銷售人員的執(zhí)行力分析應該從其組織和行為兩方面展開,，對于銷售組織來說,，一套強有力的執(zhí)行文化、一支高效的執(zhí)行團隊和一套落到的執(zhí)行模式是強化組織執(zhí)行力的基礎,；對于行為而言,，銷售人員目標管理的執(zhí)行、計劃管理的執(zhí)行、過程控制的執(zhí)行和考核模式的執(zhí)行則是其執(zhí)行力貫徹的根本。

因此,，打造執(zhí)行的四化模式應如下考慮：

1．把銷售崗位的工作目標化
    把崗位的工作事項梳理為簡單的工作目標，直接以工作目標為導向展開工作,。以“目標事項”為中心開展工作，有利于實現(xiàn)“事”與“崗”的完美結合和進行“目標化的績效考核”,。

2．把銷售目標的實現(xiàn)流程化

    有了工作目標,，還需找到實現(xiàn)工作目標的方法。以流程為中心開展工作是確保目標實現(xiàn)的標準化模式和有效方法,。工作流程化是工作規(guī)范化和效率化的關鍵,。

3．把銷售流程化的工作細化

    每一項工作都有自己的關鍵點和細節(jié)。細節(jié)往往決定工作的成敗,。細化執(zhí)行是確保流程化工作順利進行和實現(xiàn)預期工作目標的有力保障,。

4．把銷售細化的執(zhí)行模板化

    為了工作的順利開展，針對每項制定模板化的執(zhí)行工具,，便于執(zhí)行者參照并提高執(zhí)行效率,。

    而要保證四化模式的落到，企業(yè)還需從管控模式著手考慮,，即理順組織關系,、明確職能與職責、導入專項管控模式的同時,，要狠抓制度,、會議、計劃,、總結,、核查和模板化的落地與執(zhí)行。

（作者雷米,，觀點較早發(fā)布于世界經理人網(wǎng),，歡迎交流學習）