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一個人干掉九十萬大軍的正確姿勢
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一個人究竟做了哪些事,，可以掃蕩前秦九十萬大軍,？
草木皆兵的故事，背后有怎樣的戰(zhàn)略玄機,？
商場如戰(zhàn)場,。什么樣的傳播方式,，才能真正有效的撬動市場？
又過節(jié)了,，老樣子,，給各位看官上點輕松愉快的，咱撕一下中國歷史上最奇葩的一場戰(zhàn)爭——淝水之戰(zhàn),。
我們大部分人知道的淝水之戰(zhàn)是這樣的,。
東晉初年，強大的前秦統(tǒng)一了北方,，有著雄才大略的苻堅想把偏安東南一隅的東晉順手也干掉,，于是親率90萬大軍南下。先在西線攻下益州,，又在中線拿下襄陽,，此時的苻堅躊躇滿志：“朕今有近百萬大軍，兵多將廣,，人多勢眾,，投鞭于江，足斷其流,�,！边@就是“投鞭斷流”的典故。
前秦的東線卻在拿下壽縣后,，遇到了謝石謝玄八萬北府軍的阻擊,，兩支隊伍隔肥水對峙,。謝石派使者到前秦軍隊使激將法：咱們這么隔岸對壘，這是要打持久戰(zhàn)啊,。有本事你往后退退,，我們過了江跟你決戰(zhàn)，你敢不敢,？苻堅當然能看穿其中的把戲,，但他打的卻是另外打算盤：將計就計，半渡而擊,，等你過江過一半我就開始揍你,。于是這倒霉催的哥們同意了。
天算不如人算,，就在前秦軍后退,，東晉軍先頭部隊八千人剛剛渡過江的時候，前秦軍中有人喊：秦兵敗了,！秦兵敗了,！不可思議的是，秦兵居然就真的信了,，然后一窩蜂奪路而逃,，苻堅的弟弟符融在前方想去制止，結果連戰(zhàn)馬都被亂兵沖倒了,，人也被趕上的晉軍所殺,。九十萬大軍還沒正式交戰(zhàn)就成了潰軍，一路狂奔了上千里,，聽到風聲鶴唳都以為是晉軍追來,，前秦人馬相踏而死，漫山遍野,，尸體充塞大河,，成了投“尸”斷流。苻堅本人也身負箭傷,，逃回洛陽后,，人馬僅剩十余萬。隨后前秦土崩瓦解,，北方少數民族政權無力南侵,，漢人政權在中國歷史上第一次面臨的覆滅危險，就這樣解除了,。
老苗以前對此有很大疑問：軍隊是個特殊的群體,，強調組織紀律性、“行動聽指揮”,，為什么僅僅有人詐喊就產生大潰�,�,？苻堅同學正志得意滿，攜一統(tǒng)北方之威連戰(zhàn)連捷,，按說士氣正旺才對,，怎么一觸即潰了呢？能夠在五胡亂華之際一統(tǒng)北方,，前秦軍也絕不該是紙老虎,！喊話就把幾十萬大軍喊敗了，在中國戰(zhàn)爭史上是孤例,，絕無僅有，張飛喝斷當陽橋那是傳說,，而淝水之戰(zhàn)卻是實實在在的歷史事件,，奠定了當時的歷史格局。
帶著這樣的疑問,，老苗翻了一些資料,。一翻不要緊，嚇了一跳,，這活生生就是一個口碑傳播的經典極端案例�,。�
我們先從詐喊的人說起,，這里面為首的人叫朱序,，東晉降將，他是淝水之戰(zhàn)中被忽略的關鍵人物,。
這位牛人出身世家,，當時頗有名望，曾在東晉屢立戰(zhàn)功,。前秦南下時,，在中線守襄陽，在無援兵情況下,，堅守一年后城破被俘,，苻堅以朱序守節(jié)，以他為度支尚書,，給予了高度的重視和尊重,。
大戰(zhàn)前夕苻堅做了一個讓他悔斷腸子、不作就不會死的決定：派朱序前去勸降,。
朱序怎么可能真的去勸降呢,？他跑晉軍那兒做策劃去了：這個讓秦軍后退，自己詐喊的計策就是“勸降”之際定的,。
請注意“關鍵人物法則”：一方面朱序在秦晉雙方都受重視,，另一方面曾前往晉方勸降,，再加上他的降將身份，在秦軍看來,，朱序是最了解秦晉雙方情況的人,，同時又是在雙方都有很高地位的人。按照羅杰斯大師理論,，朱序既是內行又是權威,，以前有句話叫“毛主席一句頂萬句”，毫無疑問,，在這里朱序就是那個一句頂萬句的人,。
當然，光靠著朱序的“一句頂萬句”還不能打敗秦軍,，要讓當時連戰(zhàn)連捷的秦軍不戰(zhàn)自敗還需要一個合適的環(huán)境,。用老苗翻過的一些資料來看，從前去勸降到成功的詐喊“秦軍敗矣”,，朱序是做了很多功課的,。
首先是聯系了一些跟自己一樣的東晉降將，讓他們跟著自己一起喊,，這在傳播上叫做“三人法則”,，朱序自己的權威效應再加上群體效應，威力大增,。
其次,，這段時間，朱序在秦軍中兢兢業(yè)業(yè)的干著神話“北府軍”的工作,，大肆宣揚“北府軍”戰(zhàn)力彪猛,，陣容強大。
“八公山上草木皆兵”的故事,，不像是真的,，更像是朱序策劃的一次口碑傳播。久經沙場的苻堅,，把草木看成兵的可能性本就極小,，即使看錯了，他也不可能在軍中散播“長他人志氣滅自己威風”的動搖軍心言論,，事實上苻堅此時正躊躇滿志,，“投鞭斷流”，根本沒把東晉軍放在眼里,，派朱序去勸降完全就是強者對弱者的姿態(tài),。所以，“八公山上草木皆兵”應該是朱序在軍中散播的流言，用來煽動軍中的恐懼和不安情緒,。
而大戰(zhàn)前夕,，被朱序傳的神乎其神的“北府軍”以五千人馬奇襲前秦，取得洛澗大捷,，殲敵一萬五千余人,，雖然是一場規(guī)模不太大的戰(zhàn)斗，但和朱序在軍中的傳播相互配合,，“不可戰(zhàn)勝的北府軍”對秦軍造成極大的震動,，苻堅的人馬已經開始軍心渙散。
前秦自身的一個因素同樣非常關鍵,，那就是軍隊人員構成的問題,。前秦的九十萬大軍是苻堅征服的北方各個民族組成，本身凝聚力差,，相互之間溝通少,，甚至有些語言都不通，在節(jié)節(jié)勝利的時候,大家還能一致向前,，一旦遭遇險境，往往會各懷異志,，分崩離析,。所以才會在聞聽兵敗之際，不管是否屬實立即四散逃命,，攔都攔不住,。這為流言在軍中的傳播提供和最為適合的土壤，是朱序草木皆兵之計能夠成功的關鍵環(huán)境誘因,。
從傳播角度看,，這是歷史上口頭傳播信息最成功的實例，可能沒有之一,。一整套的復雜信息在短時間內通過口口相傳影響了九十萬大軍,，并使之徹底崩潰，從而根本性影響了中國歷史進程,。
即使今天這樣一個大眾通信發(fā)達,、互聯網信息發(fā)達和廣告耗資巨大的時代，口頭傳播仍然是人們溝通的重要方式甚至是最重要的方式,。
有國外的營銷觀點認為,，正是因為如今市場推廣活動鋪天蓋地，口頭傳播的信息反倒成了唯一有說服力的辦法,。這是一個充滿著誘惑和困惑的命題,，一方面人人都希望自己的產品或者品牌信息，不投廣告,，少做推廣,，僅僅通過口口相傳就能家喻戶曉,，人們對之趨之若鶩，另一方面,，真正能夠做到口口相傳,，影響深遠的信息是少之又少，只有極個別的信息在特定的條件下才能引起傳播浪潮,。想做到這點,，跟朱序學學如何做一個關鍵人和制造口碑傳播的環(huán)境吧。
中秋佳節(jié),，推一送一,，再補個小段子。
淝水之戰(zhàn)勝利后,，謝石謝玄把捷報飛傳給北府軍的真正老大——謝安,。謝老大正在下棋，看到戰(zhàn)報隨手放在旁邊,，繼續(xù)下棋,，跟啥事沒有一樣。跟他對弈的哥們憋不住了,，就急著問,，前方戰(zhàn)事咋樣了？全國人民都盼著呢,。謝安緩慢而平靜的說：“小兒郎已破敵”,，孩子們把秦軍打敗了。影響一個民族的關鍵戰(zhàn)役,，謝安就是這么信手拈來,，輕描淡寫，帥的不要不要的,，這就是典故——“紋枰談兵”,，盡得魏晉風流。
事實上,，客人一走,，謝老大激動的站都站不穩(wěn)了，過門檻時把鞋的齒也磕壞了,，但在人前一定要淡定,，無比淡定。
這逼裝的,，老苗給滿分,！
