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唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌
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唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌
文|李星
1．學不會的咪蒙
作為一個自媒體，如果說不想像咪蒙那么紅,，那肯定是假的！
我在2015年下半年看到36氪采訪咪蒙,，就關注了她,，深夜貓在被窩里看了她寫的很多文章,，有一些寫得很爽的文章，結(jié)果是軟文,，反正篇篇都是10萬+,。
只用了一個晚上的時間，我就發(fā)現(xiàn)咪蒙我學不來,。我定位于學習并研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，而咪蒙的文章更像是情感專欄。那種汪洋恣肆,、一發(fā)不可收拾噴薄而出的充沛情感,，的確能讓某些郁結(jié)的情緒獲得一時的舒緩感。說實話,，我我還會被她關于的小黃文暈段子,，以及的刺眼罵語所震驚，如其公眾號介紹所言“是一個女流氓,！”
在咪蒙引起那么多爭議的時，我一直沒有評論她,。一方面,，出于對新媒體職業(yè)的敬畏，畢竟她對朋友圈傳播節(jié)奏的拿捏,、他在寫文章時那種全神投入的“表演型人格”,，讓人欽佩。另一方面,，她的確是相當能賺錢啊,，在資本寒冬，她公眾號一條軟文照樣報價50多萬,，一天寫一篇文章就是一臺寶馬X4,，廣告主等著排隊約稿。我曾經(jīng)在朋友圈開玩笑說,，咪蒙在鍵盤上敲下一個字,，就相當于很多媒體記者一個月的工資,。
2．咪蒙的廣告套路
微信公眾號的競爭激烈，就像一個廣場上,，故作瘋癲或舉止夸張的人,，更吸引眼球。2016年下半年,，咪蒙為了圈粉,、撩粉，越來越zuo,，幾乎成為很多媒體人的公敵,，這時候的咪蒙已練成了“鐵布衫”，對一切非議,，都這么懟回去：“我紅�,。�”,、“我是宇宙第一自媒體”,，拿她沒轍！
之前三節(jié)課有人專門研究咪蒙的套路,，知乎上還有人模仿咪蒙的文體寫文章,，還有朋友要做一個針對“直男癌”的公眾號和咪蒙對陣，怎么起滿足直男情緒的標題黨,，讓人哭笑不得,。
咪蒙的粉絲有的讀大學在擇偶或者情感問題需要引導，有的剛進職場的白領,，還有一些結(jié)婚之后缺乏安全感的女性,。咪蒙的文章在戀愛、婚姻,、性等方面徹底的拜金以及女權傾向,，更像是為“女屌絲”、“直女癌”量身定制的“麻辣燙”,，從這點上看,，她的老東家更像是《知音》而非《南方都市報》。
而我相信咪蒙本人在寫很多東西的時候,，并不是這么想的,，她只是滿足了市場需求，并且做的相當出色,。
咪蒙的主要盈利靠的是軟文,，廣告主看重也是咪蒙龐大的、高粘性的女性粉絲群體,，以及微信訂閱號相對穩(wěn)妥閱讀效果,。我在系統(tǒng)讀完咪蒙的軟文后發(fā)現(xiàn),，其文章已經(jīng)開始進入流水線生產(chǎn)階段。
1. 先講故事,，這些故事是由其助理和員工親歷,，比如黃小污的三大姑、八大姨,、同學中發(fā)生的故事,，實際上也是網(wǎng)上搜集的素材。我甚至懷疑咪蒙公司的員工是跟他們專門寫故事的,，而這些故事按照定好主題交由咪蒙進行精心加工,。
2. 傳授心得，這里是咪蒙版的“干貨”,，如何克服溝通障礙,、如何教女生撩漢、如何對付熊孩子等等,，有些是咪蒙老師自己的感悟,，有的是直接在知乎上摘錄然后進行洗稿，知乎上有90后女生的投訴,，有興趣大家可以去看看,，這也難怪，創(chuàng)作量實在是驚人,。
3. 切身體會,，拿自己或員工所遇到奇葩事進行夸張化表述，再就是自己老公,、孩子的瑣事鬧磕,、拉家常，偶爾自黑,、說一段很“污”的段子,，拉進與粉絲的距離，甚至在埋伏一些讀者愛吐槽的惡俗的點,，以便于增加評論活躍度,。
軟文的文末是廣告時間,，標注紅色大字體,，如果插得太硬的話，加幾段搞笑的P.S.,，估計也是迫于甲方要看到轉(zhuǎn)化效果,，咪蒙的文章現(xiàn)在逐步加入了廣告圖片、宣傳視頻等等,。
當然,，咪蒙的軟文并無對行業(yè)的洞見,，或?qū)V告項目的商業(yè)洞見，更多是站在一般消費者選購的直覺上,，或者產(chǎn)品的功能背后的生活場景進行內(nèi)容營銷,，咪蒙的拿手好戲是把這些心理具象化為有帶入感的故事，聲東擊西來一大波廣告,！
看似有穩(wěn)妥的10萬＋的閱讀量以及還不錯的轉(zhuǎn)化,，但我依然質(zhì)疑這種咪蒙式光廣告對廣告主的品牌是否有明顯拉動作用：
1. 粉絲記住的是咪蒙的文章，而不是廣告品牌,。這里回歸到廣告人的經(jīng)典命題,，究竟是廣告創(chuàng)意重要，還是簡單粗暴的廣告更有效果,，或許廣告主看重的是咪蒙這個“廣告渠道”吧,。
2. 而咪蒙在收50多萬的廣告費之后，也會接著給同行的競品打廣告,，意義何在呢,？比如跨境電商平臺，小紅書投放３次,、洋碼頭投放２次,、網(wǎng)易考拉投放２次；比如信用卡就有招商銀行,、民生銀行,、興業(yè)銀行、廣發(fā)銀行扎堆投放,。
3. 咪蒙這個kol并不具有媒體背書價值,，不可能有其他媒體或自媒體轉(zhuǎn)載其文章。
可以說,，咪蒙廣告費性價比并不高,，但還是會有現(xiàn)金絡繹不絕地涌入，這反映了微信在移動廣告環(huán)境中的強勢地位,，也反映出一個國情：男人們賺錢,，女人們花錢，真正掌握家庭消費決策的是家庭婦女,，“得家庭婦女者得天下”,。用咪蒙的話說，咪蒙給了她們力量,！
3．咪蒙的真相：馬凌
現(xiàn)在,，或許唯一能打敗咪蒙的自媒體是馬凌。
4月15日“一招·閉門私享會”在北京華彬劇院舉行,，這場同道大叔,、有書等頭部自媒體分享他們的運營秘訣,，咪蒙老師的演講主題是《品牌如何與90后對話？——90后的言行潛規(guī)則》,，沖著咪蒙的名頭,，很多自媒體朋友的報名參加，很多自媒體紛紛把咪蒙本尊的照片發(fā)到朋友圈里,。如你所見,，這是萬千女性的精神導師！
（圖為馬凌老師做演講）
咪蒙爆款文章中透露出的傲嬌,，對男性顏值的苛刻,，以及她本人美顏青春照，交織了一幅大眾對她曼妙想象,。而真正的馬凌出現(xiàn)的時候,，你會發(fā)現(xiàn)，她在文章中那種招人喜歡的 “自黑”,，是在說實話……
那些洋溢著青春活力的90后妹妹,，是否想到是馬凌教你如何撩漢、如何談戀愛,、如何化妝,、如何應對劈腿、如何斗小三呢,？就像十多年以前網(wǎng)戀見網(wǎng)友一樣,，會不會掉粉？照我說啊,，文字是世界上最深刻的東西,，也是最會騙人的東西，不要因為喜歡一個人的文字,，而愛上一個人,，其實你只是愛你自己。
其實我在看到咪蒙沒有PS的真人之后,，反而對于咪蒙本人所寫的東西一點不驚訝了,，她為“自卑”女生的打雞血，或許也在為曾經(jīng)的自己,，
對于她在成名之后的種種高調(diào),，有了一個很好的注解。據(jù)我了解,，微信公眾號生態(tài)中,，有一些比咪蒙更賺錢的自媒體,，甚至一些草根大號日均打賞５萬的自媒體也有一些,，但大家都是低調(diào),！低調(diào)！悶聲發(fā)大財,！
如果說咪蒙的個人才華打100分的話,，那么她的個人形象公關只能是負分，老老實實在電腦上打字,，回家數(shù)錢多好,，干嘛非要出來呢？她不可能不知道,，在很多90后女生心目中,，長相是“有意味的形式”，身材則代表一個人的“修養(yǎng)”,；當她們看到這樣的咪蒙,，會不會有種三觀盡毀的趕腳！而演講中的馬凌老師或許在為咪蒙“祛魅”吧,。
伏爾泰說過：“沒有上帝,，人們也會創(chuàng)造出一個上帝來的”，移動互聯(lián)網(wǎng)的確有一種造神的能力,，這誠然也給了一些人逆襲的機會,，微信也讓一些本來很平凡的人過來了受人追捧的生活。而在這種風口之下,，也帶來了一些弊端,，人們會陷入意念之中，成為“腦殘粉”,，喪失了獨立思考和認識真相的能力,，結(jié)成唯新媒體大咖是尊的“新宗教”。
電影《鋼鐵俠3》里,，有一個唐尼整的很慘的本·拉登式的大佬,，每次他是通過電視虛化形象發(fā)出警告，當唐尼深入到老巢后發(fā)現(xiàn),，這個大佬只是一個傀儡小丑演員,，真相就是這么荒誕不經(jīng)！這里面透露了一個有意思的大眾傳播的“隱喻”：連人們的恐懼的人物,，只是經(jīng)過媒介加工過的象征化符號,，那么咪蒙呢？也許她也是馬凌和其他女性們所需要的一個符號吧,！
作者：李星,，關注消費升級與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號：靠譜的阿星
