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趙玉琦教授：你也需要“超級個體營銷”（靠譜匯第7期）
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趙玉琦：迪普市場研究公司、迪璞營銷策劃公司創(chuàng)始人,；西南交通大學(xué),、浙江大學(xué)城市學(xué)院,、寧波理工學(xué)院客座教授；協(xié)助漢高、富士施樂等知名外企進(jìn)入中國市場；協(xié)助福建上杭,、江蘇南通、寧波,、重慶等地方政府制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,；擔(dān)任蘇泊爾、金光集團(tuán),、正大集團(tuán),、華立新能源汽車等公司營銷咨詢顧問。
趙玉琦教授：靠譜匯的各位群友,，大家晚上好，首先非常感謝阿星老師,，我也是阿星老師的粉絲,。今天我在給大家分享話題之前先把“超級個體”的概念解釋一下：
什么叫“超級個體”
■ 他們有一門極致的專業(yè)能力，優(yōu)秀的基本素質(zhì),，并持續(xù)自我升級,；
■ 有自己的個人品牌和影響力,，通過多種方式交換價值；
■ 善于與不同公司,、組織合作,；
■ 他們內(nèi)心強(qiáng)大，擁抱不確定,，自己掌控發(fā)展方向,。
這個概念的提出基于2016年的兩股大趨勢：
1、個人開始做品牌,。
這個各個行業(yè)都有,，超級IP帶來的主要的受益者還是個人，像羅輯思維的羅振宇,，像吳曉波頻道的吳曉波,，以及格力的董明珠,這些都是個人品牌。
2,、平臺開始做品牌,。
最近杭州有一個很轟動的事件，就是網(wǎng)易公司在杭州搞了一個叫“網(wǎng)易嚴(yán)選”的品牌,，嚴(yán)選的平臺就是基于大家信任網(wǎng)易這個平臺品牌的力量,，在其平臺上推薦了一些做外貿(mào)的高質(zhì)量的產(chǎn)品�,；趯W(wǎng)易平臺的信任,，這些推薦產(chǎn)品得到了顧客安心的購買；對顧客來講,，也是一種超值的產(chǎn)品回報,。
今天我重點(diǎn)分享的是個人打造品牌。
一,、背景變化
很早以前我讀了捷克作家米蘭·昆德拉的作品《生命中不能承受之輕》,，米蘭昆德拉在流亡途中接受了一些采訪，他說過這樣的一句話：
在未來的世界,，每一個人都是作家,。
(捷克作家米蘭昆德拉)
現(xiàn)在看起來果真像他所預(yù)言的那樣，每一個人都是一個作者,。其實(shí)每個人內(nèi)心都有自己的想法,，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代來臨了，大家都通過自媒體表現(xiàn)出來,，在你傳播自己之前,，那么當(dāng)然自己先要有價值。這種價值不是說你覺得自己有價值,，而是你能夠帶給別人的核心利益,，比如吳曉波帶給大家的是商業(yè)與財經(jīng),，他的藍(lán)獅子出版社帶給大家利益是只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān)。
其實(shí)在我們中國,，自古以來交易的核心并沒有變,，都是基于信任。那怎么樣建立信任呢,？中國的做法不是建立在契約上,，中國的做法是建立在對人的認(rèn)可上，只有先對你這個人進(jìn)行認(rèn)可,，才會有產(chǎn)品的交易關(guān)系,，尤其在目前這個時代下，這一點(diǎn)更加顯得重要,。
現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時代,，不管政府怎么樣對待微商，但是我認(rèn)為微商這種東西只是共享經(jīng)濟(jì)走得比較快,、比較好的一種表達(dá)方式,；未來向社群電商、超級IP或者其他的一些新的形式進(jìn)行裂變,，這個時代的共享主義是攔不住的,。共享主義的核心就是每個人不僅是消費(fèi)者還是利益的分享者。
那么怎樣成為這個利益的分享者,？其實(shí)你首先要把自己鍛煉成一個超級個體,，成為超級個體，就能夠獲得別人的信任,，這才是真正的目的,。。,。,。。,。不管你是為了名還是為了利,，還是為了維系某種情感，你所做的一切其實(shí)是為了跟別人進(jìn)行價值交換,。
二,、超級個體的概念
在講如何營銷之前，我要繼續(xù)詳細(xì)闡述下超級個體的概念：
1,、首當(dāng)其沖作為個人首先要有“一技之長”,，而且在單點(diǎn)上要比其他人更好。從小的時候父母就希望自己的小孩成為三好學(xué)生,，以前還有五好家庭,。但是其實(shí)一個人的手指頭有長有短，更何況一個人的特點(diǎn),，肯定是有些地方擅長有些地方不擅長,。我想講的就是與其各個方面齊頭并進(jìn)發(fā)展，還不如把你有限的精力,、時間放在一個點(diǎn)上進(jìn)行“單點(diǎn)突破”,，這樣比較有現(xiàn)實(shí)可操作。
這樣的例子很多了,。因?yàn)樵谶@個社會,，大家的基本素質(zhì)都很高的，比如大家都讀了大學(xué),，都有一定的健康體格,，也都有各自的人脈技能、業(yè)務(wù)專業(yè)技能,、以及概念技能,，反而現(xiàn)在大家的這個特點(diǎn)比較少，就好比在大家生活的各個城市,，雖然我們生活地方不一樣,，但是咱們能買到的都是阿迪達(dá)斯和耐克，這樣的世界會讓你覺得很乏味,，這樣一些千篇一律的面孔也會讓人覺得很乏味,，突然有一個不一樣的人，而且他在這一方面確實(shí)是比其他人做得更好,，所以他就更容易打動人,。
舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱纬幸粋�踢球踢得特別好的人叫高俅,，他其他的能力一般,，但是因?yàn)榍蛱叩煤茫玫搅嘶实鄣男湃嗡�,。在踢球方面,，�?span .="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important">確實(shí)取得了吸引別人的一個關(guān)注點(diǎn)。
(高俅靠踢球也能贏得圣心)
所以這個超級個體是需要一門獨(dú)特的功夫,。我所認(rèn)識的大咖吳曉波先生,，他看的書真的比一般的人多多了。這不完全取決于他良好的家庭環(huán)境,，更加取決于他自己博聞強(qiáng)識的閱讀能力,。
我很少見到這一類人滿足于目前的現(xiàn)狀，他們往往是有利也好,，無利也罷,，他們會自我驅(qū)動的,。就像我們的手機(jī)或者電腦版本，他們會自我升級,，這是第一點(diǎn),！
2、超級個體他們都是有自己的品牌,，而且他們是通過自己的影響力來交換價值的,。其實(shí)最好的商品就是思想，因?yàn)檫@個不存在“物權(quán)”的喪失,，比如說蘋果,，我的一個給了你，我就沒有了,，這是一個博弈關(guān)系,；如果思想我給了你，我的沒有丟失,，而你又多了起來,，這是個共贏的思維。
所以很多人就會通過思維去影響人,，這種影響的表達(dá)方式之一就是演講,。在年底，羅輯思維的羅老師在深圳做的關(guān)于“時間的朋友”的演講,，他出售的就是思想產(chǎn)品,。上一期（靠譜匯社群）孟嘗君先生的講課，他也是通過一種哲學(xué)思想在進(jìn)行交易,，這些人的影響力,，不管你認(rèn)不認(rèn)可，但總會有一類人認(rèn)可他們,，不管你承不承認(rèn)他們,，在這個互聯(lián)網(wǎng)的世界，在現(xiàn)在這個生態(tài)圈,，他們確實(shí)影響到了一些人,！
(羅輯思維《 時間的朋友 2016》跨年演講)
3、超級個體是可以跟不同類型的組織打交道,，也不一定是公司,。目前看來比較成熟的組織，是所謂的政府事業(yè)單位,，以及我們的商業(yè)企業(yè),，以及一些介于事業(yè)單位和商業(yè)企業(yè)之間的協(xié)會，這個是大家公開承認(rèn)的一些組織，當(dāng)然還有像社群這些非政治化的組織（NGO）,。這些個體跟不同階層的不同性質(zhì)的組織主體都能夠很好的融合,，很好地交換自己的價值，或者自己的一些利益的訴求,。這一點(diǎn)是很有互聯(lián)網(wǎng)精神的,，他們的心胸確實(shí)是非常開放的，格局也非常大,，能跟不同的人找到共鳴。
4,、內(nèi)心強(qiáng)大,。他們確實(shí)能夠在不確定的環(huán)境里面，非常確定的追求自己的一些理想,，這一點(diǎn)是非常難的,。其實(shí)大部分人是比較會去追求安逸的、可預(yù)見的,、可以把握的一些東西,，很少有人能夠愿意在一個不確定的環(huán)境里非常執(zhí)著的去堅(jiān)持一些東西。這些超級個體,，他這種逆境商數(shù)(AQ),，是非常強(qiáng)的，這種逆商強(qiáng)到他會非常堅(jiān)定的走完自己想走的線路,。
超級個體的四個方面疊加起來,，形成了歷史上很多有名氣的人，只不過我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速的裂變,，他們以前的裂變方式主要還是靠演講,，拿破侖就是一個最好的例子，他的任何一次演講,，都能夠喚起人們心中對于自由以及自我理想的一種情懷的追求和表達(dá),。
三、超級個體的渠道關(guān)系
超級個體最終想交易的另外一端有可能是組織也有可能是個人,。交易的核心是他的思想,，別人付給他的是信任，這個可能突破了傳統(tǒng)的做法,，所謂的我賣的是產(chǎn)品,，收回來的是錢，這里面大部分就是有點(diǎn)像我們說的思想和價值的交換,，這是因?yàn)閭�人銷售的是自己的思想,，別人回報的是對他的信任。
所以基于他身后大量的模式和產(chǎn)品，這樣自然而然的形成了一個價值,、價格的交換關(guān)系,。這里能舉得例子很多，比如Papi醬也做了一些電商,，一段時間也賣得很好,；比如吳曉波也賣過吳酒；羅輯思維也賣過五常大米,。你說吳曉波賣的吳酒真的比得過那些有QS認(rèn)證的公司嗎,？但是因?yàn)榍閼牙锩嬗行湃危跃妥匀荒茏屵@個酒賣的很好,。
四,、超級個體的三大傳播媒介與載體
我今天講的這個主題就是如何做營銷。我講的營銷更加偏向于IMC的概念,，即整合營銷傳播,。
1、如何利用新媒體,。當(dāng)然,，“新媒體”的媒介載體的方式是多種多樣的，我個人認(rèn)為嚴(yán)格意義上新媒體跟微信有莫大的關(guān)系,，自從自媒體出來之后,，基于互聯(lián)網(wǎng)流量誕生了大量的新媒體，比如在今日頭條,，你也可以開頭條號,，比如一些垂直媒體，更別說某些行業(yè)的公眾號等,。這些媒體是讓每一個人都有說話的權(quán)利,，這個在以前是不能想象的，以前都是主流媒體在宣傳一些事情,，新媒體為什么裂變的這么快,？除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原因，主要是非常符合人性,。
作為一個超級個體要傳播自己,，利用新媒體是毫無疑問的。事實(shí)上中國最大的公司肯定不是中石化或者華為,，而是一種沒有組織形式的組織體,，比如說微商就是這樣一個群體。你沒有給他們買社保,，比如寧波以前有個老倪膏藥,，他可以在一年之內(nèi)讓十多萬的人幫他賣藥膏,，每個人就算一年賣1000塊，1年也就一個億了,。
2,、傳統(tǒng)的關(guān)系及資源的運(yùn)用。這是基于你承認(rèn)這個社會是有階級的,，或至少這個社會是有階層的,，劃分階層的標(biāo)準(zhǔn)就是權(quán)力和金錢，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，這個社會確實(shí)是一個金字塔的結(jié)構(gòu),，處在最頂端的人數(shù)雖然少，但是卻占據(jù)了大量的財富和名望,，處在最底下的確實(shí)是一大部分實(shí)實(shí)在在的天天為了生活奔波的一群人,，他們是一些中產(chǎn)階級或者做中低產(chǎn)階級的群體。
在中國誕生了一個非常龐大的組織,，這種組織的名字往往叫協(xié)會或商會，我建議大家作為超級個體,，如果想要自己被信任的更多,，自己的思想能夠得到快速裂變，一定要借助中國龐大的協(xié)會和商會體系,，協(xié)會和商會體系里面會有一些比較關(guān)鍵的組織結(jié)構(gòu)的存在,，比如像會長單位和秘書長，這是兩個非常關(guān)鍵的角色,，如果有人愿意用他跟另外一個人多年的信任關(guān)系替你做背書,，那么你在別人的眼里就會充滿了能量和價值。
諸葛亮憑什么一出山就拿到上百萬的年薪,，憑什么一出山就能做到類似助理CEO的崗位,？大家想想徐庶，他是躺在山坡上向劉備毛遂自薦的,，劉備用他的時候,，是帶著懷疑的，但是徐庶打了幾場勝仗之后,，劉備就非常欣賞,，后面因?yàn)椴懿僭O(shè)計(jì)把徐庶的母親給綁到魏營去了，徐庶走的時候,，劉備讓他推薦個人,，他推薦的就是諸葛亮。
(水鏡先生談臥龍)
然后劉備在訪談諸葛亮的過程當(dāng)中,，還遇到了一個滿腹經(jīng)綸的老者,，這個老者叫水鏡先生，全名叫司馬徽，司馬徽又跟劉備推薦了諸葛亮,，所以劉備對諸葛亮的期待被無限的拱高了,，那么徐庶、司馬徽好比一個是秘書長,，另外一個是協(xié)會的會長或者商會的會長,，有了這兩個人給諸葛亮做背書，諸葛亮的價值其實(shí)無形當(dāng)中被放大了很多倍,，但是各位要知道,，在那個時候諸葛亮的年紀(jì)也無非就是二十多歲。
3,、正式組織,，尤其是政府組織。在中國五千年的文化熏陶下,，任何一個人的潛意識里面都有官本位,。那什么叫官本位？當(dāng)然首先直接的就是政府單位的背書,，差一點(diǎn)的也是事業(yè)單位的背書,，所以很多人作為超級個體，其實(shí)是很需要一些官方認(rèn)證的,，比如說你是國務(wù)院的研究員,，或者大學(xué)教授，或者要搞一個研究機(jī)構(gòu)的名號,。
為什么你需要這些,？因?yàn)檫@些被國家機(jī)構(gòu)認(rèn)可的組織體系其實(shí)會帶給人相對的安全感！道理很簡單,，雖然大家一直在抱怨四大國有銀行的服務(wù)和辦事效率,，但是你還是會把錢存到他們那里去，你不會也不太敢把自己的錢存到一些所謂的私人銀行里,。相對這個不確定的環(huán)境來講,，國家背書的組織還是更加的容易使人取得信任。
小結(jié)：前面總共講的四部分,，第一部分我講了背景變化,，第二部分講了超級個體的概念，第三部分講了超級個體的渠道關(guān)系,，最后面講了超級個體的三大的傳播媒介與載體,。
超級個體這個概念不是由我首先提出的，但我把它裂變了一下,，我認(rèn)為任何個體都有可能成為超級個體,，成為超級個體并不難,！因?yàn)槲仪懊嬲f了，他不需要你面面俱到,，也不需要你有一個完美的性格,，更不需要你現(xiàn)在擁有多少的資源。但是一定要注意三點(diǎn)：
（1）你確實(shí)要有一技之長,；
（2）你要有執(zhí)著的意志力堅(jiān)持去做同樣的一件事情,，反復(fù)把它做到極致；
（3）你要善于整合資源和傳遞資源,。
這個課告訴我們一個基本的道理,，那就是任何人都不可能是完美的，但是你可以成為一個非常有個性化符號的存在,，只要這個個性化的符號對別人是有益的,，你就會在這個思想開放的，技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的一個時代被別人所接受,。因?yàn)檎w的人群基數(shù)實(shí)在太大,，總有一部分群體是能夠接受你認(rèn)可你。比如孟嘗君,、李叫獸,，當(dāng)他們真正去做一些實(shí)際的工作，他們也許能做得很好,，但他們選擇一種更為高效的自我價值的輸出的方式，就是思想,，那么這種思想它交換回來的就是信任,。李叫獸交易回來的信任是百度的一個億；孟嘗君交易回來的信任就是一百萬人每個人一塊錢贊助他去實(shí)現(xiàn)他的哲學(xué)追求,。在中國這物質(zhì)已經(jīng)相對豐富的時代,，大家在精神上、信仰上缺失的一種交易,，所以它的裂變程度是非常像和非�,？斓模坏┻@個裂變快了之后,，它會超出你原來個人對個人的信任的想象,。
比如前段時間生意匯的余億萬老師請我在東莞體育館做萬人演講，不管你認(rèn)不認(rèn)可我,，我已經(jīng)在體育館做了萬人演講,；那么在一般大眾的心中，他會覺得做了萬人演講的個體那不是一般人,。
(趙玉琦教授演講)
如果有人經(jīng)常做萬人演講,，又出了很多的書,，他又被大量的組織“背書”了，那么你怎么看待這樣的人呢,？再比如說大學(xué)教授,、國務(wù)院研究員、國際交流學(xué)者,，或者一些大企業(yè)家經(jīng)常跟他在一起,！那你怎么看待這樣的一些情況？不管你怎樣看待它,，它已經(jīng)形成一個現(xiàn)實(shí)的存在,，他就很容易獲取你的信任,，而且他獲取你的信任根本不需要輸出商品,，他輸出的僅僅就是思想，超級個體的營銷講到底,，我給大家分享一句大道至簡的話：
“不要賣產(chǎn)品,，而賣的是一種思維,！”
所賣的是一種洞察人性、駕馭人性,，當(dāng)然也是一種追求真善美的思想,，交換信任的方式。我希望大家能夠“從思想如何輸出,？信任怎么換回,？”這兩方面好好消化一下。
我也非常希望有空和靠譜匯的群友進(jìn)行一對一交流,，不論你現(xiàn)在是從事何種行業(yè),，社會地位是什么樣子的，無論是誰都可以成為超級個體,，一旦你學(xué)會了“販賣思想,、換取信任”，那么你接下來不論做什么,，你的這種成功機(jī)率是極大的被提高了,。然后這種裂變的效應(yīng)高于你做傳統(tǒng)產(chǎn)品的思維方式。
謝謝大家,，今天晚上的分享就到這里,。非常感謝各位群友的耐心聆聽，也非常感謝阿星老師,！阿星老師做這個群,，我認(rèn)為真的是一個非常善心的公益行為。其實(shí)我也曾經(jīng)做過一些群,，我理解阿星老師的不容易,，也理解他給大家?guī)ス娴倪@一顆心,。所以阿星老師邀請我的時候，我是非常愿意的,。那么不管怎么說,，祝賀大家在2017年，事業(yè)順順利利,，家庭生活美滿,，謝謝再見！
五,、互動交流
靠譜匯群友1：可不可以把超級個體理解成打造個人IP?就像吳聲老師的超級IP里提到的IP最核心的就是人格魅力體,？
趙玉琦教授：贊，可以的,。只不過我講的比較土,，探了敏感字眼，用思想交易信任,。做人際關(guān)系的“心臟搭橋”,，有了渠道，個人是很容易裂變品牌的,。
靠譜匯群友2：也可以理解為“如何打造個人影響力”,，放大個人影響力，一個人交易產(chǎn)品確實(shí)時間不夠,，交易思想會非線性裂變,。
趙玉琦教授：要靠互聯(lián)網(wǎng)思維放大，這一點(diǎn)孟嘗君做的很好,！多向有新思維的人取經(jīng),，做生意很容易的，做價值也很容易的,。在2001年至2016年，我?guī)缀踝弑榱搜睾５貐^(qū)的工業(yè)小鎮(zhèn),，在明白超級個體營銷后,，2016年我一年取得的回報就超越十幾年的行走，這樣說不是讓大家拋棄匠心,，而是君子者善假于物也,，最好的物，是思維,。
(特別感謝靠譜匯第1期群友張之峰整理本文)
