近日,，點名時間CEO張佑在其朋友圈公開透露,，已經將公司交棒給91金融,。而91金融董事長許澤瑋也已證實確有此事。此次收購之后,，點名時間將由91金融獨立運營,，以文化創(chuàng)意領域眾籌業(yè)務為主。在此之前,，點名時間的轉型更多是因為外界影響所造成,，被收購后折射出了怎樣的眾籌環(huán)境呢？

改變世界的夢想

成立于2011年的點名時間是首個將回報式眾籌引入中國的網(wǎng)站,，在那個時候幾乎沒有國人相信眾籌這個模式在5年后會得到如此高的認可,。

張佑15歲第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時就被鎮(zhèn)住了，他覺得改變世界的夢想一定可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到路徑,。點名時間就是實現(xiàn)他夢想的載體,，在成立之初的使命就是：“一個支持創(chuàng)意和夢想的烏托邦”。最初點名時間的理念非常符合互聯(lián)網(wǎng)時代鼓勵創(chuàng)新,、短平快的思維方式,。

點名時間不是張佑他們的首創(chuàng)。在美國，一個類似的網(wǎng)站叫作Kickstarter,。網(wǎng)站創(chuàng)始人Perry的正式職業(yè)是一個期貨交易員,，也是一位狂熱的藝術愛好者。在看到一場音樂會因為資金問題被迫取消后,，他想要建立網(wǎng)站專門用來支持人們那些瘋狂創(chuàng)意,。

而如今，Kickstarter已經創(chuàng)造了29600個全職工作機會,，以及283000個兼職工作機會,。此外，它還促成了8800家公司的創(chuàng)立,，為創(chuàng)業(yè)者及其社區(qū)創(chuàng)造了高達53億美元的收入,。

Kickstarter拒絕上市，但它從成立第二年開始就一直在盈利,，有大量現(xiàn)金流用來派發(fā)紅利,。在國外越來越多的企業(yè)拒絕一成不變的商業(yè)模式，也不再把追逐利潤放在首位,。

可能許多企業(yè)家都向往著做一款像Kickstarter一樣的產品,，不僅為社會創(chuàng)造了巨大的價值，而且在商業(yè)領域也取得了非凡成就,。

用戶認知不足

眾籌原本是為了幫助那些有想法卻缺乏資金人進行籌資,，而眾籌的產品具體多久能成為成品發(fā)送到支持者手中是無法得出一個確切的時間。比如按照現(xiàn)有的硬件產業(yè)鏈條,，一個硬件新品的誕生基本上遵循”想法→原型→試�,！�試產→量產”的模型。國外眾籌更多的是停留在原型,，試模這個階段,。但是國內的眾籌平臺，更多的是上線已經量產了的產品,。

淘寶,、京東、蘇寧眾籌有預售團購和營銷本質,。不少產品在眾籌前就進行了銷售行為,，只是打著眾籌名號來進行籌資，把眾籌作為營銷宣傳的一個途徑,。電商平臺切了一部分流水出來做眾籌，賣東西的本質沒有改變,。但對用戶的認知產生了很大的影響,，現(xiàn)在如果眾籌一款產品30天內沒發(fā)貨，那么就等著支持者的維權吧。

在本質上眾籌平臺作為呈現(xiàn)信息的中介一方,，建立項目發(fā)起者與支持者的聯(lián)系,，是不應該承擔相應責任的。但在國內,，項目失敗后做為平臺方所要承擔的道德風險會比較高,。

冒充山東煙臺某村大學生村官，在淘寶眾籌上發(fā)起“村官櫻桃”項目,，短短一個月獲得近8000人支持,，籌得100多萬元款項。一些消費者在收到櫻桃后卻發(fā)現(xiàn),，產地可能并非是此前宣傳的山東煙臺,，且櫻桃的品質也比較差。許多支持者紛紛維權,。

“大學生村官櫻桃”眾籌事件,，讓淘寶幾乎關閉整個生鮮眾籌的通道，這是國外所未曾有過的情況,。即使Kickstarter眾籌成功項目早已達到10萬,，可是我們也不能忽視 196,240個籌資失敗的項目，而且即使成功集資,，也有10%不能出貨予支持者,。

眾籌最大的意義在于眾人出力，出錢把一件事情辦成,，重在過程,。但在國內，因為電商巨頭眾籌平臺的影響,，許多用戶是抱著買貨心態(tài)進行支持的,，沒有承擔風險的心態(tài)，更在意結果,。其實用戶在支持項目的同時,，還需要承擔項目不能成立、跳票,、產品質量等風險問題,。

應該讓用戶知道眾籌是有風險的，再讓用戶去參與眾籌,，用戶就會抱著最低的期望來眾籌,。

在大多數(shù)情況下，最終收到的產品是好與壞在用戶心中不應該是最重要的,，因為這是眾籌而不是購物,。也應了解到眾籌產品能不能做出來也不是自身能決定的,。而用戶應該關心的是能不能支持我們喜歡的團隊；覺不覺得和發(fā)起者價值觀一定程度相同,，認為他做這事有意義,；享不享受參與這個眾籌項目的過程。用戶需要有一定程度的包容度,。這樣,，才能做到眾籌的本質，鼓勵創(chuàng)新,，鼓勵嘗試,，而不是淪落為一種新形式的“營銷宣傳集聚地”，影響了其他真正意義上的眾籌平臺,。國內眾籌環(huán)境扼殺了行業(yè)的創(chuàng)新能力及積極性,。

巨頭擠壓

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計：截至2016年3月底，在獎勵類眾籌平臺的當月成功項目的籌資金額中,，京東眾籌反超淘寶眾籌,，重新位居榜首，當月成功項目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌,，當月成功項目的籌資金額約為16908.55萬元,，當月成功項目的投資人次高達106.81萬人次；蘇寧眾籌排名第三,，單月成功項目的籌資金額首次過億,，約為10800.39萬元，與淘寶京東逐漸縮小了差距,，當月成功項目的投資人次達到85.13萬人次,。

點名時間像董卓袁紹開歷史之先河，造亂世之格局,，但最終在眾籌戰(zhàn)場上的贏家卻不是它,。

輾轉起伏，點名時間由2011年的行業(yè)第一籌資額,，漸漸落后于背靠電商巨頭的京東,、淘寶和蘇寧三大產品眾籌平臺。

巨頭入局,，呈三分天下局面,。由于巨頭帶來的影響，去年眾籌平臺瘋狂涌現(xiàn),，但大者通吃,，市場容量有限。就像當年千團大戰(zhàn),，許多一時出來的團購網(wǎng)站最終不過是替美團,、糯米做了消費者教育,，最后都當了它們的墊腳石。當然眾籌也不例外,，倒閉的眾籌平臺多為平臺規(guī)模小，資源上無法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下平臺競爭,，且又未及時調整細分方向,。

在巨頭入局以前，眾籌市場份額基本上由點名時間,、眾籌網(wǎng),、青橘網(wǎng)瓜分。而這些平臺沒有電商平臺商業(yè)性質的濃郁,，只有滿滿想幫助人們實現(xiàn)夢想的情懷,。但眾籌網(wǎng)，青橘網(wǎng)并不需要過多擔憂眾籌模式本身的盈利與否,，因為眾籌網(wǎng)是網(wǎng)信金融旗下的,，青橘可以背靠盛大。但點名時間不同,，它是獨立運行的項目,，要生存下去，也需要考慮盈利問題,。

齊白石說過,，學我者生，似我者死,。這句話恰好能運用在眾籌領域上,。國外Kickstarter和indiegogo做的風生水起，但國內眾籌不能完全照搬其模式,，更多是要考慮結合國情進行本土化改造,。目前環(huán)境不夠成熟，國人沒有契約精神,，市場的接受程度有限是眾籌在國內發(fā)展的阻礙,。眾籌在國內的發(fā)展還有很長一段路需要走。

作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健