距離一年一度的雙11已經(jīng)越來越近，作為這場狂歡中的主角之一,，各大電商們正在想方設(shè)法贏取消費(fèi)者的眼球,，不遺余力以求獲得最大的流量。

由于流量紅利的消失,、傳統(tǒng)導(dǎo)流方式的效果漸弱,，擺在電商巨頭們面前的問題是，流量獲取成本水漲船高,，以及圍繞流量展開的爭奪戰(zhàn)硝煙彌漫,。

盡管如此，誰都不愿意失去雙11這一創(chuàng)造銷售頂峰的大日子,。而隨著文娛產(chǎn)業(yè)的興起,，這塊豐沃的土地成為了電商們搶占流量的重要陣地，通過影視,、綜藝,、音樂,、直播等多種形式實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流作用。

此次,，雙11的重要玩家、零售業(yè)巨頭蘇寧則選擇了“電商+綜藝直播”的模式,，由蘇寧文創(chuàng)打造了《品牌對戰(zhàn)》《蘇先生尋鮮記》《超級買手》多檔新穎獨(dú)特的電商綜藝節(jié)目,，借助PP視頻、龍珠直播,、蘇寧直播等平臺矩陣,，為蘇寧易購的雙11大戰(zhàn)儲備流量。此外,，全國14家蘇寧影城,，也將在11月11日的11點(diǎn)同步舉辦“邊看邊買”的活動，影城的會員觀眾可以一邊看片,，一邊購物,，商品將由快遞送貨上門，實(shí)現(xiàn)線下會員與線上購物的同步,。

一,、綜藝+電商+直播，蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流新玩法

“雙11”由最初的光棍節(jié)已經(jīng)演變?yōu)橄M(fèi)者“買買買”的大party,，用戶的目的無外乎就是購物,，在這種情況下，綜藝直播節(jié)目的首要任務(wù)也變得更為純粹：將觀眾的購買欲望轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單,。因此,，節(jié)目在打造內(nèi)容時，如何牢牢抓住用戶的購買G點(diǎn)顯得尤為關(guān)鍵,。

11月1日,，蘇寧文創(chuàng)打造的《品牌對戰(zhàn)》播出，且會持續(xù)到9日,。區(qū)別于以往的導(dǎo)購綜藝重復(fù)闡述產(chǎn)品賣點(diǎn),，該檔節(jié)目每天圍繞一個品類、多個品牌,，用游戲?qū)?zhàn)的方式圍繞新品黑科技進(jìn)行全方位的解讀與PK,，諸如“西門子VS海爾”、“蘋果VS榮耀”,、“聯(lián)想VS華碩”等,，將產(chǎn)品特點(diǎn)融入到好玩有趣的游戲環(huán)節(jié)中，即使未對產(chǎn)品作任何贅述,，產(chǎn)品優(yōu)勢卻已深入人心,。

其中,，令小娛印象深刻的是，將華碩電腦與切豆腐聯(lián)系起來的游戲環(huán)節(jié)實(shí)在是大開腦洞,，“驚險”,、獵奇之余將電腦輕薄的特征體現(xiàn)出。還有,，第一期節(jié)目中“有容乃大”的游戲關(guān)卡,，網(wǎng)紅美女們進(jìn)行了一分鐘的衣物“投籃”洗衣機(jī)比賽，不僅秀出了洗衣機(jī)“新玩法”,，也完美自然地將洗衣機(jī)大容量的特點(diǎn)凸顯無疑,。5日的直播中，為了能夠展現(xiàn)創(chuàng)維智能電視“解放雙手”的功能,，兩隊分別派出代表“用生命”進(jìn)行了一次妖嬈嫵媚的肢體表演,，另一成員則據(jù)表演猜測相應(yīng)的影視劇名稱，猜到答案后,，立刻通過酷開精靈語音識別功能進(jìn)行答案確認(rèn),。

另外，《品牌對戰(zhàn)》還跨界邀請了明星嘉賓以及知名網(wǎng)紅互動,，顯然明星效應(yīng)對聚攏觀眾起到了重要作用,，而直播過程中還伴隨著各種驚喜抽獎、紅包口令,，觀眾可以直接點(diǎn)擊直播頁面的蘇寧易購入口購買商品,。

至于11月3日開始的另一檔美食類直播節(jié)目《蘇先生尋鮮記》，被稱為直播界的《舌尖上的中國》,，節(jié)目拍攝取材歷時1個月,，行程3萬公里，輾轉(zhuǎn)全國6省9地,，涉及的生鮮品類包括水產(chǎn)品,、牛奶、家禽,、水果等,，在采鮮、嘗鮮,、保鮮三個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤式直播力求將最原生態(tài)的美食呈現(xiàn)給觀眾,。

在第一期里，節(jié)目探訪了“大閘蟹圣地”陽澄湖,，之后又走進(jìn)內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠,，實(shí)地探訪目前全球規(guī)模最大的有機(jī)乳品企業(yè)圣牧牛奶，進(jìn)行從有機(jī)草種植,，到奶�,？茖W(xué)飼養(yǎng),，再到牛奶生產(chǎn)加工的全面探索。接下來還將深入黃海,，探尋我國這一海域距離大陸最遠(yuǎn)的海島——海洋島,，在這里展示一場最真實(shí)的尋鮮之旅。

與一般美食類綜藝節(jié)目單一地做飯講解相比,，《蘇先生尋鮮記》不僅增加了戶外取材的內(nèi)容,，而且在節(jié)目中對生鮮食用及背后的飲食文化進(jìn)行了科學(xué)解析，配以網(wǎng)紅和趣味游戲PK等現(xiàn)場互動,。觀眾不僅能在節(jié)目中了解到如何挑選到最好的生鮮，也能學(xué)會如何烹飪生鮮,，從買買買到上飯桌所有問題全盤解決,。

據(jù)悉，《超級買手》主要對買手購物進(jìn)行不間斷直播,，節(jié)目將于10日早上11點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，進(jìn)行長達(dá)11小時的直播。不難發(fā)現(xiàn),，這些節(jié)目精準(zhǔn)涵蓋了雙11消費(fèi)者對于品牌家電,、美食等產(chǎn)品的需求，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播自然會帶來實(shí)實(shí)在在的引流和銷售轉(zhuǎn)化率,。

二,、集團(tuán)最大流量板塊之一的蘇寧文創(chuàng)，是雙11O2O購物節(jié)導(dǎo)流主力

自蘇寧在2013年投資PPTV,，布局網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)以來,，蘇寧進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂的信號越來越強(qiáng)，蘇寧文創(chuàng)應(yīng)運(yùn)而生,，并于2016年底收購龍珠直播,，最終形成包括PPTV、龍珠直播,、蘇寧影城的基本架構(gòu),。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是蘇寧文創(chuàng)第一次為蘇寧發(fā)揮導(dǎo)流作用,。早在818發(fā)燒購物節(jié)期間,，蘇寧就打造了《發(fā)燒購物局》和《BOSS堂》兩檔電視綜藝以及“明星閃店”等活動，實(shí)現(xiàn)了818信息的植入,，以及信息的精準(zhǔn)投放,。

據(jù)了解，《發(fā)燒購物局》在龍珠直播的點(diǎn)擊量達(dá)到234萬,，訪問人數(shù)高達(dá)201萬,，最高同時在線人數(shù)32.8萬,。而整個818期間，蘇寧818廣告在PP視頻播放總量達(dá)到2.13億,。擁有著PP視頻,、龍珠直播和蘇寧影城的蘇寧文創(chuàng)，泛娛樂流量轉(zhuǎn)化到電商平臺的價值不言而喻,。

最近,，蘇寧云商發(fā)布了三季度財報，其第三季度實(shí)現(xiàn)營收收入481.36億元,，同比增長36.95%,，這是其2009年開啟互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來，增長最佳的三季度,。據(jù)了解,，蘇寧云商在銷售增長率及利潤增長潤的可觀表現(xiàn)，其中最主要的因素之一就是對流量的把控,。

另外,，10月9日內(nèi)部關(guān)于雙11的部署會議上，蘇寧集團(tuán)董事長張近東也對蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流作用寄予了厚望,，且明確了在蘇寧六大產(chǎn)業(yè)中,，蘇寧文創(chuàng)是集團(tuán)最大的流量板塊之一，是推動著集團(tuán)各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺,。

毋庸置疑,，今年的雙11競爭只會比往年更激烈，而蘇寧打造的O2O購物節(jié)更需要蘇寧文創(chuàng)的導(dǎo)流助力,，讓我們拭目以待,。