自從市場社會(huì)關(guān)系由供應(yīng)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I需求后,，企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系也發(fā)生翻天覆地變化,。以前企業(yè)在市場的主導(dǎo)地位如今已全然不再，轉(zhuǎn)而為消費(fèi)者為主導(dǎo),。因市場主體發(fā)生了變化,，由企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橄�費(fèi)者,，所以市場營銷方式也隨之改變,。不再是企業(yè)生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就購買什么，而是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)產(chǎn)品,。

     既然產(chǎn)品需要根據(jù)消費(fèi)者需求去制定和生產(chǎn),，那么作為企業(yè)運(yùn)營者,，就必定首先要知道消費(fèi)者的需求是什么,。而企業(yè)要想知道消費(fèi)者的需求，那么就必須要和消費(fèi)者有所接觸和交談,，只有在交流的過程才能了解到消費(fèi)者的需求什么,。于此，一種全新的營銷方式也隨之出現(xiàn)——互動(dòng)營銷,。

     所謂互動(dòng)營銷,，就是指企業(yè)和消費(fèi)者雙方互相的交流互動(dòng)，在互動(dòng)的過程中,，抓住雙方的共同利益點(diǎn),，完成交易的一種過程。

     雖然目前有99%的企業(yè)都會(huì)采取互動(dòng)營銷,，但是最后真正取得成效的卻是少之又少,。這是為什么呢？大部分企業(yè)互動(dòng)營銷失敗的原因在于,，你所謂的互動(dòng)僅僅是你認(rèn)為的,，而不是消費(fèi)者所想要和所需要的。那么,，到底什么樣的互動(dòng)才是消費(fèi)者想要的,，也是最能打動(dòng)消費(fèi)者的呢？今天新媒體整合營銷專家卓策傳播就把多年的成功互動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給大家分享下：

     第一,，找到正確的投放人群

     要知道并不是每件東西是所有的人都需要的,。作為企業(yè)你必須首先要知道你的產(chǎn)品作用是什么，適合哪種人使用,。比如,，剃須刀。剃須刀它是用來剃須，是適合男人用的產(chǎn)品,。那么你在投放的時(shí)候,，肯定要針對男性群體，這才有效果,。如果剃須刀,，你投放到女性頻道的，那么結(jié)果可想而知,。再比如像化妝品,、衛(wèi)生棉這類產(chǎn)品，一看就是很女生的東西,，如果你把活動(dòng)信息投放到男性頻道,，那么結(jié)果也是可想而知。所以,，要想你的互動(dòng)活動(dòng)毫無收獲的話,，那么在投放的時(shí)候，就得投放真正的地方,。

     第二,，互動(dòng)的過程有內(nèi)容

     既然是互動(dòng)，那么雙方在互的過程中肯定是要內(nèi)容的,，然后從這些內(nèi)容中提取有效信息,。但是，明顯大部分企業(yè)并不是為互動(dòng)而互動(dòng),，而是因?yàn)殡S波逐流而做,。這也就是為什么目前大部分企業(yè)都會(huì)時(shí)不時(shí)的舉辦一些互動(dòng)活動(dòng)。但是為什么,，只有極少數(shù)的企業(yè)獲得了收益了呢,？那時(shí)因?yàn)樗麄冎�道自己所有的信息是什么，因此在消費(fèi)者互動(dòng)過程中,，直接或間接的從消費(fèi)者中獲取有效需求信息,，再從這些需求中，制定生產(chǎn)計(jì)劃以及營銷推廣人群,。

     第三,，互動(dòng)要有特色

     作為自媒體時(shí)代的產(chǎn)物，互動(dòng)營銷可以說是已經(jīng)成為企業(yè)必不可少的營銷推廣手法之一,。每天都有無數(shù)這樣的互動(dòng)活動(dòng)投放出來,，那么如何才能讓你的互動(dòng)活動(dòng)在數(shù)以萬計(jì)的活動(dòng)中脫穎而出，吸引大家的目光呢,？最重要的一點(diǎn)就是要有你的互動(dòng)內(nèi)容要有特色,。如果你的內(nèi)容平淡無奇,，毫無特色，拿什么區(qū)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性,。

    

     要說要成功的互動(dòng)營銷,，讓我不得不想到：澳貝嬰幼玩具——小雞砸金蛋

   

     從上圖我們可以看出，這款游戲界面設(shè)計(jì)生動(dòng)有趣,，且操作簡單,，很是符合兒童的口味。企業(yè)企圖通過趣味的游戲互動(dòng),，把品牌傳播回歸基本步,，直接把產(chǎn)品軟性植入其中，以產(chǎn)品為利益驅(qū)動(dòng),，使用戶有了樂趣的體驗(yàn)的同時(shí)還能獲得獎(jiǎng)品利益,，而對于企業(yè)來說，不僅起到了品牌的宣傳,，也起到了粉絲引流的效果,，還為企業(yè)贏得更多的曝光點(diǎn)。