互聯(lián)網(wǎng)教育折騰了這么多風口,，最終跑出來的是看似最不容易規(guī)模化的“在線1對1”。無論主打流利英語從娃娃抓起的真人外交1對1平臺,，還是主打由名校背景老師為孩子提供精英陪伴式教育的掌門1對1，他們的扶搖直上無不印證了“得K12者得天下”！

2017年歲末，掌門1對1宣布獲得1.2億美金D輪融資,，這也是掌門1對1三年來第6輪融資，在尚未上市的教育創(chuàng)業(yè)中,，還沒有像掌門1對1融錢這么彪悍的獨角獸,。媒體比較care誰家更獲得資本市場的青睞，更吸引圈內人眼球的是,，在雙12當天,，掌門1對1活動總營收突破1億元，許多線下培訓機構已經(jīng)從此前的“看不懂”到很快“追不上”了,。

面對媒體采訪掌門1對1是否會革掉線下教育機構的命時,，掌門1對1創(chuàng)始人張翼回答：“在教育方面線上是不可能完全干掉線下的,，我們現(xiàn)在與一些線下教育品牌也有在合作,。”聽說新東方和好未來同城的學校在排課方面都會打探下對方的虛實,，俞敏洪說自己喜歡張邦鑫,，張邦鑫說每次遇到痛苦就想俞老師。教育行業(yè)頂尖創(chuàng)業(yè)者總是那么“高情感”,！

掌門1對1的精英陪伴式教學模式為何能獨步江湖,？

“1對1”的雛形是大學生一對一兼職輔導模式，后來學大,、精銳等高端教輔機構與一些相對粗放的私塾作坊式門店競爭,，很快把“1對1”演變?yōu)榫�下培訓機構“培優(yōu)”的行業(yè)代名詞，實際上,，大多數(shù)培訓機構依然是以小班課為主,，“1對1”由于師資投入成本過高,、費用相對昂貴更多是招生的噱頭。

可能自己和身邊的朋友都是學霸的緣故,，張翼一直堅信“教育這個行業(yè)需要最優(yōu)秀的的人來做,，讓最優(yōu)秀的人教最優(yōu)秀的人”，他創(chuàng)辦的廣東狀元俱樂部在線下發(fā)展很不錯,，他深刻感受到線下教育培訓機構最大弊端是在規(guī)�,；�階段管理跟不上，分校區(qū)嚴重依賴校長的個人能力,。有的人是小富即安,，潮汕人經(jīng)商起來可能天生就是要操大盤子的，張翼在2014年就果斷砍掉了線下教學點全面轉型線上輕模式,，并把公司總部落在自己母校交大的所在地——上海,。

時光倒流至3年前，BP上寫著“O2O”的項目特別搶手,，移動互聯(lián)網(wǎng)全民普及讓世界洋溢在“互聯(lián)網(wǎng)”能夠滲透一切2C消費領域的樂觀之中,，盲目狂熱主義到頭來是要摔跟頭的，約師上門的家教O2O并不能吸引優(yōu)秀老師在平臺上搶單,，他們很多有固定的學生要帶,；再加上在教育這個行當，不比其他上門服務,，必須以老師為本位,。

誰到知道“互聯(lián)網(wǎng)+”的前途光明，但具體在某一個垂直領域落地,，真正懂行的跨界人才不超過10個人,。對于怎么做K12教育，張翼從市場一線殺出,，知道哪些偽痛點,、哪些模式是偽命題，不管是線上還是線下核心是在教育,，而誰來教才是關鍵,。張翼說：“很多投資人的想法被所謂的風口影響�,！�

筆者曾采訪張翼能否用一句話把掌門1對1的模式講清楚,，他略停頓5秒之后告訴我，“掌門1對1是采用名校背景的老師為全國各地中小學生提供在線1對1精英陪伴式教育”,，作為旁觀者,，多少還是能看出他當年創(chuàng)辦“狀元俱樂部”的影子，其中的精髓并沒有丟,。

（掌門1對1創(chuàng)始人兼CEO張翼）

如果讀者朋友當初備戰(zhàn)高考時有位名校學霸替你補習功課,，是不是會覺得走在黑暗隧道里遇到指路明燈,，重要的是學霸學習心得和竅門是不是能讓你少走很多彎路，尤其是在一些教育相對落后的三線以下城市,、農村,，每年能考上重點的鳳毛麟角。

以往名校大學生只能在外面單獨去找兼職,，現(xiàn)在掌門1對1在線上搭建了一個全國學霸的連接中心和教學基地,。那怎樣才稱得上“學霸中的精英”呢？掌門1對1給出最嚴格的遴選標桿,，非985的沒戲,，只選用Top20重點高校的大學生作為兼職老師，還得經(jīng)過試講,、通過率僅10%左右,。從前學霸精英是在《求學》雜志、當?shù)貓蠹�,、學校光榮榜高高在上,，如今在掌門1對1，學霸在線輔導學習,，和你做朋友,，這的確是當前教育供需撮合上最有效率的方式。

2016年之后,，掌門1對1就等來了在線1對1的風口,，線上帶寬流暢、支付方式的便捷,、線上系統(tǒng)的開發(fā)讓“在線1對1”在教學體驗上已接近線下老師面對面輔導的80%以上的效果,。

掌門1對1還解決線下教輔機構招不到足夠多的好老師的痛點；掌門1對1能把“1對1”教學的人力的邊際成本降低,，相對于線下1對1來說性價比更高,。截止目前，掌門1對1擁有3萬名老師,，其中10%為全職,，管理人數(shù)如此重大師資隊伍在任何一所線下教育機構都是不可想象,。

掌門1對1的“小目標”,，關乎教育的大公平

據(jù)官網(wǎng)公開數(shù)據(jù)，學而思培優(yōu)分校目前在全國35個城市落地,，新東方在全國50個城市落地,，學而思是只做K12科目培訓，強項在于理科,；新東方是一站式全教育產業(yè)鏈都做,，強項在于語言培訓,。掌門1對1成立短短三年就已經(jīng)完成了全國600多個城市的覆蓋，這位后起之秀異常生猛,，當然,，掌門1對1本身不是傳統(tǒng)的跑馬圈地，這是其全國超200萬學員帶來“附帶業(yè)績”,。

“互聯(lián)網(wǎng)+教育”現(xiàn)金流最好的一定是基礎教育應試領域,，·好未來和新東方內部孵化出的“學而思網(wǎng)校”和“新東方在線”難免出現(xiàn)左右手互搏情況,，再加上兩家線下業(yè)務由于品牌效益生源充足,，并沒有足夠的動力去轉型。未來幾年在培訓機構無法觸達的城市,，將是掌門1對1盡情發(fā)揮其模式優(yōu)越性的廣闊天地,。

在2018年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，張翼期望掌門1對1在2018年能夠實現(xiàn)注冊學員1000萬,，完成對全國所有城市覆蓋,，重點關注三四線城市記得西部貧苦地區(qū)。

目前全國在學K12人數(shù)約1.83億人次,，以往無數(shù)的線下培訓機構實際上切的是一,、二線市場蛋糕，最大的增量用戶是在相對空白的市場,，大部分線下機構都不可能讓一本院校的畢業(yè)老師拉到四線以下城鎮(zhèn)給學生上課,；只有借助互聯(lián)網(wǎng)無遠弗屆的滲透力，掌門1對1才算是拿著望遠鏡也找不到對手,，“這是所有發(fā)展目標中最重要的一個”張翼補充道,。

而掌門1對1要以現(xiàn)有的3萬教師隊伍服務全國千萬級別用戶，完全保持“在線1對1”教學模式是不可能的,，在獲得巨額融資之后,，掌門1對1在2018年將怎么走備受教育圈關注。掌門1對1聯(lián)合創(chuàng)始人,、副總裁余騰宣布了2018年將在大班課領域發(fā)力,。

目前在線教育主要是分為“1對1”、“1對多”,，二者均有直播和錄播之分,，筆者個人認為，要按照教學體驗和效果來分,，在線直播1對1>在線錄播1對1>線下1對多>線上直播1對多>線上錄播1對多,。掌門1對1前期模式已經(jīng)打磨成熟，在商業(yè)化方面甚至比線下1對1更有規(guī)模優(yōu)勢,，在保留既有的領先優(yōu)勢嘗試其他業(yè)務模式,，能滿足不同學生多層次需求,，同時大班課程在課程套餐費用上比1對1價格更低，推廣起來更快,。

以往其他平臺做百人大課,、千人大課的弊端在于學生的互動性下降、平臺過渡依賴網(wǎng)紅名師等,。掌門1對1做大班課此前已積累近1萬的學員,，還計劃引入“智能走班制”，并結合VR技術形成交互沉浸式課堂體驗,。通常在線1對1教學之中,，學生最看中的是老師查漏補缺個性化解題能力，在班課場景之中,，更加考驗的是老師聚焦學生注意力以及標準教案的輸出能力,。

如何讓老師教學生更加專業(yè)、輕松,？如何讓學生能夠很快了解自身的學習情況,，并能夠匹配到合適的老師？這些依賴掌門1對1產品,、研發(fā)及教師培訓等后端數(shù)億的投入,。

人工智能是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點，如何讓在線課堂更加智能化,、如何讓全科目的知識點顆粒度更精細是“AI+教育”應用場景的突破口,。2018年掌門1對1會構建“智能課堂個性化測評提分系統(tǒng)”（ICPE）實現(xiàn)智能匹配，并首次在線上系統(tǒng)中引入情緒智能識別,。掌門1對1一直在自主研發(fā)研發(fā)課件及課程模板引導老師教學,，到2018年自主研發(fā)課件將超過100萬份，課程模板將擴充至2萬個,，適配全國10萬所學校,；并與世紀天鴻出版社自編教材。

不難看出,，掌門1對1正越來越自信和開放,，本質上是做K12互聯(lián)網(wǎng)學校和聚集優(yōu)秀教師為學子服務的技術平臺。

結語：

掌門1對1出色之處是在師資供給側引入了名校精英,，并建立完備的教學管理,、職業(yè)成長激勵體系，這是以往任何一所初高中或者培訓機構所能辦到,；張翼和他的團隊找到了打開互聯(lián)網(wǎng)+教育的正確鑰匙,，切中的是基礎應試教育考試升學提分的最剛需部分,，并且做的是高中,、初中,、小學全科目教學運營，面向的所有K12學子,，是中國00后的超級學霸導師,。如今掌門1對1的戰(zhàn)略格局已放大至全國各地，為最需要教育地區(qū)送去最迫切輔導,，這是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代的正能量,，也是在線教育必經(jīng)的新長征！

作者：李星,，公眾號：靠譜的阿星,，科技媒體專欄作家