“ 作為平凡的創(chuàng)業(yè)者，如果我們沒(méi)有本事獲得決策層的消息,，那么就從我們身邊最真實(shí)的生意人口中來(lái)判斷這個(gè)市場(chǎng)吧,，這或許才是當(dāng)下最靠譜的辦法。”

一位沈陽(yáng)的生意朋友孫總告訴我,，創(chuàng)業(yè)孵化器這個(gè)路似乎已經(jīng)走歪了,。我問(wèn)，是不是都租不出去,，他說(shuō)是,，不僅都租不出去，而且因?yàn)樵谇皟赡暧浀媚玫�,，造了非常多的高新�?chuàng)業(yè)園區(qū),。幾個(gè)開(kāi)發(fā)商壓力山大，拖欠著上億的銀行貸款,，目前因?yàn)榧庇谶�款,，只好把原來(lái)的創(chuàng)業(yè)孵化器租出去給一些會(huì)銷公司，還會(huì)舉辦一些會(huì)展,、團(tuán)購(gòu),，多少掙一些收入，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人看好創(chuàng)業(yè)孵化器的未來(lái)發(fā)展了,。

如果我們把記憶放到2年前,，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”以及“傳統(tǒng)生意的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)”旗號(hào)下,，人們幻想著未來(lái)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量會(huì)大幅增加,，創(chuàng)業(yè)孵化器必然供不應(yīng)求，房租收入,，創(chuàng)業(yè)服務(wù)收入,，甚至像李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)那樣給孵化器里的企業(yè)投個(gè)幾萬(wàn)塊，說(shuō)不定就能夠獲得數(shù)百倍的投資回報(bào)了,。

2年的夢(mèng)結(jié)束了,，大量的創(chuàng)業(yè)孵化器在空置，好容易找到幾個(gè)有創(chuàng)業(yè)意向的，開(kāi)了不到幾個(gè)月也就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善而關(guān)門倒閉了,，如此多無(wú)法變現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)放在那里,，不僅無(wú)法創(chuàng)造價(jià)值，還需要耗費(fèi)大量的人力物力去進(jìn)行維護(hù),，前景一片黯淡,。

還記得在2014年，福耀玻璃董事長(zhǎng)曹德旺談過(guò)房地產(chǎn)：“房地產(chǎn)是財(cái)產(chǎn),，但不是資產(chǎn),，本身沒(méi)有盈利能力，崩盤是遲早的事,�,！边@個(gè)觀點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)孵化器上也同樣適用。

有位朋友柳總以前一直是做慈心微商的,，幾乎沒(méi)事就拉群講課發(fā)雞湯,，有一次我進(jìn)群聽(tīng)了下，基本都是打雞血,，說(shuō)一些如何誘導(dǎo)別人進(jìn)貨,，加盟，抓住機(jī)會(huì)的方法,。術(shù)的層面多,，我也被“騷擾”過(guò)好幾次但沒(méi)上套。

但是最近發(fā)現(xiàn)她開(kāi)始在朋友圈發(fā)教育類的廣告了,，開(kāi)始搞情商軍事冬令營(yíng)了,。朋友圈里的其他微商朋友也都紛紛尋求轉(zhuǎn)型方向，有的轉(zhuǎn)做線下流通渠道了,，有的干脆也就不做了,，賺錢太累，拓客太難,，沒(méi)有意思了,。而作為三級(jí)分銷，品牌微商的領(lǐng)導(dǎo)者之一,，小黑裙也遭遇騰訊封號(hào)整改,，靠拉人頭聚合的生意終究還是長(zhǎng)命不了。

但是曾經(jīng)微商渠道曾被寄予厚望,，認(rèn)為是原來(lái)淘寶C店的翻版,，比如有贊商城則野心勃勃地想做成下一個(gè)天貓,，但是事與愿違,，當(dāng)?shù)讓由�意人信心逐漸喪失后，這樣的風(fēng)口也就不復(fù)存在了。

年前打電話給一個(gè)代理了兩款教育項(xiàng)目,，經(jīng)營(yíng)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校有5年多歷史的朋友，本想著恭喜他今年借勢(shì)二胎紅利,，必然生意興隆,，財(cái)源廣進(jìn)，但他卻不怎么高興地告訴我,，今年他們那里新增了許多同類的少兒培訓(xùn)學(xué)校,，大多都是其他行業(yè)做不下去往教育領(lǐng)域擠的，同時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇,，所以市場(chǎng)價(jià)格跌得很厲害,，而有限的老師也互相抬價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)比往年薄了好多,。

但是他也帶來(lái)一個(gè)好的信號(hào),，科大訊飛傳說(shuō)正在與國(guó)內(nèi)頂級(jí)重點(diǎn)中學(xué)河北衡水中學(xué)合作試點(diǎn)智能教學(xué)系統(tǒng)，能夠做到自動(dòng)批改考卷被分析出錯(cuò)誤知識(shí)點(diǎn),，目前還處于封閉測(cè)試階段,，這也能夠看到中國(guó)體制內(nèi)教學(xué)進(jìn)步和發(fā)展的動(dòng)力。

因?yàn)?016年是放開(kāi)二胎元年,，再加上零售類生意大多都不景氣,，所以反而倒逼所有的生意人，企業(yè)往教育轉(zhuǎn)型,，本來(lái)應(yīng)該循序漸進(jìn),，有好勢(shì)頭的教育行業(yè)因?yàn)楸砻鎰?shì)頭太熱太好，反而在落地的市場(chǎng)遭遇羊群效應(yīng),，一蹶不振,，希望2017年那些不專業(yè)的教育進(jìn)駐者能夠知難而退，讓教育市場(chǎng)重新恢復(fù)健康平衡,。

咨詢一位浙江舟山的生意朋友余總,，關(guān)于對(duì)周圍生意環(huán)境的判斷大致如此，舟山有幾家老的商業(yè)業(yè)態(tài)要破產(chǎn)重組,，新的商業(yè)業(yè)態(tài)還在不斷開(kāi)啟,，也都舉步維艱，房地產(chǎn)堅(jiān)挺,，重工業(yè)及海運(yùn)業(yè)全線崩潰,，旅游業(yè)一枝獨(dú)秀，但只有半年行情,，而針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的高價(jià)格消費(fèi)產(chǎn)品,，消費(fèi)者普遍接受度不高,。

另外一位二線省會(huì)城市的生意朋友則通過(guò)一個(gè)行業(yè)管中窺豹，覺(jué)得中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)2016年并不好,，他說(shuō)周邊的洗浴店,、養(yǎng)生館的老板生意今年都很差，這些店的目標(biāo)消費(fèi)者差不多都算得上中產(chǎn)階級(jí),。

回想在許多獨(dú)角獸企業(yè)中,，都把自己的目標(biāo)客群列為中產(chǎn)階級(jí)，然后瘋狂地去描繪中產(chǎn)階級(jí)所擁有的龐大市場(chǎng)空間,，而實(shí)際上,，股災(zāi)和樓市已經(jīng)將本來(lái)相對(duì)收入較高的中產(chǎn)階級(jí)剝得捉襟見(jiàn)肘，連按摩,，浴場(chǎng)的服務(wù)頻次都大幅下降,，養(yǎng)生館都不怎么去了，哪里來(lái)多余的錢去追求更高的生活品質(zhì)呢,？

廣西野芭蕉山泉水上�,？偨�(jīng)銷崔總在走遍上海飲用水市場(chǎng)后給了我一個(gè)信號(hào)，就是一些國(guó)外的,，市場(chǎng)知名度不高,，但是利潤(rùn)空間不低的中高端水和飲料目前都在占領(lǐng)特殊的封閉渠道，比如網(wǎng)吧,、會(huì)所,、夜店、健身館等,。

崔總解釋說(shuō),，如果是可口可樂(lè)、百歲山等常規(guī)產(chǎn)品,，在封閉渠道最多漲價(jià)一倍,，但是那些國(guó)外品牌，或者地域性特點(diǎn)比較明顯的水,，則可以賣到3-5倍進(jìn)貨價(jià)以上的價(jià)格,，因?yàn)橄�費(fèi)者不容易辨識(shí)么。

在小米的粉絲經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下,，互聯(lián)網(wǎng)新媒體曾經(jīng)被認(rèn)為是最好的新品牌與粉絲互動(dòng)的渠道,，當(dāng)年MIUI通過(guò)動(dòng)態(tài)化改良吸納了不少粉絲的參與，但是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)人滿為患,，用戶已經(jīng)不知道該和誰(shuí)溝通了,。尤其大牌云集、大V云集的新媒體渠道,，新品牌已經(jīng)沒(méi)有太多機(jī)會(huì)了,，反而線下的一些優(yōu)質(zhì)的溝通場(chǎng)景更容易將新品牌推薦給消費(fèi)者嘗試,。

有利于溝通的環(huán)境一定不能太擁擠，否則看都看不過(guò)來(lái),，哪里有時(shí)間充分互相了解,？

作為平凡的創(chuàng)業(yè)者,，我們洞察市場(chǎng),，要從身邊入手，要從和我們一樣沒(méi)錢,、沒(méi)資源且能力一般的生意人的實(shí)際生意狀況入手,。30天融資168億的能力、3個(gè)月賺千萬(wàn)利潤(rùn)的微商,、那些人只是精英群體的代言人罷了,。既然我們平凡，就別上精英和媒體的當(dāng),。