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日志

淘寶天貓電商短信營銷大揭秘

已有 25521 次閱讀2016-8-17 11:47 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 短信營銷

        眾所周知,,短信作為淘寶天貓電商運營推廣環(huán)節(jié)的一大利器,,用的好則事半功倍�,?墒侨绾尾拍軐⒍绦湃喊l(fā)營銷發(fā)揮到極致呢,?優(yōu)易網(wǎng)短信平臺根據(jù)已合作電商伙伴的相關(guān)經(jīng)驗,,總結(jié)出了以下幾個方面的短信營銷方案,以供大家參考,。
  一,、前期(讓買家記住我們的店鋪)
  買家第一次在我們店鋪購買寶貝,對我們店鋪并不熟悉,,因此是最最需要店鋪做好短信營銷的時間段,。
  1.催付款
  首先在買家下單以后并未付款的時候,需要適時地發(fā)送催付的信息,,提醒買家完成付款,,當(dāng)然,催付款的短信數(shù)量要適當(dāng),,不建議過多,,過多,只會導(dǎo)致買家反感,。
  【***天貓旗艦】尊敬的客戶:感謝您關(guān)注***,,為了能夠盡快幫您安排寶貝配送,請別忘記給寶貝付款哦,。如已付款請忽略此信息,,退訂回復(fù)TD
  2.發(fā)貨物流提醒
  在買家付款以后,,及時告知買家寶貝已經(jīng)打包發(fā)貨、快遞達(dá)到哪里,、已經(jīng)到達(dá)所在城市,。這點不僅僅體現(xiàn)了我們對于買家是否接到寶貝的重視,更是對于買家的負(fù)責(zé),。
  【****旗艦店】感謝主人排除萬千寶貝選擇我,,打包阿姨正在嚴(yán)格的為我包裝,偶一定不貪玩,,一般3到5天左右就飛奔到你的身邊了,。
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  3.提醒好評
  提醒買家進(jìn)行好評,,對于店鋪的提升幫助是較大的,。關(guān)心買家對于寶貝是否滿意,一方面可以了解寶貝是否符合消費者的要求,,以便接下來更好地完善寶貝,,另一方面,,對于提高寶貝的評論量作用是很大的,,這點無疑對店鋪的發(fā)展是至關(guān)重要。
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  4.關(guān)心買家的使用體驗在買家收到寶貝一段時間以后,,及時跟進(jìn)買家的使用體驗,對于提高買家的購買體驗是有比較大的幫助的,。這樣也同樣能夠讓買家更好地記住我們店鋪以及店鋪的服務(wù),。
  【****旗艦店】親愛滴,我是小蜜,,30天的相知相伴非�,?鞓贰P∶塾心男┎蛔阒幓蛐枰倪M(jìn)的地方么,?有您的支持我會做得更好,。
  5.針對不同的買家群體設(shè)置短信
  每個店鋪都有一定的買家群體,進(jìn)行短信維護(hù)的賣家也是很多,,如果在眾多的賣家中脫引而出,,讓買家記住我們店鋪,就需要多花點心思發(fā)送一些適合自己店鋪買家群體的內(nèi)容,,增加買家的購物體驗,。
  
  二、中期(將買家培養(yǎng)為老客戶)
  有些店鋪在完成了前期的短信維護(hù)工作以后,,就杳無音訊了,。這樣的做法,只會導(dǎo)致店鋪的老客戶基礎(chǔ)十分薄弱,,不利于店鋪成長,,因此在做完第一階段的短信維護(hù)以后,就要馬上進(jìn)入第二階段的工作,。
  1.大促,、大型節(jié)日、周年慶店鋪優(yōu)惠信息
  在大促以及大型節(jié)日的時候發(fā)送信息給曾經(jīng)購買過店鋪寶貝的買家,,是現(xiàn)在短信營銷最近的用途,。當(dāng)然,在發(fā)送這些信息之前,,也是要花點信息想想應(yīng)該如何編輯才能更加吸引買家來店鋪關(guān)顧~
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  2.店鋪上新通知
  現(xiàn)在淘寶店鋪多如牛毛,買家的選擇余地是很多的,,對于一些店鋪也是很容易就遺忘,,而上新是一個店鋪最能夠喚醒老客戶回購的一個好機(jī)會。
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  3.大促前給買家時間緊迫的提醒
  雙十一當(dāng)天以及即將結(jié)束的時候,,相信大家都是被各種店鋪的短信轟炸吧,?沒錯,這個時候短信也是一個能夠激起買家購買欲望的工具,,在大促即將結(jié)束的時候給買家發(fā)送短信,,提醒他們最后的機(jī)會不要錯夠,強(qiáng)調(diào)時間的緊迫性,。
  
  三,、后期(老客戶維護(hù))
  在買家已經(jīng)成為老客戶的時候,買家儼然也成為了店鋪的老朋友,,而老朋友,,誰不希望多多聯(lián)系,多多問候關(guān)心呢,?
  1.貼身問候
  當(dāng)買家已經(jīng)成為店鋪的老客戶的時候,,對于我們店鋪的信任度是比較高的了,所以關(guān)顧店鋪是經(jīng)常的事,,這個時候不僅僅要給買家一些店鋪促銷的信息,,更重要的是給買家貼心的問候,適時發(fā)送一些天衣保暖的信息,,或者是節(jié)日里給一個溫馨的祝福,,同樣是可以讓買家心里暖暖,把我們當(dāng)做朋友,,對于店鋪的印象也是會更好些,。
  【****旗艦店】本周廣東多地區(qū)出現(xiàn)暴雨到大暴雨,局部特大暴雨,,請注意防御強(qiáng)降水,,雷雨大風(fēng)等災(zāi)害,出門帶好雨傘,。
  【****旗艦店】親愛的姑娘,,粽葉飄香時,祝您佳節(jié)幸福安康,!溫情脈脈的端午節(jié)恰逢愛意滿滿的父親節(jié),,雙節(jié)雙倍快樂!
  2.會員維護(hù)
  現(xiàn)在很多店鋪是有設(shè)置了會員的制度,,有些店鋪設(shè)置了以后,,在買家成交會員之后并沒有給到買家一些特殊的維護(hù),這樣買家也只會覺得成為會員也沒有什么特別,,進(jìn)而對這個活動也沒有什么興趣,。因此在短信方面,,對于會員的買家,更要多多給到一些特別的關(guān)愛,,讓他們感受到會員與普通買家的不同,。
  3.寶貝直接推薦對于老客戶來說,店鋪有哪些寶貝他們是較為熟悉的,,所以在維護(hù)這類買家的時候,,是不會很吃力,店鋪在活動或者是上新的時候,,可以直接給這類買家推送一條附有寶貝短連接的信息,,買家直接點進(jìn)去,這樣的下單率也是不低的,。
  
  短信營銷的工作,,看似簡單,就是發(fā)送一條信息,,但是其中的奧秘卻是有很多的,,在什么時候發(fā)送什么信息,什么樣的買家喜歡看什么樣的短息,,這些都是需要我們細(xì)心琢磨,,才能得出的,不然隨隨便便的一些胡亂信息發(fā)送出去,,買家也許順手就刪了,,這樣不僅造成浪費,也會讓買家對店鋪產(chǎn)生不好的印象,。因此在短信營銷上面,,還需要我們多多研究,仔細(xì)發(fā)送,。

      最后小編提醒,,電商賣家在利用短信平臺前,一定要先選擇一個好的短信平臺,,避免因短信達(dá)到率低,、發(fā)送速度慢而影響使用效果,在這里向大家推薦優(yōu)易網(wǎng)短信平臺,,使用優(yōu)易網(wǎng)短信平臺不用下載軟件,,打開瀏覽器登錄網(wǎng)站就能使用,界面簡潔,,一目了然,,操作非常簡單,采用正規(guī)的106集團(tuán)通道,,具有全國全網(wǎng)發(fā)送,、高速快捷、成功率高等特點,,10年來先后為全國各地近三萬家客戶提供短信應(yīng)用服務(wù),,并保持長期合作關(guān)系
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