孟嘗君：社群專家，曾深刻影響國內(nèi)社群思想,，提出孟嘗互聯(lián)網(wǎng)思維,，孟嘗心理學(xué)，孟嘗哲學(xué)體系,。

27:17靠譜匯第6期分享錄音（節(jié)選）來自靠譜匯社群

一,、智慧從“叛逆”中得到

今天是平安夜，平安夜吃蘋果,，關(guān)于蘋果有很多的故事和人物,。第一個是亞當(dāng)和夏娃在伊甸園偷吃禁果，后人認(rèn)為就是蘋果,。第二個是牛頓在蘋果樹下被砸中,，提出萬有引力。第三個蘋果砸中了喬布斯,，他把這個logo放在了產(chǎn)品上,。

亞當(dāng)和夏娃偷吃禁果

過了今晚，就是圣誕節(jié),，耶穌基督誕辰,。這是在思想上影響人類最深的人物。講互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的本質(zhì),，必須引用他一句話作為主題：

“好樹不能結(jié)壞果子,，壞樹不能結(jié)好果子，所以,，不要看一棵樹開什么花,，要可看他結(jié)出什么果子來，憑借他們的果子,，就可以認(rèn)出他們來,。”

講互聯(lián)網(wǎng)的很多,，社群,、網(wǎng)紅、O2O,、直播,、知識付費(fèi)......概念一波又一波，專家的課程此起彼伏,，我們最后莫衷一是了,。我們不要聽這些人講的話,，而是要看他們做的事兒，他們的利益立場,，這樣才能看到本質(zhì),。

二、社群經(jīng)濟(jì)不是新事物

先講的第一個主題,，社群經(jīng)濟(jì)是什么,？

“社群經(jīng)濟(jì)”這個概念是前年興起來的，很多人可能今年才聽說,，但實際上這個概念是很久以前就有的,。自人類有經(jīng)濟(jì)行為以來就開始，并不是一個新的事物,。

“社群”是社會群體,，就是一群人聚到一起�,！敖�(jīng)濟(jì)”就是商品交換,，錢,、人,、財、物,、資源的流通就叫做經(jīng)濟(jì),。

當(dāng)人聚在一起之后，就會有人,、財和資源的流通,，人只要聚在一起就有社群經(jīng)濟(jì)，不管什么時候都叫社群經(jīng)濟(jì),。流行的社群經(jīng)濟(jì),，就是用社群名義去做生意，做培訓(xùn),、做商品買賣,。比如某知名自媒體收完會員之后干嘛呢？就去開商城賣東西,，后來發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品蠻辛苦的,，就賣知識。一開始,，會員收費(fèi)時候,，他宣傳的是圈子的價值，“一群人做有趣兒的事兒”,。后來準(zhǔn)備賣產(chǎn)品,，就宣傳商業(yè)倫理道德,。再后來賣知識，又宣傳“知識付費(fèi)的時代到來了”,。

為什么有各種掛羊頭賣狗肉的生意呢,？這跟中國人的文化傳統(tǒng)和中國人的心理素質(zhì)有關(guān)。

中國人講究名利,。名在利之前,，因為有名所以才能有利，一個人首先要塑造自己名氣,，需要提出很多概念,，先把名氣打造出來然后再利用它去賺錢。另外中國講出師有名,，古代要打仗先要有個打仗的名義,，實際上發(fā)動戰(zhàn)爭的目的就是掠奪你的土地、財產(chǎn),、女人,。雙方卻要拉一面大旗，替天行道,。大的口號,，是中國人自古以來就需要的東西，說是一套,，做又是一套,。你看我們現(xiàn)在人做生意，生意要做大,，就是要忽悠,，忽悠更多的人，很多中國人不務(wù)實,，做生意就像做忽悠一樣,，打出一面旗幟來。

三,、投資人的嘴臉都夠厚

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的時候流行電商零售,，講電商的思維；后來又流行O2O,，又講O2O思維,；后來又有了互聯(lián)網(wǎng)+、又有移動互聯(lián)網(wǎng),，后來又有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),、直播、自媒體,，新媒體等概念,，每個概念的流行背后都有利益相關(guān)者和投資人的吹捧,。每一個新的概念，一句話就可以說明白,，一眼就能看明白,，沒有那么復(fù)雜。由于利益團(tuán)隊,、行業(yè)從業(yè)者,，投資人的吹捧，讓這個的東西復(fù)雜化了,。

舉個簡單例子,，批評下一些名人，某知名投資人說：“ 現(xiàn)在是最好的創(chuàng)業(yè)時代”,，但真的是最好的創(chuàng)業(yè)時代嗎,？肯定不是嘛！可以說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)是有機(jī)會的,，有才華的人更容易成功,，資本市場比較成熟。

但今天創(chuàng)業(yè)跟幾十年前相比,，哪個更好,？前十年二十年，中國是一無所有,，那個時候你要做生意,，倒買倒賣隨便搞搞就發(fā)財了,，現(xiàn)在各行各業(yè)產(chǎn)能過剩,，競爭非常激烈，創(chuàng)業(yè)肯定是比較困難的,。今天并不是創(chuàng)業(yè)最好的時代,。作為投資人，拿到那么多的錢,，要去忽悠別人創(chuàng)業(yè),。

四、流行的社群本質(zhì)是什么,？

把我觀察到的一些社群的現(xiàn)象分析下,，我們看到的社群一些案例，以及它為什么會這樣做,？是它背后的團(tuán)隊,，創(chuàng)始人本身的屬性決定的。我們看下羅輯思維,，吳曉波書友會,、樊登讀書會等等,；這些社群他們干嘛呢？他們實際上是賣知識,，賣流量,，賣培訓(xùn)。創(chuàng)始人本身就是能說會道的人,，據(jù)說樊登讀書會100萬付費(fèi)會員,，每人收365元，收入3個億的付費(fèi)社群,。姑且認(rèn)為數(shù)據(jù)是真實的,。

他們的成功有兩個因素：（1）、都是能說會道的人,，有的是央視的主持人,，或者知名的作家，寫過很多書,，做過很多培訓(xùn),，他們能把這個事做成，理所當(dāng)然,。（2）,、是相互推薦、抱團(tuán)取暖,。中國人講究“三人成虎”,，比如我說自己多牛逼，大家認(rèn)為我吹牛,，但是群主阿星說,，孟嘗君他很厲害，又有很多人都在說,，那么孟嘗君就火起來了,！對不對？

互聯(lián)網(wǎng)比較知名的大咖,、社群組織,，有各種聯(lián)系，共同來收割讀者和粉絲,。他們的產(chǎn)品是什么呢,？就是賣知識，做培訓(xùn),，賣各種各樣的東西,。大家看不清他們到底干嘛的，實際上就是賣知識，其他只是嘗試,，或者說為了做案例,、做宣傳用的。

比如互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型培訓(xùn),，有一站在廣東佛山,，為什么這個培訓(xùn)搞到佛山呢？因為佛山有很多的工廠,，這些工廠從08年就開始倒閉,。隔壁東莞在5、6年間大概就倒閉了6萬家工廠,，工廠主非�,？只牛�給工廠主講互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路,，很有賣點,、很有市場。轉(zhuǎn)型大課的費(fèi)用9000,，一次1000人,，這個收費(fèi)還是比較可觀的。另外一些社群,，比如湖南的大三湘茶油,，或者其他做酒，做茶的社群,。其創(chuàng)始人是搞生產(chǎn)的,，他們還是靠產(chǎn)品賺錢。這就是創(chuàng)始人的基因,，決定了社群的模式,。

五、粉絲經(jīng)濟(jì)就是割韭菜

為什么叫割韭菜,，不叫割麥子,？麥子只能割一次,，韭菜不同,，割一茬，傷口好了,，再來一刀,。反復(fù)收割，榨干為止,。

我對粉絲經(jīng)濟(jì)比較反感,，但這個概念自古就存在。人是有吸引力的,，如果我更有魅力,，你被我吸引,，成為我的粉絲，那我向你推薦產(chǎn)品或者供養(yǎng)我,，是非常自然合理的現(xiàn)象,。最開始的粉絲經(jīng)濟(jì)是自然的，但后面就不一樣了,，用商業(yè)行為來打造明星,，也不管你怎么樣，首先我包裝你,，那你可以成名,，成名之后那我作為資本方，需要從你那里索取利益,，讓你去代言廣告,，需要你賣產(chǎn)品，需要你干嘛干嘛.......投資100萬就要賺200萬回來對不對,？粉絲就要隨意收割,，割完一茬又一茬。

六,、傳媒的本質(zhì)是從嘴巴到耳朵

做粉絲最早的最厲害的是宗教,。釋迦牟尼的時候，沒有互聯(lián)網(wǎng),，也沒有新媒體,，為什么有那么多粉絲？還能夠影響全人類這么多年,，大家有沒有想過沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候他們怎么傳播的,？

沒有互聯(lián)網(wǎng)就是靠嘴傳播，傳媒無非就是把從我嘴巴里的話到你的耳朵里去,，不要講什么高級復(fù)雜的東西,，做視頻、音頻,、宣傳片,、多媒體分發(fā)......

傳媒有三層含義：第一層、我的話到你耳朵里面去,；第二層,、我的話到你心里面去，第三層,、是到潛意識里面去,。

釋迦摩尼那個時代，沒有傳媒工具，但他有嘴巴,，反復(fù)的講,，那為什么能打動你呢？,！是因為我比你更有邏輯,，你聽完之后覺得很舒服，對你有利,，是你愿意接受的,。那個時候沒有互聯(lián)網(wǎng)，但他可以走動,，做人際傳播,，口口相傳,，一個傳一個,，去布道,，走遍大江南北,、走他幾十年，從30歲傳道傳到老死的那一天,，用腳步做網(wǎng)線,，你說這種人的決心有多大,！

工業(yè)革命之后,，有了傳媒和娛樂業(yè),，發(fā)現(xiàn)人可以被包裝，可以快速包裝,。那就更簡單了,，要出名對吧，一個經(jīng)紀(jì)公司出來包裝你,，搞一些舞臺劇表演,，去賣門票，通過電視和報刊發(fā)出去,。

我們可以去創(chuàng)造明星,，創(chuàng)造成明星后有粉絲追隨。每個明星都有經(jīng)紀(jì)公司包裝,，有投入,，必須要去賣門票啊，賣產(chǎn)品,。所以我說粉絲經(jīng)濟(jì)不值得提倡,，并沒有為粉絲考慮，傳播多少對人類有益處的東西,，明星代言產(chǎn)品，不會去考慮這個產(chǎn)品到底好不好？有沒有害,？關(guān)我什么事,！我只是賺廣告費(fèi)而已！

現(xiàn)在資本越來越著急,，恨不得頭三個月投資之后六個月賺錢,。粉絲養(yǎng)好之后，要快速收割一茬,，割完之后覺得不夠,，再換個名義再搞一茬。現(xiàn)在是這么一個狀況,，某個社群建好之后,，先收會費(fèi)1000萬；我再賣產(chǎn)品再賺他1000萬,；再做一點培訓(xùn),，賺他1000萬，把錢快賺完了怎么辦,？再搞一個什么金融產(chǎn)品進(jìn)來,，再賺1000萬；等我賺個4000萬之后,，我這個時候把公司賣掉,。

割完一波再割一波，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個狀況,。

七,、網(wǎng)紅就是泛色情行業(yè)

直播和網(wǎng)紅去年非常火,，以前YY平臺上面有很多的女主播,，做游戲解說的，也是蠻火的,。從去年開始有papi醬這樣的人出現(xiàn),，有映客、花椒各種各樣的直播平臺,，我曾經(jīng)也參加過一個直播平臺,，我長的不漂亮是個男人，別人請我去我就去了,。

我進(jìn)去一看有20萬人,。就覺得有點不可置信，就問邀請方,，這個數(shù)據(jù)是真的嗎,？他說跟直播平臺有合作,，有首頁推薦所以有這么多流量。但我覺得這個不真實,，后來就去了解這個行業(yè),。發(fā)現(xiàn)直播平臺數(shù)據(jù)都造假，而且造假的比例有點高,，100個里面可能就幾個是真的,，這也是中國互聯(lián)網(wǎng)和中國整個商業(yè)環(huán)境里面一大特色，作假,。

不作假,，不吹牛好像生意做不下去一樣，所以中國的直播跟網(wǎng)紅也是這樣的,。比如說一個微信公眾號廣告收100萬,，誰也不知道真的假的，小米公司估值300億美金,，真的假的,？我也不知道真的假的。

說網(wǎng)紅能賺幾百萬幾千萬,，有真有假,，但我覺得假的比真的多。我去年認(rèn)識一個美女,，她拿了騰訊平臺選秀節(jié)目的全國總冠軍,。她跟我說，賺不到錢該怎么辦,？大家都認(rèn)為一個小小的女孩子,，只要長得漂亮直播一小時就可以賺多少錢，一個月能賺幾萬幾十萬,。實際上,，這是非常少數(shù)的。錢哪有這么好賺�,�,！那么好賺我整容當(dāng)女人去算了。為什么這個女孩拿了全國的總冠軍,，還是掙不到錢呢,？第一點是因為直播沒有那么火，第二點就是她比較保守,，走可愛路線,，她也不去跳熱舞，穿著打扮也不暴露,。

能夠賺點小錢,，一個月賺幾萬的,，估計有一些，這種就是你要敢露嘛,！其實直播行業(yè)只要敢露,，說白了這屬于“泛色情行業(yè)”,，還不是純粹的色情行業(yè),，所以直播能賺錢的就是敢于色情，敢于勾引,，這才能賺錢,。

目前受制于中國國情、政府是不允許這種事情的,，如果色情合法的話,，那么所有的直播平臺立刻會變成一個黃色場所，這就是直播行業(yè)的一個特色,。

直播火不火呢？真的在最近幾年蠻火的,，還是蠻多人喜歡看直播,，地鐵上年輕人，包括年齡大點在拿手機(jī)看直播,，是種打發(fā)時間消遣娛樂的方式,，跟手游一樣，手癢就喜歡玩一玩,。

總體來說我關(guān)注的現(xiàn)象就是直播沒那么火,，大家不要太相信這東西。我朋友圈有幾個直播平臺老板,，好像也沒有很成功,。直播這個事不溫不火，以后有一部分人會比較喜歡看一看,，這個盈利模式還是有限的,，就是一個流量平臺，無非就是賺廣告費(fèi),，還能干嘛呢,？

八、到底有沒有新媒體,？

新媒體的概念非�,；馃幔�某名嘴在網(wǎng)上說：“新媒體就是來顛覆傳統(tǒng)媒體的,，新媒體是騎在傳統(tǒng)媒體身上的”,，這樣講有點黃,。

凡是講顛覆的我都懷疑，哪有那么多顛覆的東西,？講顛覆的跟鬧革命一樣,，大家起來革命吧！煽動別人的情緒,、煽動群眾,；講新媒體的人，他也在煽動傳統(tǒng)媒體的恐慌,。傳統(tǒng)媒體末路是毫無疑問的,，但新媒體的產(chǎn)生只是改變了媒介，新媒體的媒體本質(zhì)是沒變的,，傳媒就是從嘴巴到耳朵的這么一個過程,。

微商在講微商顛覆了電商，微信顛覆了中國移動,；中國移動一年賺1000億,，微信能賺100億嗎？像微信,、今日頭條,、各種新媒體一年廣告費(fèi)加起來能有央視多嗎？只是吹牛比別人兇,，你是走上坡路,，別人是在走下坡路，但離顛覆還是有很遠(yuǎn)的,。

媒體的本質(zhì)是沒有變,，只是換了媒介。過去在電視,、報刊,、廣播去做，現(xiàn)在無非是換成了App上,，微信,、今日頭條、喜馬拉雅電臺,，是用文字,，音頻、視頻的方式在傳播,。盈利模式也沒變,，還是靠廣告費(fèi)。

媒體的生存途徑只有兩個,，不管是新媒還是舊媒,，第一個“被包養(yǎng)”,，在最開始的時候是“包養(yǎng)”的，是需要喉舌,，就給你撥款,。作為大企業(yè)他需要一個品牌部，大企業(yè)需要營銷部賣產(chǎn)品賺錢,，又不能沒有品牌部去塑造品牌,。媒體的存在非常重要，媒體跟槍一樣重要,，所謂的槍桿子出政權(quán),，這話不一定對,，還要“嘴巴里出政權(quán)”,。

媒體收入的第二個途徑是廣告。有人觀看有流量,，可以賣廣告也可以賣產(chǎn)品,，主要是做廣告賺錢，也有通過新媒體成功的一些案例,，總體來講,，這個比例還是很小的，有人通過微信公眾號賺幾千萬賺幾個億,，不能這樣簡單看,，把它簡單理解成為一個新媒體賺的錢，它背后是有產(chǎn)品團(tuán)隊,，有其他東西支撐的,。

九、最好做“行為自媒體”

現(xiàn)在媒體的內(nèi)容有音頻,、視頻,、文字等等，再給大家加一條叫“行為自媒體”,，大家認(rèn)為新媒體無非就是文字,，寫一篇文章，或者去喜馬拉雅上去錄音頻,；或者是去優(yōu)酷錄視頻,。這三種形式的傳媒，深度還不夠,，更廣泛深入人心的傳播叫“行為自媒體”,。這是我創(chuàng)造的一個新詞。

什么是行為自媒體,？就是通過一個行為,、一個事件讓全世界知道,。有天我想到了梵高，其實我是不懂藝術(shù)的人,，我也不知道梵高有多少畫作,，也不知道他的作品到底好與不好，但我知道梵高把自己的耳朵割了,，自殺了,；通過這個事件，我很快就把梵高記住了,。很多文藝青年都知道海子,，上個世紀(jì)非常著名的一個詩人，很多人僅讀過海子一首經(jīng)典的詩《面朝大海,，春暖花開》,，其實海子有很厚的一本詩集，為什么很多人沒讀過他的詩集,，卻認(rèn)識他呢,？因為海子臥軌自殺了。

一個人的事件比他的語言行為本身更重要,，像耶穌一樣,，很多都不知道耶穌說的話，盡管他說那么多話,，很多人都沒聽過,，但耶穌被釘上十字架卻人人都知道，所以如果你想讓別人知道你,，不要把你的文章,、視頻、音頻發(fā)給別人,，這樣是比較落后的方式,。

很多人介紹我，很長一串,，社群專家,，在什么地方授課，如何如何......我建議就這一句話,，他做了百萬人一人一元錢,，贊助他行走世界。如果講孟嘗君是個愛自由的人,、有思想的人,，別人可能很難理解，沒有時間去看我的文章。但他知道這個人,，這么有個性,，還讓別人贊助他去行走，真的有個性,，真的很自由,，這就叫做“行動自媒體”！

十,、互聯(lián)網(wǎng)是蘇秦張儀的時代

劉仲敬講中國歷史分為兩個時代,，一個是土豪時代，一個是游士時代,。

比較安定的環(huán)境是土豪時代,，有土地又豪氣，就叫土豪,。我有土地之后要仗義,，要救濟(jì)整個鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，要承擔(dān)社會治安,，組織民兵保家衛(wèi)國,。過去的土豪是個褒義詞，不像現(xiàn)在土豪,，現(xiàn)在的土豪實際上叫土鱉才對。

穩(wěn)定時期全靠土豪支撐,，大家都有田產(chǎn),，能夠維護(hù)治安，傳播道德,。社會要快解體的時候,，動蕩時期就會有很多游士。游士就是讀書比較多,，不想考取功名,，他們到處去講學(xué)，將他的思想宣揚(yáng)出來,，這就是游士的時代,。比較知名的就是蘇秦張儀，靠一張嘴,，左右當(dāng)時政治局勢,。

民國時期，也是游士時代,，像胡適,、李大釗等等，朝代更替，社會變革的時代就要靠嘴吃飯,。這個時候人心是不安定的,，人心不安定就有機(jī)可乘。我這種人會講,，就去忽悠,，你要變革的怎么樣？未來方向在哪里,？

我們從農(nóng)業(yè)到工業(yè),、工業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)，又到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。未來大家都看不清楚,，很多培訓(xùn)的人出現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)做工廠倒閉了,，做實業(yè)的人不行,，反是做培訓(xùn)的更賺錢了。

這個時代“蘇秦張儀”太多了,，今天有網(wǎng)紅他們就講網(wǎng)紅,，明天有直播他們就講直播，后天又講人工智能,，VR.......工廠老板是土豪,，他們聽完之后轉(zhuǎn)型還是失敗，交學(xué)費(fèi)工廠還是倒閉,，不交學(xué)費(fèi)也倒閉,，這是趨勢導(dǎo)致的，再有能力也難抗衡趨勢,。

互聯(lián)網(wǎng)在我的理想里面,，它應(yīng)該是一個自由、平等,、分享的社會,，這是我們終極目標(biāo)和追求。我為什么講互聯(lián)網(wǎng),？兩年前我在網(wǎng)上寫文章,，一個企業(yè)家來找我，他說我有思想,，應(yīng)該引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,。

我給講互聯(lián)網(wǎng)思想的人分了幾個類別：

第一類，過去做傳統(tǒng)培訓(xùn),，傳統(tǒng)培訓(xùn)不賺錢之后,，轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，他們本身不怎么懂互聯(lián)網(wǎng)、只是覺得他們會培訓(xùn),、轉(zhuǎn)型加互聯(lián)網(wǎng)三個字就可以了,。

第二類，是真懂互聯(lián)網(wǎng),，如果說騰訊,、百度、阿里和其他公司老板不懂互聯(lián)網(wǎng),，是沒有辦法賺錢的,。他通過互聯(lián)網(wǎng)賺了100億，會告訴讀者怎么賺100億的嗎,？這里有不能說的秘密,，他們是公司的代言人，在他出來講的時候是幫自己做廣告,。那個時候我站出來講,，不要聽雷軍講什么小米的互聯(lián)網(wǎng)思想，那是給小米做廣告的,。他們的互聯(lián)網(wǎng)思想千萬人都看了,，課也聽了，也沒有哪個跟他做到一樣,，找不出一個案例,。

這么一講互聯(lián)網(wǎng)思想根本沒有人講，所以我講互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué),，就是自由,、平等、分享,，這才是人類需要的東西，互聯(lián)網(wǎng)思想不是讓員工去加班呀,，不是一味求快,，把人逼死了，有什么思想,？

附：靠譜匯社群互動交流問答

靠譜匯群友問題1：企業(yè)如何做一個讓人們記得住的  “行動自媒體”,？

孟嘗君：我前面的意思是說，文字音頻視頻,，只是一個思想的載體,，但大多數(shù)群眾他只能看到一個事實，一個現(xiàn)象,，大概沒有深入的精力和能力去研究,，所以你需要一個事件向她表達(dá)，企業(yè)也是一樣的，企業(yè)墻上有很多企業(yè)文化的吧,，有員工守則,，但是消費(fèi)者看不見的，消費(fèi)者只能看到你的產(chǎn)品,，他可能也不了解你這個產(chǎn)品的道道,，設(shè)計以及其他方面的東西，他只能去使用它去體驗它,。

企業(yè)的自媒體無非就是企業(yè)產(chǎn)品,，但也包括了企業(yè)創(chuàng)始人，現(xiàn)在我們從營銷上來講企業(yè),，你的產(chǎn)品就是最好的廣告牌,，產(chǎn)品是一個流動的廣告牌，另外一點,，很多企業(yè)還把自己的創(chuàng)始人進(jìn)行包裝,，目前來看是兩條腿走路。說這個產(chǎn)品好到極致,，其實也不一定,，但是在這個產(chǎn)品的營銷上功能上要下功夫，讓別人記住這個產(chǎn)品就可以了,。大家可能都會說蘋果手機(jī)做的好,，說三個松鼠的零食好吃，因為它這個產(chǎn)品就能代表公司的企業(yè)文化,。

現(xiàn)在很多企業(yè)的老板和創(chuàng)始人也敢于出來講,，你會發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)公司首先推他的創(chuàng)始人，講創(chuàng)始人的故事,�,？赡苁乾F(xiàn)在的企業(yè)比較窮，出不起廣告費(fèi),，就讓老板出來站臺,，經(jīng)常出來發(fā)發(fā)文章，這個時候順便把公司產(chǎn)品給帶起來,，本質(zhì)可能是這樣的,。

靠譜匯群友問題2：傳統(tǒng)媒體互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，怎么結(jié)合社群形式好呢,？羅輯思維,、吳曉波等自媒體本身是大V，而一般傳統(tǒng)媒體卻沒有個人權(quán)威的影響力,？

孟嘗君：我認(rèn)為傳統(tǒng)媒體是沒有辦法做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的,，我們講的傳統(tǒng)媒體是一個地方電視臺或者一個報刊機(jī)構(gòu),，這個機(jī)構(gòu)本身是非常龐大的，養(yǎng)著幾百號員工,，它有這么龐大一個團(tuán)隊在,，那怎么可能轉(zhuǎn)型呢？傳統(tǒng)媒體跟政府有關(guān)系的,，我們從政治上來講應(yīng)該入股去收購別人,，或者是等著干著急、或者就倒閉掉,。你自己要轉(zhuǎn)型做自媒體,，很少有成功案例的，而且傳統(tǒng)媒體它是一個國有的單位,，國有單位你說怎么轉(zhuǎn)型,？國有單位的領(lǐng)導(dǎo)是寧可少做事，也不要做錯事,。

在這個時候你是沒辦法轉(zhuǎn)型的,，就只能等待它倒閉或者等國家的安排；是沒有辦法轉(zhuǎn)型的,。但相反我作為傳統(tǒng)媒體的一個從業(yè)者,，我自己可以去思考自己的出路，因為這個時候我知道我的這個工資收入的下降,，我的能力在下降,；而我本身做這個媒體我有渠道資源，比其他人更有優(yōu)勢,，同時我專業(yè)的能力也是比新媒體人更豐富的,。

比如說我們現(xiàn)在報刊做一個編輯或者記者，我寫作能力還是很牛逼的,，而新媒體或者說網(wǎng)紅的這方面并不突出,，專業(yè)度是不如我的。假如說我之前是武漢電視臺的一個主播,，或者一個編輯,，這個時候我聯(lián)合兩個同事和我自己出來創(chuàng)業(yè)，我做一個品牌叫吃喝玩樂在武漢的微信公眾號,，或者其他什么都可以，然后我自己通過地推或者其他的手段吸引到一批粉絲之后,，無非就是在公眾號上做廣告賺錢嘛,。如果講更宏觀點東西，比如一個國有傳媒集團(tuán)如何轉(zhuǎn)型這個事情就不是我能夠理解的,、也不是我該想的東西了,。

另外一個問題,，傳統(tǒng)媒體跟新媒體相比，沒有一個核心的個人權(quán)威影響力,，這個是沒問題的,，因為這種影響力包括兩個方面：第一個影響力是個人、很多人都相信個人,，我是相信你個人說的話,，你說什么我都相信，因為我相信吳曉波,、所以吳曉波說的話我都相信,；又像粉絲、又像宗教,。那第二種情況就是很多人更理性,，他是愿意相信內(nèi)容的專業(yè)度，比如說我看時代周刊,，而且我覺得真好看,，然后我又看了第一財經(jīng)、我就更相信他這個編輯的專業(yè)程度,，而不是相信誰來講,，實際上后一種模式它的生命力更頑強(qiáng)，因為我是相信內(nèi)容的專業(yè)度,，而不是某個人,；一個人你再厲害，你不可能什么都懂,！你不可能什么事情都會,；所以說你要廣，就不能做到專,。

說到個人轉(zhuǎn)型到新媒體,，我就舉個例子，昨天一個學(xué)生跟我在一起,，他們做一個梅州街坊的公眾號,，他這個公眾號也就20萬粉絲，目前他們的收入途徑是廣告,，頭條廣告是4000塊1條,，每天都有一篇，他每天發(fā)6,、7篇文章,，第二條廣告費(fèi)可能是一千兩千，他們的廣告收入大概是5000到1萬吧,、一個月廣告費(fèi)接近20萬,、他的運(yùn)營成本也就請兩三個編輯就完了,，所以他這這樣做也能賺錢。

在傳統(tǒng)媒體的時代,，有非常成功的案例,、比如時代周刊、中國第一財經(jīng),，讀者,、萌芽等等，他們就是傳統(tǒng)媒體時代做得成功的,，其實互聯(lián)網(wǎng)時代做的成功的,，包括新媒體做成功的跟他們一模一樣，就換個平臺而已,。比如說十點讀書,，據(jù)說現(xiàn)在可能有1000萬粉絲了吧？它為什么成功,？他的內(nèi)容就像以前的讀者一樣,、是網(wǎng)絡(luò)版讀者。但它的體量實際上沒有讀者大,，但他成功的時間周期更短了,。

過去咱們有時代周刊，第一財經(jīng),、還要一些其他專業(yè)的藝術(shù)方面的雜志期刊,，那么現(xiàn)在這個新媒體上也是有很多的，我以前看過一個公眾號就專門分析熱點,，有點像是時代周刊,，有點像第一財經(jīng)，但他深度還是不夠的,。目前傳統(tǒng)媒體的那些人還沒有完全出來,，他的收入還是比較高的，所以像你說一個屌絲在搞一個微信公眾號,，他做的內(nèi)容能有別人好嗎,？他的收入能有別人的高嗎？是比不上別人的,，別人是有固定的渠道,、有多年的積累的。

所以傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型就只是換平臺而已,，但過去就是一個平臺,，現(xiàn)在可以有很多個平臺的，比如說我是一個四川電臺的,，可以建一個四川電視臺的微信公眾號,、我也可以建一個今日頭條、也可以在喜馬拉雅電臺上發(fā)布,，多平臺去發(fā)布內(nèi)容,、其實內(nèi)容是一樣的、我只要保證內(nèi)容的專業(yè)程度就可以了,，質(zhì)量很好在各個平臺去分發(fā)就可以了,。

靠譜匯群友問題3：對于以微信群為主的初級社群是否還具備紅利期？初級群除了規(guī)則,、準(zhǔn)入門檻之外,，有沒有一個人數(shù)上的敏感地帶，類似于企業(yè)管理上的鄧巴數(shù),？網(wǎng)紅本質(zhì)上來講也是社群,，但是它是否具備可持續(xù)性？

孟嘗君：紅利期肯定是過了的,，跟大家舉個例子,，我之前在網(wǎng)上寫篇文章，假如說一百萬閱讀量,，就會有千分之幾的人加我微信,，直接加微信導(dǎo)流就很厲害了，如果以現(xiàn)在的情況看,，1萬閱讀量可能就只有幾個人加你微信,，就這么夸張！ 人有一個信息的疲勞,，審美疲勞,，所以引流的難度就提高了、難度變大了,。

如果你過去要建一個微信群,，你可能只要一分鐘就可以建好友500人群，二維碼幾個人一起發(fā),，可能幾分鐘就滿了,，但現(xiàn)在你要建500人的微信群，你可能需要一天時間還建不好,。所以前段快速吸引粉絲積累粉絲,、積累用戶這個階段已經(jīng)過掉了，但是有沒有機(jī)會,，也是有機(jī)會,。把微信群或者微信公眾號、微信朋友圈,，當(dāng)成一種渠道來看,，它只是眾多渠道中的一種渠道,，那么，為什么有些人做的好有些人做的不好,，核心原因就在于產(chǎn)品,。

做微商也好做社群也好，你的產(chǎn)品好不好,、你的產(chǎn)品是不是你自己能賺錢,、是不是跟你一起做社群的人能賺錢，因為只要有錢大家就有動力嘛,！同樣道理建個群,，我說進(jìn)群發(fā)100塊紅包，那很快就能把群加滿,、這個是有動力的,。你的產(chǎn)品是不是真的好？如果你能保證這一點的,，不管你是怎么做,，都是有魅力的，都是牛逼,。

所以現(xiàn)在我們一定要從源頭解決問題,，因為微信群也好，其他地方也好都只是渠道,，而這個渠道問題現(xiàn)在已經(jīng)暢通了,，這個渠道為什么要自己建呢？只要你把握住好的渠道,、只要你有好東西,、渠道可以讓別人去建、全世界都是渠道,，今天的社群,、微商這么多，他們有各種團(tuán)隊,，各種群體,，這是一個很好的現(xiàn)象，這不是意味著你沒有機(jī)會,，而是你的機(jī)會在于整合他們,，他們都有渠道都有資源，而沒有好的產(chǎn)品,，而你如果能從源頭跟他們提供好的產(chǎn)品給他的平臺,，所有人都會為你所用。

不管是微信群、社群還是微商,，它本身是沒有粘度的,，都是逐利的，誰有錢,、誰讓我賺錢,，我就跟誰混！ 消費(fèi)者也是沒有粘度的,；誰能夠給我提供更高性價比的產(chǎn)品，我就跟誰走,，所以這個時候就考驗?zāi)愕脑搭^,，也就是產(chǎn)品的把控力！

第二個問題,，社群有沒有一個敏感人數(shù),？在兩年前我說一個群最好是150人，但現(xiàn)在這個說法不準(zhǔn)確,，這個群有多少人要取決于這個群的目的,，人群的層次等等、假如說都是企業(yè)家,、如果搞到500人,、大家在里面都沒話說，企業(yè)家群十多個人就可以了,，大家都有交流,。那如果你的收費(fèi)會員幾十個人，可以的,，像（靠譜匯）社群人數(shù)就挺好的,。

關(guān)于網(wǎng)紅是否具有可持續(xù)性的問題，現(xiàn)在來看是沒有可持續(xù)性,，因為我們這個時代是越來越快越來越快的時代,，為什么別人講今天這個時代越來越快呢？因為今天這個時代聚滿人才,，所以才會越來越快,。因為真正的人才是可以很長久的，像宗教一樣,。他可以持續(xù)這么多年,，是因為他們的創(chuàng)始人太有才了，什么都懂,，還能夠說服人,。今天的網(wǎng)紅無非是胸大屁股翹的，胸大屁股翹能持續(xù)多久呢，我可能今天看你就滿足了,，明天就不想理你了,，持續(xù)不了多久，一樣的道理,。包括現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上很多大咖能寫能說的人,，那他也無非就曇花一現(xiàn)啊，因為他的思想本身是沒有穿透力,，沒有那種深厚的東西,。我上個月從上海飛四川，我在機(jī)場買了兩本書,，一本是爆品思維,，另外一本是講茶道的，兩本書我在飛機(jī)上兩小時就看完了,，然后前幾天我從上海又飛回廣州買了本《史記》,，里面一篇文章我只看了1/3都沒看完，為什么史記流傳的比較久,，是因為司馬遷這個人太有才華了,，他的知識量太豐富了。我現(xiàn)在為什么看互聯(lián)網(wǎng)的書一小時看一本,，是因為他沒有什么含金量,，我一看標(biāo)題看目錄就看完了。

所以你要持久還是自己本身要更有貨,。你覺得永遠(yuǎn)講不完講的越來越有深度講的越來越好聽,，別人都能夠反復(fù)的流傳，所以我們現(xiàn)在講的在互聯(lián)網(wǎng)求快,，實際上是因為這個創(chuàng)始人沒有才華,，想賺快錢所以才求快。他沒有能力讓這個產(chǎn)品有更長久的生命力,。真正以后有好的產(chǎn)品,，比如茅臺酒他不應(yīng)該求快，茅臺酒他做這么多年要求慢不能求快,，一求快就要死掉,，一創(chuàng)新就死掉，所以就不要創(chuàng)新,，就是這瓶酒一直賣就可以了,。

靠譜匯群友4： 社群經(jīng)濟(jì)是不是只有大咖才能做？沒有多少粉絲的人怎么做起社群經(jīng)濟(jì)

孟嘗君：粉絲經(jīng)濟(jì)每個人都可以做,，每個人都有粉絲,，像小孩子他爸媽就會說我們家小孩是最聰明最漂亮的,，爸爸媽媽就是你的粉絲，你找個老婆或者老公也是你的粉絲,，如果不喜歡你就不會和你結(jié)婚,。所以每個人至少有三個粉絲，爸爸媽媽,，老婆或者老公,。

在單位里面,，別人說你是小能手,，你也是有幾個粉絲，所以每個人都是有粉絲,，只是粉絲多與少的問題,，這個就要講到做人呢！別人在說你好夸你的時候,，你是洋洋自得，看不起別人,，還是你會繼續(xù)做得更好來幫助別人,，所以你如果去幫助他，他會幫忙推薦你,，說這個人好,。那你就會有更多粉絲了，所以不怕粉絲少,，社群小,，就看你的心態(tài)，我雖然小但是我把他們服務(wù)好,，給他們提供價值,，真正的用心誠對待別人，粉絲就會由小變大的,，進(jìn)行裂變復(fù)制的,，就叫做天下難事始于一，大事始于細(xì)節(jié)一樣的道理,。所以不要看你粉絲少,，每個人都可以做粉絲經(jīng)濟(jì)，只要你用心對別人,，把你的技能提高,，把人品提高就可以了。

（聲明：主講人觀點不代表靠譜匯社群的平臺立場）