導(dǎo)讀：

聽(tīng)到“博士不知淋雨”的段子你會(huì)想到什么？

生活中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有哪些常見(jiàn)“反智”現(xiàn)象,？

為什么“反智”這么普遍,，它存在的合理性和局限性分別是什么,？

在執(zhí)行中如何對(duì)待獨(dú)立思考的不同意見(jiàn),？ 

老套路,，先從一個(gè)段子撕起,，前段時(shí)間不少人轉(zhuǎn)發(fā),。

昨天晚上我為了增加學(xué)識(shí)，誤加入一個(gè)博士群里,。見(jiàn)到有一人提問(wèn)：一滴水從很高很高的地方自由落體下來(lái)，砸到人會(huì)不會(huì)砸傷?或砸死,？

群里一下就熱鬧起來(lái),，各種公式，各種假設(shè),，各種阻力,，重力，加速度的討論,，足足討論了近一個(gè)小時(shí),。

這時(shí)，我默默的問(wèn)了一句：你們沒(méi)有淋過(guò)雨嗎,？,？？

群里,，突然死一般的寂靜......

然后,，然后我就被踢出群了,。

接下來(lái)就是評(píng)論人員秀智商的時(shí)候了：博士不會(huì)“理論聯(lián)系實(shí)際”、“多讀書容易變書呆子”,、“學(xué)那么文化沒(méi)啥用”,，甚至有人借此抨擊教育體制，居然還有人提“知行合一”,，我的天,，知行合一竟然被以為是理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用,！

不知各位看官看了這個(gè)段子是什么感覺(jué),，作為一個(gè)文化程度不高，但一直很努力學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考者,，老苗是看了之后眼前有點(diǎn)發(fā)黑,，繼而覺(jué)得有些難過(guò)，我難過(guò)的不是這個(gè)“黑段子”的無(wú)知和惡意,，而是發(fā)現(xiàn)居然有那么多人認(rèn)同,。

自從打倒了“右派”和經(jīng)過(guò)了“知識(shí)越多越反動(dòng)”的運(yùn)動(dòng)，又經(jīng)過(guò)了改革開(kāi)放初期的“餓死膽小的,，撐死膽大的”,，最近這些年的“權(quán)貴經(jīng)濟(jì)”，再經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播發(fā)酵,，我們當(dāng)今社會(huì)的反智思潮可能是史上最重的,，也可能是全世界范圍內(nèi)最重的。

反智大致分為兩種：一種是對(duì)“知識(shí)”的輕視,，對(duì)實(shí)用主義的崇拜,；另一種是對(duì)知識(shí)分子（尤其是沒(méi)有“成功”的）的“嘲弄”，對(duì)權(quán)威和權(quán)力者的盲從,。大量的邏輯混亂存在反智者言論中,，表現(xiàn)還真是形形色色。

XXX碩士畢業(yè),，還不是去打工,，一個(gè)月才掙五六千錢；某某還去國(guó)外讀書回來(lái),，照樣回家待業(yè),。

李某某小學(xué)都沒(méi)讀完，先干包工頭再干房地產(chǎn),，現(xiàn)在是大老板了,。

茅于軾說(shuō)公租房不建廁所，這是拿窮人不當(dāng)人,，故意激起民憤,！

吃碘鹽可以防輻射,，趕緊去買！什么,？不靠譜,？萬(wàn)一是真的呢!

某某某是偉大領(lǐng)袖，某某某是大師,，你有什么資格評(píng)價(jià),！

我走過(guò)的橋比你走過(guò)的路多，吃的鹽比你吃的飯多,，你不就讀過(guò)幾年書,。

頭些年北大畢業(yè)生賣豬肉，也讓輿論及反智者高潮了一段時(shí)間,；小時(shí)候,，農(nóng)村老家說(shuō)的最多的段子，就是以前“知青”們?cè)谇f里的糗事,，不辨韭麥啦,，坐在井沿打水啦。傳統(tǒng)的諺語(yǔ)中還有“秀才造反,，三年不成”,，豈不知中國(guó)幾千年的開(kāi)國(guó)皇帝基本都是相當(dāng)于秀才及以上文化程度。

在很多人那里,，“大老粗”是一種自豪的稱謂,，是用一種優(yōu)越感，來(lái)評(píng)價(jià)一切認(rèn)真的,、自己不太懂的行為是"裝逼",。一些沒(méi)怎么讀過(guò)書的人，自稱上的是“社會(huì)大學(xué)”,，并號(hào)稱更加有用,。

“反智”是一種文化現(xiàn)象，在歷史上源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，其它國(guó)家也大量存在。而我們反智的大肆流行,，還受我們以往的政治運(yùn)動(dòng)影響,，也因?yàn)楦母镩_(kāi)放后，利益獲得總是跟知識(shí)無(wú)關(guān),，甚至是負(fù)相關(guān),。

“膽子大就能成功” 的八十年代，有獲得知識(shí)欲望的人可能在讀書,，可能因?yàn)檎莆蛰^多訊息或是退路較多而沒(méi)有下海,，因此并沒(méi)有“知識(shí)改變命運(yùn)”,。

人們有個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，覺(jué)得60后及以前的人,，商業(yè)上成功的都是知識(shí)水平低的,，知識(shí)水平高反倒影響了成功。這其實(shí)是個(gè)直覺(jué),，文化水平低的人基數(shù)大,，而成功跟文化水平不相關(guān)，成功者的絕對(duì)數(shù)一定是低文化水平多,，但相對(duì)數(shù),，并不多。

而這些年的權(quán)貴經(jīng)濟(jì)就更不一樣,，有知識(shí)的會(huì)獨(dú)立思考的人,，趨炎附勢(shì)的可能性相對(duì)較低。這樣,，有知識(shí)有文化跟成功的關(guān)系,，從無(wú)關(guān)到了差不多是負(fù)相關(guān)了。

成功導(dǎo)向的不健康,，導(dǎo)致了反智現(xiàn)象的大肆流行,。從這個(gè)角度看，我們還不如古代,，科舉時(shí)期,，還可能“朝為田舍郎，暮登天子堂”,，而現(xiàn)在,，通過(guò)知識(shí)打開(kāi)上升通道的路，基本被堵上了,。

還有些是因?yàn)榉磳?duì)以文憑為目標(biāo)的應(yīng)試教育, 恨屋及烏也捎帶著反對(duì)教育帶來(lái)的知識(shí).,“連孩子帶洗澡水一塊潑出去”,。

社會(huì)學(xué)上的“反智”現(xiàn)象，咱就蜻蜓點(diǎn)水的撕這幾句,，其實(shí)是個(gè)蠻有意思的話題,，有興趣者可以翻閱些資料。我們接下來(lái)聊聊企業(yè)經(jīng)營(yíng)中尤其是營(yíng)銷里的反智現(xiàn)象,。

因?yàn)檎J(rèn)識(shí)不少企業(yè)老板,，知道一些他們的疾苦和艱難，同時(shí)也極為認(rèn)可這一階層為中國(guó)經(jīng)濟(jì)和民生做出的杰出貢獻(xiàn),，因此老苗對(duì)于企業(yè)老板都是十分敬重的,。但只有一種是例外，那就是倡導(dǎo)成功學(xué)的,。

看上去平和淡定的老苗有兩大看不慣,，一是成功學(xué),，一個(gè)是傳銷。年輕時(shí)候曾經(jīng)把一個(gè)講成功學(xué)的“老師”從臺(tái)上轟下來(lái)過(guò),，呸,，這種人也稱“老師”。

成功學(xué)中有句話叫“要成功先發(fā)瘋,，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”,，“你不成功不是因?yàn)槟悴粔蚵斆鳎�而是你不夠笨��,，這可能是企業(yè)界最常見(jiàn)的“反智”現(xiàn)象了,。

其次是“營(yíng)銷專業(yè)無(wú)用論”，號(hào)稱是“市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)最重要”,、“人脈最重要”,，我大天朝號(hào)稱有8000萬(wàn)營(yíng)銷人員（把銷售人員算作營(yíng)銷人員是我朝特色），精讀過(guò)《營(yíng)銷管理》的卻極少,，可能只有百分之一甚至千分之一吧,。

記得在那篇《沒(méi)有中間商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷謊言》中，上了一張“分銷商經(jīng)濟(jì)效果圖”,，這種圖很多人之前沒(méi)看過(guò),，連一些經(jīng)銷商朋友也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，老苗在后臺(tái)被還被一些人質(zhì)疑“數(shù)學(xué)是體育老師教的”,。實(shí)際上這張圖是一切渠道管理的基礎(chǔ)圖,，實(shí)際狀況要比這復(fù)雜的多，而往往越復(fù)雜,，分銷價(jià)值體現(xiàn)的越大,。就像本文段子里提到的“自由落體”，你只有先忽略阻力影響,，才能得出以后受阻力影響的結(jié)果,。

事實(shí)，我們碰到的絕大部分營(yíng)銷問(wèn)題,，你都可以在《營(yíng)銷管理》中找到答案,，而市場(chǎng)上形形色色的各種營(yíng)銷理論，里面正確的部分也都可以在《營(yíng)銷管理》中找到相關(guān)依據(jù),。

第三種是成功路徑依賴,，這幾十年中國(guó)企業(yè)成功多數(shù)都是靠發(fā)展紅利獲得，外貿(mào)紅利,、廣告紅利,、土地紅利,、渠道紅利,、政策紅利等等,。

“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都能上天”,，不是什么新思維,，而是由來(lái)已久的紅利思維。而這種紅利思維也恰恰是眾多“反智”思維的基礎(chǔ)：“既然我成功的根本原因是抓住了機(jī)會(huì)（或者是搞定了某人）,，那還要學(xué)習(xí)那么多市場(chǎng)營(yíng)銷干什么,，還要那么多人去獨(dú)立思考做什么，只需要按照我說(shuō)的往前沖就行了,！”

這些年的中國(guó)營(yíng)銷基本就是“廣告+招商+終端建設(shè)”,，簡(jiǎn)單說(shuō)就是做執(zhí)行，不需要你那么“智”,，你“智”了我更不好管,。

但這一切，都在發(fā)生根本性的改變,，所有紅利的基礎(chǔ)都是“信息不對(duì)稱”,，你知道別人不知道，或者說(shuō)你也不知道但是你干了,。

但現(xiàn)在信息越來(lái)越通暢,，信息不對(duì)稱仍然在大量出現(xiàn)，但時(shí)效性在大大縮短,。

電視廣告的紅利期有二十幾年,，百度搜索和商超的紅利期估計(jì)沒(méi)超過(guò)十年，淘寶的紅利期只有五六年,，而微博微信的紅利期只有三兩年,。

新的機(jī)會(huì)一直都會(huì)有，“臺(tái)風(fēng)也會(huì)經(jīng)常刮”,，有可能更大更常見(jiàn),，但可惜的是，由于時(shí)效性越來(lái)越短,，通過(guò)獲取紅利而成功已經(jīng)不能成為企業(yè)的主要路徑,。

企業(yè)要做的是掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)規(guī)律，以此指導(dǎo)市場(chǎng),，不應(yīng)再反智,，而是要“倡智”。作為老板,，鼓勵(lì)員工獨(dú)立思考,，甚至和自己有不同意見(jiàn)，將會(huì)使自己受益無(wú)窮。

羅輯思維里講過(guò)一句話,，老苗覺(jué)得很好：“很多人經(jīng)常會(huì)問(wèn),，未來(lái)會(huì)發(fā)生哪些變化，但很少有人問(wèn),，未來(lái)有哪些事物是不變的,。”那些不變的往往更能反映事物的本質(zhì),，而變化的通常僅僅是表面現(xiàn)象,。“倡智”應(yīng)該從掌握最本質(zhì)的規(guī)律做起。

有個(gè)很好的公眾號(hào)叫“李叫獸”,，估計(jì)不少熱愛(ài)營(yíng)銷的看官都關(guān)注過(guò),，老苗個(gè)人很喜歡，經(jīng)常去學(xué)習(xí),，也推薦各位看官去看看,，主創(chuàng)是個(gè)很有獨(dú)立思考能力的年輕人。李叫獸在一期文章中提了一個(gè)特別好的問(wèn)題：“為什么我們害怕蛇而不害怕插座”,？相信關(guān)注過(guò)李叫獸的都已經(jīng)知道答案了,。

這非常符合老苗一直提倡的“消費(fèi)行為模式營(yíng)銷”，人類的大部分行為模式是在東非大草原時(shí)期形成的,，我們看到“蛇”就覺(jué)得有危險(xiǎn),，已經(jīng)植入了人類的本能，變成了重要的行為模式,，絕不是理性思考的結(jié)果,；而危險(xiǎn)程度相當(dāng)?shù)摹安遄�”并不能帶�?lái)這樣的感覺(jué)。

這樣的例子很多,，坐飛機(jī)很安全,，但人坐飛機(jī)就容易有不安感，因?yàn)榇蟛菰瓡r(shí)期,，人類形成了“高空有危險(xiǎn)”的行為模式,。同樣，我們看到一片綠野,，就會(huì)覺(jué)得心曠神怡,，看到太多的高樓大廈、車水馬龍就會(huì)覺(jué)得壓抑,，因?yàn)樵趲装偃f(wàn)年原始人時(shí)期,，綠野代表著會(huì)有充沛的食物，我們會(huì)因此心安,。

廣告里有個(gè)非常有名的“3B法則”,，美女,、嬰兒、動(dòng)物是容易引起人注意和好感的元素,，這背后有很強(qiáng)的行為學(xué)原理,。比如說(shuō)嬰兒，由于人的發(fā)育周期非常長(zhǎng),，在好幾年間，人都需要照顧才能生存,，在長(zhǎng)期高生育但物質(zhì)匱乏,、高嬰兒死亡率的發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)得可愛(ài)得到更多照顧,，是活下來(lái)的重要保障,。因此嬰幼兒時(shí)期，長(zhǎng)得可愛(ài)成了一個(gè)被保存下來(lái)的強(qiáng)大基因,。而一看到嬰兒可愛(ài)的臉,，立即心生愛(ài)憐，體內(nèi)激素水平都會(huì)發(fā)生變化,，已經(jīng)植入人身體中,，形成了固化的“行為模式”。

做廣告的知道,，以前設(shè)計(jì)很吃香,，文案很憋屈；而現(xiàn)在卻反過(guò)來(lái)了,，在這個(gè)人人追求10萬(wàn)+的年代,，好文案極為搶手。上面提到的李叫獸,，就是以教人寫文案開(kāi)始樹(shù)立自己專業(yè)形象的,。

廣告界有句老話：一個(gè)人的相貌比他的名字更容易記憶。因此,，在渠道為王的年代,，一個(gè)信息單純、讓人容易記住的畫面是最為重要的,。但這句話還有后半部分,，“一個(gè)人的名字比他的相貌更加容易傳播”，而這半部分,，在內(nèi)容為王的今天,，充分發(fā)揮了出來(lái)（插廣告，老苗公司里招創(chuàng)意文案）,。

我們看到的變化是,，廣告公司以前設(shè)計(jì)牛逼，現(xiàn)在文案更牛逼；但背后不變的道理是,，畫面更容易讓人產(chǎn)生印象,，而文字更容易形成口碑傳播。

如果我們只是看到了變化,，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)世界變化太快了,，無(wú)所適從，如果探索出背后的道理,，我們就能更快適應(yīng)變化及時(shí)做出正確的調(diào)整,，甚至能預(yù)判未來(lái)。

這就是“智”的力量,。

苗慶顯,，益合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。益合營(yíng)銷策劃是國(guó)內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷成功,。更多原創(chuàng)營(yíng)銷方法和工具，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）