2016年雙11馬上即將來(lái)臨,，每一年雙11，都是淘寶,，天貓眾多商家必爭(zhēng)之日,。在這1天的24小時(shí),，有人驚喜，有人悲哀,，有人暴富,，有人平淡。在即將來(lái)臨的雙11大促節(jié)日,，總結(jié)往年雙十一經(jīng)驗(yàn),，給大家推出2016年雙11運(yùn)營(yíng)推廣策略，教大家在2016年如何玩轉(zhuǎn)雙11大促,。

小賣(mài)家在沒(méi)有淘寶活動(dòng)資源的情況下,，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動(dòng)方式,。分為中小微賣(mài)家解讀、市場(chǎng)困難,、活動(dòng)玩法,、注意事項(xiàng)四個(gè)部分。分別詳細(xì)講解中小微賣(mài)家的定義,，現(xiàn)階段市場(chǎng)的趨勢(shì)和機(jī)遇,，報(bào)不上名的情況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動(dòng)，以及常犯的錯(cuò)誤解讀,。通過(guò)本文章可以掌握在不能報(bào)名的情況下如何配合淘寶活動(dòng)周期玩轉(zhuǎn)大型活動(dòng),。

一、中小微賣(mài)家玩大促：中小微賣(mài)家的特點(diǎn)

中小微賣(mài)家在淘寶,、天貓2大平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng),，為搶奪流量，拼的頭破血流,，而往往他們?cè)谧罱K給他們帶來(lái)的效果差強(qiáng)人意,，因?yàn)樵谕�年大促�?0%的店鋪（TOP店鋪、腰部賣(mài)家）完成80%的銷(xiāo)售都是來(lái)自于大型活動(dòng)資源的獨(dú)享,，而占淘寶市場(chǎng)的80%的中小微賣(mài)家只能在生存線上拼搏,，大型活動(dòng)門(mén)檻高，報(bào)不過(guò),，無(wú)法參加卻成了他們的家常便飯,。

中小微賣(mài)家特點(diǎn)：

1）銷(xiāo)售額：月銷(xiāo)售額100萬(wàn)以下，日銷(xiāo)售額低于3萬(wàn)塊

2）貨源：抄版代加工,，或者小工廠小作坊

3）團(tuán)隊(duì)：個(gè)人,、夫妻店；小團(tuán),、代運(yùn)營(yíng)正因?yàn)槲覀冎行≠u(mài)家有以上特點(diǎn),，無(wú)法跟TOP商家以及腰部賣(mài)家PK，導(dǎo)致我們?cè)谧约旱奶詫毬飞希翰讲狡D辛,！

二,、做為中小賣(mài)家我們首先要考慮3個(gè)問(wèn)題：

1）淘寶的大型活動(dòng)首先我們要的是什么？

2）淘寶大型活動(dòng)（雙11）大促能給我們帶來(lái)什么,？

3）最后淘寶大型活動(dòng)我們?cè)撟鍪裁�,？（怎么玩？�?/p>

若以上3個(gè)問(wèn)題沒(méi)有想清楚,，那沒(méi)有必要再大型活動(dòng)中搶流量了,。

1）中小微賣(mài)家大促要的是什么？

我們要品牌知名度嗎？還是產(chǎn)品,、店鋪所在的行業(yè)排名,？還是我的店鋪知名度？還是搶奪市場(chǎng)份額,？對(duì),，我們都不要~！我們要什么,？我們要的是：利潤(rùn),、是銷(xiāo)售額。

2）大促能夠給我們帶來(lái)什么,？

首先給大家看一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率
若是沒(méi)有合理的推廣運(yùn)用策略，以上公式會(huì)出現(xiàn)如下情況：

為什么呢,？流量：全部被大賣(mài)家搶走,，沒(méi)有提升，跟日常一樣,。

客單價(jià)：日常流量的基數(shù)上：會(huì)產(chǎn)生連帶銷(xiāo)售,。

轉(zhuǎn)化率：雙11大促消費(fèi)者沖動(dòng)型購(gòu)物，讓轉(zhuǎn)化率飆升,。而最終結(jié)果呢,？

（下圖為去年2015年雙11某一中小微賣(mài)家，雙11數(shù)據(jù)截圖）

而我們要做到的效果是什么,？是這樣的：

我們?nèi)绾巫龅揭陨系赇仈?shù)據(jù)呢,？重點(diǎn)：

三、中小賣(mài)家玩轉(zhuǎn)2016年雙11

1）雙11大促對(duì)中小賣(mài)家的特點(diǎn)

2）提前策劃雙11,，玩轉(zhuǎn)力度

3）裝修：視覺(jué)氛圍趕上節(jié)奏

4）流量：學(xué)會(huì)躲避鋒芒,，該出手時(shí)就出手---搶流量

5）積累：雙11的流量是后期無(wú)形的客戶(hù)積累

唯度一：雙11特點(diǎn)：抓底量點(diǎn)(時(shí)間點(diǎn))

流量特點(diǎn)：中小賣(mài)家好處---把握好時(shí)間，掌握好機(jī)會(huì),，可以搶的更多,，而搶?zhuān)瑩尩氖谴筚u(mài)家

大賣(mài)家TOP賣(mài)家壞處---會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)疲勞,，容易被中小賣(mài)家在疲勞時(shí)間點(diǎn)鉆空子

轉(zhuǎn)化/銷(xiāo)量特點(diǎn)：中小賣(mài)家好處---店鋪產(chǎn)品少,，品類(lèi)少，雙11消費(fèi)者不買(mǎi)這款就買(mǎi)另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率,，可以幫助全店所有款式提升動(dòng)銷(xiāo)

大賣(mài)家TIP賣(mài)家壞處---店鋪產(chǎn)品多,，品類(lèi)雜亂，雙11頁(yè)面推薦產(chǎn)品多,，推薦越多反而不好影響消費(fèi)者選擇,，尤其是選擇障礙性買(mǎi)家。

收費(fèi)特點(diǎn)：中小賣(mài)家好處---把握住大賣(mài)家TOP家雙11疲勞時(shí)間點(diǎn)，主動(dòng)出擊,，主動(dòng)亮劍,，可以少花錢(qián)，引入大流量

大賣(mài)家TOP賣(mài)家---推廣費(fèi)用貴,，盲目引流,，效果差，預(yù)算高,，預(yù)算充值后續(xù)乏力,，容易讓中小賣(mài)家鉆空子。

唯度二： 打有準(zhǔn)備的仗

策劃運(yùn)營(yíng)雙11,，都是為了賣(mài)貨而賣(mài)貨,，而：日常賣(mài)貨不可以等于雙11賣(mài)貨。日常賣(mài)貨我們主要以店鋪主推款為主,，一切先把主推款提升起來(lái),，是以營(yíng)銷(xiāo)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。而在雙11這種大促情況下,，由于消費(fèi)者都存在沖動(dòng)性的購(gòu)物狀態(tài),，所以，大促都是以促銷(xiāo)形式去賣(mài)貨,，而促銷(xiāo)就是針對(duì)全店所有款式促銷(xiāo),。

而針對(duì)中小賣(mài)家的促銷(xiāo)，我們以全店促銷(xiāo)方式為主線,，可以進(jìn)行：全店打折（全場(chǎng)5折開(kāi)售）,；店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減,、店鋪優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷(xiāo)形式,。但是，大促畢竟是大促,，你全店5折,，而同行也在做全店五折，如果你是一位消費(fèi)者：N個(gè)TOP賣(mài)家,，N多個(gè)中小賣(mài)家都在做全店5折促銷(xiāo),，你認(rèn)為這個(gè)折扣：5折，還會(huì)有吸引力嗎,？顯然是不存在吸引力,。Ok，那我們做什么,？C店必做：店內(nèi)紅包,，以及設(shè)置店內(nèi)滿(mǎn)減,。這是最有效而且最吸引人的促銷(xiāo)形式。那天貓店鋪呢,？天貓店鋪主要以滿(mǎn)減,、領(lǐng)卷為主。但是,，需要注意一個(gè)點(diǎn),，雙11的消費(fèi)者是沖動(dòng)購(gòu)物的，如果你店鋪設(shè)置了滿(mǎn)減,，領(lǐng)券,，抵扣，無(wú)線優(yōu)惠等多種促銷(xiāo)形式,，那消費(fèi)者為了買(mǎi)你幾件商品想享受最低價(jià),，需要使用多次領(lǐng)卷，湊單,、下單,、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會(huì)認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)強(qiáng)嗎,？所以，我們做雙11促銷(xiāo),，不能仿照大店鋪的形式,，要體現(xiàn)出我們中小賣(mài)家的特點(diǎn)，做促銷(xiāo),，就來(lái)最直接,，最簡(jiǎn)單的方式：優(yōu)惠、包郵,！優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50形式,，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠,，讓其最短的時(shí)間內(nèi)付款下單,。2015年的雙11實(shí)行的是賽馬制，相信2016年依舊采用此機(jī)制策略,，成交也多,，銷(xiāo)售額上升越快，你的排名,，你的曝光才會(huì)越大,。因此，我們要用最簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)方式,，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額,。

唯度三：中小微賣(mài)家設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的風(fēng)格

中小微賣(mài)家雙11要提前準(zhǔn)備好最少3套店鋪裝修方案，雙11的裝修方案跟日常的設(shè)計(jì)布局完全不可以同步。雙11有一個(gè)獨(dú)特特點(diǎn)：縱使在2016年無(wú)線端盛行的當(dāng)下,，雙11的PC端流量也不會(huì)少,，而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低，因此,，店鋪視覺(jué)裝修,，PC跟無(wú)線端都需要提前預(yù)備好方案。例如：1）店招：展示出店鋪活動(dòng)氛圍,，滿(mǎn)減,、領(lǐng)券等。另外需要把店鋪雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售,。2）店鋪導(dǎo)航,，設(shè)置單獨(dú)活動(dòng)頁(yè)，而此活動(dòng)頁(yè)（承接頁(yè)）設(shè)置單獨(dú)一個(gè)類(lèi)目的商品,，例如：主賣(mài)款的相同類(lèi)目的4-8款商品,。讓消費(fèi)者縱使不夠面主打款，也可以購(gòu)買(mǎi)其他款式,，讓跳失率降到最低,。3）首頁(yè)：PC和無(wú)線的首焦圖掛上店鋪主賣(mài)款式，店鋪展示活動(dòng)款推薦,。4）默認(rèn)寶貝詳情頁(yè)設(shè)置模塊推薦,，是所有PC端商品詳情頁(yè)都可以展示該模塊，因此,，此模塊重點(diǎn)是展示優(yōu)惠券以及店鋪活動(dòng)氛圍以及活動(dòng)情況,。5）手機(jī)端可以同步以上第一、第二,、第三點(diǎn),。

唯度四：中小微賣(mài)家如何從大賣(mài)家手里搶到流量

雙11如何搶到流量，需要我們提前對(duì)雙11時(shí)間節(jié)點(diǎn)有所了解,，雙11是分不同的時(shí)間模塊點(diǎn),，作為中小賣(mài)家，只要時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握精準(zhǔn),，爭(zhēng)搶大賣(mài)家流量還是很輕松的,。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)分布（以下是小編3年雙11統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)）：高峰點(diǎn)以及中小賣(mài)家做法

1）11月10日晚上20點(diǎn)開(kāi)始流量開(kāi)始增長(zhǎng)：消費(fèi)者吃完晚飯，開(kāi)始購(gòu)物,，而有些商家開(kāi)始提前開(kāi)始雙11活動(dòng)價(jià)格,，該第一輪熱度持續(xù)到23:30分，并不是所有買(mǎi)家可以堅(jiān)持到12點(diǎn),，所以,，在10號(hào)8點(diǎn)開(kāi)始就已經(jīng)出現(xiàn)購(gòu)物小高潮,，在該時(shí)間點(diǎn)，中小賣(mài)家必須強(qiáng)流量,，此時(shí)間點(diǎn),，大賣(mài)家都在等，他們的活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始是0點(diǎn),，此時(shí)間點(diǎn),，購(gòu)物訂單是我們中小賣(mài)家的戰(zhàn)場(chǎng)，搶流量：直通車(chē),、微淘,、老客戶(hù)（VIP）。

唯度五：雙11搶流量方式：多渠道爭(zhēng)搶

雙11運(yùn)營(yíng)推廣營(yíng)銷(xiāo)就只有24小時(shí),，中小賣(mài)家如何在24小時(shí)一鳴驚人,，一次性打爆店鋪就是看我們?nèi)绾卫�用時(shí)間點(diǎn)和搶流量的技巧和渠道。因此,，爭(zhēng)搶流量不單單只有：直通車(chē),、老客戶(hù)、鉆展,。還有微淘,、U站、店內(nèi)老客戶(hù)活動(dòng),、微博外網(wǎng)引流,、微信平臺(tái)導(dǎo)入、短信營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù),、站外廣告引入等多種渠道,。雙11是一個(gè)熱門(mén)的購(gòu)物時(shí)間段。因此,，如何利用好雙11,，就看各位的思維有多擴(kuò)散，多廣泛,，2016年的電商,，流行的是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不能把自己的思維局限住,，淘寶的客戶(hù)固然龐大,，我們要做的是如何利用其它社交平臺(tái)的流量，引導(dǎo)至店鋪中,，讓店鋪流量,、訂單最大化。