“ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，如果我們沒有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實(shí)的生意人口中來判斷這個(gè)市場吧，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法。”

一位沈陽的生意朋友孫總告訴我,，創(chuàng)業(yè)孵化器這個(gè)路似乎已經(jīng)走歪了,。我問，是不是都租不出去,，他說是,，不僅都租不出去,，而且因?yàn)樵谇皟赡暧浀媚玫�,，造了非常多的高新�?chuàng)業(yè)園區(qū)。幾個(gè)開發(fā)商壓力山大,，拖欠著上億的銀行貸款,，目前因?yàn)榧庇谶�款，只好把原來的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會(huì)銷公司,，還會(huì)舉辦一些會(huì)展,、團(tuán)購，多少掙一些收入,，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來發(fā)展了,。

如果我們把記憶放到2年前，在“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級”旗號下,，人們幻想著未來中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會(huì)大幅增加，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求,，房租收入,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入，甚至像李開復(fù)的創(chuàng)新工場那樣給孵化器里的企業(yè)投個(gè)幾萬塊,，說不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報(bào)了,。

2年的夢結(jié)束了，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置,，好容易找到幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意向的,，開了不到幾個(gè)月也就因?yàn)榻?jīng)營不善而關(guān)門倒閉了，如此多無法變現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)放在那里,，不僅無法創(chuàng)造價(jià)值,，還需要耗費(fèi)大量的人力物力去進(jìn)行維護(hù)，前景一片黯淡,。

還記得在2014年,，福耀玻璃董事長曹德旺談過房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財(cái)產(chǎn)，但不是資產(chǎn),，本身沒有盈利能力,，崩盤是遲早的事。”這個(gè)觀點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用,。

有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的,，幾乎沒事就拉群講課發(fā)雞湯，有一次我進(jìn)群聽了下,，基本都是打雞血,，說一些如何誘導(dǎo)別人進(jìn)貨，加盟,，抓住機(jī)會(huì)的方法,。術(shù)的層面多，我也被“騷擾”過好幾次但沒上套,。

但是最近發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了,，開始搞情商軍事冬令營了。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向,，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了,，有的干脆也就不做了，賺錢太累,，拓客太難,，沒有意思了。而作為三級分銷,，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一,，小黑裙也遭遇騰訊封號整改，靠拉人頭聚合的生意終究還是長命不了,。

但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望,，認(rèn)為是原來淘寶C店的翻版，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個(gè)天貓,，但是事與愿違,，當(dāng)?shù)讓由�意人信心逐漸喪失后，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了,。

年前打電話給一個(gè)代理了兩款教育項(xiàng)目，經(jīng)營少兒英語培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友,，本想著恭喜他今年借勢二胎紅利,，必然生意興隆，財(cái)源廣進(jìn),，但他卻不怎么高興地告訴我,，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓(xùn)學(xué)校，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的,，同時(shí)因?yàn)楦偁幖觿�,，所以市場價(jià)格跌得很厲害，而有限的老師也互相抬價(jià)，導(dǎo)致利潤比往年薄了好多,。

但是他也帶來一個(gè)好的信號,，科大訊飛傳說正在與國內(nèi)頂級重點(diǎn)中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點(diǎn)智能教學(xué)系統(tǒng)，能夠做到自動(dòng)批改考卷被分析出錯(cuò)誤知識點(diǎn),，目前還處于封閉測試階段,，這也能夠看到中國體制內(nèi)教學(xué)進(jìn)步和發(fā)展的動(dòng)力。

因?yàn)?016年是放開二胎元年,，再加上零售類生意大多都不景氣,，所以反而倒逼所有的生意人，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型,，本來應(yīng)該循序漸進(jìn),，有好勢頭的教育行業(yè)因?yàn)楸砻鎰蓊^太熱太好，反而在落地的市場遭遇羊群效應(yīng),，一蹶不振，希望2017年那些不專業(yè)的教育進(jìn)駐者能夠知難而退,，讓教育市場重新恢復(fù)健康平衡,。

咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總，關(guān)于對周圍生意環(huán)境的判斷大致如此,，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開啟，也都舉步維艱,，房地產(chǎn)堅(jiān)挺,，重工業(yè)及海運(yùn)業(yè)全線崩潰，旅游業(yè)一枝獨(dú)秀,，但只有半年行情,，而針對中產(chǎn)階級的高價(jià)格消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者普遍接受度不高,。

另外一位二線省會(huì)城市的生意朋友則通過一個(gè)行業(yè)管中窺豹,，覺得中產(chǎn)階級消費(fèi)2016年并不好，他說周邊的洗浴店,、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差,，這些店的目標(biāo)消費(fèi)者差不多都算得上中產(chǎn)階級。

回想在許多獨(dú)角獸企業(yè)中,，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級,，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級所擁有的龐大市場空間，而實(shí)際上,，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來相對收入較高的中產(chǎn)階級剝得捉襟見肘,，連按摩，浴場的服務(wù)頻次都大幅下降，養(yǎng)生館都不怎么去了,，哪里來多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢,？

廣西野芭蕉山泉水上海總經(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場后給了我一個(gè)信號,，就是一些國外的,，市場知名度不高，但是利潤空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道,，比如網(wǎng)吧,、會(huì)所、夜店,、健身館等,。

崔總解釋說，如果是可口可樂,、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價(jià)一倍，但是那些國外品牌,，或者地域性特點(diǎn)比較明顯的水,，則可以賣到3-5倍進(jìn)貨價(jià)以上的價(jià)格，因?yàn)橄�費(fèi)者不容易辨識么,。

在小米的粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下,，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認(rèn)為是最好的新品牌與粉絲互動(dòng)的渠道，當(dāng)年MIUI通過動(dòng)態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與,，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患,，用戶已經(jīng)不知道該和誰溝通了。尤其大牌云集,、大V云集的新媒體渠道,，新品牌已經(jīng)沒有太多機(jī)會(huì)了，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場景更容易將新品牌推薦給消費(fèi)者嘗試,。

有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠,，否則看都看不過來，哪里有時(shí)間充分互相了解,？

作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，我們洞察市場，要從身邊入手,，要從和我們一樣沒錢,、沒資源且能力一般的生意人的實(shí)際生意狀況入手。30天融資168億的能力,、3個(gè)月賺千萬利潤的微商,、那些人只是精英群體的代言人罷了,。既然我們平凡，就別上精英和媒體的當(dāng),。