1

2006年的某個(gè)下午,，這應(yīng)該是一個(gè)被歷史銘記的下午,。

葉茂中老師抽著雪茄跟三位大咖聊天，如果當(dāng)時(shí)有更多人聽到這段聊天內(nèi)容,，中國將會(huì)有更多的億萬富翁,。

葉總說：“這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代，有三樣?xùn)|西將會(huì)大大升值,，房子,、廣告牌、字畫,，你們選擇投資哪一樣,？”

有兩位大咖選擇了房子，一位選擇了廣告牌,，葉總說：“那我選擇字畫,。”

結(jié)果都懂的,。

現(xiàn)在回放十幾年那個(gè)時(shí)刻,，我們會(huì)覺得葉大師開了天眼一樣，他說的三樣?xùn)|西全部價(jià)格狂飆,，06年北京上海房子均價(jià)只有六七千,，比現(xiàn)在很多縣城都低，十年間漲了十倍,。而如今動(dòng)輒上億的名字畫,，當(dāng)時(shí)價(jià)格只有幾十萬,，漲了兩百倍。

這簡直就是上帝視角,。

神奇嗎,？當(dāng)然神奇！蒙的嗎,？當(dāng)然有運(yùn)氣成份,，但還有一個(gè)更關(guān)鍵因素。

那就是對一個(gè)時(shí)代的準(zhǔn)確判斷,。

上面的話,，如果你記住的只是“房子、廣告牌,、字畫”幾個(gè)詞，那你永遠(yuǎn)只有拿腦袋撞墻的份：

“當(dāng)初我怎么沒……”

如果你記住的是另外一句話,，你將會(huì)受益終身：

“這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代”,。

眾生畏果，菩薩畏因,。眾生看到的是“房子,、廣告牌價(jià)格的飛漲”，菩薩看的卻是“空間價(jià)值最大化的時(shí)代”,。

時(shí)代的紅利是這個(gè)社會(huì)最大的紅利,。

我們總喜歡說“一個(gè)時(shí)代落幕了”、“一個(gè)時(shí)代來臨了”,，但對于時(shí)代的判斷卻總是隨波逐流,，對于時(shí)代改變的標(biāo)志性事件又總是視而不見。

快消領(lǐng)域最著名的自媒體人老納兄弟說：“大家喝著雞湯說時(shí)代拋棄你,，連聲招呼都不打,。時(shí)代卻想說，我怎么沒給你打招呼,？我一遍又一遍的明示你,、暗示你，你都不領(lǐng)情,，我又有什么辦法,？我不是沒打招呼，而是喉嚨都喊破了,，可你卻不理不睬,。于是我走遠(yuǎn)了，你一無所有了,，卻說我沒打招呼就拋棄了你,�,！�

2

08年前是電視媒體黃金時(shí)代，廣告一響,，黃金萬兩,，央視一上，招商容易了,，終端好說話了,，連牛哄哄的大賣場都多看你幾眼。那個(gè)年代只要上央視,，都獲得了成功或者階段性成功,。

牛根生那時(shí)候說：“跟銷售唯一有關(guān)的因素就是廣告�,！�

那個(gè)年代也有非常多“廣告燒錢論”,、“標(biāo)王有害論”的專家。

但那時(shí)候勸人不投廣告就跟勸當(dāng)時(shí)的人不買房子一樣,，耽誤了不少企業(yè),。

基于對時(shí)代的準(zhǔn)確判斷，葉茂中是當(dāng)時(shí)最堅(jiān)定的廣告紅利論者,。只要企業(yè)條件允許,，他都會(huì)鼓勵(lì)企業(yè)投央視或衛(wèi)視，幫助了大量的企業(yè)快速取得成功,，那時(shí)候的葉茂中如日中天,。

有一次葉大師意氣風(fēng)發(fā)，指著正在播放的廣告片對我們說：“現(xiàn)在央視招標(biāo)段播放的廣告片,，有一半是我們拍的,。”他說這話時(shí),，帽子上的五角星似乎閃耀著光芒,。

但08年奧運(yùn)卻發(fā)生了一件吊詭的事情。

記得北京奧運(yùn)前有這樣的宣傳廣告,，大意說,，如果說東京奧運(yùn)會(huì)成就了索尼豐田，漢城奧運(yùn)會(huì)成就了三星,，那么北京奧運(yùn)會(huì)將要成就誰,？

現(xiàn)在說來都難以置信，當(dāng)時(shí)企業(yè)界的共識(shí)是，作為萬眾矚目乃至空前絕后的盛會(huì),，這次奧運(yùn)相關(guān)贊助或推廣十分重要,，可能具有奠定或者顛覆產(chǎn)業(yè)格局的作用。

記得當(dāng)時(shí)服務(wù)的兩家企業(yè),，奧運(yùn)贊助商被直接競爭對手拿走,，兩家企業(yè)都如臨大敵、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，一種大禍臨頭的感覺,。

可奧運(yùn)一過，雨過天晴,，世界末日沒有來,，消費(fèi)者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛，運(yùn)動(dòng)鞋的贊助商是耐克還是阿迪,，還是在漫步空中點(diǎn)火炬的李寧,。

從那時(shí)起，老苗跟企業(yè)講的最多的就是告別灌輸式廣告（當(dāng)時(shí)還不流行“去中心化”這個(gè)詞）,，營銷=傳播,，用傳播思維理解營銷的各個(gè)元素，把傳播融到各個(gè)營銷元素中去,，要做整合營銷傳播。我把舒爾茨先生的整合營銷傳播理論提煉了四個(gè)關(guān)鍵詞,，如今已經(jīng)是營銷界的業(yè)內(nèi)共識(shí)：

互動(dòng),、信息流、所有接觸點(diǎn)和傳播一元化,。

同樣,，2013年很多消費(fèi)品企業(yè)幾乎同時(shí)達(dá)到頂點(diǎn)。

表面看,，是深度分銷模式走到頭了,，但背后卻是“一個(gè)產(chǎn)品試圖滿足絕大多數(shù)人”的消費(fèi)時(shí)代結(jié)束，以價(jià)值觀共鳴和個(gè)人標(biāo)簽化為分類的小眾產(chǎn)品（或者叫分眾產(chǎn)品）時(shí)代的到來,。這些恰恰也是科特勒先生提出的營銷革命3.0思想的體現(xiàn),。

而這些年，小眾產(chǎn)品,、潮牌,、網(wǎng)紅、流量明星,、社群的火爆則在實(shí)踐上印證了這一點(diǎn),。

3

馬云的退休不光是阿里的事情,，還是整個(gè)社會(huì)的風(fēng)向標(biāo)。

最近十年,，馬老師是最閃耀的那個(gè)明星企業(yè)家,，是企業(yè)教父級的人物。他的謝幕,，同樣不僅僅是個(gè)人的選擇,，也是時(shí)代的選擇。

我們這個(gè)神奇的市場,，一定需要一尊神,。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽,，鄰國名曲唱的好：“沒有你我們就不能活”,。

但每一尊神的形成，都不單單是因?yàn)樗麄€(gè)人和企業(yè)的功績,，還是時(shí)代的產(chǎn)物,。

中國的第一代企業(yè)教父是張瑞敏、柳傳志那些明星企業(yè)家,，基本都在制造業(yè),，那是“中國制造”時(shí)代的產(chǎn)物。

當(dāng)我們看到柳傳志在和倪光南的路線之爭中勝出后,，我們還猶豫什么,？工貿(mào)大于科研啊，甩開膀子做產(chǎn)品賣產(chǎn)品啊,。這就是時(shí)代給我們的信號(hào),。

而第二代明星企業(yè)家則是張朝陽、丁磊,、沈南鵬,、朱嘯虎、王健林,、潘石屹們,，讓我們見識(shí)到了資本的力量、新生事物的力量還有“空間價(jià)值最大化”的力量,。

而近十年風(fēng)頭最勁的企業(yè)家都在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，哪怕小米這樣的硬件廠商也要貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽，其中馬老師是當(dāng)之無愧的教父,，雖然騰訊和阿里的影響力和規(guī)模幾乎一樣大,。

4

為什么？這還要接著北京奧運(yùn)那事說,，因?yàn)橹行幕拿襟w,、渠道、終端被干掉或者大大弱化了,，市場急需新的分散中心,，這些分散中心需要新的基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)服務(wù),。而平臺(tái)就是做這些基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)服務(wù)的,。

平臺(tái)這個(gè)詞這些年被整的有點(diǎn)玄了，動(dòng)不動(dòng)就“賦能”啥的,。我們要先說說平臺(tái)是怎么回事,。

看過一段于謙的采訪，講當(dāng)初他跟郭德綱下鄉(xiāng)去說相聲,，條件很簡陋,，沒有舞臺(tái)。就用兩輛拖拉機(jī)倒著對開,，后斗碰到一起,，把擋板一放，就是一個(gè)舞臺(tái),，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機(jī)上面去說相聲,。

對了，這倆拖拉機(jī)就是平臺(tái),，而提供價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)就是郭德綱于謙,。那您說是郭德綱重要呢，還是拖拉機(jī)重要呢,？這還真難說,，通常是郭德綱重要,，但最近這十年就是拖拉機(jī)重要,。

因?yàn)樗械呐f拖拉機(jī)都有問題了，大家都急著找新拖拉機(jī)上去說相聲,、唱戲,。

所以這些年興起的大鱷都是平臺(tái)型。交易和信息是商業(yè)最關(guān)鍵的兩個(gè)因素,，所以阿里和騰訊就成了那兩對最大,、最重要、最引人注目的拖拉機(jī),。相對騰訊,，阿里的平臺(tái)化做的更徹底。

馬老師有句名言，咋聽很忽悠,，其實(shí)是真事：

“阿里不是做電商的,，我們是給電商提供服務(wù)的。我們是要培養(yǎng)更多像京東這樣的電商企業(yè),�,！�

當(dāng)然這也可以換個(gè)說法，電商平臺(tái)其實(shí)就是家廣告公司加網(wǎng)上房地產(chǎn)公司,，收的是攤位費(fèi)和廣告費(fèi),。

當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施建好了，到處都是拖拉機(jī)了,，最重要的就是郭德綱于謙了,。畢竟人家觀眾趕來，聽的是相聲,、聽的是戲,、看的是表演、看的是角兒,。

你把拖拉機(jī)弄寬敞,，搭上棚子、裝上空調(diào),、裝上麥,，確實(shí)有利于賣座，老百姓聽相聲也聽著舒服,，這叫提高了消費(fèi)體驗(yàn),。但平臺(tái)的作用已經(jīng)從主導(dǎo)作用退到其次了。你就是把拖拉機(jī)周圍都繡上花也回不到男一號(hào)了,。

5

馬老師的“新零售”，不管是“人貨場重建”,，還是“無時(shí)無刻為消費(fèi)者提供超出預(yù)期的價(jià)值和服務(wù)”,，說到底還都是頭些年的“平臺(tái)思維”，而不是“價(jià)值思維”,。

一旦你走向了趨勢的反面,，哪怕你是再大的龐然大物，照樣出海就觸礁,，很快潰不成軍,。

與此形成對比的是,，Costo開市客在上海開業(yè)（老苗打算兩個(gè)月后再去辦會(huì)員卡，目前開業(yè)的火爆是泡沫,，一些體驗(yàn)的缺憾可能是待整改的幼稚,，現(xiàn)在去看什么問題都不能說明），目前還看不出它能否成功,，但從趨勢層面看,，這是真正的新零售，能解決當(dāng)下最關(guān)鍵的零售主體缺位問題,，它自己為顧客提供價(jià)值和服務(wù),，而不是搭個(gè)臺(tái)子，讓供應(yīng)商來唱戲,，不管你虧了賺了,，平臺(tái)穩(wěn)賺不賠。

而真正具有決定意義的標(biāo)志事件是：

從2019年初開始，馬老師企業(yè)家C位的江湖地位,，已經(jīng)被一位多年低調(diào)但實(shí)力不允許的企業(yè)家替代了,，沒錯(cuò)，就是任正非老爺子,。

由于貿(mào)易戰(zhàn)和美國制裁,，這位老企業(yè)家被一下推到前臺(tái)，聚光燈下,，他的經(jīng)營智慧,、管理哲學(xué)迅速被接受，贏得諸多贊譽(yù),。

這同樣是時(shí)代的選擇,，哪怕幾天后馬老師不退休，屬于他的時(shí)代都已經(jīng)結(jié)束了,。

如果說馬老師代表的是平臺(tái),，是整合資源是跑馬圈地，而任總代表的就是價(jià)值,，是科技創(chuàng)造是產(chǎn)業(yè)興國,。

6

未來的十年,，則是價(jià)值的十年,，是任正非們的十年,，是名角兒輩出各顯神通的十年,。

時(shí)代趨勢是一個(gè)社會(huì)整體的發(fā)展趨勢,，是各種力量交鋒后形成的決定性態(tài)勢,，它不會(huì)悄無聲息的改變,，它總會(huì)向你拋媚眼,，給你各種信號(hào)，甚至像房間里突然出現(xiàn)一頭大象那樣引人注目,，影響你判斷的只有你的固有認(rèn)知和有色眼鏡。

借助時(shí)代紅利,，你能戰(zhàn)勝比你強(qiáng)大的對手,，看清底層邏輯，你能堅(jiān)定的走在正確的方向上,，很穩(wěn)很遠(yuǎn),。

馬老師走了,，新的時(shí)代來了,，很好，這都是值得慶賀的,。

（本文完）

最后寫個(gè)說明,，不說怕以后沒機(jī)會(huì)了：我身邊的企業(yè)界朋友對馬老師毀譽(yù)參半,。由于批駁過馬老師的新零售、嘲諷過他的“996福報(bào)論”,，很多人認(rèn)為老苗是個(gè)“馬黑”,。這里我要特別更正一下，爭取一次性把“馬粉”和“馬黑”全部得罪光,。

在我的看法里,，馬老師就是嘴巴大點(diǎn),，愛灌點(diǎn)雞湯,，說事情經(jīng)常沒那么嚴(yán)謹(jǐn)，槽點(diǎn)較多,。

但這都無礙馬老師是位殿堂級的企業(yè)家,，他提出的“讓天下沒有難做的生意”，沒有讓賣貨變?nèi)菀祝瑓s實(shí)實(shí)在在讓老百姓購物更方便了,，這是劃時(shí)代的影響。

當(dāng)我們享受著如此便捷的移動(dòng)支付,、余額寶之類的平民理財(cái)以及傳統(tǒng)銀行的服務(wù)改變,，更不要忘記馬老師當(dāng)年那句熱血的吶喊：“銀行不改變,，我們就改變銀行�,！�

這樣的馬老師,，是值得我們懷念的馬老師,。