作者：李星

很難界定智能鎖究竟屬于哪一個(gè)行業(yè),？智能鎖是五金門鎖行業(yè),、安防行業(yè),、家居行業(yè)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的交匯產(chǎn)物。硬件是基礎(chǔ),，安防及家居是應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)是消費(fèi)渠道及用戶交互界面,，物聯(lián)網(wǎng)讓智能鎖擁有獲客入口級的戰(zhàn)略位置,，因而,，智能鎖其實(shí)是一個(gè)新興的智能產(chǎn)業(yè)。

中國人從功能機(jī)換上智能手機(jī),，享受的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷,；中國家庭從功能鎖換上智能鎖，并開始接觸了智能家居生活新體驗(yàn),，這是國內(nèi)千百家智能鎖品牌追逐的“市場蛋糕”的源動(dòng)力,，“逐鹿者”既有傳統(tǒng)機(jī)械鎖企業(yè)、也有智能家居生產(chǎn)公司，還有跨界至智能硬件的互聯(lián)網(wǎng)公司參與,，他們集體把智能鎖帶向高光時(shí)刻,。

作為一個(gè)保護(hù)家庭生命和財(cái)產(chǎn)的“咽喉級”產(chǎn)品，筆者更看好產(chǎn)業(yè)實(shí)力雄厚的智能鎖生產(chǎn)廠家與有著互聯(lián)網(wǎng)流量,、視野的品牌之間的“聯(lián)姻”,，他們極有可能成為“千鎖大戰(zhàn)”中的佼佼者,，并把行業(yè)帶向一個(gè)更高維的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)協(xié)作局面,。

在此種“機(jī)緣”下，10月29日,，360舉行智能硬件新品發(fā)布會(huì)重磅推出360智能門鎖M1青春版,，據(jù)了解，這是智能鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌曼申創(chuàng)建中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺（CSLP）后與360公司攜手打造的爆款產(chǎn)品,。

360是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的“另類”,，定位于網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè),，無論是線上的360安全衛(wèi)士、殺毒軟件等軟件產(chǎn)品,，還是360安全手表,、360水滴攝像頭等智能硬件，都是圍繞消費(fèi)者的“安全”進(jìn)行布局的,，與此同時(shí),，“安全”也是360的金字招牌。

周鴻祎曾在360主辦的2017年世界互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì)（ISC）上提出一個(gè)振聾發(fā)聵的觀點(diǎn),，大意是,，“有代碼就有漏洞，未來世界是一個(gè)由代碼構(gòu)建的智能世界,，網(wǎng)絡(luò)安全將上升到包括家庭,、企業(yè)、國家社會(huì)的‘大安全’范疇,，安全產(chǎn)業(yè)是未來AI及物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的基礎(chǔ),。”

鑒于360的“安全”品牌形象深入人心,，并且擁有自成一體的巨大線上流量體系,，360做智能鎖就成了順理成章的事情。在所有智能家居硬件產(chǎn)品之中,，智能鎖是每個(gè)家庭成員每天進(jìn)出門都必須交互產(chǎn)品,，絕不會(huì)被閑置冷落。使用過智能鎖的朋友應(yīng)該再也不愿意用回到拿鑰匙開鎖的生活了，這就是消費(fèi)升級帶來的“需求升級”,；此外,，智能鎖更換周期比手機(jī)長、使用粘性極高,，便于廠商做后續(xù)延伸式開發(fā),。

360與曼申聯(lián)手打造的360M1，采用半導(dǎo)體活體指紋采集芯片與C級鎖芯搭配全鋼鎖體,，安全性能遠(yuǎn)高于一般功能鎖,，其開鎖方式也采用當(dāng)下最符合人體工學(xué)的“一握開”設(shè)計(jì)，開門體驗(yàn)流暢便捷,。

回到這款360M1智能鎖產(chǎn)品的幕后打造者——曼申,。曼申擁有14年鎖具制造經(jīng)驗(yàn)，9年智能家居研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),。2015年曼申與阿里聯(lián)合推出眾籌爆款云智能鎖iLockA2,，45天突破1500萬，"曼申現(xiàn)象"被視作阿里巴巴物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的經(jīng)典案例,；2016年,，曼申iLock A5淘寶眾籌再破1650萬。此外,，曼申還是盼盼,、美心、飛云等一線防盜企業(yè)的固定配套商,，也是中國移動(dòng),、萬科、碧桂園等知名企業(yè)及共享單車企業(yè)的核心供應(yīng)商,。

現(xiàn)在360推出智能鎖品牌的時(shí)機(jī)也算是恰到好處,。根據(jù)第三方行業(yè)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前我國國內(nèi)智能滲透率僅3%,，智能鎖是布局智能家居的兵家必爭之據(jù)點(diǎn),，有約34%的消費(fèi)者因?yàn)閮r(jià)格太貴而對智能鎖望而卻步。筆者查閱360M1智能鎖在天貓旗艦店發(fā)現(xiàn),，其發(fā)售價(jià)格為699元/把,、而含安裝費(fèi)價(jià)格為999元/把，此前互聯(lián)網(wǎng)公司扮演“價(jià)格屠夫”的小米智能鎖（鹿客智能鎖）的價(jià)格是2199元,，直接砍掉一多半的價(jià)格空間,。

看來性能卓越、顏值在線的360M1智能鎖是有備而來,，瞄準(zhǔn)對智能鎖價(jià)格敏感型的大眾消費(fèi)者,，并快速成為增量用戶的爭奪者,，勢必智能鎖行業(yè)得有一場“價(jià)格風(fēng)暴”。

如上所述，360M1智能鎖是由360與曼申創(chuàng)建的中國智能鎖產(chǎn)業(yè)共享平臺（CSLP）聯(lián)合打造的,。那么這個(gè)一站式的智能鎖“孵化器”究竟是什么來頭,？曼申為何一定要成人之美呢？

打鐵還須自身硬,，但凡一個(gè)企業(yè)想要為全行業(yè)賦能,，那必須得是市場領(lǐng)頭羊才有資格做開放化，正如華為成為全球網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備供應(yīng)商的巨頭才開始著手ICT開放化,，阿里云成為公有云市場頭把交椅才開始做中小企業(yè)云服務(wù)PaaS那樣,。與此同時(shí)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)巨頭主導(dǎo)開放戰(zhàn)略時(shí),，其實(shí)力不會(huì)因?yàn)椤皩κ帧钡挠窟M(jìn)而有損耗，反而愈發(fā)的強(qiáng)大,，“心中無敵,，無敵于天下”，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，越是開放的平臺級企業(yè)市值越高,、對于全社會(huì)的貢獻(xiàn)就越大。

曼申是智能鎖行業(yè)第一個(gè)沖破以往“零和博弈”思維局限的公司,，不再埋頭耕耘市場份額,，而是著眼整個(gè)智能鎖產(chǎn)業(yè)需要什么？曼申品牌創(chuàng)始人張寶強(qiáng)發(fā)現(xiàn),，智能鎖行業(yè)興盛以來各自為政,、重復(fù)建設(shè)、品控不嚴(yán),、安裝服務(wù)滯后的現(xiàn)象突出,，最終不利于行業(yè)健康發(fā)展，只有把市場蛋糕一起做大,，企業(yè)自身才最終立于不敗之地,。“一枝獨(dú)秀不是春”,，尤其在五金制造業(yè),，特別講究產(chǎn)業(yè)集聚效益，曼申從2017年開始就逐步轉(zhuǎn)型,，打造一個(gè)向全行業(yè)to B端賦能的平臺,。

于是中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺（CSLP）應(yīng)運(yùn)而生,，其英文簡稱中的C代表中國，S代表分享,，L代表鎖,，P代表平臺，這是曼申將“一把鎖的生意”鉆研到極致,、厚積薄發(fā)的成果,。

首先，CSLP的牌照是中國五金行業(yè)唯一一個(gè)國字號機(jī)構(gòu)國家日用五金行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心批復(fù)掛牌,，所以產(chǎn)業(yè)園titile有“中”字頭,；

其次，CSLP的產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模最大,，僅投入生產(chǎn)的一期35000平方米生產(chǎn)空間,，擁有智能鎖所需的完整自主產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，能滿足各類鎖具的生產(chǎn)要求,，年產(chǎn)能達(dá)千萬級,；

最后，CSLP能根據(jù)企業(yè)需求把理念變成高質(zhì)量,、高性價(jià)比的產(chǎn)品,，OEM、ODM模式成熟,；并且CSLP能為合作伙伴提供營銷支持,、云服務(wù)、SaaS定制,、產(chǎn)品規(guī)劃,、資金孵化、云客服,、線下安裝等一站式服務(wù),。

此外，強(qiáng)安裝屬性和非標(biāo)環(huán)境決定了智能鎖線下服務(wù)是一大行業(yè)痛點(diǎn),，CSLP攜手第三方合作伙伴推出線下安裝服務(wù),，打通智能鎖銷售和線下安裝環(huán)節(jié)，為顧客提供全流程的閉環(huán)體驗(yàn),�,？蛻粼诰�上下單、配送后還能繼續(xù)享受線下安裝售后,，而代理伙伴也能獲得統(tǒng)一的營銷和推廣支持,。

因而CSLP本質(zhì)是智能鎖行業(yè)to B的賦能平臺，CSLP的客戶可以是有意從事智能鎖產(chǎn)業(yè)的品牌,、技術(shù),、渠道商,。所有品牌都得有產(chǎn)品，而智能鎖的從產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝,、研發(fā)技術(shù),、生產(chǎn)制造等等環(huán)節(jié)都是實(shí)業(yè)，必須得有質(zhì)量可靠,、流程高效的產(chǎn)業(yè)基地來制造,，可以說，CSLP不僅有能力研發(fā),、生產(chǎn),、銷售智能鎖，還能成為整個(gè)智能鎖的“富士康”,。

CSLP能在智能鎖的不同應(yīng)用場景之下提供針對性的模塊設(shè)計(jì)方案,，生產(chǎn)出滿足品牌主業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品，這與曼申多年的專利技術(shù)積累,、市場拓展經(jīng)驗(yàn)密不可分,，當(dāng)前CSLP能夠提供智能家庭、智能交通,、智能公寓,、智能辦公和行業(yè)應(yīng)用等五大類型解決方案。

正是由于CSLP在產(chǎn)品的質(zhì)量,、成本和交期三大核心因素上嚴(yán)格把控，能夠讓客戶的智能鎖產(chǎn)品獲得價(jià)格,、性能和外觀三者之間的平衡,，才為360M1智能鎖打出超高性價(jià)比市場策略，為其智能家居市場戰(zhàn)略打好頭陣,。

CSLP的產(chǎn)業(yè)布局彰顯了“成人達(dá)己”商業(yè)哲學(xué),，那就是要先讓供應(yīng)商成功,、自己就自然而然有了成功的基礎(chǔ)，然后通過筑巢引鳳,，吸引像360這樣互聯(lián)網(wǎng)安全企業(yè)第一巨頭加盟合作,，自身也能變身“金鳳凰”。

未來IoT（萬物互聯(lián)）的“安全”更多是云端襲來的,，CSLP吸引360并與之合作意義非凡,，這本身就是對中國智能鎖行業(yè)發(fā)展的一大助力。以此番與360合作為代表,，CSLP模式正在不斷開花結(jié)果,。

目前CSLP還推出了曼申新品系列,、米嘀新品系列產(chǎn)品，與其他一線互聯(lián)網(wǎng)公司,，國內(nèi)大型防盜門企業(yè)以及眾多一線品牌企業(yè)也在展開全維度的合作,，涉及從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)到安裝服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

CSLP創(chuàng)始人張寶強(qiáng)曾表達(dá)過建設(shè)中國智能鎖共享產(chǎn)業(yè)平臺的初心和戰(zhàn)略目標(biāo)：“在快速推動(dòng)智能鎖行業(yè)發(fā)展的同時(shí),，平臺將同步向智能安防,、智能家居等方向演進(jìn)，借助于已搭建的云服務(wù)平臺,，共享制造平臺和項(xiàng)目孵化平臺,，最終將構(gòu)建起一個(gè)智能家居物聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài)�,！�

當(dāng)前智能鎖智能化體驗(yàn)競爭逐漸進(jìn)入飽和期,，尤其是CSLP開放化之后會(huì)加速，未來智能鎖要真正成為整個(gè)智能家居及IoT的硬件中樞,，不僅需要有“健壯的體魄”,，還得有“智慧的大腦”。前者是產(chǎn)能雄厚的產(chǎn)業(yè)基地,、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系,、完備的技術(shù)專利，后者是成熟的SaaS/PaaS平臺,、云服務(wù),、營銷支撐與資金孵化能力等等。

一把鎖從硬件生產(chǎn),、云端安全,、場景應(yīng)用的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出外行的想象，深挖智能鎖的行業(yè)應(yīng)用潛能就需要有充分洞察“行業(yè)認(rèn)知”的公司聯(lián)合全行業(yè)參與者,，利用CSLP平臺做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,，在多個(gè)層面進(jìn)行“開放、共享,、賦能,、破界”。此外,，為了保證智能鎖安全性,，曼申甚至在研發(fā)分布式儲存云端加密的區(qū)塊鏈智能云鎖。

360與曼申合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，在雙11前期打造爆款,，只是其智能家居大市場先行的第一步，目標(biāo)是為了分享IoT萬億級市場紅利,。在智能鎖這個(gè)重度垂直細(xì)分行業(yè),，CSLP的產(chǎn)業(yè)實(shí)力,、生態(tài)布局以及開放的經(jīng)營格局，將孵化越來越多的知名智能鎖品牌,，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司向IoT轉(zhuǎn)型,，同時(shí)也是實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的賦能者，可謂“成人達(dá)己”,。

本文作者：李星,，公眾號：靠譜的阿星；哲學(xué)碩士,，科技媒體專欄作者,，CMO訓(xùn)練營導(dǎo)師，擅長互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)評論和商業(yè)邏輯分析,，榮獲2017年鈦媒體年度作者最具人氣獎(jiǎng),；個(gè)人微信即QQ：1598145405，歡迎交流