導讀：

劉德華和黃渤的烏龍到底給班尼路帶來了多大傷害,？

深撕互聯(lián)網第一文字網紅咪蒙,，揭示碾壓一切的“韭菜盒子三法則”,！

最近一件大事，紅極一時的青春時尚服飾品牌班尼路被其母公司賣了,，售價只有區(qū)區(qū)的2.5億,。

為了讓看官清楚班尼路有多慘,，老苗先說幾個數據：目前海瀾之家的市值是535億；原來作為班尼路的跟隨者美特斯邦威,，這幾年也沒落的厲害,，市值也超過110億，仍然是班尼路售價的40多倍,；連金絲猴賣給好時也賣了二十幾億,，還只是賣了80%,。

老苗的搭檔許明磊,，一位比馬英九還帥的山東才子，有一天說起：“班尼路是讓黃渤給害了,，‘班尼路,，牌子’殺傷力太強大了�,！保�電影《瘋狂的石頭》里的一個梗,，看官應該都知道吧？）

一個企業(yè)不行了,，業(yè)內往往會從經營戰(zhàn)略,、定位、產品創(chuàng)新,、渠道管理,、供應鏈等方面去分析，老苗則認為,，消費者對該品牌和產品的態(tài)度及行為轉變往往是決定性的,，無疑，《瘋狂的石頭》里的廣告植入,，負面意義巨大,。

一個蠢萌的笨賊，一邊嘚瑟,，一邊用濃郁海蠣子味的青島話說“班尼路啊,，牌咂兒”，讓它原來的消費者唯恐避之不及,，那些身上正穿著班尼路的“小資”們,，恨不能找個地縫鉆進去，連死的心都有,。本來還想用大品牌裝一把的,，這家伙讓人給撕的。

當年看《瘋狂的石頭》,，老苗不知道背后的投資關系,，還在想：“這導演跟班尼路多大仇啊,，這么糟踐它�,！焙髞砺犝f居然是植入廣告,，當時我就懷疑人生了。

也許有看官說,，有這么邪乎嗎,？那么多植入廣告，多半都沒啥印象,，憑啥黃渤的“班尼路”就有這么大威力呢,？拋開《瘋狂的石頭》的火爆因素外，黃渤的這個梗符合老苗倡導的“韭菜盒子”三法則：刺激,、沖人,、激起情緒。其效果遠非一般的廣告所能比,。

不信的話,，咱來驗證一下，我說“今年過節(jié)不收禮啊,，不收禮啊不收禮”,，你一定知道下句吧。這又是一個韭菜盒子,。

解釋一個很常見但令很多人不爽的現(xiàn)象,。

頭幾年網上經常會搞個惡俗廣告評選，,，腦白金,、婦炎潔、旺旺,、金嗓子等廣告都曾經有幸入選,，“惡俗”廣告對企業(yè)和品牌的損害是顯而易見的，傷害品牌形象,、美譽度下降,、消費者對廣告的反感導致對產品的喜好度降低甚至排斥，從而影響銷售,，也會使產品或品牌的價值感降低,。

然而令很多人不解的是：被廣受好評或者業(yè)內拿獎的廣告，其產品不一定能賣得好,，凡是被評為惡俗廣告的,，其產品必定大賣。這讓很多廣告人尤其是4A背景的廣告人痛心疾首,，繼而斥責國人的審美水平,，甚至懷疑中國人都有受虐傾向,。

如果你了解消費行為模式，了解老苗講的“韭菜盒子”法則,，這個現(xiàn)象就不難解釋,，犯不著追到“民族性”上去。

首先,，能夠讓網友們“賞臉”給個“惡俗”之名的廣告,，其投放頻次一般都非常高，如果廣告在訴求上沒有太大問題,，不出現(xiàn)“班尼路,，牌子”這樣目標人群錯位的大問題，大投放量帶來大銷量是順理成章的事情,，這并不難理解,。

讓很多廣告人覺得不平的是,，這些惡俗廣告的投放效率（不是頻率是效率）還很高,，遠高于一般的不惡俗廣告甚至獲獎廣告，真是殺人誅心�,�,！這是韭菜盒子法則的第一個特征——刺激。

不管是腦白金的“不收禮啊不收禮”,，還是婦炎潔的“XX更健康”,，或者是旺旺看似NC的廣告情節(jié)，這些廣告最大的共同點就是表現(xiàn)非常極端,，讓人看了之后揮之不去,、驅之不散，印象極為深刻,，真是太～～刺～激～～了～

當某樣產品或品牌把你刺激的夠狠,，不管你處在購買決策過程中那個階段，該產品或者品牌都會時不時進入你的腦海,，尤其是在信息收集到做最終選擇階段,，那個讓你覺得最刺激的品牌最有可能進入最后的選擇。

以前的時候實行單位分房子,，分到房子的首先是貢獻大,、資歷深、住房需求迫切的人,，還有類人特別容易分到房子,，那就是動不動跑到單位一哭二鬧三上吊的那種，讓人印象深刻,，領導分房子時候不由自主就會想到這些人,。

這就相當于看到腦白金的廣告就膩歪,，但逢年過節(jié)買點東西送老人的時候，腦白金三個字只往你腦袋里蹦,，到超市一逛,，實在想不出啥好送的，要不就腦白金吧,。這就是惡俗廣告的作用,，“韭菜盒子第一法則”發(fā)揮強大威力。

牛人葉茂中先生經常提“要把俗廣告進行到底”,，強調廣告訴求要單純,、犀利，就是韭菜盒子的刺激法則,。

時光馬上進入二十世紀第三個十年了,，有人覺得光刺激已經不夠用了，首先自己不（zuo）想（bu）做（qi）廣告,，而且現(xiàn)在信息這么多,，刺激的信息也很多，滿大街都是刺激性的擼串,、小龍蝦,、麻辣燙，我怎么才能脫穎而出呢,？這就要用到韭菜盒子第二和第三法則了：沖人和激起情緒,。

做好的傳播一定是要讓人又愛又恨。韭菜盒子,，愛吃者垂涎三尺,，討厭者掩鼻奪門，一旦對立起來,，沖突就有了,，就有戲看了，有時候不用你去主動傳播,，粉和黑們自己就掐起來,，往往精彩紛呈，吃瓜群眾紛紛圍觀,，形成好不熱鬧的局面,。有興趣者可翻看老苗撕營銷前文《營銷中的樹敵法則：你可以牛到沒朋友，但絕不可沒有敵人》,。

為了更好理解沖人和激起情緒法則,，你可以想象一下在早高峰的地鐵車廂里碰到一個吃韭菜盒子的，吃的人津津有味，四周人或掩鼻或怒目,，避之不及,，什么香水味、汗味甚至狐臭味統(tǒng)統(tǒng)都要跪,，你根本不需要特意去找吃的人在哪里,，只需要順著旁邊美女鄙夷的目光看過去就行了。

好,，不勾起或者倒你的胃口了,，咱說實際案例，拿網紅說事吧,。

PAPI醬咱就不多說了,，本來能走古龍香水路線的，非要把自己弄成韭菜盒子,，各種段子和吐槽,。咱來說另外一個橫空出世的網紅——咪蒙。

這個以女流氓自居的網紅,，2015年9月15日才寫第一篇微信文章,，四個月就急速積粉上百萬，其原創(chuàng)文章篇篇閱讀輕松10萬+,，好多都是100萬+,，點贊都好幾萬。關注人數還在快速上升,，且粉絲粘度高，一年不到成為互聯(lián)網文字內容第一紅人,。讓矢志成為網紅的老苗無比羨慕嫉妒恨,。

當然，大前提是咪蒙是非常棒的文字內容生產者,，其才華及對世事的深刻看法一般人望塵莫及,。她隨手的一篇東西，你就把老苗吊起來倒掛三天,，也倒不出那么多墨水,。但老苗擅長營銷分析啊，我們就來扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法則

打開咪蒙的文字,，隨處可見“睡他”,、“跪舔”“l(fā)ow逼”、“賤人”等刺激字眼和相關話題,。這是韭菜盒子的第一法則——刺激,。

她內容的沖人，絕對是剛煎出鍋的新鮮韭菜盒子,，還有雞蛋蝦仁,，看去年最紅的那篇文章標題——《致賤人：我憑什么要幫你》,，其它還有《對不起，我沒有時間討厭你》,、《在這個不要臉的世界,，要臉真特么難》、《別TM再讓我給你的娃投票了》,、《有個詞能一秒鐘惡心到我：男閨蜜》,，這樣的標題和內容隨手皆是，其沖人程度,，相當于韭菜拌上蒜泥就著芥末吃,，辣眼睛辣耳朵，從頭皮辣到腳后跟,。

咪蒙的毒雞湯迅速得到了許多共鳴,，尤其是女性，老苗朋友圈里也開始出現(xiàn)了一些講話開始變“污”的“女流氓”,。而她的四處沖人,，出言不遜，自然引起了不少人的反感和鄙夷,。這韭菜盒子三法則比老苗用的還熟,。

看到這兒，可能看官會有誤區(qū)：韭菜盒子法則是不是會把自己變得低端�,�,？很low逼啊,？俺的品牌是高大上的�,。�

非也非也,，我們最后就上一個高逼格的韭菜盒子,，老苗不做分析，各位看官可以自己思考他是怎么運用韭菜盒子三法則的,。

“我覺得,，一定是那些有著不同想法的人，才會買一臺蘋果電腦,。那些花錢買蘋果電腦的人,，思考方式與別人是不同的。他們代表了這個世界上的創(chuàng)新精神,，而不是一些碌碌無為,，只為完成工作的人。他們心中所想的是改變世界，會用一切可能的工具實現(xiàn)它,�,！�

“如果有必要，我會用生前最后一口氣,、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽。我要搞垮安卓,，因為它是剽竊品,。我愿與它打熱核戰(zhàn)”。

苗慶顯,，益合營銷策劃機構首席顧問,。益合營銷策劃是國內首家專注消費行為模式研究的專業(yè)營銷服務機構，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功,。想要看老苗撰寫的更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號搜索"老苗撕營銷"或關注yiheyingxiao,也可登錄益合營銷官網：www.ehero-sh.com，與作者探討觀點請聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。