的使命是讓更多創(chuàng)業(yè)公司,、服務商在平臺上生存得更好，這正是豬八戒網最獨特的價值所在,！
作者：李星,，策劃人，科技專欄作者,，關注消費升級與互聯網+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，個人微信即QQ號：1598145405（靠譜的阿星），公眾號lixingo2o
【靠譜的阿星】 下周四8.18 晚8:00—9:00 微信群直播開講【初創(chuàng)企業(yè)如何做好品牌營銷】
