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美圖玩轉(zhuǎn)顏值經(jīng)濟，上市后或?qū)l(fā)力爭奪明星IP
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文/李星
“愛美之心,，人皆有之”,，這一方面是說“追求美”是人的自然欲求,，另一方面也說明了“讓人看上去更美”已成剛需,。
我們只要理解人性中對愛美,、想變得更美,、想看起來更美的不變需求,，就會發(fā)現(xiàn)每一個時代都有屬于自己的“美圖”,，也都需要一個“美圖秀秀”,。古時宮廷選秀，四大美女之一的王昭君只因沒有給宮廷畫師“發(fā)紅包”,，被畫師在畫像上”P”了一顆落淚痣而敗選,。令人欣慰的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)的普惠技術(shù)下，美顏產(chǎn)品讓每一個人都能平等享受看上去更美的權(quán)利,。
12月15日,，不僅讓用戶輕松實現(xiàn)影像變美，也使自拍文化深入人心的美圖公司 1357.HK（美圖秀秀）在香港上市,。如果說,，阿里上市是因馬云背后站著中國無數(shù)“敗家”女人的話，那么,，美圖的上市,，無疑是資本市場對其在滿足全球十多億用戶 “愛美”需求方面統(tǒng)治力的正面肯定。如今,，“美圖”不僅是“修圖”功能的代名詞,，更是一個代表著美麗、時尚與年輕的品牌,。
Anglebaby以美圖的代言人與投資人身份亮相上市儀式
美圖上市當天,，諸多國內(nèi)外媒體到場與美圖公司創(chuàng)始人兼董事長蔡文勝、美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻共證上市之喜,，李開復(fù),、薛蠻子、徐小平等金融界教父級人物親自站臺,，臺灣旺旺食品集團主席蔡衍明,、時尚巨頭寶姿掌門人陳啟泰等商界人士也悉數(shù)到場。在星光熠熠的香港聯(lián)合交易所里,，作為當紅女神,、黃曉明夫人、以及美圖代言人及股東的Anglebaby挺著孕肚出席了美圖上市儀式,。作為新晉投資人的Anglebaby與美圖高層一起“鳴金”慶祝,，也為上市儀式增添了濃濃的“喜氣”！
（美圖公司創(chuàng)始人與Angelababy敲響上市鐘）
Angelababy代言的潮流品牌很多,，其中“美圖手機”讓人印象最為深刻,，這不得不歸功于Angelababy無論是在拍電影、錄制綜藝節(jié)目,、出席活動,、甚至是微博動態(tài)里，都離不開美圖手機的身影,。在最新一條的美圖新品手機“自拍教程”里,，明星的自帶聚光效應(yīng)與美圖垂直的用戶受眾群，讓這一條標簽著“美圖M6s”的微博得到了逾37萬轉(zhuǎn)發(fā)的推廣效益,，不得不服,！
（Angelababy微博傳播力驚人）
所謂“不做投資人的明星不是好產(chǎn)品經(jīng)理”， 近年來明星流行玩跨界，Anglebaby更是其中的佼佼者,。除了斥資近四百萬自主香港開店外,，還成立創(chuàng)投基金AB Capital，投資洋碼頭,、HeyJuice,、住百家等一系列項目。與其說Anglebaby在投資上獨具慧眼,，不如說這是女性敏銳的直覺,，即只有自己愛不釋手，才會真正吸引更多人使用,。熱衷于投資新女性生活方式的Anglebaby,，當然也沒有放過“顏值經(jīng)濟”獨角獸美圖上市的投資契機，結(jié)合其本身的美圖代言人形象,，在一定程度上,，業(yè)界認為Angelababy此次入股美圖公司，亦是迎合了其“結(jié)合自身的工作,，與投資的項目形成戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟”的理念,。
美圖崛起為最活躍的明星與粉絲綜合互動平臺
Anglebaby此次身懷六甲為美圖站臺，再次展示了美圖在明星營銷方面的實力,。從今年六月范冰冰出席巴黎時裝周美拍直播,，打響明星直播潮的第一炮開始，張藝興,、黃子韜,、TFBOYS、宋佳等明星的相繼合作,，美圖已被視為明星與粉絲親密互動的最理想平臺之一,。
縱覽各案例特點，總結(jié)其原因有三：
1. “為美而生”的美圖具有社交和文娛基因,，明星是大眾心目中的“美麗偶像”,，愛明星也是愛美需求的一種表達，這種高顏值,、追求美感的精神氣質(zhì)是其他平臺所無法比擬的。
2. 截止10月份,，美圖月活用戶達4.56億人,，大多數(shù)是年輕女性，她們的使用黏性強,、社交參與分享意愿強,、更加愿意為明星買單，在聚人氣上明星經(jīng)紀團隊大大降低了推廣成本，并且為明星帶來更多新粉絲,。
3. 美圖產(chǎn)品矩陣齊全,，美圖秀秀、美拍（短視頻及直播平臺）,、美顏相機（應(yīng)用）,、BeautyPlus（美顏相機海外版）、美妝相機,、潮自拍等,，為明星直播與粉絲互動創(chuàng)造了多種形式。
在明星紛紛走下“神壇”試水直播的今年,，TFBOYS組合及成員在美拍的四場直播,，至今仍被娛樂圈視作娛樂宣發(fā)經(jīng)典案例里濃墨重彩的一筆。TFBOYS組合在6月25日下午5點的美拍首次直播,，觀看人數(shù)達565.5萬人,、直播點贊數(shù)達3.67億、直播評論數(shù)520萬,，共募集了29.5萬資金,，在微博上產(chǎn)生2.5億的話題討論，道具產(chǎn)生收益捐贈給免費午餐基金,。
其后隊長王俊凱的個人美拍直播,，更是創(chuàng)下了在線觀看總?cè)藬?shù)達735萬人，總點贊數(shù)為6.35億,、總評論數(shù)為520萬的新紀錄,，其互動直播較團隊直播均有上漲，從中也頗能看出美拍直播的粉絲特別是年輕群體的活躍度,。
（TFBOYS美拍首次直播創(chuàng)直播觀看記錄）
美顏相機推出的大頭貼特效,，在很長一段時間里霸屏了朋友圈和微博。根據(jù)美圖官方數(shù)據(jù)顯示,，截止2016年10月31日,，美顏相機的月均活躍度（月活）以達1.13億。另一方面,，“精明”的娛樂營銷師們也沒有放過在這個活躍粉絲基地上的深耕,，美顏相機中也頻發(fā)明星與粉絲親密互動的經(jīng)典創(chuàng)意案例。
為慶祝趙麗穎出道10周年,，趙麗穎全球粉絲后援會與美顏相機與創(chuàng)意合作,，按照趙麗穎影飾演的熒屏形象，定制“趙小兔”美顏相機大頭貼系列,。該特效在上線9天后,，使用量就超過1600萬,，成為趙麗穎出道10周年的禮物，趙麗穎也被稱為全民大頭貼女神,。無獨有偶,，“趙小兔”為明星帶來的曝光量和傳播度，也證明著除傳統(tǒng)明星宣發(fā)形式外,，美圖可以根據(jù)不同明星形象風格,，定制出個性化宣發(fā)創(chuàng)意的能力，并在粉絲圈層中形成良性口碑傳播,。
（美顏相機定制趙麗穎專屬形象大頭貼特效,，引超高關(guān)注）
明星唱片或?qū)］嫷姆饷妗㈦娪靶麄骱蟮葰v來都是明星重要的宣發(fā)形式,，美圖秀秀作為簡便易行的全民可用,、全民會用的“傻瓜式”PS，也開創(chuàng)性的為明星推廣“秀”出了創(chuàng)意設(shè)計,。
暌違三年,，著名電子唱作人尚雯婕于9月12日發(fā)布的第四張全創(chuàng)作唱片《Black&Golden黑金》受到了粉絲們的關(guān)注與期待。在其對外發(fā)布的專輯唱片封面中,，大寫“Pure”單詞更是以熒光效果搶占了專輯封面五分之一的位置,，視覺震撼力奪人眼球。據(jù)悉,，專輯封面“Pure”單詞為尚雯婕親自執(zhí)美圖秀秀的魔幻筆特效設(shè)計而成,，以彰顯個性。在此前,，還有美圖秀秀針對李宇春粉絲精心定制的“野”專屬邊框,，讓粉絲可以與自己的偶像同框飆歌的同時，也為唱片提前造勢,�,？梢姡缊D秀秀并非單純的應(yīng)用軟件,，而是能深度參與到明星作品推廣和粉絲聯(lián)動的平臺,。
（美圖秀秀深度定制李宇春、尚雯婕娛樂營銷案例）
明星IP或打通美圖商業(yè)模式的任督二脈
所謂“IP”就是自帶大量粉絲和流量的人,、作品或符號,，本文上述所提到Anglebaby、TFBOYS,、趙麗穎,、尚雯婕均是“明星IP”，其中,，Anglebaby作為美圖的代言人和投資人,，是藝人與平臺共生共榮的榜樣。而美圖旗下的美拍直播,、美顏相機,、美圖秀秀等主打顏值，可以創(chuàng)造出明星與粉絲互動新平臺,，并蘊含著無數(shù)的變現(xiàn)可能,。
一樣用戶突破億人大關(guān)的免費應(yīng)用工具如萬能WiFi鑰匙、墨跡天氣等的商業(yè)模式就是數(shù)字廣告,，而美圖在引入廣告模式上還是比較謹慎,，主要是走深耕美顏技術(shù)，照顧用戶體驗,，培育使用習(xí)慣之后再做增值的路線,，目前這一戰(zhàn)略為投資人所看好。與QQ上市后通過游戲,、廣告變現(xiàn),，360上市后通過瀏覽器、搜索,、智能硬件變現(xiàn)不同,，美圖的商業(yè)模式變現(xiàn)應(yīng)該還是基于用戶“愛美”的需求進行開發(fā)。而“愛美”,，是人之本性,。
Instagram可視為美圖秀秀在美國市場的對應(yīng)產(chǎn)品，Instagram被Facebook收購后從修圖類應(yīng)用,，蛻變?yōu)榫W(wǎng)紅孵化平臺,，并以圖片社交接入電商平臺，目前估值達350億美元,�,？梢姡佒到�(jīng)濟是可以與明星經(jīng)濟,、網(wǎng)紅經(jīng)濟,、粉絲經(jīng)濟相互打通的，而美圖手握著移動互聯(lián)網(wǎng)時代“顏值經(jīng)濟”的入口,，未來仍擁有巨大的上升空間,。
（美圖產(chǎn)品矩陣）
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在上市后發(fā)布內(nèi)部信稱，美圖將繼續(xù)推進“平臺化,、國際化,、商業(yè)化”三大戰(zhàn)略，同時會在人工智能,、AR等領(lǐng)域做好布局,，給未來打下堅實的基礎(chǔ),。Vlinkage認為，美圖在明星經(jīng)濟以及與之相關(guān)的流量運營會成為激活美圖從應(yīng)用工具走向大平臺的“靈犀一點”,。比如明星直播高人氣可接入贊助商,、中插廣告；美拍還可以為化妝品,、奢侈品,、高檔食品等商家提供直播及營銷服務(wù)；明星創(chuàng)意海報可以植入滿足女性消費需求的產(chǎn)品廣告或鏈接,；美圖秀秀有望成為明星經(jīng)紀公司,、電影公司發(fā)行商青睞的廣告策劃和投放平臺；美圖還將會很多個人明星推出的爆款產(chǎn)品以及眾多明星IP衍生產(chǎn)品搭建高轉(zhuǎn)化率的電商平臺等等,。
結(jié)語：
美圖通過免費的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品滿足了人們愛美的剛需,，獲取海量用戶，其上市是互聯(lián)網(wǎng)公司在垂直領(lǐng)域單點突破的成功案例,；作為最有調(diào)性,、美感的互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺，美圖在明星IP資源的賦能,、運營,、傳播上的實力也吸引了越來越多的明星重視和加入美圖生態(tài)圈中；在粉絲與流量越來越金貴的移動互聯(lián)網(wǎng)世界,，上市之后的美圖未來不可限量,！
