做營銷的兄弟們辛苦，你們的老婆或女友攤上你也不容易,。今天給大家講段子,，兄弟們拿去哄老婆開心。

幾年前的快消品行業(yè),，可口可樂的直控終端模式,、康師傅的通路精耕模式、娃哈哈的分銷聯(lián)合體,，都一度是行業(yè)標桿,，引得無數(shù)企業(yè)學習模仿。

很多二三線品牌企業(yè)不惜重金從以上標桿企業(yè)挖來高級職業(yè)經(jīng)理人,，試圖在自己企業(yè)也搞出個“分銷聯(lián)合體”或者可樂的“101模式”來,。也有不少咨詢公司，從這些企業(yè)學來套路,，變著花樣兜售這些所謂的“營銷體系”,，追隨者也甚多。

在這些學習者看來,，這就是可樂娃哈哈康師傅們的獨門秘籍,、葵花寶典，只要引刀自宮,，照著練,，自然能千秋萬載一統(tǒng)江湖。

悲催的是,，所有跟進模仿這些“營銷體系”的,，幾乎都只有一個下場——勞民傷財！甚至因此導致銷售網(wǎng)絡和維護團隊過于龐大,，企業(yè)經(jīng)營都難以維計,。

北方某方便面巨頭，后來也做飲料,，一直學習康師傅好榜樣,。曾挖來康師傅某子公司總經(jīng)理，據(jù)稱除幾百萬年薪外,，還用在北京的一套高檔公寓作為績效激勵,。

可惜這位來自臺灣的資深經(jīng)理人,，久經(jīng)考驗的市場專家，半年不到也黯然離去,。

很多人把這歸為“空降兵”的水土不服,，理念不合，直接就給弄到企業(yè)文化那么高大上的層面上去了,�,；蛟S有些道理，但企業(yè)文化老苗也不懂,，還是從說好的段子入手來撕吧,。

話說戰(zhàn)國時候有個人叫淳于髡，是個思想家政治家兼逗逼段子手,，齊國人（靠,，跟老苗一個地方的）。一個很牛逼的哥們,，卻連個正兒八經(jīng)的名字都沒流傳下來,。

髡是一種刑罰，割胡子,，淳于髡的意思就是,，那個姓淳于被割了胡子的小子。估計是這哥們哪天玩大了,，但逗逼罪不至死,，而且他實在是有才，割了這小子的胡子,，略施懲戒而已,。

當然作為史上最牛的逗逼，就是被整成淳于臏（孫臏已哭暈）,、淳于宮,，也本色不改，這不機會來了,。

有次楚國攻打齊國,，齊威王讓他到趙國搬救兵（知道圍魏救趙的故事吧,？那是齊國在幫趙國,，齊趙是戰(zhàn)國時代的一對好基友），帶的禮物是黃金百斤,，駟馬車十輛,。

淳于髡聽后仰天大笑，笑的非�,？鋸�,，把系帽子的帶子都笑斷了,。那時候的君子是非常注重儀容儀表的，尤其是帽子有很強象征意義,�,？鬃拥拇蟮茏幼勇吠�志是跟人搏斗中掛掉的，臨死前要正一正自己的帽子才肯就死,。

把系帽子的帶子笑斷,，如果擱現(xiàn)在，其夸張程度相當于一個人在你面前笑的滿地打滾,。

齊威王在心里把淳于髡宮了一百遍,，強耐著性子說：“先生你毛意思啊,？是不是嫌帶的禮物太少�,。俊�

淳于髡從地上爬起來（好像沒有這個情節(jié)）說：哪敢笑大王您啊,，我身上某些器官還想多用幾年呢,。今天我打東邊來，看到一鄉(xiāng)唔寧,，正在那兒禱告,，祈禱自己高地上的糧食大豐收，洼地的莊稼裝滿車,，家里五谷倉滿,，到處都是糧食，自己迅速屌絲逆襲變高富帥,�,？伤�的祭品卻只有一個豬蹄和一杯勾兌過的白酒。這哥們太扯了,，“所持者狹而所欲者奢”啊,，拿個豬蹄就希望自己錢糧滿倉，雖然他長得丑,，但是他想的美啊,，我是笑那個鄉(xiāng)唔寧呢！

指望挖個銷售高管就能給自己建立一個合適的營銷體系,，指望搞個通路精耕,、直控終端就能贏得市場，正是典型的“所持者狹而所欲者奢”,。

或許你說,，這不對啊，老苗你上邊不是還說某企業(yè)挖康師傅高管，下了血本嗎,？

好吧,，那咱再換個姿勢撕。

牛人老葉說：一個企業(yè)需要兩個經(jīng)銷商,，一個負責把產(chǎn)品擺到消費者面前,，一個負責把產(chǎn)品放到消費者心里。

那些被奉為至寶的所謂“營銷體系”不管是“通路精耕”還是“101模式”,，其實都是更有效把產(chǎn)品擺到消費者面前的工具,，頂多讓你擺的更好而已�,？蓸芬埠�,，娃哈哈也好，都是在消費者心里有的品牌,，他們這么玩兒,，自然效果好。

二三線品牌最缺的又是什么,？最缺的是跟消費者的溝通,。別跟我說把產(chǎn)品陳列了就是消費者溝通，不去追,，在美女面前晃多少次都泡不到,。缺乏消費者溝通的品牌一股腦堆在消費者面前，說不定會適得其反,。

高富帥的表白那才叫表白,，屌絲的表白只能叫騷擾。

營銷的缺失無法通過銷售的加強來彌補,。一個沒有進入消費者心里的品牌,，即使僅僅放在消費者面前，其成本也是非常高的,。

大的終端有各種費用,，一線品牌的費用很低而產(chǎn)出很高，二三線品牌費用高卻產(chǎn)出很低,。小終端雖然沒有“搶劫費”,，但同樣成本很高，如果你的產(chǎn)品沒有被“鋪到消費者心里”,，那大面積的進入小終端就會很難看,，定人定點定事定區(qū)域定路線的終端管理，會付出高昂的銷售管理成本,。與此同時,，由于營銷工作的滯后,，單店產(chǎn)出會很低,，銷售管理成本無法分攤,。

更嚴重和更普遍的狀況是，如果跟消費者的溝通有問題,，終端做的越好,，曝光率越高，產(chǎn)品也就死的越快,。

再做道讓人心里拔涼的算數(shù)題,。

一檔推廣活動，寶潔只需要做個特價就能獲得免費的特殊陳列和DM,，舒蕾可能就需要付出500元/檔,，一些三線品牌可能就要1000/檔，還要補特價的價差,。

更悲催的是,，寶潔可能會增加一萬元的銷量，舒蕾可能是增加5000,，而三線品牌的銷售增加則可能只有2000甚至更少,。

看似是相同的戰(zhàn)場，不同的品牌其實在不一樣的同臺上競爭,。嚴格講,，這連競爭都不算，是大品牌對二三線品牌的屠殺,。

話語權是掌握在勝利者手里的,。老苗陰謀論一把：大品牌倡導渠道為王決勝終端，是利用二三線品牌“拿個豬蹄就想錢糧滿倉”的心理,，把他們引到一個開闊地,，然后端著品牌的沖鋒槍，對這些手無寸鐵的品牌進行掃射,，而它們毫無還手之力,。反正渠道商和零售商也喜歡廠家這么做，樂得幫腔,。

很多人會說這樣做是為了“賠錢賺吆喝”,、“為了建設品牌先虧損”之類的，這要不就是自欺欺人,，要不就是被零售商忽悠“瘸了”,。品牌是靠賺錢做起來的，不是靠虧錢做起來的,。

老一些的營銷人都知道,，當年腦黃金倒掉，表面看是巨人大廈導致了資金鏈斷裂，而更本質的原因是腦黃金,、巨不肥的終端“三大戰(zhàn)役”失敗,。吃了虧的史玉柱再做腦白金就聰明多了，戴個墨鏡鉆進社區(qū),，整天跟老頭老太打交道,，消費者溝通做的賊溜，結果大家都懂的,。

今年的一件大事,，我們老朋友雅客的“長白甘泉”上市了。從產(chǎn)品命名對資源的占領,，到獲得各種國際大獎的瓶型設計,，再到合適的價格策略以及“早晨第一杯水”的場景溝通，雅客對消費者溝通的重視非同一般,，有圖有真相,。但在渠道上，卻選擇先區(qū)域重點突破,，實在是把這事看得太透徹了,。

不要指望做點渠道和終端建設，就能代替跟消費者的溝通,，那跟拿個豬蹄就希望自己家錢糧滿倉沒啥區(qū)別,。

把貨鋪到消費者面前很重要，但更重要的是鋪到消費者心里,。如果說營銷是戰(zhàn)爭,，千萬別選錯了戰(zhàn)場。戰(zhàn)場在消費者心里,，不是在渠道上,，更不是在終端上，否則被人拿沖鋒槍當靶子練了,，豈不冤哉,？