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雖然凈水器尚未上升到全民話題,,但這已經(jīng)是一個不折不扣的紅海市場,。在淘寶上搜索“凈水器”這個關(guān)鍵詞,,彈出的相關(guān)商品已經(jīng)多達(dá)7000多款,,有統(tǒng)計(jì)稱國內(nèi)的凈水器品牌更是高達(dá)5600家之多,。隨著人們消費(fèi)意識的提高,,凈水器,、空氣凈化器等產(chǎn)品呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長,,與之同時,凈水器市場早已涌入大批分食者,,相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的滯后也直接導(dǎo)致了行業(yè)的種種亂象,。
標(biāo)準(zhǔn)滯后,自說自話的時代仍未結(jié)束
誕生,、爆發(fā),、洗牌、定局,,幾乎所有的行業(yè)都在重復(fù)這樣的規(guī)律,,凈水器市場亦是如此。近些年不斷曝光的水污染事件成為凈水器市場走向爆發(fā)的契機(jī),,即便是在北京,、上海、廣州等一線城市,,自來水凈水終端的普及率也僅在15%左右,,遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家70%以上的普及率。巨大的市場潛力吸引了資本,、創(chuàng)業(yè)者甚至民間游資的涌入,,從2014年初的月銷幾十萬臺到如今的月銷數(shù)百萬臺,凈水器市場在不知不覺中已經(jīng)延續(xù)了近3年的野蠻生長。
與市場快速擴(kuò)張不相稱的是,,凈水器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直處于滯后狀態(tài),。筆者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),除了《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》是強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)外,,其余標(biāo)準(zhǔn)均是推薦性質(zhì)的,,并沒有對家用凈水器作“通用要求”。相比于空凈市場的新國標(biāo),,凈水器市場仍缺乏統(tǒng)一強(qiáng)制性檢測標(biāo)準(zhǔn),,這大概就是凈水器品牌泛濫、市場混雜的原因所在,。
就目前來看,,市場上流行的凈水器主要有三種,即超濾,、反滲透和納慮,。簡單的說,超濾凈水器以超濾膜為主要材料,,存在“凈化不徹底”的缺陷,;反滲透凈水器以RO膜為核心過濾材料,雖然保證了用水安全,,但存在過度純化的不足,;而納慮膜的凈水能力接近于反滲透膜,又保留了一定的有益礦物質(zhì),,屬于改進(jìn)的方案,。相較1.0的微濾時代和2.0的超濾時代,以及3.0時代的反滲透技術(shù),,“選擇性”納濾凈水技術(shù),,讓凈水從粗過濾、欠過濾,、超純過濾,,升級到了“選擇過濾”的4.0時代。膜芯作為凈水器的心臟,,它的質(zhì)量直接考驗(yàn)廠家的生產(chǎn)制造水平和研發(fā)實(shí)力,,而非僅僅是作為營銷素材、宣傳口號,。
但凈水器行業(yè)缺少這些技術(shù)方案的市場解讀,,很多消費(fèi)者并不能很好的理解不同技術(shù)之間的差別。盡管包括清華大學(xué)給水深度處理研究會副理事長王占生教授在內(nèi)的行業(yè)專家呼吁家用凈水器應(yīng)選擇納慮芯,,但在標(biāo)準(zhǔn)和成本之間大多數(shù)廠商選擇了后者,�,;蛟S要結(jié)束這種混亂局面,依靠凈水器行業(yè)的自我凈化似乎并不樂觀,。
模式之亂,,至少已經(jīng)出現(xiàn)這三股勢力
凈水器行業(yè)出現(xiàn)亂象的另一個誘因就是市場內(nèi)玩家的良莠不齊,即使在排除國外品牌的情況下,,僅僅是國內(nèi)的一眾凈水器廠商就已經(jīng)出現(xiàn)了三股勢力,。
其一是傳統(tǒng)家電廠商靠品牌和渠道優(yōu)勢涌入。或是對市場的天然敏感,,在凈水器市場打開缺口的時候,,傳統(tǒng)家電廠商迅速涌入,并借助渠道和品牌積淀成為市場上的有力競爭者,。這也說明了兩個現(xiàn)象,,一是行業(yè)門檻之低,只要擁有一定的制造能力就能進(jìn)入凈水器行業(yè),,甚至存在OEM貼牌的嫌疑,,本身卻不具備核心膜芯的研發(fā)生產(chǎn)能力。二是消費(fèi)者對凈水器行業(yè)缺少足夠的認(rèn)知,,在各類技術(shù)方案五花八門又缺少行之有效行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的情況下,,品牌背書比產(chǎn)品本身更具有吸引力。
其二是碧水源等凈水器上游企業(yè)的入局,。凈水器的核心元件在于膜芯,,在市場處于混亂且無強(qiáng)大自主研發(fā)實(shí)力的公司情況下,碧水源等以膜技術(shù)為核心競爭力的企業(yè)自然成了凈水器行業(yè)不可或缺的力量,。或是基于水廠,、大型基礎(chǔ)設(shè)施等大型MBR水處理工程中的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),,碧水源在凈水器產(chǎn)品上更加健康和環(huán)保,比如在凈水器的濾芯方面選擇了納慮方案,,既保留了人體所需的有益礦物質(zhì),,又濾除了細(xì)菌、重金屬,、余氯等有害物質(zhì),;在產(chǎn)品功能上突出智能化的特點(diǎn),比如濾芯使用狀態(tài)和水質(zhì)TDS值的時時便捷顯示,。不過,,這一理性的解決方案在市場亂象的情況下能否成為標(biāo)準(zhǔn)方案值得期待。
其三是創(chuàng)業(yè)者和家庭式作坊市場攪局者,。之所以將創(chuàng)業(yè)者和家庭作坊歸為一類,,二者或多或少都扮演了市場攪局者的角色,。在互聯(lián)網(wǎng)思維的催動下,凈水器行業(yè)自然沒能逃過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的“魔掌”,,相比于傳統(tǒng)的營銷方式,,生長于互聯(lián)網(wǎng)的凈水器品牌無疑更容易受到關(guān)注,最典型的就是活躍在各大眾籌網(wǎng)站上的產(chǎn)品,。不可否認(rèn),,這些創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)對凈水器的市場教育有一定的利好作用。而緊跟潮流的家庭式作坊則是凈水器市場的價格屠夫,,事實(shí)也證明,,通過低價進(jìn)入市場的做法屢試不爽。
此外,,數(shù)據(jù)顯示2016年上半年凈水設(shè)備累計(jì)銷售135億元,,同比增長19%,較去年同期增速收窄25個百分點(diǎn),。盡管市場空間還很大,,但凈水器市場的品牌數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和的態(tài)勢,而相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺將是加速淘汰的催化劑,。
服務(wù)脫節(jié),,產(chǎn)品到服務(wù)之間存在斷層
標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一和模式之亂帶來的一個顯性問題就是服務(wù)的亂象。一方面,,凈水器的品牌之多意味著不同品牌的銷量相對分散,,奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)年銷售額在1億以上的品牌不超過10家,,而且在快速生長階段,,廠商們過度看重市場端,先占領(lǐng)市場再完善服務(wù)的現(xiàn)象頻有出現(xiàn),;另一方面,,由于大量中小企業(yè)的出現(xiàn),電商,、眾籌等線上渠道成為銷量的主要來源之一,,即便快捷式換芯和智能換芯提醒成為市場趨勢,但換芯成本高,、維修時間長等依舊暴露了服務(wù)上的不足,。
不過,空氣凈化器市場已經(jīng)給出了相對成功的案例,,在新國標(biāo)出臺后很多OEM和作坊式產(chǎn)品被迫下架,,反倒是行業(yè)巨頭搶占先機(jī),售后服務(wù)也相對有所改善,。似乎也指明了凈水器市場的未來,。
就目前來看,,凈水器市場不乏巨頭的出現(xiàn),既有美的,、海爾等家電巨頭,,也有碧水源等凈水行業(yè)巨頭,前者擁有足夠的品牌優(yōu)勢和渠道資源,,后者則以核心技術(shù)和業(yè)內(nèi)口碑擅長,。而隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的大眾化,巨頭們的營銷,、銷售和服務(wù)方式正逐漸互聯(lián)網(wǎng)化,,比如說碧水源等開始將產(chǎn)品優(yōu)勢從納濾膜過濾技術(shù)擴(kuò)展到智能化物聯(lián)。這些舉措正加速用戶教育,,也使得凈化器行業(yè)越來越透明,。
總的來說,企業(yè)在服務(wù)方面的投入和銷量呈正比關(guān)系,,巨頭的涌入或?qū)⒓铀賰羲魇袌鲎呦蚬拯c(diǎn),,銷量越來越集中在少數(shù)品牌,對服務(wù)體系的完善也有一定的利好作用,。
結(jié)語
從藍(lán)海到紅海,,凈水器市場涌入了太多的投機(jī)者,也出現(xiàn)了不少有情懷的品牌,。我們呼吁中國凈水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟化,,也呼吁行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)向市場輸送更高質(zhì)量、更符合國人直飲水要求的安全又健康的凈水產(chǎn)品,,更期待這個市場能夠早日結(jié)束亂象,,走向下一個黃金時代。
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