冥婚,！聽起來好驚悚,，放心，亮哥不講鬼故事。

咱國家的某些地區(qū),，未婚年輕男因病或意外去世,，父母恐其孤單，為他張羅“娶老婆”同穴而葬。這就冥婚,。

于是，年輕去世的女性尸體因此成為“商品”,，不僅明碼標價,，且需求旺盛，各方面條件好的價格往往可達十幾萬乃至幾十萬元,，因此滋生了盜尸利益鏈,。

在冥婚盛行的地方，你如果看見有人用麻布袋背著一袋東西鬼鬼祟祟急急匆匆的從村莊穿過,，里面裝的可能就是尸骨,。

常人看來這么不可思議的事情為什么在有些地區(qū)如此火爆呢，有哪些關(guān)鍵點在支撐這個價值鏈呢,？

剛性需求

剛性需求不是可有可無的,，而是滲透在骨子里的強烈愿望。這種需求不一定是普遍人群,，如冥婚在山西很盛行,，湖南這邊就少，至少亮哥沒聽說過,。所以,，剛性需求不一定是衣食住行,，每個人都有不同的剛需,。這就是我們?yōu)槭裁匆�做精準營銷了。

地下渠道

渠道是連接買賣雙方的紐帶,，所謂“渠道為王”一點也不夸張,。這個渠道雖然是隱晦的，但少了這個利益鏈條就玩不轉(zhuǎn),。冥婚這玩意,，一定要與中間渠道在做連接。承擔這個角色的,，很多是當?shù)孛狡�,。一些媒婆出于生計，陰陽均占,，同時賺活人與死人的錢,，提高職業(yè)轉(zhuǎn)化率。

價格體系

女尸的價格由多種因素決定,，包括年齡,、“新鮮”程度、完整程度,、相貌,、家庭背景等,。根據(jù)這些條件計算出價格。沒有價格體系,，買賣無法規(guī)范,，交易談判成本過高，中間渠道也難以攫取差價利潤,。

宣傳造勢

有意思的是,，一群當?shù)匚讕煶袚�了重要的輿論宣傳作用。比��,，大肆宣揚男子去世后,，未婚的如果不給他找個老婆，就會存有怨氣,，對整個家族帶來不幸,；而如果結(jié)婚，反過來就會庇佑家族,，這么一來就更加強化了需求關(guān)系,，將中間用戶轉(zhuǎn)化為需求用戶，將弱需求用戶轉(zhuǎn)化為剛需用戶,。因此,，在市場營銷的環(huán)節(jié)中，宣傳從來都在起著推波助瀾的作用,。

從這個略帶驚悚,、略帶荒誕的迷信現(xiàn)象，很清楚地看出了市場營銷4P的影子,，不得不又佩服了科特勒老祖一把,。

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作者阿亮,，TMT行業(yè)老蝦。堅持每周2-3篇原創(chuàng)干貨,，主要涉及：①互聯(lián)網(wǎng)時代市場經(jīng)營手段創(chuàng)新 ②客戶體驗及產(chǎn)品競爭力提升 ③營銷傳播新奇創(chuàng)意 ④電商微商社會化營銷 ⑤讀書筆記分享,。微信公眾號“亮歌行”（或搜索微信號aliangoo），歡迎關(guān)注交流