導(dǎo)讀

 

經(jīng)典流行語(yǔ)“黝黑蝸殼”是如何誕生的？

一個(gè)正確的敵人比朋友更重要,！

全面解析營(yíng)銷中的“樹敵”法則,！

再不知道,，就真的落伍了,！

 

科比退役有一段時(shí)間了,，我們?cè)賮?/span>“黝黑蝸殼”,，用這個(gè)話題來說說營(yíng)銷,。對(duì)籃球和科比不感興趣的可繞行或直接看后三分之一,。

 

5個(gè)總冠軍、2個(gè)FMVP,、1個(gè)MVP,、兩屆得分王、18次全明星、11次一陣,、9次一防,、歷史總得分榜第三，這是科比職業(yè)生涯的主要榮譽(yù),，81分則是他最高光的單場(chǎng)比賽,。

 

 

 

如果只看賽場(chǎng)榮譽(yù)和成就，資深的籃球迷能在歷史和現(xiàn)在的NBA球場(chǎng)上找出七八個(gè)人不亞于科比,。但說到影響力,，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)的影響力，科比則是首屈一指的,，直接甩球場(chǎng)成就跟他相當(dāng)?shù)泥嚧舸�,、奧胖胖一條街（當(dāng)然你非要說還有一個(gè)叫喬丹的老流氓比科比影響力還大，我也不和你爭(zhēng)）,。

 

 

 

接下來,，老苗就跟大家撕一下科比是如何獲得遠(yuǎn)高過其賽場(chǎng)榮譽(yù)的影響力的。

 

熟悉NBA的人知道,，從1996年到2002年,，科比的經(jīng)歷是一個(gè)傳統(tǒng)的充滿正能量的勵(lì)志腳本：科比是以高中生身份進(jìn)入NBA，在96黃金一代中第13位被選中,。從替補(bǔ)到主力,，從普通球員到全明星，再到作為球隊(duì)的二號(hào)領(lǐng)袖三奪總冠軍,，中間還拿過扣籃大賽的冠軍,。科比非常順利的攀上在球場(chǎng)的第一個(gè)高峰,。

 

那時(shí)候，科比是一個(gè)留著爆炸頭的陽(yáng)光少年,，球風(fēng)華麗,，作風(fēng)頑強(qiáng)，有一顆大心臟,，動(dòng)作酷似喬丹,。那時(shí)候的科比幾乎被所有球迷接受，也深獲很多人喜愛,，這可能就是最早的科蜜吧,。

 

如果劇本這么演下去，那就不是科比了,。于是劇情從03年開始反轉(zhuǎn),。

 

先是隊(duì)內(nèi)傳出鯊魚和科比不和，二人搶出手次數(shù)，全明星賽沒有成全喬丹的AMVP,，隨著03和04賽季的奪冠失敗,，跟鯊魚的矛盾公開化，最后鯊魚轉(zhuǎn)會(huì),。湖人真正成了科比的球隊(duì),，然而不幸的是05年卻沒有闖入季后賽。

 

 

 

那時(shí)間的科比真的是被黑出翔：自私,、毒瘤,、貪婪、鐵王,、廢隊(duì)友,、不合適當(dāng)老大，各種標(biāo)簽撲面而來,。尤其是我推崇集體主義的天朝上國(guó),，黑科比蔚然成風(fēng)：你竟敢跟貧道搶師太！哦,，不對(duì),，你竟敢跟老大搶出手次數(shù)！你竟然不尊重喬老幫主,，攪了他老人家的全明星,！居然連老大都逼走了，真是反了,。離了老大你什么都不是,，你個(gè)自私愛出風(fēng)頭的渣滓，注定一事無成,。

 

 

 

劇情只到這里,，符合傳統(tǒng)的邏輯：一個(gè)青年才俊，因?yàn)樽运截澙�,，自毀前途,。世間又多了一個(gè)長(zhǎng)者們拿來教育那些低頭自顧自年輕人的案例而已。

 

這個(gè)時(shí)間,，很多球迷開始對(duì)科比路轉(zhuǎn)黑甚至是粉轉(zhuǎn)黑,。但仍有很多科蜜在堅(jiān)持著，一五一十的向人們辯解著,，并展示科比積極的一面：“洛杉磯早上四點(diǎn)鐘的太陽(yáng)”,，“每天兩千次的投籃”，“老大盡力了,，隊(duì)友CBA”,。

 

然而,，05-06賽季，劇情第二次反轉(zhuǎn),。這個(gè)賽季之后的科比,，不再是以往的小飛俠，而是出洞的“黑曼巴”,，沒了以往燦爛的笑容,，代之以完成一個(gè)高難度投籃后的捶胸怒吼。震古爍今的得分表演開始了,，單場(chǎng)81分,，三節(jié)62分，無數(shù)次的絕殺,，無數(shù)次迎著防守人劈頭蓋臉的遠(yuǎn)投,，無數(shù)次殺入禁區(qū)劈扣或扭曲著身子把球送入籃筐�,？票瘸闪�NBA歷史上最擅長(zhǎng)在不合理狀況下投籃命中的人,，他會(huì)帶給他的防守人這樣的絕望感，“我都防這么好了,，我已經(jīng)封住他出手路線了,，我?guī)缀醢阉�視線都蒙住了，他的身體已經(jīng)完全失去平衡了,，他居然還是投進(jìn)了,。”每個(gè)人都知道科比今晚至少要得40分，但每個(gè)人都完全毫無辦法,。

 

 

 

兩屆得分王后,，隨著加索爾的到來，湖人三進(jìn)總決賽兩奪總冠軍,�,？票扰噬狭苏嬲龑儆谧约旱穆殬I(yè)巔峰。

 

 

 

比科比的賽場(chǎng)表現(xiàn)更波瀾壯闊的則是場(chǎng)下“科蜜”和“科黑”們的論戰(zhàn),。

 

科比的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)為他拉來了更多粉絲,，科蜜勢(shì)力大漲，連倡導(dǎo)“合理籃球”的張衛(wèi)平指導(dǎo),，都成了科蜜，江湖人稱“衛(wèi)平布萊恩特”,�,？泼劢K于可以與科黑分庭抗禮了，一場(chǎng)體育史上最大規(guī)模的撕逼拉開了大幕,。

 

 

 

雙方從球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī),、個(gè)人數(shù)據(jù)開始撕,，撕到所謂高階數(shù)據(jù)真實(shí)命中率、效率值,，撕進(jìn)攻撕防守,，撕一對(duì)一攻防，撕有球無球,，撕面筐背筐,，撕技術(shù)特點(diǎn)，撕天賦甚至撕到手大手�,�,；再撕到跟同時(shí)期巨星比較，跟麥迪比跟詹姆斯比跟奧尼爾比跟韋德比,；再跟歷史巨星比較,，跟喬丹比跟韋斯特比跟魔術(shù)師比；再撕到帶隊(duì)能力,，隊(duì)友對(duì)其幫助是否更大,，是否“抱大腿”；再撕到人品,，當(dāng)年是否強(qiáng)奸,，是否惡意肘擊對(duì)手，是否辱罵隊(duì)友,。

 

就像《三國(guó)演義》中孫策和太史慈的一場(chǎng)大戰(zhàn),，從馬上打到馬下，兵器壞了就赤手空拳打,，最后抱摔撕咬,，滾在一起。

 

科黑和科蜜們?yōu)榱丝票纫彩切U拼的,。經(jīng)常在虎撲上看到數(shù)千字的雄文,，統(tǒng)計(jì)幾十場(chǎng)、上百場(chǎng)甚至數(shù)百場(chǎng)數(shù)據(jù),，來論證科比是牛人還是被高估了,；論壇上經(jīng)常有雙方在通宵論戰(zhàn)；大學(xué)里經(jīng)常有科蜜和科黑在看球賽時(shí),，爭(zhēng)吵起來甚至拳腳相向,。

 

黑和蜜的方式也有很多，有直接黑（蜜）的,，還有高端黑（蜜）,，還有貌黑實(shí)蜜和貌蜜實(shí)黑，各種無間黑（蜜）,�,；�撲上��(jīng)常有帖子貌似跟科比沒關(guān)系,，到最后話題一轉(zhuǎn)就奔著黑科比去了，或者明明一個(gè)話題跟科比沒關(guān)系,，被科黑引到科比身上去,。這就是傳說中的“黝黑蝸殼（又黑我科）”。

 

科比成了體育史上最有爭(zhēng)議的人物,，“有多少人愛他,，就有多少人恨他”。他的一舉一動(dòng)都是話題,，他的任何行為都可能被過度解讀,。正是因?yàn)椴还庥腥藧鄞饕灿腥朔磳?duì)，才成就了科比今天的地位,，成了在中國(guó)最有影響的NBA巨星,。軍功章啊，有科蜜的一半也有科黑的一半,。

 

這迎合了營(yíng)銷中的“樹敵”法則：你一定要有敵人,，如果你不去旗幟鮮明的反對(duì)你的敵人，你自己的立場(chǎng)顯得就不那么鮮明,，立場(chǎng)不鮮明,，你的品牌個(gè)性、形象都會(huì)是模糊的,，自然很難得到你目標(biāo)群體的認(rèn)同,。

 

上栗子！

 

“我覺得,，一定是那些有著不同想法的人,，才會(huì)買一臺(tái)蘋果電腦。那些花錢買蘋果電腦的人,，思考方式與別人是不同的,。他們代表了這個(gè)世界上的創(chuàng)新精神，而不是一些碌碌無為,，只為完成工作的人,。他們心中所想的是改變世界，會(huì)用一切可能的工具實(shí)現(xiàn)它,。”

 

“如果有必要,，我會(huì)用生前最后一口氣、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽,。我要搞垮安卓，因?yàn)樗�是剽竊品,。我愿與它打熱核戰(zhàn)”,。

 

這話聽著過癮吧，從果粉們耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)錄中能看出喬幫主的“心機(jī)”嗎,？如果不能,，再補(bǔ)一刀：?jiǎn)處椭饕簧�未來過中國(guó)，在他眼中,，中國(guó)是跟老撾,、朝鮮、越南同級(jí)別的市場(chǎng),，中國(guó)市場(chǎng)最大價(jià)值就是離日本很近,，這里充滿著山寨，缺乏創(chuàng)新意識(shí),。他用夸張的態(tài)度表達(dá)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的蔑視,。

 

喬布斯給蘋果品牌設(shè)計(jì)的敵人就是那些“缺乏創(chuàng)新精神、模仿盲從的人,，碌碌無為,，只為完成工作的人”。那么果粉們的“創(chuàng)新,、個(gè)性”的標(biāo)簽就異常清晰了,。

雷布斯當(dāng)然也不甘示弱（實(shí)際上弱爆了），他樹的敵人是蘋果,。蘋果辣么貴,，性價(jià)比不好，俺們家小米性能跟蘋果差不多,，卻實(shí)惠多了,，放著小米不買買蘋果是傻叉。這一樹敵,，品牌立即就活了,，很多想買蘋果覺得肉疼的，立即找到一個(gè)買小米的理由：“我不是買不起蘋果,，我是不想當(dāng)傻叉,。”

華為則直接把“布鞋院士”搬上來，把熱衷于炒作和所謂粉絲營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一律歸為浮躁,。華為手機(jī)則一下顯得“沉穩(wěn)有內(nèi)涵”了起來,。

 

說一個(gè)老苗比較喜歡的案例——“小茗同學(xué)”。

小茗同學(xué),，樹立了一個(gè)用逗逼態(tài)度喝茶的形象,，他樹的敵人是誰？對(duì)了,，就是像老苗這樣的喝茶裝逼犯,。“不就喝個(gè)茶嗎,？好喝就行了，瓶瓶罐罐搞那么大陣勢(shì)干啥,！”這給了喝茶飲料的年輕人極大的購(gòu)買理由和心理優(yōu)勢(shì),，所以經(jīng)常看到有拿著小茗同學(xué)的年輕人,，在老苗面前囂張的晃悠,。

 

“凡是敵人反對(duì)的，我們就支持,；凡是敵人支持的,，我們就反對(duì)。”深諳斗爭(zhēng)藝術(shù)的毛老人家一語(yǔ)道出樹敵法則的精髓,。

說到底,，營(yíng)銷戰(zhàn)搶奪的是消費(fèi)者心智。找出你的“非顧客”,、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，跟他們劃清界限，向他們宣戰(zhàn),，甚至向喬布斯那樣擺出魚死網(wǎng)破的姿態(tài),，更有利于俘獲你目標(biāo)群體的芳心。

 

泡到妞的關(guān)鍵在于妞,，“我若在你心上,，情敵三千又如何？”

 

友情提示：本文“樹敵”指營(yíng)銷法則,，不可用來在生活中實(shí)踐,，否則因此挨揍老苗概不負(fù)責(zé)。

 

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人