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趙玉琦教授：你也需要“超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷”（靠譜匯第7期）
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趙玉琦：迪普市場(chǎng)研究公司、迪璞營(yíng)銷策劃公司創(chuàng)始人,；西南交通大學(xué),、浙江大學(xué)城市學(xué)院、寧波理工學(xué)院客座教授,；協(xié)助漢高,、富士施樂(lè)等知名外企進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；協(xié)助福建上杭,、江蘇南通,、寧波、重慶等地方政府制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,；擔(dān)任蘇泊爾,、金光集團(tuán)、正大集團(tuán),、華立新能源汽車等公司營(yíng)銷咨詢顧問(wèn),。
趙玉琦教授：靠譜匯的各位群友,，大家晚上好，首先非常感謝阿星老師,，我也是阿星老師的粉絲,。今天我在給大家分享話題之前先把“超級(jí)個(gè)體”的概念解釋一下：
什么叫“超級(jí)個(gè)體”
■ 他們有一門極致的專業(yè)能力，優(yōu)秀的基本素質(zhì),，并持續(xù)自我升級(jí),；
■ 有自己的個(gè)人品牌和影響力，通過(guò)多種方式交換價(jià)值,；
■ 善于與不同公司,、組織合作；
■ 他們內(nèi)心強(qiáng)大,，擁抱不確定,，自己掌控發(fā)展方向。
這個(gè)概念的提出基于2016年的兩股大趨勢(shì)：
1,、個(gè)人開(kāi)始做品牌,。
這個(gè)各個(gè)行業(yè)都有，超級(jí)IP帶來(lái)的主要的受益者還是個(gè)人,，像羅輯思維的羅振宇,，像吳曉波頻道的吳曉波，以及格力的董明珠,這些都是個(gè)人品牌,。
2,、平臺(tái)開(kāi)始做品牌。
最近杭州有一個(gè)很轟動(dòng)的事件,，就是網(wǎng)易公司在杭州搞了一個(gè)叫“網(wǎng)易嚴(yán)選”的品牌,，嚴(yán)選的平臺(tái)就是基于大家信任網(wǎng)易這個(gè)平臺(tái)品牌的力量，在其平臺(tái)上推薦了一些做外貿(mào)的高質(zhì)量的產(chǎn)品,�,；趯�(duì)網(wǎng)易平臺(tái)的信任，這些推薦產(chǎn)品得到了顧客安心的購(gòu)買,；對(duì)顧客來(lái)講,，也是一種超值的產(chǎn)品回報(bào)。
今天我重點(diǎn)分享的是個(gè)人打造品牌,。
一,、背景變化
很早以前我讀了捷克作家米蘭·昆德拉的作品《生命中不能承受之輕》，米蘭昆德拉在流亡途中接受了一些采訪,，他說(shuō)過(guò)這樣的一句話：
在未來(lái)的世界,，每一個(gè)人都是作家。
(捷克作家米蘭昆德拉)
現(xiàn)在看起來(lái)果真像他所預(yù)言的那樣,，每一個(gè)人都是一個(gè)作者,。其實(shí)每個(gè)人內(nèi)心都有自己的想法,，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨了，大家都通過(guò)自媒體表現(xiàn)出來(lái),，在你傳播自己之前,，那么當(dāng)然自己先要有價(jià)值。這種價(jià)值不是說(shuō)你覺(jué)得自己有價(jià)值,，而是你能夠帶給別人的核心利益,，比如吳曉波帶給大家的是商業(yè)與財(cái)經(jīng)，他的藍(lán)獅子出版社帶給大家利益是只與最好的商業(yè)閱讀有關(guān),。
其實(shí)在我們中國(guó),，自古以來(lái)交易的核心并沒(méi)有變，都是基于信任,。那怎么樣建立信任呢,？中國(guó)的做法不是建立在契約上，中國(guó)的做法是建立在對(duì)人的認(rèn)可上,，只有先對(duì)你這個(gè)人進(jìn)行認(rèn)可,，才會(huì)有產(chǎn)品的交易關(guān)系，尤其在目前這個(gè)時(shí)代下,，這一點(diǎn)更加顯得重要,。
現(xiàn)在是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不管政府怎么樣對(duì)待微商,，但是我認(rèn)為微商這種東西只是共享經(jīng)濟(jì)走得比較快、比較好的一種表達(dá)方式,；未來(lái)向社群電商,、超級(jí)IP或者其他的一些新的形式進(jìn)行裂變，這個(gè)時(shí)代的共享主義是攔不住的,。共享主義的核心就是每個(gè)人不僅是消費(fèi)者還是利益的分享者,。
那么怎樣成為這個(gè)利益的分享者？其實(shí)你首先要把自己鍛煉成一個(gè)超級(jí)個(gè)體,，成為超級(jí)個(gè)體,，就能夠獲得別人的信任，這才是真正的目的,。,。。,。,。。不管你是為了名還是為了利,，還是為了維系某種情感,，你所做的一切其實(shí)是為了跟別人進(jìn)行價(jià)值交換,。
二、超級(jí)個(gè)體的概念
在講如何營(yíng)銷之前,，我要繼續(xù)詳細(xì)闡述下超級(jí)個(gè)體的概念：
1,、首當(dāng)其沖作為個(gè)人首先要有“一技之長(zhǎng)”，而且在單點(diǎn)上要比其他人更好,。從小的時(shí)候父母就希望自己的小孩成為三好學(xué)生,，以前還有五好家庭。但是其實(shí)一個(gè)人的手指頭有長(zhǎng)有短,，更何況一個(gè)人的特點(diǎn),，肯定是有些地方擅長(zhǎng)有些地方不擅長(zhǎng)。我想講的就是與其各個(gè)方面齊頭并進(jìn)發(fā)展,，還不如把你有限的精力,、時(shí)間放在一個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行“單點(diǎn)突破”，這樣比較有現(xiàn)實(shí)可操作,。
這樣的例子很多了,。因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)，大家的基本素質(zhì)都很高的,，比如大家都讀了大學(xué),，都有一定的健康體格，也都有各自的人脈技能,、業(yè)務(wù)專業(yè)技能,、以及概念技能，反而現(xiàn)在大家的這個(gè)特點(diǎn)比較少,，就好比在大家生活的各個(gè)城市,，雖然我們生活地方不一樣，但是咱們能買到的都是阿迪達(dá)斯和耐克,，這樣的世界會(huì)讓你覺(jué)得很乏味,，這樣一些千篇一律的面孔也會(huì)讓人覺(jué)得很乏味，突然有一個(gè)不一樣的人,，而且他在這一方面確實(shí)是比其他人做得更好,，所以他就更容易打動(dòng)人。
舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦�,，宋朝有一個(gè)踢球踢得特別好的人叫高俅,，他其他的能力一般，但是因?yàn)榍蛱叩煤�,，得到了皇帝的信任他,。在踢球方面，�?span .="max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important">確實(shí)取得了吸引別人的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。
(高俅靠踢球也能贏得圣心)
所以這個(gè)超級(jí)個(gè)體是需要一門獨(dú)特的功夫,。我所認(rèn)識(shí)的大咖吳曉波先生,，他看的書(shū)真的比一般的人多多了。這不完全取決于他良好的家庭環(huán)境,，更加取決于他自己博聞強(qiáng)識(shí)的閱讀能力,。
我很少見(jiàn)到這一類人滿足于目前的現(xiàn)狀，他們往往是有利也好,，無(wú)利也罷,，他們會(huì)自我驅(qū)動(dòng)的。就像我們的手機(jī)或者電腦版本,，他們會(huì)自我升級(jí),，這是第一點(diǎn)！
2,、超級(jí)個(gè)體他們都是有自己的品牌,，而且他們是通過(guò)自己的影響力來(lái)交換價(jià)值的。其實(shí)最好的商品就是思想,，因?yàn)檫@個(gè)不存在“物權(quán)”的喪失,，比如說(shuō)蘋果，我的一個(gè)給了你,，我就沒(méi)有了,，這是一個(gè)博弈關(guān)系；如果思想我給了你,，我的沒(méi)有丟失,，而你又多了起來(lái)，這是個(gè)共贏的思維,。
所以很多人就會(huì)通過(guò)思維去影響人,，這種影響的表達(dá)方式之一就是演講。在年底,，羅輯思維的羅老師在深圳做的關(guān)于“時(shí)間的朋友”的演講，他出售的就是思想產(chǎn)品,。上一期（靠譜匯社群）孟嘗君先生的講課,，他也是通過(guò)一種哲學(xué)思想在進(jìn)行交易，這些人的影響力,，不管你認(rèn)不認(rèn)可,，但總會(huì)有一類人認(rèn)可他們，不管你承不承認(rèn)他們,，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的世界,，在現(xiàn)在這個(gè)生態(tài)圈，他們確實(shí)影響到了一些人！
(羅輯思維《 時(shí)間的朋友 2016》跨年演講)
3,、超級(jí)個(gè)體是可以跟不同類型的組織打交道,，也不一定是公司。目前看來(lái)比較成熟的組織,，是所謂的政府事業(yè)單位,，以及我們的商業(yè)企業(yè)，以及一些介于事業(yè)單位和商業(yè)企業(yè)之間的協(xié)會(huì),，這個(gè)是大家公開(kāi)承認(rèn)的一些組織,，當(dāng)然還有像社群這些非政治化的組織（NGO）。這些個(gè)體跟不同階層的不同性質(zhì)的組織主體都能夠很好的融合,，很好地交換自己的價(jià)值,，或者自己的一些利益的訴求。這一點(diǎn)是很有互聯(lián)網(wǎng)精神的,，他們的心胸確實(shí)是非常開(kāi)放的,，格局也非常大，能跟不同的人找到共鳴,。
4,、內(nèi)心強(qiáng)大。他們確實(shí)能夠在不確定的環(huán)境里面,，非常確定的追求自己的一些理想,，這一點(diǎn)是非常難的。其實(shí)大部分人是比較會(huì)去追求安逸的,、可預(yù)見(jiàn)的,、可以把握的一些東西，很少有人能夠愿意在一個(gè)不確定的環(huán)境里非常執(zhí)著的去堅(jiān)持一些東西,。這些超級(jí)個(gè)體,，他這種逆境商數(shù)(AQ)，是非常強(qiáng)的,，這種逆商強(qiáng)到他會(huì)非常堅(jiān)定的走完自己想走的線路,。
超級(jí)個(gè)體的四個(gè)方面疊加起來(lái)，形成了歷史上很多有名氣的人,，只不過(guò)我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速的裂變,，他們以前的裂變方式主要還是靠演講，拿破侖就是一個(gè)最好的例子,，他的任何一次演講,，都能夠喚起人們心中對(duì)于自由以及自我理想的一種情懷的追求和表達(dá)。
三,、超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系
超級(jí)個(gè)體最終想交易的另外一端有可能是組織也有可能是個(gè)人,。交易的核心是他的思想,，別人付給他的是信任，這個(gè)可能突破了傳統(tǒng)的做法,，所謂的我賣的是產(chǎn)品,，收回來(lái)的是錢，這里面大部分就是有點(diǎn)像我們說(shuō)的思想和價(jià)值的交換,，這是因?yàn)閭�(gè)人銷售的是自己的思想,，別人回報(bào)的是對(duì)他的信任。
所以基于他身后大量的模式和產(chǎn)品,，這樣自然而然的形成了一個(gè)價(jià)值,、價(jià)格的交換關(guān)系。這里能舉得例子很多,，比如Papi醬也做了一些電商,，一段時(shí)間也賣得很好；比如吳曉波也賣過(guò)吳酒,；羅輯思維也賣過(guò)五常大米,。你說(shuō)吳曉波賣的吳酒真的比得過(guò)那些有QS認(rèn)證的公司嗎？但是因?yàn)榍閼牙锩嬗行湃�,，所以就自然能讓這個(gè)酒賣的很好,。
四、超級(jí)個(gè)體的三大傳播媒介與載體
我今天講的這個(gè)主題就是如何做營(yíng)銷,。我講的營(yíng)銷更加偏向于IMC的概念,，即整合營(yíng)銷傳播。
1,、如何利用新媒體,。當(dāng)然，“新媒體”的媒介載體的方式是多種多樣的,，我個(gè)人認(rèn)為嚴(yán)格意義上新媒體跟微信有莫大的關(guān)系,，自從自媒體出來(lái)之后，基于互聯(lián)網(wǎng)流量誕生了大量的新媒體,，比如在今日頭條,，你也可以開(kāi)頭條號(hào)，比如一些垂直媒體,，更別說(shuō)某些行業(yè)的公眾號(hào)等,。這些媒體是讓每一個(gè)人都有說(shuō)話的權(quán)利，這個(gè)在以前是不能想象的,，以前都是主流媒體在宣傳一些事情，新媒體為什么裂變的這么快,？除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的原因,，主要是非常符合人性。
作為一個(gè)超級(jí)個(gè)體要傳播自己，利用新媒體是毫無(wú)疑問(wèn)的,。事實(shí)上中國(guó)最大的公司肯定不是中石化或者華為,，而是一種沒(méi)有組織形式的組織體，比如說(shuō)微商就是這樣一個(gè)群體,。你沒(méi)有給他們買社保,，比如寧波以前有個(gè)老倪膏藥，他可以在一年之內(nèi)讓十多萬(wàn)的人幫他賣藥膏,，每個(gè)人就算一年賣1000塊,，1年也就一個(gè)億了。
2,、傳統(tǒng)的關(guān)系及資源的運(yùn)用,。這是基于你承認(rèn)這個(gè)社會(huì)是有階級(jí)的，或至少這個(gè)社會(huì)是有階層的,，劃分階層的標(biāo)準(zhǔn)就是權(quán)力和金錢,，不管你認(rèn)不認(rèn)可，這個(gè)社會(huì)確實(shí)是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu),，處在最頂端的人數(shù)雖然少,，但是卻占據(jù)了大量的財(cái)富和名望，處在最底下的確實(shí)是一大部分實(shí)實(shí)在在的天天為了生活奔波的一群人,，他們是一些中產(chǎn)階級(jí)或者做中低產(chǎn)階級(jí)的群體,。
在中國(guó)誕生了一個(gè)非常龐大的組織，這種組織的名字往往叫協(xié)會(huì)或商會(huì),，我建議大家作為超級(jí)個(gè)體,，如果想要自己被信任的更多，自己的思想能夠得到快速裂變,，一定要借助中國(guó)龐大的協(xié)會(huì)和商會(huì)體系,，協(xié)會(huì)和商會(huì)體系里面會(huì)有一些比較關(guān)鍵的組織結(jié)構(gòu)的存在，比如像會(huì)長(zhǎng)單位和秘書(shū)長(zhǎng),，這是兩個(gè)非常關(guān)鍵的角色,，如果有人愿意用他跟另外一個(gè)人多年的信任關(guān)系替你做背書(shū)，那么你在別人的眼里就會(huì)充滿了能量和價(jià)值,。
諸葛亮憑什么一出山就拿到上百萬(wàn)的年薪,，憑什么一出山就能做到類似助理CEO的崗位？大家想想徐庶,，他是躺在山坡上向劉備毛遂自薦的,，劉備用他的時(shí)候，是帶著懷疑的,，但是徐庶打了幾場(chǎng)勝仗之后,，劉備就非常欣賞,，后面因?yàn)椴懿僭O(shè)計(jì)把徐庶的母親給綁到魏營(yíng)去了，徐庶走的時(shí)候,，劉備讓他推薦個(gè)人,，他推薦的就是諸葛亮。
(水鏡先生談臥龍)
然后劉備在訪談諸葛亮的過(guò)程當(dāng)中,，還遇到了一個(gè)滿腹經(jīng)綸的老者,，這個(gè)老者叫水鏡先生，全名叫司馬徽,，司馬徽又跟劉備推薦了諸葛亮,，所以劉備對(duì)諸葛亮的期待被無(wú)限的拱高了，那么徐庶,、司馬徽好比一個(gè)是秘書(shū)長(zhǎng),，另外一個(gè)是協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)或者商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，有了這兩個(gè)人給諸葛亮做背書(shū),，諸葛亮的價(jià)值其實(shí)無(wú)形當(dāng)中被放大了很多倍,，但是各位要知道，在那個(gè)時(shí)候諸葛亮的年紀(jì)也無(wú)非就是二十多歲,。
3,、正式組織，尤其是政府組織,。在中國(guó)五千年的文化熏陶下,，任何一個(gè)人的潛意識(shí)里面都有官本位。那什么叫官本位,？當(dāng)然首先直接的就是政府單位的背書(shū),，差一點(diǎn)的也是事業(yè)單位的背書(shū)，所以很多人作為超級(jí)個(gè)體,，其實(shí)是很需要一些官方認(rèn)證的,，比如說(shuō)你是國(guó)務(wù)院的研究員，或者大學(xué)教授,，或者要搞一個(gè)研究機(jī)構(gòu)的名號(hào),。
為什么你需要這些？因?yàn)檫@些被國(guó)家機(jī)構(gòu)認(rèn)可的組織體系其實(shí)會(huì)帶給人相對(duì)的安全感,！道理很簡(jiǎn)單,，雖然大家一直在抱怨四大國(guó)有銀行的服務(wù)和辦事效率，但是你還是會(huì)把錢存到他們那里去,，你不會(huì)也不太敢把自己的錢存到一些所謂的私人銀行里,。相對(duì)這個(gè)不確定的環(huán)境來(lái)講，國(guó)家背書(shū)的組織還是更加的容易使人取得信任,。
小結(jié)：前面總共講的四部分,，第一部分我講了背景變化,，第二部分講了超級(jí)個(gè)體的概念，第三部分講了超級(jí)個(gè)體的渠道關(guān)系,，最后面講了超級(jí)個(gè)體的三大的傳播媒介與載體。
超級(jí)個(gè)體這個(gè)概念不是由我首先提出的,，但我把它裂變了一下,，我認(rèn)為任何個(gè)體都有可能成為超級(jí)個(gè)體，成為超級(jí)個(gè)體并不難,！因?yàn)槲仪懊嬲f(shuō)了,，他不需要你面面俱到，也不需要你有一個(gè)完美的性格,，更不需要你現(xiàn)在擁有多少的資源,。但是一定要注意三點(diǎn)：
（1）你確實(shí)要有一技之長(zhǎng)；
（2）你要有執(zhí)著的意志力堅(jiān)持去做同樣的一件事情,，反復(fù)把它做到極致,；
（3）你要善于整合資源和傳遞資源。
這個(gè)課告訴我們一個(gè)基本的道理,，那就是任何人都不可能是完美的,，但是你可以成為一個(gè)非常有個(gè)性化符號(hào)的存在,，只要這個(gè)個(gè)性化的符號(hào)對(duì)別人是有益的,，你就會(huì)在這個(gè)思想開(kāi)放的,，技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的一個(gè)時(shí)代被別人所接受,。因?yàn)檎w的人群基數(shù)實(shí)在太大,，總有一部分群體是能夠接受你認(rèn)可你,。比如孟嘗君,、李叫獸,，當(dāng)他們真正去做一些實(shí)際的工作,，他們也許能做得很好,，但他們選擇一種更為高效的自我價(jià)值的輸出的方式，就是思想,，那么這種思想它交換回來(lái)的就是信任,。李叫獸交易回來(lái)的信任是百度的一個(gè)億；孟嘗君交易回來(lái)的信任就是一百萬(wàn)人每個(gè)人一塊錢贊助他去實(shí)現(xiàn)他的哲學(xué)追求,。在中國(guó)這物質(zhì)已經(jīng)相對(duì)豐富的時(shí)代,，大家在精神上、信仰上缺失的一種交易,，所以它的裂變程度是非常像和非�,？斓模坏┻@個(gè)裂變快了之后,，它會(huì)超出你原來(lái)個(gè)人對(duì)個(gè)人的信任的想象,。
比如前段時(shí)間生意匯的余億萬(wàn)老師請(qǐng)我在東莞體育館做萬(wàn)人演講,，不管你認(rèn)不認(rèn)可我，我已經(jīng)在體育館做了萬(wàn)人演講,；那么在一般大眾的心中,，他會(huì)覺(jué)得做了萬(wàn)人演講的個(gè)體那不是一般人。
(趙玉琦教授演講)
如果有人經(jīng)常做萬(wàn)人演講,，又出了很多的書(shū),，他又被大量的組織“背書(shū)”了，那么你怎么看待這樣的人呢,？再比如說(shuō)大學(xué)教授,、國(guó)務(wù)院研究員、國(guó)際交流學(xué)者,，或者一些大企業(yè)家經(jīng)常跟他在一起,！那你怎么看待這樣的一些情況？不管你怎樣看待它,，它已經(jīng)形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)的存在,，他就很容易獲取你的信任，而且他獲取你的信任根本不需要輸出商品,，他輸出的僅僅就是思想,，超級(jí)個(gè)體的營(yíng)銷講到底，我給大家分享一句大道至簡(jiǎn)的話：
“不要賣產(chǎn)品,，而賣的是一種思維,！”
所賣的是一種洞察人性、駕馭人性,，當(dāng)然也是一種追求真善美的思想,，交換信任的方式。我希望大家能夠“從思想如何輸出,？信任怎么換回,？”這兩方面好好消化一下。
我也非常希望有空和靠譜匯的群友進(jìn)行一對(duì)一交流,，不論你現(xiàn)在是從事何種行業(yè),，社會(huì)地位是什么樣子的，無(wú)論是誰(shuí)都可以成為超級(jí)個(gè)體,，一旦你學(xué)會(huì)了“販賣思想,、換取信任”，那么你接下來(lái)不論做什么,，你的這種成功機(jī)率是極大的被提高了,。然后這種裂變的效應(yīng)高于你做傳統(tǒng)產(chǎn)品的思維方式。
謝謝大家，今天晚上的分享就到這里,。非常感謝各位群友的耐心聆聽(tīng),，也非常感謝阿星老師！阿星老師做這個(gè)群,，我認(rèn)為真的是一個(gè)非常善心的公益行為,。其實(shí)我也曾經(jīng)做過(guò)一些群，我理解阿星老師的不容易,，也理解他給大家?guī)ス娴倪@一顆心,。所以阿星老師邀請(qǐng)我的時(shí)候，我是非常愿意的,。那么不管怎么說(shuō)，祝賀大家在2017年,，事業(yè)順順利利,，家庭生活美滿，謝謝再見(jiàn),！
五,、互動(dòng)交流
靠譜匯群友1：可不可以把超級(jí)個(gè)體理解成打造個(gè)人IP?就像吳聲老師的超級(jí)IP里提到的IP最核心的就是人格魅力體？
趙玉琦教授：贊,，可以的,。只不過(guò)我講的比較土，探了敏感字眼,，用思想交易信任,。做人際關(guān)系的“心臟搭橋”，有了渠道,，個(gè)人是很容易裂變品牌的,。
靠譜匯群友2：也可以理解為“如何打造個(gè)人影響力”，放大個(gè)人影響力,，一個(gè)人交易產(chǎn)品確實(shí)時(shí)間不夠,，交易思想會(huì)非線性裂變。
趙玉琦教授：要靠互聯(lián)網(wǎng)思維放大,，這一點(diǎn)孟嘗君做的很好,！多向有新思維的人取經(jīng)，做生意很容易的,，做價(jià)值也很容易的,。在2001年至2016年，我?guī)缀踝弑榱搜睾５貐^(qū)的工業(yè)小鎮(zhèn),，在明白超級(jí)個(gè)體營(yíng)銷后,，2016年我一年取得的回報(bào)就超越十幾年的行走，這樣說(shuō)不是讓大家拋棄匠心,，而是君子者善假于物也,，最好的物,，是思維。
(特別感謝靠譜匯第1期群友張之峰整理本文)
