日志
握有一手好牌的商業(yè)WiFi,，能否成為萬物互聯(lián)的“入口”,？
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在固定互聯(lián)網(wǎng)時代，入口是瀏覽器的導(dǎo)航站以及搜索欄，打下百度的輝煌,；在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，被稱之為入口有App store（應(yīng)用的入口）和微信（社交和自媒體的入口）,，他們是助推了蘋果和騰訊分別成為全球,、亞洲估值最大的公司。
伴隨人們上網(wǎng)時間越來越長,，流量費反超通話費開支,，大家都希望連WiFi上網(wǎng)， WiFi甚至被當(dāng)做生理需求,。在進(jìn)店消費中,，WiFi已成為招攬人氣的標(biāo)配。但WiFi目前還不能稱之為入口,，要成為入口必須符合兩個條件：一是不可替代,、跨不過去；二是商業(yè)價值大,、潛力無限,。
很多人即使不安裝任何WiFi的App產(chǎn)品，一樣可以連上網(wǎng)（該連上總能連上,，連不上的裝了也連不上）,。WiFi產(chǎn)業(yè)化并不樂觀，據(jù)艾瑞咨詢《2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》報告統(tǒng)計,，2014年商業(yè)WiFi的市場規(guī)模僅為3.6億元,、2015年為7.4億元（這數(shù)字不好拿出來講故事，卻是行業(yè)內(nèi)引用較多一份報告）,。這其中的落差令人反思,。
一、絕大多數(shù)商業(yè)WiFi公司靠廣告費支撐
移動,、聯(lián)通,、電信等三大基礎(chǔ)運營商在一些機場、高鐵等人流量大的區(qū)域,，會有一些Wlan布點,，但杯水車薪，且與流量費營收模式有直接利益沖突,，所以改善WiFi熱點只能寄希望于商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者,。
WiFi創(chuàng)業(yè)者都投入線下布置AP（Access point,，無線訪問設(shè)備）等硬件，每一個成本約4000元,。要成為WiFi間接的運營商還須花錢采購三大運營商的流量,，并開放出來給用戶免費使用。
但WiFi創(chuàng)業(yè)者的好處也非常明顯：有WiFi的地方,，就有人蹭網(wǎng),，只有熱點能夠覆蓋到，自然會有用戶涌入,；在各大應(yīng)用市場,，各種WiFiApp下載量高的驚人，被卸載的概率低,。因而,，WiFi創(chuàng)業(yè)者手握著TMT創(chuàng)業(yè)者都需要的流量資源和用戶數(shù)據(jù)。
解決流量來源的第一種辦法是WiFi萬能鑰匙讓用戶把熱點的密碼分享出來再閑置時供他人使用,，曾經(jīng)一度WiFi萬能鑰匙的App活躍人數(shù)僅次于微信和手Q,。WiFi萬能鑰匙的盈利模式比較典型，如今處在其App中心的“連尚·發(fā)現(xiàn)”（其公司名稱為“連尚網(wǎng)絡(luò)”）版塊很像是一個內(nèi)置的導(dǎo)航網(wǎng)站,，買車,、二手、招聘等直接跳轉(zhuǎn)到58,；特賣頻道導(dǎo)給了1號店,；其他推薦、娛樂,、新聞和今日頭條比較相似也是市民化,，圖文內(nèi)容無一例外都是鏈接廣告，此外,，在安卓版中還推廣游戲,、陪聊、視頻等App,。
另一種流量來源辦法是360免費WiFi把PC端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建為熱點供手機在室內(nèi)使用,，比較受受上班族歡迎。360WiFi除硬件銷售外,，在App中主要也是靠廣告盈利，每條圖文內(nèi)容都會自動彈出不一樣的App的下載鏈接,，還有“直播”頻道為花椒直播的鏈接（肥水不流外人田）,。
在今年6月宣布獲得3億元B輪融資的16WiF主打是公交車聯(lián)網(wǎng)場景，其App上網(wǎng)接入的是UC瀏覽器,，隨著UC轉(zhuǎn)型做內(nèi)容把下拉版塊都給了UC頭條,，等于幫助16WiFi補齊內(nèi)容短板,，當(dāng)然這也意味著廣告主有多家變?yōu)楠毤摇?/span>
流量廣告變現(xiàn)模式成為商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者克服硬件、流量購買等重資產(chǎn)投入的主流盈利模式,。但是用戶瀏覽資訊一般會選擇更為專業(yè)的媒體平臺,，廣告模式并不長久，還制約了WiFi發(fā)揮“入口”價值,。
二,、除了打廣告，商業(yè)WiFi公司還有哪些模式,？
此前有百度朋友辭職K12互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè),，策劃人李星（微信號：lixingo2o）建議他與WiFi廠商合作為工廠、城中村的工薪階級的子弟先解決連網(wǎng)難題,，以墊付網(wǎng)費而非補貼形式長期占據(jù)獲客入口,，結(jié)果證明效果非常的好。
很多商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者在得到廣告的補給之后,，也逐漸開始爆發(fā)其“連接”的優(yōu)勢,，覆蓋更多用戶和商戶，從而逐步擺脫廣告模式,，探尋了很多互聯(lián)網(wǎng)+的新路徑,，是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的合作伙伴。
模式一,、與O2O服務(wù)商結(jié)盟：WiFi萬能鑰匙試圖通過精準(zhǔn)熱點坐標(biāo)和用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)來與餐飲,、酒店、SPA等本地化O2O服務(wù)商結(jié)盟,，為用戶推送精準(zhǔn)的消費,；新美大、攜程,、百度糯米等巨頭也增加新的異業(yè)合作渠道,。
模式二、為線下商戶免費提供路由器：百米生活為商戶比如餐飲店搭建搭建一個線上銷售平臺,，還為商戶開發(fā)一個移動端的SaaS平臺“百米掌柜”,，類似于做整合商戶資源做O2O平臺。
模式三,、為工廠,、園區(qū)提供免費WiFi接口：我國大約有2億農(nóng)民工上網(wǎng)需求并沒有釋放，大多是集群居住,，像富士康這樣的大工廠員工免費上網(wǎng),，可以極大豐富精神生活，也是一個黏性極強的入口。阿星之前聽一個“買賣寶”聯(lián)合創(chuàng)始人講過他們最開始移動電商時地推就是直接為工廠,、園區(qū)搭建搭建免費WiFi,，上網(wǎng)打來的第一個界面就是他們商城的購物頁面。目前主打藍(lán)領(lǐng)上網(wǎng)的WiFi創(chuàng)業(yè)者有寰創(chuàng),、MagicWiFi（檸檬網(wǎng)聯(lián)）,、全民尚網(wǎng)等等。
模式四,、成為市政的基礎(chǔ)設(shè)施：政府提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的同時,，敞開了一個體量龐大的B2G（政府采購）市場。據(jù)猛科技調(diào)查,，近年來地方政府以及學(xué)校,、醫(yī)院等事業(yè)單位建設(shè)WiFi熱點對外公開招標(biāo)逐年上升。目前有創(chuàng)業(yè)團隊把路燈與WiFi相結(jié)合,，可以嵌入電子攝像頭,、紅外傳感器等提供市政服務(wù)。
模式五,、走企業(yè)服務(wù)（To B）路線：此前媒體也曾曝光公共WiFi泄露用戶數(shù)據(jù)隱患問題,，銀行、國企,、互聯(lián)網(wǎng)公司對WiFi的安全級別要求較嚴(yán)格,，衍生出了新的市場需求。比如extends的做法是進(jìn)行用戶下載安全證書進(jìn)行身份驗證,，并成為企業(yè)級云服務(wù)商,。
三、商業(yè)WiFi做物聯(lián)網(wǎng)入口,，還有沒有戲,？
“物聯(lián)網(wǎng)”的舊瓶能裝下很多新的概念，智慧家居,、智慧社區(qū),、智慧城市，以及最新智能硬件,、人工智能都與物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián),。
按照物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”的思路，目前連上網(wǎng)的物體不足1%,，落地的切入點遲遲沒有找到,，而商業(yè)WiFi的天職是連網(wǎng)，理所當(dāng)然會成為物聯(lián)網(wǎng)的排頭兵,。
智慧社區(qū)很多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都在探索一個領(lǐng)域,，包括智能門禁、智能停車、智能安防監(jiān)控,、物業(yè)管理系統(tǒng)（PMS）、社區(qū)O2O到家服務(wù)等多個維度,。商業(yè)WiFi公司的工程師可以很輕松把無線設(shè)備,、門禁、水電,、探針,、其他傳感器等連接；通過App中可以一鍵開門,，通過手機進(jìn)行可視化監(jiān)控,。
除了打通連網(wǎng)關(guān)節(jié)以外，還需要一整套的解決方案,。筆者留意到國內(nèi)智能鎖如果加,、云柚、丁盯等智能鎖團隊主攻酒店,、公寓的連接解決方案,，盡管不屬于WiFi運營商，WiFi的連網(wǎng)布點是實現(xiàn)門鎖智能化管理的前提,�,！靶【拧钡韧ㄟ^聲波、攝像頭,、路由器等智能硬件疊加,，為商戶提供用戶在線下手機簽到廣告平臺。特斯聯(lián)為物業(yè)公司提供智能門禁為切入點,，提供智慧停車,、安防、智能門鎖,、繳費,、物業(yè)服務(wù)等智慧社區(qū)服務(wù)等等。
筆者認(rèn)為,，商業(yè)WiFi要想從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施,，在本地化O2O、藍(lán)領(lǐng)人群,、工廠,、公寓、產(chǎn)業(yè)園區(qū),、企業(yè)級用戶,、社區(qū)、公寓等方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”才剛剛開始，商業(yè)WiFi從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施依然大有可為,。而能否成為“入口”,，商業(yè)WiFi團隊能否鋪設(shè)更多熱點、融到更多錢,、又以開放思維走出廣告流量變現(xiàn)的樊籬,，成為連接各種業(yè)態(tài)和服務(wù)的開路先鋒，依然充滿諸多變數(shù)和挑戰(zhàn),。
作者：李星（微信即QQ1598145405）,，策劃人，科技專欄作者,，關(guān)注消費升級與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,，公眾號lixingo2o
