導(dǎo)讀：

劉德華和黃渤的烏龍到底給班尼路帶來了多大傷害？

深撕互聯(lián)網(wǎng)第一文字網(wǎng)紅咪蒙，揭示碾壓一切的“韭菜盒子三法則”,！

最近一件大事,，紅極一時(shí)的青春時(shí)尚服飾品牌班尼路被其母公司賣了，售價(jià)只有區(qū)區(qū)的2.5億,。

為了讓看官清楚班尼路有多慘,，老苗先說幾個(gè)數(shù)據(jù)：目前海瀾之家的市值是535億；原來作為班尼路的跟隨者美特斯邦威,，這幾年也沒落的厲害,，市值也超過110億，仍然是班尼路售價(jià)的40多倍,；連金絲猴賣給好時(shí)也賣了二十幾億,，還只是賣了80%。

老苗的搭檔許明磊,，一位比馬英九還帥的山東才子,，有一天說起：“班尼路是讓黃渤給害了，‘班尼路,，牌子’殺傷力太強(qiáng)大了,。”（電影《瘋狂的石頭》里的一個(gè)梗,，看官應(yīng)該都知道吧,？）

一個(gè)企業(yè)不行了，業(yè)內(nèi)往往會(huì)從經(jīng)營戰(zhàn)略,、定位,、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道管理,、供應(yīng)鏈等方面去分析,，老苗則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)該品牌和產(chǎn)品的態(tài)度及行為轉(zhuǎn)變往往是決定性的,，無疑,，《瘋狂的石頭》里的廣告植入，負(fù)面意義巨大。

一個(gè)蠢萌的笨賊,，一邊嘚瑟,，一邊用濃郁海蠣子味的青島話說“班尼路啊，牌咂兒”,，讓它原來的消費(fèi)者唯恐避之不及,，那些身上正穿著班尼路的“小資”們，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去,，連死的心都有,。本來還想用大品牌裝一把的，這家伙讓人給撕的,。

當(dāng)年看《瘋狂的石頭》,，老苗不知道背后的投資關(guān)系，還在想：“這導(dǎo)演跟班尼路多大仇啊,，這么糟踐它,。”后來聽說居然是植入廣告,，當(dāng)時(shí)我就懷疑人生了,。

也許有看官說，有這么邪乎嗎,？那么多植入廣告,，多半都沒啥印象，憑啥黃渤的“班尼路”就有這么大威力呢,？拋開《瘋狂的石頭》的火爆因素外,，黃渤的這個(gè)梗符合老苗倡導(dǎo)的“韭菜盒子”三法則：刺激、沖人,、激起情緒,。其效果遠(yuǎn)非一般的廣告所能比。

不信的話,，咱來驗(yàn)證一下,，我說“今年過節(jié)不收禮啊，不收禮啊不收禮”,，你一定知道下句吧,。這又是一個(gè)韭菜盒子。

解釋一個(gè)很常見但令很多人不爽的現(xiàn)象,。

頭幾年網(wǎng)上經(jīng)常會(huì)搞個(gè)惡俗廣告評(píng)選,，，腦白金,、婦炎潔,、旺旺,、金嗓子等廣告都曾經(jīng)有幸入選，“惡俗”廣告對(duì)企業(yè)和品牌的損害是顯而易見的,，傷害品牌形象,、美譽(yù)度下降、消費(fèi)者對(duì)廣告的反感導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的喜好度降低甚至排斥,，從而影響銷售，也會(huì)使產(chǎn)品或品牌的價(jià)值感降低,。

然而令很多人不解的是：被廣受好評(píng)或者業(yè)內(nèi)拿獎(jiǎng)的廣告,，其產(chǎn)品不一定能賣得好，凡是被評(píng)為惡俗廣告的,，其產(chǎn)品必定大賣,。這讓很多廣告人尤其是4A背景的廣告人痛心疾首，繼而斥責(zé)國人的審美水平,，甚至懷疑中國人都有受虐傾向,。

如果你了解消費(fèi)行為模式，了解老苗講的“韭菜盒子”法則,，這個(gè)現(xiàn)象就不難解釋,，犯不著追到“民族性”上去。

首先,，能夠讓網(wǎng)友們“賞臉”給個(gè)“惡俗”之名的廣告,，其投放頻次一般都非常高，如果廣告在訴求上沒有太大問題,，不出現(xiàn)“班尼路,，牌子”這樣目標(biāo)人群錯(cuò)位的大問題，大投放量帶來大銷量是順理成章的事情,，這并不難理解,。

讓很多廣告人覺得不平的是，這些惡俗廣告的投放效率（不是頻率是效率）還很高,，遠(yuǎn)高于一般的不惡俗廣告甚至獲獎(jiǎng)廣告,，真是殺人誅心啊,！這是韭菜盒子法則的第一個(gè)特征——刺激,。

不管是腦白金的“不收禮啊不收禮”，還是婦炎潔的“XX更健康”,，或者是旺旺看似NC的廣告情節(jié),，這些廣告最大的共同點(diǎn)就是表現(xiàn)非常極端，讓人看了之后揮之不去,、驅(qū)之不散,，印象極為深刻，真是太～～刺～激～～了～

當(dāng)某樣產(chǎn)品或品牌把你刺激的夠狠，不管你處在購買決策過程中那個(gè)階段,，該產(chǎn)品或者品牌都會(huì)時(shí)不時(shí)進(jìn)入你的腦海,，尤其是在信息收集到做最終選擇階段，那個(gè)讓你覺得最刺激的品牌最有可能進(jìn)入最后的選擇,。

以前的時(shí)候?qū)嵭袉挝环址孔�,，分到房子的首先是貢獻(xiàn)大、資歷深,、住房需求迫切的人,，還有類人特別容易分到房子，那就是動(dòng)不動(dòng)跑到單位一哭二鬧三上吊的那種,，讓人印象深刻,，領(lǐng)導(dǎo)分房子時(shí)候不由自主就會(huì)想到這些人。

這就相當(dāng)于看到腦白金的廣告就膩歪,，但逢年過節(jié)買點(diǎn)東西送老人的時(shí)候,，腦白金三個(gè)字只往你腦袋里蹦，到超市一逛,，實(shí)在想不出啥好送的,，要不就腦白金吧。這就是惡俗廣告的作用,，“韭菜盒子第一法則”發(fā)揮強(qiáng)大威力,。

牛人葉茂中先生經(jīng)常提“要把俗廣告進(jìn)行到底”，強(qiáng)調(diào)廣告訴求要單純,、犀利,，就是韭菜盒子的刺激法則。

時(shí)光馬上進(jìn)入二十世紀(jì)第三個(gè)十年了,，有人覺得光刺激已經(jīng)不夠用了,，首先自己不（zuo）想（bu）做（qi）廣告，而且現(xiàn)在信息這么多,，刺激的信息也很多,，滿大街都是刺激性的擼串、小龍蝦,、麻辣燙,，我怎么才能脫穎而出呢？這就要用到韭菜盒子第二和第三法則了：沖人和激起情緒,。

做好的傳播一定是要讓人又愛又恨,。韭菜盒子，愛吃者垂涎三尺,，討厭者掩鼻奪門,，一旦對(duì)立起來,，沖突就有了，就有戲看了,，有時(shí)候不用你去主動(dòng)傳播,，粉和黑們自己就掐起來，往往精彩紛呈,，吃瓜群眾紛紛圍觀,，形成好不熱鬧的局面。有興趣者可翻看老苗撕營銷前文《營銷中的樹敵法則：你可以牛到?jīng)]朋友,，但絕不可沒有敵人》,。

為了更好理解沖人和激起情緒法則，你可以想象一下在早高峰的地鐵車廂里碰到一個(gè)吃韭菜盒子的,，吃的人津津有味，四周人或掩鼻或怒目,，避之不及,，什么香水味、汗味甚至狐臭味統(tǒng)統(tǒng)都要跪,，你根本不需要特意去找吃的人在哪里,，只需要順著旁邊美女鄙夷的目光看過去就行了。

好,，不勾起或者倒你的胃口了,，咱說實(shí)際案例，拿網(wǎng)紅說事吧,。

PAPI醬咱就不多說了,，本來能走古龍香水路線的，非要把自己弄成韭菜盒子,，各種段子和吐槽,。咱來說另外一個(gè)橫空出世的網(wǎng)紅——咪蒙。

這個(gè)以女流氓自居的網(wǎng)紅,，2015年9月15日才寫第一篇微信文章,，四個(gè)月就急速積粉上百萬，其原創(chuàng)文章篇篇閱讀輕松10萬+,，好多都是100萬+,，點(diǎn)贊都好幾萬。關(guān)注人數(shù)還在快速上升,，且粉絲粘度高,，一年不到成為互聯(lián)網(wǎng)文字內(nèi)容第一紅人。讓矢志成為網(wǎng)紅的老苗無比羨慕嫉妒恨,。

當(dāng)然,，大前提是咪蒙是非常棒的文字內(nèi)容生產(chǎn)者,，其才華及對(duì)世事的深刻看法一般人望塵莫及。她隨手的一篇東西,，你就把老苗吊起來倒掛三天,，也倒不出那么多墨水。但老苗擅長(zhǎng)營銷分析啊,，我們就來扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法則

打開咪蒙的文字,，隨處可見“睡他”、“跪舔”“l(fā)ow逼”,、“賤人”等刺激字眼和相關(guān)話題,。這是韭菜盒子的第一法則——刺激。

她內(nèi)容的沖人,，絕對(duì)是剛煎出鍋的新鮮韭菜盒子,，還有雞蛋蝦仁，看去年最紅的那篇文章標(biāo)題——《致賤人：我憑什么要幫你》,，其它還有《對(duì)不起,，我沒有時(shí)間討厭你》、《在這個(gè)不要臉的世界,，要臉真特么難》,、《別TM再讓我給你的娃投票了》、《有個(gè)詞能一秒鐘惡心到我：男閨蜜》,，這樣的標(biāo)題和內(nèi)容隨手皆是,，其沖人程度，相當(dāng)于韭菜拌上蒜泥就著芥末吃,，辣眼睛辣耳朵,，從頭皮辣到腳后跟。

咪蒙的毒雞湯迅速得到了許多共鳴,，尤其是女性,，老苗朋友圈里也開始出現(xiàn)了一些講話開始變“污”的“女流氓”。而她的四處沖人,，出言不遜,，自然引起了不少人的反感和鄙夷。這韭菜盒子三法則比老苗用的還熟,。

看到這兒,，可能看官會(huì)有誤區(qū)：韭菜盒子法則是不是會(huì)把自己變得低端啊,？很low逼�,。堪车钠放剖歉叽笊系陌,�,！

非也非也,，我們最后就上一個(gè)高逼格的韭菜盒子，老苗不做分析,，各位看官可以自己思考他是怎么運(yùn)用韭菜盒子三法則的,。

“我覺得，一定是那些有著不同想法的人,，才會(huì)買一臺(tái)蘋果電腦,。那些花錢買蘋果電腦的人，思考方式與別人是不同的,。他們代表了這個(gè)世界上的創(chuàng)新精神,，而不是一些碌碌無為，只為完成工作的人,。他們心中所想的是改變世界,，會(huì)用一切可能的工具實(shí)現(xiàn)它�,！�

“如果有必要,，我會(huì)用生前最后一口氣、不惜花光蘋果400億美元銀行存款中的每一分錢,，以正視聽,。我要搞垮安卓,，因?yàn)樗�是剽竊品,。我愿與它打熱核戰(zhàn)”。

苗慶顯,，益合營銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問,。益合營銷策劃是國內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，十幾年來幫助上百家企業(yè)獲得營銷成功,。想要看老苗撰寫的更多原創(chuàng)營銷方法和工具,，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可登錄益合營銷官網(wǎng)：www.ehero-sh.com，與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）,。