因?yàn)閺氖掠诒娀I相關(guān)工作,，平時(shí)收到最多的一個(gè)問題就是，“我應(yīng)該怎么眾籌呢”,？這看似來(lái)很平常的一句話,，卻深深的反映了許多人對(duì)眾籌這一個(gè)概念還不太清晰。還不能有效區(qū)分一些眾籌的相關(guān)知識(shí),，不能清晰認(rèn)識(shí)到自己的產(chǎn)品是該上股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌,。我們需要對(duì)眾籌有個(gè)整體的了解和把控,。

通常的來(lái)講,，根據(jù)回報(bào)方式的不同，眾籌分為四大類：回報(bào)眾籌,，股權(quán)眾籌,，公益眾籌，債券眾籌,。在中國(guó)通常的來(lái)說(shuō),，回報(bào)式眾籌就是產(chǎn)品眾籌，債券類眾籌也就是我們常說(shuō)的P2P,，當(dāng)然這里面肯定還有些細(xì)微的差別,，包含一些從屬關(guān)系，這里就不一一贅述了,。

第一種,，股權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)（簡(jiǎn)單地說(shuō)也就是我給你錢你給我公司股份）

第二種：產(chǎn)品眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資,，獲得產(chǎn)品或服務(wù)（我給你錢你給我產(chǎn)品或服務(wù)）

第三種,，債權(quán)眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán),，未來(lái)獲取利息收益并收回本金（也就是我給你錢你之后還我本金和利息）

第四種：公益眾籌：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行公益眾籌（我給你錢你什么都不用給我）這集中體現(xiàn)了一些眾籌平臺(tái),，在設(shè)置回報(bào)方式的時(shí)候，設(shè)置了無(wú)償捐助這一塊,。還有一些專注于公益類的眾籌平臺(tái),，為需要幫助的人進(jìn)行籌資。

數(shù)據(jù)顯示,，截止至2015年5月31日,，在全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)型眾籌行業(yè)規(guī)模上。京東眾籌籌資額占比高達(dá)到58%，淘寶眾籌以33%的占比緊隨其后,。平臺(tái)活躍度方面,，淘寶和京東高居前兩位。淘寶眾籌參與人數(shù)活躍度最高,，參與人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),，京東眾籌也高達(dá)80萬(wàn)。許多項(xiàng)目發(fā)起者都以這兩個(gè)平臺(tái)為上線目標(biāo),，其中不乏有許多朋友耗費(fèi)了大量的精力和時(shí)間,，卻未能上線。因?yàn)榫〇|,、淘寶眾籌本身上線門檻是很高的,，所以大家應(yīng)該多多衡量自己付出與收獲之間的關(guān)系。

眾籌在國(guó)內(nèi)目前主要是兩種形式：產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌,。那么如果你是項(xiàng)目發(fā)起人,，你要明白。你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái),，你的情況是適合做獎(jiǎng)勵(lì)模式還是股權(quán)模式,，哪個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品定位與你相符。我們首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有個(gè)了解,，看看這個(gè)產(chǎn)品是什么領(lǐng)域的,，智能硬件，農(nóng)業(yè),，影視,，音樂，游戲等,。一些垂直性眾籌平臺(tái)的眾籌效果會(huì)比大平臺(tái)的效果更好,。因?yàn)槟抢锏臐撛谟脩舾�多，平臺(tái)相關(guān)渠道更多,，可以為產(chǎn)品帶來(lái)大量曝光和流量,，從而使籌資成功率大大提高。更重要的一點(diǎn)是,，上線的門檻會(huì)比 那些大平臺(tái)要低,。

比如智能硬件類可以上點(diǎn)名時(shí)間，影視類可以上淘夢(mèng)網(wǎng),，游戲類可以上摩點(diǎn)網(wǎng),，音樂類可以上5SING眾籌，文創(chuàng)類可以上覺,，實(shí)體店鋪可以上人人投,。各領(lǐng)域?qū)�業(yè)性眾籌平臺(tái)可能會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有一個(gè)專業(yè)性的指導(dǎo),，他們更能整合資源，突出優(yōu)勢(shì),。有些籌資效果相對(duì)大平臺(tái)籌資會(huì)很好,，有些可能籌資效果不太好，大家要學(xué)會(huì)多多甄別,，選擇合適你的眾籌平臺(tái),。另外淘寶眾籌，京東眾籌,，蘇寧眾籌上線之后的籌資成功率是很高的,。眾籌網(wǎng)，蘇寧眾籌,，青橘,，追夢(mèng)網(wǎng)這些平臺(tái)也是比較大的，依托這類平臺(tái)的本身龐大的流量,，效果也是很不錯(cuò)的,。

從項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備到后期的營(yíng)銷推廣，期間最重要的環(huán)節(jié)就是項(xiàng)目包裝,。了解了需要上線的眾籌平臺(tái)的相關(guān)規(guī)則,，設(shè)置了合理的籌資金額和合適的回報(bào)方案后,，那么就需要進(jìn)行包裝項(xiàng)目,。

在講之前我們要先了解這樣一個(gè)概念:產(chǎn)品眾籌，物質(zhì)上的回報(bào)只是一方面,，我們不應(yīng)狹義地理解眾籌平臺(tái)上的支持或消費(fèi)內(nèi)涵”,。那么，大家究竟都是出于什么動(dòng)機(jī)來(lái)支持一個(gè)眾籌項(xiàng)目呢,？總結(jié)了以下3條原因,。

①想得到物質(zhì)回報(bào)。（比如,，我就是喜歡你做的這個(gè)智能手環(huán),，我覺得他功能很不錯(cuò)，想買下它,。）

②欣賞你,、想幫你。（比如,，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登,；看到你通過(guò)文章和視頻表達(dá)自己的想法，我很欣賞你,，愿意幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。）

③跟你的價(jià)值觀一定程度相同，覺得你做這事有意義。（比如,，你想做一部帶有中國(guó)文化色彩的動(dòng)漫,，讓大家知道不是只有日本動(dòng)漫才是最好的，讓世界都看到中國(guó)的動(dòng) 漫產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng),。我也很認(rèn)同,，所以支持你這種行為，希望幫你完成想法）

在無(wú)法觸摸實(shí)品,，實(shí)地考察的情況下,。項(xiàng)目的文案介紹和視頻介紹就成了衡量這個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。所以說(shuō),，我們?cè)陧?xiàng)目文案和視頻上應(yīng)該多下一點(diǎn)功夫,。痛點(diǎn)被滿足，故事加情懷,，社會(huì)化傳播;有意思和有情感是傳播的基礎(chǔ),。讓你的產(chǎn)品變得有溫度，有感情,，有感染力,，而不是一個(gè)冷冰冰的物品。一件商品的價(jià)格不完全是由其物理屬性所決定的,，更多的是由人們的心理因數(shù)來(lái)決定的,。這就不難理解相同的一款產(chǎn)品，淘寶上賣的很便宜,，搬到淘寶眾籌上,，賣的很貴也會(huì)有許多人來(lái)買這樣一種現(xiàn)象了。所以說(shuō)呢:項(xiàng)目包裝真的很重要,，但也很考驗(yàn)一個(gè)人講pitch的能力,。為產(chǎn)品講一個(gè)激動(dòng)人心的故事更能有效的籌集資金。

在項(xiàng)目發(fā)起之前,，大家應(yīng)該深思熟慮,，選擇好平臺(tái)，設(shè)計(jì)好文案,，準(zhǔn)備好營(yíng)銷方案之后,，發(fā)布了最好能一氣呵成。

作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健