銷售人員的執(zhí)行力分析應(yīng)該從其組織和行為兩方面展開,，對于銷售組織來說，一套強(qiáng)有力的執(zhí)行文化,、一支高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和一套落到的執(zhí)行模式是強(qiáng)化組織執(zhí)行力的基礎(chǔ),；對于行為而言，銷售人員目標(biāo)管理的執(zhí)行,、計(jì)劃管理的執(zhí)行,、過程控制的執(zhí)行和考核模式的執(zhí)行則是其執(zhí)行力貫徹的根本。

因此,，打造執(zhí)行的四化模式應(yīng)如下考慮：

1．把銷售崗位的工作目標(biāo)化
    把崗位的工作事項(xiàng)梳理為簡單的工作目標(biāo),，直接以工作目標(biāo)為導(dǎo)向展開工作。以“目標(biāo)事項(xiàng)”為中心開展工作,，有利于實(shí)現(xiàn)“事”與“崗”的完美結(jié)合和進(jìn)行“目標(biāo)化的績效考核”。

2．把銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)流程化

    有了工作目標(biāo),，還需找到實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的方法,。以流程為中心開展工作是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)化模式和有效方法。工作流程化是工作規(guī)范化和效率化的關(guān)鍵,。

3．把銷售流程化的工作細(xì)化

    每一項(xiàng)工作都有自己的關(guān)鍵點(diǎn)和細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)往往決定工作的成敗。細(xì)化執(zhí)行是確保流程化工作順利進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)預(yù)期工作目標(biāo)的有力保障,。

4．把銷售細(xì)化的執(zhí)行模板化

    為了工作的順利開展,，針對每項(xiàng)制定模板化的執(zhí)行工具，便于執(zhí)行者參照并提高執(zhí)行效率,。

    而要保證四化模式的落到,，企業(yè)還需從管控模式著手考慮，即理順組織關(guān)系,、明確職能與職責(zé),、導(dǎo)入專項(xiàng)管控模式的同時(shí)，要狠抓制度,、會(huì)議,、計(jì)劃、總結(jié),、核查和模板化的落地與執(zhí)行,。

（作者雷米，觀點(diǎn)較早發(fā)布于世界經(jīng)理人網(wǎng),，歡迎交流學(xué)習(xí)）