高手是不是在民間,？
這聽起來就刺激，老苗當然愿意相信它是真的,。
我們喜歡看金庸先生的武俠小說，那里的高手都是江湖人士,，武當,、少林、丐幫,、峨眉,、，刀光劍影,，高來高去,，充滿著夢幻色彩。
還有本名著,，也有點像武俠小說,，那就是大名鼎鼎的《水滸傳》。施耐庵老爺子行伍出身,，做過起義軍,，死人堆里爬出來的，他的觀念就跟金庸先生截然不同：
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高手基本都是正規(guī)軍,，江湖上大多數(shù)是野路子,，野狐禪，中看不中用,。
水滸里有兩段描寫最能體現(xiàn)這一點,。
第一段是王進初見九紋龍史進耍棒，他覺得史進是江湖手段,，中看不中用：“這棒使得也好了,，只是有破綻,，贏不得真好漢”。
史進覺得自己先后拜了七八個有名師父（江湖賣藝的打虎將李忠就是他的開手師父）,，被人如此小看,，很不服氣，就非要比劃一下,，結果王進只用了一棒,，就把他打翻在地。
第二段是“三山聚義打青州”,，呼延灼連續(xù)戰(zhàn)魯智深和楊志不下,，心中暗嘆：“哪里走出這兩個來？好生了得,，不是綠林手段”,。
 
正規(guī)軍，日夜操練,，有教師指點糾正動作,，規(guī)范正規(guī)；在戰(zhàn)場上廝殺,，功夫不到命就丟了,，所以功力深厚，簡練實用,。
江湖人,，武藝是用來表演的，“有錢捧個錢場,，沒錢捧個人場”,，要吸引人，奪人耳目,，所以讓人驚嘆,，夠花俏，金槍鎖喉,、胸口碎大石,，引得陣陣喝彩。
論實用,，當然是正規(guī)手段,，論娛樂必須是江湖手段。這有點像現(xiàn)代搏擊VS太極,，二者本來功能就不一樣,。

以前寫過一篇文章叫做《營銷這一行，到底有多專業(yè)》,，講了很多營銷業(yè)內存在的大量不專業(yè)現(xiàn)象,。
競技體育，非常容易看到專業(yè)跟不專業(yè)之間天塹般的差距,。
但科學就不一樣了,，檢驗標準相對復雜。
所以,，民科就有很肥沃的土壤：隔斷時間就有人發(fā)明出“永動機”,、每幾年就有人推翻“能量守恒定律”。八十年代,，每年都有人“證明”出哥德巴赫猜想,，這兩年還有民科因為“引力波”事件被諸多大V熱捧。
自然科學如此,，社會科學就更是重災區(qū),。像營銷這樣的社會科學，跟生活息息相關,，人人都能說幾嘴,。
 
這里就是民科和江湖手段的天堂，像牛糞上的鮮花一樣傲嬌而愜意的生長著,。
中國從有市場經濟以來,，誕生的“營銷理論”比世界幾百年商業(yè)史誕生的還多，新概念的誕生速度比老母雞下蛋還快,，一天一個小概念,，一月一個大概念，一年一個能夠把豬刮上天的風口,。
你有定位,，我這就有“換位”、“插位”,，我還能升級定位,，定位2.0、3.0,；你有價值戰(zhàn)略,、藍海戰(zhàn)略，我就有平臺戰(zhàn)略,，風口戰(zhàn)略,。尤其是這些年，互聯(lián)網概念鋪天蓋地,，互聯(lián)網下半場,、互聯(lián)網思維、極致產品,、爆品思維,、IP,、O2O、降維打擊,、跨界打劫,。今年新零售剛消停，私域流量就粉墨登場了,。
這些概念,，絕大部分都具有“江湖手段”和“民科”的雙重特征。
 
江湖手段什么特征,？要好看,，要花俏，要足夠引人關注,，讓人喝彩,，讓人買單。
語不驚人死不休,，最大限度觸發(fā)焦慮,，不怎樣你就會死，然后宣稱一招致命,，點石成金,。總之是你有病,，我有藥,。
結果當然是差強人意。忽悠轉型的,，轉死的遠大于爬上岸的,，新零售O2O的，掉溝里的比吃到紅利的多,，找風口的,，摔死的比刮上天的多。
這是因為他們的第二個特點——“民科”特點：沒有經過專業(yè)的科學訓練,，也不屑去做科學練習,，缺乏基本功，卻老想著一鳴驚人,，去“推翻經典”或者“改造經典,。”
這樣得出的營銷思想或者方法,，往往只是新瓶裝舊酒,，“重復發(fā)明輪子”，除了概念上的更吸引眼球,，掛一漏萬,，缺乏系統(tǒng)思考和落地的實操方法,，從而把人帶溝里。

比如“降維打擊”,、“跨界打劫”這類熱詞,，實際都是邁克爾波特競爭戰(zhàn)略中“改變產業(yè)結構”的一兩個方法，這些經典方法已經存在了將近四十年,，早已在先進的企業(yè)戰(zhàn)略中廣泛應用，并且波特把改變產業(yè)結構的各個方法如何使用,、以及什么條件下適用什么條件下不適用,，都在《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》中介紹的一清二楚。
而“江湖手段”并不清楚這些,，他們只會告訴你,，你必須要學會降維打擊，“消滅你與你無關”,。
以前“意見領袖”很火,，后來KOL很火，現(xiàn)在又有了KOC,，翻來覆去其本質都是社會學大師羅杰斯提出的“早期采納者”,。作為“硅谷熱”幕后推手，喬布斯的伯樂,，羅杰斯認為,，“早期采納者是新事物被接受過程中唯一重要的一群人�,！辈⑶�,，在《創(chuàng)新擴散》這本經典中，對于早期采納者的特點,，以及如何找到,、吸引和留住早期采納者都有系統(tǒng)和詳盡的描述。
可我們的“營銷民科”同樣只會告訴你,，現(xiàn)在是KOL的時代,、KOC的時代，你不了解他們就“離死不遠”了,。豈不知,，“創(chuàng)新擴散”這樣的經典理論產生于上個世紀六十年代，至今已有半個多世紀了,，而“營銷民科”們還把它作為劃時代的新詞到處供奉,。
 
上面還是稍微靠譜點的，有些概念直接就是反常識的邏輯混亂,，比如“沒有中間商賺差價”,，比如“羊毛出在豬身上讓狗買單”,。
某大師靠著一個“賣內衣不要錢只收快遞費贏利7000萬”的段子，在國內講了上百堂課,，刷出了無數(shù)10萬+,。如果你稍微有點商業(yè)常識，就知道這樣做會讓人虧得連爹媽都不認識,。這種缺乏常識的段子,，壓根就是忽悠傻子去當騙子。
 
那營銷有沒有正規(guī)軍,？當然有,！
這里，我們永遠無法繞開一個人,，那就是偉大的科特勒大師,。

湯姆彼得斯說：營銷界只有一個名字，那就是菲利普.科特勒,。老苗說：營銷只有一本書,，那就是《營銷管理》。
科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，柯林斯說他是“統(tǒng)治營銷界的圣人”,，而他每三年再版一次的《營銷管理》則被稱為“營銷圣經”。

跟業(yè)內很多專家和老師交流,，有一個共同的結論：如果你在實操中有什么心得,，當你翻開《營銷管理》，總能在里面找到對應點,，并幫你把認識進一步深化,。而你在營銷實踐中碰到任何問題，無論大小,，在《營銷管理》中總能找到答案或者解決思路,。
我們說科特勒是“現(xiàn)代營銷集大成者”，是因為這位老爺子有點像我們的孔圣人,，孔子述而不作,，而科老爺子雖然寫了六十多本書，但很少去做原創(chuàng)理論,，而是在“價值“和”需求“的核心思想下,，把各種方法、理論,、工具,，進行歸納、整理、總結,、提煉,、演繹，界定使用條件,，完善使用工具,。
 
里斯先生協(xié)同特勞特先生，創(chuàng)建了“定位”理論,，但早期只在傳播領域有影響,。科特勒先生則成了定位的伯樂,，在定位的基礎上創(chuàng)造了STP戰(zhàn)略工具,，使定位成為4P之上的1P，定位理論因此獲得了更大影響力和更大使用價值,。
舒爾茨先生剛剛提出整合行銷傳播（IMC）的時候，對4P是抵觸的,，認為4P已經落伍,，4C是全新的替代者。然而在科老爺子把IMC進行整理,，并納入到科特勒的營銷體系中后,，IMC發(fā)揮出了更大的力量，舒爾茨先生也開始認同,，4C是4P的不同視角和必要補充,。
除了里斯和舒爾茨，波特,、凱勒,、阿克、羅杰斯,、卡尼曼,、所羅門、薩爾特曼,、麥克康門等大家們的理論以及波士頓,、麥肯錫公司的方法和工具，在《營銷管理》中都有非常精確的解讀和應用指南,。
如果說以上各位大家們,，每人都是一條波瀾壯闊的河流，而科老爺子就是浩瀚包容,，無邊無際的海洋,。
只有掌握科特勒大師的理念體系框架，掌握《營銷管理》中的工具和方法，才是真正的“營銷正規(guī)軍”,，才能真正解決營銷問題,，才能不走彎路少掉坑，才能制定正確的營銷戰(zhàn)略,。

長期以來,，由于市場經濟的落后，人們的急功近利,，我們的市場上充斥著各種“短平快”和“包裝百病”的營銷法門,，各種“一看就懂一用就錯”的“秘笈”，各種點石成金,、“一招鮮吃遍天”的“大師”,。真正有戰(zhàn)斗力的營銷正規(guī)軍卻是少之又少。
 
今年十月,，已經八十九歲的科特勒大師來京召開營銷峰會,，再次向世人傳遞他的經典理念，對商業(yè)未來做出前瞻,。
令人欣喜的是,，本次老爺子給我們帶來了一份特別禮物：在中國實施“大師傳承人項目”（簡稱“大師班”），為中國營銷培養(yǎng)最具彪悍戰(zhàn)力的正規(guī)軍,，使部分營銷人有機會成為科特勒大師的親傳弟子,。
大師班由科特勒博士親自領銜，科特勒商學院主辦,，國際營銷大師米爾頓.科特勒,、科特勒大師嫡傳學生、國內頂尖名校營銷教授,、長期一線實操的營銷專家們聯(lián)袂擔任講師,，將科特勒大師的營銷體系，從基本認識,、底層邏輯,、體系框架到使用方法、工具,、操作案例,，以及在中國環(huán)境下針對不同企業(yè)的應用，進行解讀,。
這是國內有史以來：
第一次對科特勒營銷體系全面系統(tǒng)講解,；
第一次結合中國企業(yè)及市場現(xiàn)狀進行講解；
第一次由科特勒先生和他的弟弟以及親傳學生進行最正宗的講解,；
第一次聚集眾多國內外對科特勒體系有深厚造詣的教授,、實戰(zhàn)專家，多維度講解
……
自由市場經濟，Marketing是第一生產力,。
告別套路,、告別浮夸、告別營銷蒙昧,，回歸經典,、回歸價值、回歸營銷本源,。
中國需要一場轟轟烈烈的營銷啟蒙運動,，需要認同“價值營銷”的思想者聯(lián)合起來，為營銷正本清源,，為中國企業(yè)提供真正的可持續(xù)性的可積累的價值營銷,。
 
大師班學員，有機會成為科特勒營銷聯(lián)盟（KMA）會員,，并有資格晉級科特勒咨詢業(yè)務伙伴,，專業(yè)上相互探討，資源上相互補充,�,？铺乩兆稍兟�(lián)盟利用其權威的學術和媒體影響力，為聯(lián)盟成員進行推廣,。
聯(lián)盟成員每年有一次機會前往凱洛格商學院，感受世界頂級營銷學府,，當面聆聽科特勒大師傳道,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人