近日，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑在其朋友圈公開透露,，已經(jīng)將公司交棒給91金融。而91金融董事長許澤瑋也已證實(shí)確有此事,。此次收購之后,，點(diǎn)名時(shí)間將由91金融獨(dú)立運(yùn)營，以文化創(chuàng)意領(lǐng)域眾籌業(yè)務(wù)為主,。在此之前,，點(diǎn)名時(shí)間的轉(zhuǎn)型更多是因?yàn)橥饨缬绊懰�造成，被收購后折射出了怎樣的眾籌環(huán)境呢,？

改變世界的夢(mèng)想

成立于2011年的點(diǎn)名時(shí)間是首個(gè)將回報(bào)式眾籌引入中國的網(wǎng)站,，在那個(gè)時(shí)候幾乎沒有國人相信眾籌這個(gè)模式在5年后會(huì)得到如此高的認(rèn)可。

張佑15歲第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)就被鎮(zhèn)住了,，他覺得改變世界的夢(mèng)想一定可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到路徑,。點(diǎn)名時(shí)間就是實(shí)現(xiàn)他夢(mèng)想的載體，在成立之初的使命就是：“一個(gè)支持創(chuàng)意和夢(mèng)想的烏托邦”,。最初點(diǎn)名時(shí)間的理念非常符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鼓勵(lì)創(chuàng)新,、短平快的思維方式。

點(diǎn)名時(shí)間不是張佑他們的首創(chuàng),。在美國,，一個(gè)類似的網(wǎng)站叫作Kickstarter。網(wǎng)站創(chuàng)始人Perry的正式職業(yè)是一個(gè)期貨交易員,，也是一位狂熱的藝術(shù)愛好者,。在看到一場(chǎng)音樂會(huì)因?yàn)橘Y金問題被迫取消后，他想要建立網(wǎng)站專門用來支持人們那些瘋狂創(chuàng)意,。

而如今,，Kickstarter已經(jīng)創(chuàng)造了29600個(gè)全職工作機(jī)會(huì),，以及283000個(gè)兼職工作機(jī)會(huì)。此外,，它還促成了8800家公司的創(chuàng)立,，為創(chuàng)業(yè)者及其社區(qū)創(chuàng)造了高達(dá)53億美元的收入。

Kickstarter拒絕上市,，但它從成立第二年開始就一直在盈利,，有大量現(xiàn)金流用來派發(fā)紅利。在國外越來越多的企業(yè)拒絕一成不變的商業(yè)模式,，也不再把追逐利潤放在首位,。

可能許多企業(yè)家都向往著做一款像Kickstarter一樣的產(chǎn)品，不僅為社會(huì)創(chuàng)造了巨大的價(jià)值,，而且在商業(yè)領(lǐng)域也取得了非凡成就,。

用戶認(rèn)知不足

眾籌原本是為了幫助那些有想法卻缺乏資金人進(jìn)行籌資，而眾籌的產(chǎn)品具體多久能成為成品發(fā)送到支持者手中是無法得出一個(gè)確切的時(shí)間,。比如按照現(xiàn)有的硬件產(chǎn)業(yè)鏈條,，一個(gè)硬件新品的誕生基本上遵循”想法→原型→試模→試產(chǎn)→量產(chǎn)”的模型,。國外眾籌更多的是停留在原型,，試模這個(gè)階段。但是國內(nèi)的眾籌平臺(tái),，更多的是上線已經(jīng)量產(chǎn)了的產(chǎn)品,。

淘寶、京東,、蘇寧眾籌有預(yù)售團(tuán)購和營銷本質(zhì),。不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為，只是打著眾籌名號(hào)來進(jìn)行籌資,，把眾籌作為營銷宣傳的一個(gè)途徑,。電商平臺(tái)切了一部分流水出來做眾籌，賣東西的本質(zhì)沒有改變,。但對(duì)用戶的認(rèn)知產(chǎn)生了很大的影響,，現(xiàn)在如果眾籌一款產(chǎn)品30天內(nèi)沒發(fā)貨，那么就等著支持者的維權(quán)吧,。

在本質(zhì)上眾籌平臺(tái)作為呈現(xiàn)信息的中介一方,，建立項(xiàng)目發(fā)起者與支持者的聯(lián)系，是不應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的,。但在國內(nèi),，項(xiàng)目失敗后做為平臺(tái)方所要承擔(dān)的道德風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高。

冒充山東煙臺(tái)某村大學(xué)生村官,，在淘寶眾籌上發(fā)起“村官櫻桃”項(xiàng)目,，短短一個(gè)月獲得近8000人支持,，籌得100多萬元款項(xiàng)。一些消費(fèi)者在收到櫻桃后卻發(fā)現(xiàn),，產(chǎn)地可能并非是此前宣傳的山東煙臺(tái),，且櫻桃的品質(zhì)也比較差。許多支持者紛紛維權(quán),。

“大學(xué)生村官櫻桃”眾籌事件,，讓淘寶幾乎關(guān)閉整個(gè)生鮮眾籌的通道，這是國外所未曾有過的情況,。即使Kickstarter眾籌成功項(xiàng)目早已達(dá)到10萬,，可是我們也不能忽視 196,240個(gè)籌資失敗的項(xiàng)目，而且即使成功集資,，也有10%不能出貨予支持者,。

眾籌最大的意義在于眾人出力，出錢把一件事情辦成,，重在過程,。但在國內(nèi)，因?yàn)殡娚叹揞^眾籌平臺(tái)的影響,，許多用戶是抱著買貨心態(tài)進(jìn)行支持的,，沒有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心態(tài)，更在意結(jié)果,。其實(shí)用戶在支持項(xiàng)目的同時(shí),，還需要承擔(dān)項(xiàng)目不能成立,、跳票,、產(chǎn)品質(zhì)量等風(fēng)險(xiǎn)問題。

應(yīng)該讓用戶知道眾籌是有風(fēng)險(xiǎn)的,，再讓用戶去參與眾籌,，用戶就會(huì)抱著最低的期望來眾籌。

在大多數(shù)情況下,，最終收到的產(chǎn)品是好與壞在用戶心中不應(yīng)該是最重要的,，因?yàn)檫@是眾籌而不是購物。也應(yīng)了解到眾籌產(chǎn)品能不能做出來也不是自身能決定的,。而用戶應(yīng)該關(guān)心的是能不能支持我們喜歡的團(tuán)隊(duì),；覺不覺得和發(fā)起者價(jià)值觀一定程度相同，認(rèn)為他做這事有意義,；享不享受參與這個(gè)眾籌項(xiàng)目的過程,。用戶需要有一定程度的包容度。這樣,，才能做到眾籌的本質(zhì),，鼓勵(lì)創(chuàng)新,，鼓勵(lì)嘗試，而不是淪落為一種新形式的“營銷宣傳集聚地”,，影響了其他真正意義上的眾籌平臺(tái),。國內(nèi)眾籌環(huán)境扼殺了行業(yè)的創(chuàng)新能力及積極性。

巨頭擠壓

據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)：截至2016年3月底,，在獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺(tái)的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中,，京東眾籌反超淘寶眾籌，重新位居榜首,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額約為16908.55萬元，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次高達(dá)106.81萬人次,；蘇寧眾籌排名第三,，單月成功項(xiàng)目的籌資金額首次過億，約為10800.39萬元,，與淘寶京東逐漸縮小了差距,，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次達(dá)到85.13萬人次。

點(diǎn)名時(shí)間像董卓袁紹開歷史之先河,，造亂世之格局,，但最終在眾籌戰(zhàn)場(chǎng)上的贏家卻不是它。

輾轉(zhuǎn)起伏,，點(diǎn)名時(shí)間由2011年的行業(yè)第一籌資額,，漸漸落后于背靠電商巨頭的京東、淘寶和蘇寧三大產(chǎn)品眾籌平臺(tái),。

巨頭入局,，呈三分天下局面。由于巨頭帶來的影響,，去年眾籌平臺(tái)瘋狂涌現(xiàn),，但大者通吃，市場(chǎng)容量有限,。就像當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn),，許多一時(shí)出來的團(tuán)購網(wǎng)站最終不過是替美團(tuán)、糯米做了消費(fèi)者教育,，最后都當(dāng)了它們的墊腳石,。當(dāng)然眾籌也不例外，倒閉的眾籌平臺(tái)多為平臺(tái)規(guī)模小,，資源上無法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭旗下平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),，且又未及時(shí)調(diào)整細(xì)分方向。

在巨頭入局以前,，眾籌市場(chǎng)份額基本上由點(diǎn)名時(shí)間,、眾籌網(wǎng),、青橘網(wǎng)瓜分。而這些平臺(tái)沒有電商平臺(tái)商業(yè)性質(zhì)的濃郁,，只有滿滿想幫助人們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的情懷,。但眾籌網(wǎng)，青橘網(wǎng)并不需要過多擔(dān)憂眾籌模式本身的盈利與否,，因?yàn)楸娀I網(wǎng)是網(wǎng)信金融旗下的,，青橘可以背靠盛大。但點(diǎn)名時(shí)間不同,，它是獨(dú)立運(yùn)行的項(xiàng)目,，要生存下去，也需要考慮盈利問題,。

齊白石說過,，學(xué)我者生，似我者死,。這句話恰好能運(yùn)用在眾籌領(lǐng)域上,。國外Kickstarter和indiegogo做的風(fēng)生水起，但國內(nèi)眾籌不能完全照搬其模式,，更多是要考慮結(jié)合國情進(jìn)行本土化改造,。目前環(huán)境不夠成熟，國人沒有契約精神,，市場(chǎng)的接受程度有限是眾籌在國內(nèi)發(fā)展的阻礙,。眾籌在國內(nèi)的發(fā)展還有很長一段路需要走。

作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健